眼镜店宣传新模式

眼镜店数量越开越多，配镜的顾客人数却没有明显的增加，这必然导致很多眼镜店进店人数下降。当地的老店，被新开店抢走了部分市场，感觉生意越来越难做。新开店，觉得进店人数还不能养活自己。于是，大家都在为如何吸引更多人数进店而绞尽脑汁。

宣传，就成了很多店老板的救命稻草。在很多店老板的思想里，宣传就是发放传单。一旦到节假日，各家眼镜店疯狂印制传单，纸做越贵重，内容越做越漂亮。可是节假日结束后，统计结果出来后，并没有达到预期的目的，甚至与希望差距很大。再算上自己搭的人力、物力、精力，很不划算，于是宣传成了鸡肋---不做不行，做了没有多大效果，成了很多眼镜店心中的阴影。

仔细分析，宣传并不是鸡肋，可在眼镜行业宣传做的好的并不是很多。分析原因，还是因为没有做到与时俱进。与时俱进要求是：突出思想路线的开放性。要具有发展眼光，在分析问题、解决问题时，既要着眼现实，也要着眼未来。要不断创新。像我们的传单，再漂亮也就是一个平面媒体，基本上很难吸引人们的注意力，所以效果肯定不佳。所以我们应当有发展眼光，脱离平面媒体宣传，进入3D立体

时代。

何为3D立体宣传？其含义，我定义为：在合理的位置，通过宣传车、搭建舞台等空间，集合验光师、营业员、加工师等岗位，现场接待顾客。验光师科学、专业验光。营业员礼貌、专业接待顾客，介绍产品。加工师认真加工、调整镜架。在现场摆放镜架、镜片、隐形等商品，体验着可以自己零距离体验商品的优点。并组织

眼镜店3D立体宣传时代的优势有：1思路正确，与时俱进。不再单独宣传价格便宜，大家都知道，国内物价上涨，人们的消费心理也是越来越高，可是眼镜店却只能打价格牌。这是思路上的错误。通过现场体验，能提高消费者对眼镜行业的认知，培养理性消费者。2噱头明显，吸引眼球。在繁华阶段的展示，能最大限度的吸引路过的市民。而且，活动新鲜度高，有过目不忘的效果。3眼镜店实力的体现。眼镜店的实力决定消费者的消费价位。能够做起如此宣传的眼镜店，肯定是实力的体现。4参与度高，说服力强。众所周知，很多顾客不想进眼镜店。原因不过是：对眼镜店的恐惧或者对眼镜店的专业不放心。现场专业验光的说服力之大，大家不言而喻。群众看到后，自然会进店。现在的眼镜店专业很强，可是问题就是人家因为不相信我们，所以不进店。

综合而言，3D立体宣传效果很大。可是要做到，需要

的软硬件准备很多，还有店老板对此的重视度。做好眼镜行业的健康发展，需要我们共同的努力。

康耐特公司可为有意愿、有条件的顾客，提供验光车。

-----孙维亮

第二篇：眼镜店的新模式——网络实体眼镜店

眼镜店的新模式——网络实体眼镜店

“网络实体眼镜店”是成都零幺零电子商务有限责任公司（大学生眼镜网）率先提出的新型眼镜店经营模式，其主要特点在于大大降低眼镜行业的运营成本。“网络实体眼镜店”主要由网络宣传平台和不用门面的实体眼镜店组成。

“网络实体眼镜店”的形成背景。随着信息技术的发展，传统零售行业正受到网购前所未有的强力冲击，虽然眼镜零售行业有一定的技术壁垒，但它依然逃不过网购的影响，现在眼镜的成本越来越透明，特别是成品的隐形眼镜、镜架及镜片，网上一查，尽在眼底。而我们的传统眼镜店运销成本又逐年涨高，高额的转让费、高昂的租金、高价的电费和人员等，使得很多传统眼镜店，特别是没有品牌影响力的店，都是在温饱线上挣扎着，随时有倒闭的危险。如何最大程度降低运营成本，成为业界需要解决的问题。“网络实体眼镜店”就是在这样的背景下诞生的，它有效地将网络的低成本和传统的实体店结合起来，把眼镜店开在小区里、开在办公楼中，这样，减去了门面转门费的开支，减少了昂贵的门面租金，节省了电费和人工开支。

“网络实体眼镜店”的优势。一是大量降低运营成本。一般眼镜店，开支为30-100万，开业时主要开支在于门面的转让费和装修，而在运营过程中租金、电费、人工费用也很高，而“网络实体眼镜店”没有转让费、不用装修、租金相对也少、电费和人工费用可以节省，一般情况下，一个80平米的店只需要8-10万元左右就可以开店。二是风险小，压力小。投入少，且投入的都是商品和设备，即使失败设备和商品还可以转让；而每个月的房租和水电只有2000-3000元左右，压力小。三是顾客不易流失。一旦有顾客，如果你的服务、产品得到顾客的认可，因为价格的优势，可以留住顾客，并形成口碑相传。

“网络实体眼镜店”的劣势。一是需要大力宣传推广。传统的眼镜店都是开在路边，开在繁华地段，都是靠视觉来吸引顾客，顾客第一次光临是原因看到了店面，所以传统的眼镜店几乎不用宣传就可有生意可做。而“网络实体眼镜店”不行，由于眼镜店深居巷中楼里，顾客只能通过网络上，通过传单里了解到你，所以“网络实体眼镜店”模式需要大力的宣传及宣传技巧。二是需要培养顾客的信任；现在，人家对网购已经普遍认可，但眼镜事关视力、事关眼镜，很多人对网购眼镜还是不太信任，虽然“网络实体眼镜店”不是网购，但给顾客的感觉还是网购，因此，顾客的信任还需要较长时间的培养。

“网络实体眼镜店”的运行情况。首先推出“网络实体眼镜店”模式的大学生眼镜网成立于20xx年8年，目前发展为现在的4个店，而成都市相同模式的已有20余家。可见“网络实体眼镜店”的模式是成功的，可行的，是有生命力的。在其它城市，“网络实体眼镜店”也有“星星之火”之势。