饭店会展产品广告宣传
第一节 广告规划
一、饭店在制定广告规划时,需要做出5项主要决策,也就是5M:
任务——Mission
资金——Money
信息——Message
媒体选择——Media
衡量——Measurement
提醒（To remind）
在目标顾客已经了解了本饭店产品，偏爱并购买他们以后，进一步的任务就是要使饭店的知名度在顾客心中保持在最高程度，提醒他随时进行消费。
二、广告预算决策
饭店在制定广告预算时应考虑以下几个因素：
第一，产品生命周期阶段
新产品一般需要花费大量的广告预算以便建立知名度，而已经具有知名度的产品所需预算在销售中所占的比例通常较低
第二，市场份额
市场份额高的品牌，只求维持其市场份额，因此，其广告预算在销售额中所占百分比通常较低
第三，市场竞争
在一个有很多竞争者的市场上，一种品牌必须加大宣传力度，增加广告预算 第四，广告频率
广告预算有5种方法可供参考
1、占销售额百分率的方法
2、与竞争对手相等的方法
3、以目标和任务来确定的方法
这是一种更加合理的方法，这种方法的具体内容是：
（1）详细说明特定的广告目标
（2）确定实现这些目标所必须完成的任务
（3）估算完成这些任务所需要的费用
4、销售单位法
这也可以叫增量分析法。缺点是：如果产品滞销，广告预算就无法确定。
预算经费合理分配使用的目的是能用同量的经费创造出更多的销售收入。使用的方法是：
（1）先按不同客源市场目前和将来可能提供的销售收入大小分配相应的预算经费，除不需要推销的特殊客源市场外。
（2）接着再按吸引这一地区客源的不同媒体的作用大小来分配经费的使用，作用大的就多分，作用小的就少分。
（3）在按季节分：淡季可多一些，旺季可少一些，甚至不需要。
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三、广告信息选择
信息充分，有效传达各种信息；
信息真实，杜绝出现错误信息；
信息顺畅，简洁传达广告理念；
信息健康，反对低级庸俗；
信息实在，禁止故弄玄虚
四、广告媒体决策
广告的优点之一是它可以根据潜在客户的需要而制作。在选择广告媒体是，首先要了解目标顾客接受各类媒体的特点，例：《华尔街日报》、《财富》、《时代周刊》
1、传统大众媒体
（1）电视：电视的传播方式灵活，传播范围广，能直观生动地传递各类信息。电视的主要缺点在于广告信息不易保存，制作成本高，使用电视和电台做广告的多是展览会的组织者和大的展出者，中小 展出者使用电视和电台做广告的情况并不多
（2）电台： 传播速度快，传播范围广，能充分发挥听觉效用，而且成本较低。主要电台缺点在于缺乏视觉表现手段，信息不可查询，受众注意度低。
（3）报纸 设计制作简单，覆盖面广，传播速速快、范围大，直接灵活，时效性强，容易取得受众的信任，见效快且费用低廉。缺点在于阅读期限短，不能表达会展产品的动态和声响。
(4)综合性杂志 综合性杂志的目标受众范围广，编排精细，印刷精美，注意度高，阅读期限长。是向广大消费者传达信息的理想途径，因其制作成本高，只适宜消费展览会的组织者和生产销售消费品的大公司。
2、行业杂志
典型代表是那些会展专业杂志。例：中国会展网主办的 〈中国展会〉杂志。
行业杂志广告有不少优点：
第一，广告可以印成彩色的，并且照片的质量也可以加工得很好。
第二，许多杂志的阅读寿命都很长。
3、饭店目录
4、互联网 互联网的用途基本上有两种：
第一：作为旅游服务的一部分，如国内的携带网站。
第二：是饭店建立的自己的网站。
五、评价广告效果
广告预试的方法有三种：
第一，直接评分 参加测试的顾客对广告依次打分
