牛栏山二锅头酒价格一览表
牛栏山二锅头酒,二锅头之宗。二锅头作为京酒的代表,已有八百多年的历史。其酒液无色清亮透明、清香芬芳、清雅柔和、口味醇厚、酒体谐调、余味长,颇受消费者的喜爱。这么好的酒其价格又是怎样的?今天就喝佳酒网的小编一起来了解一下吧!
百年牛栏山二十年陈酿
市场价格:98元一瓶
牛栏山二锅头黄瓷经典52度
市场价格:300元一瓶
简装牛栏山(绿瓶)4元一瓶 7500毫升
市场价格:28一瓶
牛栏山二锅头十五年珍品45度 400ml
市场价格:38元一瓶
牛栏山二锅头珍品20年52度 450ml
市场价格:69元一瓶
牛栏山二锅头珍品30年53度 125ml 125ml
市场价格:49元一瓶
牛栏山二锅头珍品30年53度 500ml
市场价格:171元一瓶
牛栏山二锅头珍品30年46度 500ml
市场价格:148.3元一瓶
牛栏山二锅头百年52度9928.TV 400ml
市场价格:132.2元一瓶
牛栏山二锅头至尊经典60度 600ml
市场价格:477元一瓶
牛栏山二锅头经典(黄瓷)45度 500ml
市场价格:267.8元一瓶
牛栏山二锅头经典(黄瓷)52度 500ml
市场价格:296.6元一瓶
牛栏山二锅头百年36度陈酿 400ml
市场价格:96元一瓶
注明:此信息仅供参考!
文章来源于佳酒网,欢迎评阅。
第二篇:牛栏山二锅头市场调研
牛栏山二锅头市场调研
实施整合传播营销 提升品牌消费档次形象
牛栏山二锅头2008市场营销方案
淄博职业学院工商系市场调查团队
淄博龙锋策划工作室
只有专业,才会卓越
20xx年 3 月
牛栏山二锅头市场调查报告
一、 调查目的
了解牛栏山二锅头各种产品的市场营销总体概况,发现问题,找出解决方案,拿出整改措施。
二、 调查对象
淄川各中小超市、便利店、及B、C类酒店
三、 调查方式
采用随机方法选择调查店铺,以调查问卷、走访方式进行调查。
四、调查项目
牛栏山二锅头的产品品种覆盖度、市场知名度、美誉度,各品种在市场的销售情况,与其它高度酒的销售及受欢迎程度做出市场竞争对比。
五、 各项调查结果总结
1、 牛栏山二锅头产品在淄川市场的供应种类:
? 市场共有小(100ml)、中(200ml)、大(500ml)三类容量产品,
? 低、中、高三档包装产品。
? 52°55°56°三个度数牛栏山二锅头。
2、 淄川中小商超、便利店调查结果汇总:
除了新星大型超市各类品种齐全外,中小型超市便利店调查20家,情况如下:
1)、总体概况:
? 看不见中高档的牛栏山二锅头产品,包括新星物流批发店。
曾经有个别超市进货卖过礼品盒包装牛栏山二锅头,但是乏人问津,都停止进货销售;
? 牛栏山二锅头销量比红星二锅头高,受欢迎度较高。
? 只有一家反应与红星相比竞争弱,市场萎缩,超市老板言称度数低是其原因,其余均表示比红星好卖,
评价较好。
? 冬季销售最好,目前有开始回落迹象。
2)、各品种产品市场概况:
? 低档牛栏山二锅头各个超市都有,覆盖率100%,口碑好,好销。
? 小包装100ml牛栏山二锅头,家家都有,覆盖率100%,销售情况相对其它品种、红星二锅头相当火爆。 ? 200ml的牛栏山有9家销售,销量较小包装差。
? 500ml的牛栏山二锅头有16家销售,销售量不如100ml火爆,但是仍然比红星好。
3、B、C类酒店各20家
(1)、C类酒店(20家,包括简易店):
? 有3家没有酒水,自带酒水90%小包装,80%是牛栏山二锅头。(不计入下面的百分比计算)
? 83%的简易店是唯一的白酒,销量很高,顾客反映很好。
? 小包装(100ml)牛栏山二锅头再C类店覆盖率100%。
