啤酒促销活动方案【促销方案】
啤酒促销活动方案
一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 总体方案:
1、 促销活动形式:
时间:XX年7月1日至7月30日
地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特
价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传
2、 主题:啤酒狂欢夜
3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友
买得多,实惠多
4、 媒体推广:
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样
的话题。
3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4) 播出时段:全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传
6、 气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置
啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间:7月20日……8月12日
活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间:7月20日晚7:00……8:30
活动形式:晚会
活动组委会成员:副店长及各大区经理
总指挥:店长
活动内容:由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说,介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、 歌舞表演:美声、民族
表演艺术要求:
1、 几种活动自然的融会在一起,突出
“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项:
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项:维持现场秩序
策划部经理负责事项:会场效果布置
采购部经理负责事项:
场地安排分配
方案策划及会场
第二篇:啤酒夜场促销活动执行方案
XXX市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生,畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的:拉开“七匹狼“啤酒在XXX市场上市的序幕。寻找XXX市场切入点,在终端树立“七匹狼”啤酒的形象,提升销量,为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略:以点带面,主要精力和推广费用投放在终端夜场,以促销活动为主体,以活动告知性广告宣传相配合,形成中高端啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位:中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒,更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题:“挑战人生,畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间:上市第一个月内(具体时间可灵活安排调配)
六、活动方式:
1、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)的方式,发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势,增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验,直接提升销售量;实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表:
夜场展示品:(具体数量因场地而定)
1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器
13、狼形头冠 (促销小姐佩带)
夜场礼品:(具体数量因场地销量而定)
1、抽奖配置:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 .
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 .
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 .
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 .
2、 刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周告知)
3、 夜场速饮比赛奖品设置:
1、 美容两件套.
2、 七匹狼――挂表、
3、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则:
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌,告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌,告知 方向,强调活动,使顾客有新鲜刺激的感!
4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主(头戴狼冠的促销人员)协助宣传.
5、 吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼, 调酒师头戴狼冠,(活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒,供速饮顾客购买,)并尽量做堆头摆放。
6、KTV――特供,桌面摆放形象插牌,烟灰缸、扑克牌,可张帖宣传POP.
以上展示,切合XXX夜场实际情况,使顾客得到实惠的同时,有能感受与狼在一起的视觉刺激,带动顾客参与意识,提升品牌,推动销量.
九、活动细则:
A.促销活动方式:
1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.
B.刮刮卡奖品设置如下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
C.夜场速饮比赛奖品设置
1、 美容两件套.
2、 “七匹狼七匹狼”挂表、
3、 鲜花等女性喜欢的物品.(因地制宜)
九、广告宣传方案:
因考虑到XXX市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高,且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主,以求在终端快速拉动消费,提升销量,并通过在XXX市终端的热销吸引分销商,从而降低经销商的运作风险,加大现金回笼,加快销售网络的建设,为下一步市场拓展打好基础。
1、 报纸宣传:
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设计。)
版面:1/4彩版。
性 质:企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的:告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟,还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点,强 调啤酒配方中没有大米,是全麦芽精酿的佳品
风 格:时尚、动感中体现自信,体现实力。
设计内容及元素:标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的 形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为第一视点,占据主版位置,以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上)
2、电视媒体:(根据当地情况待定,有效、成本投入低为标准)
主要作为建设品牌知名度的传播渠道,树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台,电视栏目,,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……
十、 人员配置:(按场地分)
总 指挥:(1人) 负责场内促销活动的全盘执行,监督,奖品的兑换,应急事件的处理,人员管理。
工作人员:(2人)场地布置,场地巡视,人员监控。
促销人员:(6人,具体情况定)介绍产品,宣传品牌,提高销量。
十一、促销人员要求:
(一)现场促销人员的基本素质要求:
1、促销人员年龄要求18岁――25岁,大专以上学历。身高1.63m以上(有经验者优先)
2、 象气质佳,身材匀称,举止大方得体。
3、 熟练掌握产品相关知识
4、 具有强有力的亲和力、感染力,良好的语言表达能力
5、 对事的处理灵活、机智,推销持之以恒
6、 具有主动性、积极性没,有良好的责任心
8、 对客人的服务殷勤、周到
9、 懂得推销技巧
10、 自备手机等通讯工具
(二)、促销礼仪的总体要求:
1、容貌端正,举止大方;
2、端庄稳重,不卑不亢;
3、态度和蔼,待人诚恳;
4、服饰庄重,整洁挺括;
5、打扮得体,淡妆素抹;
6、训练有素,言行恰当。
(三)、站立姿势:
1、双腿自然垂直站立,不倚靠柜、墙,双手自然下垂于身前或后相握
2、挺胸、收腹,目光平视、面带微笑
十二、费用预算(附)