第二，组合测试 让顾客观看一组广告，看多久都可以，让他们回忆，看能记住多少内容
第三，实验室测试 顾客对广告的心里反应的情况 如：心跳、血压等情况
六、广告宣传技巧
1、广告用语要简洁、清楚 2、广告内容要全面、有吸引力
3、广告内容要能激起目标观众的购买欲望 4、广告创意要能激起目标观众的购买行动
5、广告刊登的位置 6、广告的规模、频率、范围、质量
7、广告投放时机 8、后续工作
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第二节 会展产品宣传材料
一、会议宣传手册信息
有效会议宣传手册应当包括以下所有或至少大部分信息：
1、饭店名称 2、饭店地址 3、饭店的 电话号码 4、饭店的传真号码
5、饭店的网址与电子邮箱地址 6、联系人 7、展示空间的照片、图片或完整的描写
8、会议室的数量与容量 9 、可用的 视听设备 10、其他可用的会议服务 11、宴会、主题晚会和饮料安排 13、客房信息 14、特殊手续 15、娱乐和休闲 16、交通
17、以往会议的证明 18、供会议组织者使用的 一览表和策划指南
二、会议宣传录象 录像带可以用任何印刷材料都无法做到的方式展现饭店的卖点。
三、会议宣传光盘 储存大量信息（文本、图片和声音）的计算光盘可以让会议组织者“观光”饭店。美国目前的很多饭店目前都大量使用了计算机光盘。例如，拉德森饭店向 会议组织者分发拉德森饭店目录光盘，内容包括所有连锁饭店的 楼层设计。
四、附带的赠送材料 附带的 赠送材料是指与直接邮寄、杂志广告以及其他促销活动一起使用的材料，包括大量的促销材料如年会和 门市宣传手册、通讯简报、明信片、菜单、桌卡、纸板火柴和 许多其他项目
五、直接邮寄广告
（一）直接邮寄广告的优点 直接邮寄比任何其他形式的报刊广告都更有吸引力。直接邮寄广告之所以受到越来越多的 关注和应用，是因为它比其他广告形式具有以下几个优点：
1、针对性强 2、成本较低 3、内容更详细 4、更富有人情味
5、不易刺激竞争者 6、能请求客户回复
（二）直接邮寄广告的对象 影响直接邮寄的成败的一个重要因素是该广告是否能直接面向目标市场，如果本饭店的 目标是增加10％的 会议市场份额，那么直接邮寄的对象就是会议组织者，而不是一般的旅行社。有个著名R-F-M公式，其中R为近期购买（recency），F 为购买次数(frequency)，M为购买金额(monetary amount)
三）直接邮寄广告的形式
1、明信片式
A、应了解与明信片有关的 邮政规则
B、广告信息的安排
2、信封式 信封式直接邮寄广告通常由四个部分组成：
（1）信封 （2）问候信 （3）产品说明书（传单型、型录型、期刊行、卡片型立体卡片型、） (4)随函附件（餐劵、纪念品、兑换劵）
四、直邮广告设计要点
直接邮寄广告有许多类型：饭店通讯特殊推销资料和 信等。直接邮寄广告设计时要注意的问题。
1、正确使用饭店人员和目标对象的名称和头衔。
2、信息丰富，内容要简洁，忠于事实。
3、必须用个人口吻些，不能写得想千篇一律的公函。
4、广告内容一般应由下面四段文字组成：
第一段要唤起顾客对产品的注意(Attention)，第二段要激起顾客对产品的兴趣(Interest)，
第三段要引发顾客购买产品和服务的欲望(Desire)，第四段要促使顾客立即采取购买行动(Action)
5、用下划线或大写字母来强调要点
6、请求对方购买——提供客户回复的方法（回函卡、免费电话|）
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第三节公关宣传