(2)、B类中档酒店中(20家):
? 有3家没销售过牛栏山二锅头的,调查发现是东北人开的店,销售小刀、老榆树等东北酒为主,占15%。 ? 有5家卖过但因销量不好而停止进货,转卖其他类白酒,主要转卖方向是低度酒,店主称高度酒很少有人喝,
占25%。
? 有4家卖的很好的:卖的是小包装(100ml)牛栏山二锅头,销售量很高,基本两天一箱,且很受顾客欢迎,
烧烤店一家、涮羊肉一家、酸菜鱼一家,占20%。
? 有4家卖的成绩平平一般化,占20%。
? 有4家卖的不好的,还在经营,反应高度酒不如低度酒好卖,作为高度酒品种保持供应顾客,占20%。
? 有两家中档酒店同时销售牛栏山与红星二锅头(100ml),其余各店只销售牛栏山。在点酒对比中,牛栏山二
锅头远远高于红星二锅头,反映牛栏山顺口些。
六、调查总结:
1、B类酒店饮酒消费的主流是低度酒。
2、小包装(100ml)牛栏山二锅头因为价格低 灵活 口感较好市场占有率较同类型的红星高,大包装的销售情况稍差相比小包装差,但是仍然比红星好。
3、在销售的各酒店中均反应小包装(100ml)牛栏山二锅头最好销,大包装销量一般,反应低度酒好卖
4、牛栏山二锅头度数低于红星,比红星有优势。
5、肉食类酒店是高度酒销售亮点。
6、牛栏山二锅头度数相对于其他中档酒还是偏高,相对处于劣势。
7、东北消费者市场影响薄弱,而他们正是高度酒消费的最大群体。
8、牛栏山二锅头在高度酒中有一定的知名度。美誉度也很好,没有不良评价。
七、优势调查分析:
1、牛栏山二锅头在淄川有很高的知名度和信任度。
2、牛栏山二锅头在喜欢喝酒的人群中成为消费选项——便宜、高度选项。
3、低档牛栏山二锅头再C类终端、流通领域覆盖很好,基础坚实。
4、清香型牛栏山更让消费者青睐些。
八、不足调查分析:
1、 差异化竞争切割不到位。
只做了酒的高、低度数市场差异切割,对目标消费者的差异切割营销粗放、不到位,感觉不到营销力度,自然销售特点明显。
2、 对消费者人群切割营销工作细分尚有不足。
高度酒消费人群细分不到位,人群、地域、饮食爱好没有细分深度营销;
有中高档产品,但是没有成为中高档次消费群体的消费选项。
3、 B类中档酒店的适销对路产品。
面对白酒饮用低度化的趋势,面对饮酒者喜欢酒量大心理,没有顺时势、顺人心的产品供应市场。
4、 高度酒市场品牌印象。
北京二锅头宣传,一直都是高度酒宣传为基调、主调,鲜有其他宣传,这一高度酒印象,阻止了大多数中、高档消费大军宴请时的消费脚步,这是牛栏山二锅头中、高档产品在B类店营销不佳的问题关键。
5、 低档消费酒市场品牌印象。
价格便宜、小摊上随处可见的印象,降低了中高档消费的饮用欲望。
6、 宣传不足:
那么多的商超酒店,没有看到牛栏山的广告,任何形态的广告投放。
九、 建议:
1、
2、
3、 保持发扬小包装价格低 、方便携带的优势。 填补低度酒空白,生产适合宴请人消费心理的对路产品。 以高端产品为载体,创造高档牛栏山酒品的企业形象,加大B类中档酒店的营销力度,做好差异化营销
工作,打开B类店的营销新局面。
4、
5、
6、
7、 适当改变牛栏山的纯高度酒形象,融入柔和的一面。 中高档产品实施整合营销战略,实现终端媒体化,营销传播化,沟通情感化,促销经常化。 寻找、培养忠诚消费者,进行鼓励消费或者积累消费,带动中高档产品销售。 与第六条结合,寻找地域性代言人,将牛栏山二锅头溶入地域亲情、人格魅力,以适应地域文化,获得
更好的发展。
8、
9、 增加人力做中高档产品营销。 增加中高档产品宣传投入,提高牛栏山档次消费形象。
十、 当前要务:
1、 招聘60——100名业务精英,进行系统的业务培训,投入中高档产品市场营销。