（主标）“刚需”攒钱不易 三思后再下单才是正道

近年来，80后已然成为了“刚需”置业的中坚力量，但记者在随机采访80后置业者中也发现，不少80后已经成为置业顾问重点关注的对象。这年头攒钱不容易，买房三思后再下单才是正道。

华商报记者把买房的过程分成几大步骤，并就每一步可能出现的误区逐一进行提醒。当然这里的所有道理都不是绝对的整理，既有“听人劝吃饱饭”的友情谏言，也有“买自己的房，让别人说去吧”的独立思考。

步骤一：想房

误区：只顾眼前状况

华商报记者随机采访了身边的几位朋友，前几年为了结婚，买了彩虹小区的一套两居室的二手房，90平方米，总价43万，每平价

（小标）温情回乡置业潮给力楼市

华商报记者走访了解到，咸阳楼盘中温情牌层出不穷，例如：世城滨江返乡置业活动中针对业主特别送出米、油、新年台历等大礼包，并且针对活动期间购房客户送出10g/20g/30g/50g不等金条、林凯城“饺子包好了，就怕你不回来，返乡置业，让父母安心”、礼泉某项目“这次回来还走吗？89㎡为爱加推”咸阳楼市大打煽情广告语，出温情牌的项目不在少数。

世城滨江副总经理韩文娟表示，只有出去看过世界的人，才会明白家的好，对家周边的环境要求会更高，同时对于价格优惠也是很看重的。为了抢占返乡置业者，世城滨江出台了一些列很优惠政策，比如购房送金条、每月10套特价房，最高直减10万等。

业内人士表示，从往年销售数据来看，春节前后的楼市表现一直很不错，尤其是地级市与县城的楼盘成交都超出了预期，春节前半个月及大年初三至今，成交量迅速放大，给力新年楼市的正是外出回乡置业者。

（小标）咸阳楼市性价比高于外地

咸阳楼市因为高库存，供需失衡的影响房价一直处于比较平稳的态势，在外务工的刘先生从成都都江堰市刚回到咸阳，他最近也在一直看楼盘，想买一套3居室，在外地工资收入还不错，但是工作地方的房价过于偏高，而且妻子还有父母一直在咸阳住，所以自己想在咸阳买套房子把妻子和父母安顿好，在出去工作几年，然后就可以在咸阳找个工作了。他还表示，咸阳的房价对比自己工作的地方很便宜，现在也是看准了就要买。

走访中记者在宇宏·健康花城售楼中心碰到了30岁左右的陈先生也购买了一套 100多平米的三房。陈先生告诉记者，去年底她从广州回到咸阳，看到咸阳现在建设的非常好，楼盘周边项目也很完善，所以萌发了留在家乡创业的念头。陈先生直言，选择世纪大道附近的项目，除了看中交通便捷外，更重要的是学区房，与广州同地段的房价相比咸阳的房价更有吸引力。

宇宏·健康花城销售顾问陈浩表示，今年项目也推出了很多优惠政策，加上小区配套有成熟的吉的堡幼儿园、宇宏·健康花城小学，而且月底人人乐超市也将开业，品质与配套完善吸引了很多返乡置业在项目置业。近期销售喜人，购买了新房的回乡置业者不再少数，对比之下，项目更有明显的性价比优势。 （小标）新型城镇化利好返乡置业

返乡置业现象在市、县楼市中表现普遍，其原因除了性价比高、城市环境改善、家乡情结等因素外，还受益于新型城镇建设的良好大环境。

华城国际广场副总经理郑大群认为，新型城镇化建设，既在刺激本地人的置业需求，也在吸引着外出人员回乡置业；无疑，回乡置业者的需求，其本质上也属于楼市中的刚需，且这种刚需伴随着城镇化的深入建设，还将进一步释放。

据华商报记者了解，咸阳经济大发展，是吸引外出人员回乡就业创业置业的背景因素。目前从国家高新区区域分布来看，作为西部开发突破口的关中地区以及现在提出共建大西安经济圈、“等发展战略落后，咸阳经济发展更加强劲，呈现出绿色崛起、跨跃发展态势，经济的强劲发展，又将有力推动新型城镇化建

设，这将影响更多的外出人员回乡置业。

华商报记者 汶威承

第二篇：返乡置业计划

贵州同路房地产经纪有限公司

空港国际“返乡置业”营销计划

一、 市场背景与目的

年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解 情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里， 根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。

二、 返乡置业客群的共性

居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、 销售策略

“空港国际·返乡置业特惠专场”

优惠政策：

一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；

二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；

三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）

四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）

五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、围裙等）

（注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）

至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里

四、 推广策略

推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民”

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常规媒体投放思路：

1) 街道条幅：空港国际 欢迎您返乡 购房报销1000元车费。

2) DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；

3) 车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投

放。

4) 购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、

带客看房成交获1000元现金奖励的通知。

5) 短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成

交。

6) Call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的

进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。

五、 活动策略

活动主题：为爱车加油活动

活动目的：① 配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；② 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③ 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；

活动时间：20xx年

1月20-2月10日

活动形式：

注：1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米

预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡 2 / 3

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发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。 六、 费用预算

同路地产空港国际项目组

20xx年1月19日

客户确认单

（一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联）

编号：NO.

（1）客户信息

客户姓名： 证件号码： 手机号码： （2）带看人员联络方式： 联络人员： 所属单位：

电话号码：

（3）兹确认第（1）条所述客户由 于 年 月 日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！

空港国际销售中心 确认人（签名）

年 月 日

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