饭店从事公共关系工作的 公关人员最重要的责任之一是与媒体打交道，获得对饭店有利的宣传。宣传的意思是指在报纸、杂志和广播中免费提及本饭店。
一、公共宣传的特点：
1、大部分公关活动成本较低，往往更依赖于“随机应变”
2、公关活动可以到达一个非常广泛的公众群体，以提高饭店的知名度，并对自身产品进行良好的形象定位。
3、在旅游平季或淡季，公关活动可以不断地向公众传递信息，提醒注意，以期产生销量。
4、往往获得比广告更可观和有利的媒体报道边幅
5、公关活动结果的形式出版的信息往往显得中立客观
6、可以很精心地瞄准和吸引特定甚至专业的目标市场
二、公关宣传的作用 影响很大范围的不同群体，鼓舞他们购买饭店的产品
三、饭店主要公关活动
1、与新闻界的关系 2、产品公众宣传 3、企业信息沟通 4、咨询
四、公关宣传手段
l 1、公关宣传工具——多种类型的出版物
l 2、节事活动
l 3、新闻
l 4、演讲
l 5、公益活动
五、公关宣传效果评估
1、媒体登载衡量法
2、态度转变衡量法
3、销售额和利润额贡献法
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第二篇：商业展会广告宣传语
商业展会广告宣传语
1 吃出轻快,吃出美味! 夏季低热量食品展售会
2 使你的精神大振的展示! 夏季风铃、小船、鱼竿展
3 这白云演奏! 休闲乐器展
4 你想不想成为工学博士或工程师! 爱迪生科学发明展览会
5 老少咸宜的快乐地! 暑期假日展售会
6 栩栩如生的昆虫-----大自然的奥秘! 昆虫世界展
7 每天妥善保养,是使您肌肤安全度过炎炎夏日的要诀! 夏季肌肤美容品展
8 炎炎夏日,保护你美丽的肌肤是最重要的! 夏季自然健康美护肤品展
9 重温故乡的诗意与风情! 夏季兜风汽车展示会
10 度过身心愉快的每一天! 夏季健康食品系列展
11 燃烧的心,让你清凉一夏! 冲浪游艇大会
12 流行歌曲大集合! 音乐演奏会
13 星星们也向你闪耀光芒! 七夕文具展
14 都市生活中不可缺波少的小用品! 家用器具特展
15 影像尽收眼底! 单眼照相机与交换镜头展售会
16 儿童天地! 玩具大展
17 为吉祥的日子增添一分华丽的美感! 新娘服饰展
18 新的生活即将开始! 新娘服饰展
19 表示对父亲的敬意,送给父亲一份好礼! 父亲节礼品展售会
20 夏天更要注意食品的新鲜! 全国农海产大展
21 引人注目的流行装扮,令人眼睛一亮! 夏季眼镜系列展
22 沐浴后披上浴袍,享受轻凉的夏天! 浴衣休闲服特展
23 珍珠是女性的瑰宝,六月的象征! 六月珍珠饰品展
24 与天空相映成趣,在阳光下展露多彩多姿的色彩! 伞的特展
25 发思古之幽:情------魅力十足的历代艺品! 进口艺术展
26 巧妙地使用可节约能源! 夏季电器大展
27 超前款式的追求,新颖面料的基础,适中价格的优势,精良工艺的保证! 夏季服装大展 28 超低的价格,你就可以轻易买到自已梦寐以求的衣服! 夏季服装大展
29 绿?蓝?初夏的你是什么颜色! 夏季服装大展
30 光鲜生活带给您无比的信心! 夏季服装大展
31 只要稍作改变,就能增添您无比的魅力! 夏季服装大展
32 衬托夏季肌肤的明亮光彩! 珠宝首饰夏季展
33 为生活添加色彩------舒适的住家设计! 高级家具、家饰特卖会
34 摸摸看、选选看,仔细地选择,好好利用年终奖金! 乐器、音响世界展
35 健康、舒适又节约! 今夏冷气特选拍卖会
36 让脚底享受徐徐凉风.夏天里即使上街也要表现得雍容华贵! 绅士淑女凉鞋大拍卖 37 安心坐下来吃一碗饭吧!既然便宜以好吃! 秋季食品特卖
38 你是今日音响的专家! 音响器材展
39 吸收春阳! 秋冬苏格兰呢展
40 辛苦了!保护您的眼睛! 特选眼镜展与治疗
41 热情、澄净的色彩,显现秋天的神秘------十月宝石! 蛋白石美展
42 办公室用品集! 文具、办公用品特展
43 散发传统美! 工艺产品展
44 餐具应有尽有! 餐具.用品大特价
45 改变一下秋天的妆扮,让室内焕然一新! 室内装璜艺术展
46 可穿、可吃、可玩,这是国人的智慧结晶! 创造生活艺术展
47 格调高雅,物美价廉!不喝酒的绅士也请光临指教! 世界各式酒类展览 48 你可曾想起爷爷! 古典食品大展
49 神秘的深蓝色------九月宝石! 蓝宝石戒指展示会
50 月色柔和的凉爽仲秋! 中秋茶具展
51 从古老到新潮! 录音带百年回顾展
52 种类齐全,受人欢迎,充满古典风味! 古典服特展
53 手工制品展示会! 手工艺品展示会
54 等不及秋季来临,请先筹备新婚家具! 秋季大拍卖
55 名牌皮箱廉价出售! 秋季大拍卖
56 行动派的商人绝不会错过的机会! 商用文具展
57 幸福的人,幸福的家,是迎接新生活的开始! 新婚家具展
58 购买者卢制作者爱心的凝聚! 日常生活画展
59 全套24小时婴儿服务! 全套婴儿用品大拍卖
60 感觉极佳的接触,提供您娱乐、疲倦、消遣的工具! 健康器材、美容器材展览会 61 魅力十足的皮革! 大皮革展览会
62 摸摸看,用用看,美国人最了解! 美式家具展览会
63 也想让朋友看一看! 礼服大展
64 散发生活的芬芳,与心灵相结合! 中国传统工艺展
65 集合各地民俗工艺品,让您大饱眼福! 民俗工艺品大展
66 自然成长的中国木才,色泽美丽,纹路细致,散发高雅的气息! 桐木制衣橱大展 67 欢迎到童话世界,重温幼时美丽梦幻! 童话世界大展
68 何谓青春、热情?热情的音乐正在燃烧! 秋季音响新产品展
69 浅蓝、清茶色的世界! 名牌餐具展
70 传统风格令人回味无穷! 老店贷物展售会
71 伸缩自如的组合家具! 组合家具展示会
72 夏季麻纱,成熟的告白! 麻服装展示会
73 晶莹剔透,玻璃名器! 玻璃美展
74 各地名产总汇! 名产展销会
75 电铃、电话、呼叫器应俱全! 呼叫器紧急大特卖
76 初夏最令人愉快的就是鲣鱼的美味来啦! 鲣鱼专柜大特卖
77 送给母亲的献礼! 母亲节礼品展
78 快快乐乐出门! 儿童服装大展
79 展现世界石头美丽的风貌! 石头美展
80 提早享受秋天的气息! 时髦服装展
81 种类丰富,具欧州风情的产品! 欧州商品展
82 由南到北贵家具总汇! 全国名贵家具展
83 一千一百多件精致作品,让照相机展现历史真实的风貌! 照相机历史回顾展 84 还是自己亲手做的最令人满意! 手工自制家具展
85 自制组合式家具! 手工自制家具展
86 让你的智慧不输老师! 玩具博览会
87 安排休闲假日,轻松悠闲的过一星期! 春假大出击
88 新鲜味美的海鲜,是购物的最佳选择! 春季海产品交易会
89 活泼可爱的种子,青春的象征! 种子节交易会
90 不论你能力如何,它都能让你所向披靡! 高尔夫球具展
91 快乐地出门,带回快乐的成果! 高尔夫球具展
92 好机会不要错过!开张值得信赖的购买单! 高尔夫球具展
93 好的钓具,让您更得心应手! 钓具大拍卖广告
94 受人欢迎,有堂堂男子汉大丈夫胸襟的节日! 五朋玩偶特展广告 95 儿童节的脚步近了!穿上旅行服,活泼可爱! 儿童玩具展销广告
96 母亲和婴儿最快乐的一天,将成为日后最美好的回忆! 24小时婴儿商品展 97 今年新乐器登场! 钢琴、电子琴系列展销
98 美味可口,运动会大牺牲!加油! 春日零嘴大开市
99 赏花令人陶醉! 中山公园游园交易会