喜糖类产品的营销方案

引言：在生活中，糖类产品无处不在。糖类产品具有多样性的特点，即它有不同的口味和样式。当然，还具有环境适应性或者叫做环境标志作用，具体来讲，喜糖的标志性就不言而知的。还有“德芙”那是恋爱的象征。总的来说，糖虽小，但产品却不少。怎样把公司的糖类产品做好，推广出去，这就是我这次的关于喜糖的营销策划目的。

基本理念，以消费群体分类不同，来展开糖喜类产品的销售。通过设计喜糖类产品的个性化，代表性来带领消费，创造消费群体。打造喜糖类产品的世家。

战略眼光，市场日趋差异化，产品更是如此，就来食盐来说，分为加钙、碘、锌等盐，还有大颗粒的，小颗粒的，纯度不同的味精。那么对于糖类产品的分类发展更趋重要性，所以本公司应该实行集中化战略，应对糖类市场的细分化的发展。集中人力，财力来发展喜糖类产品。选择发展喜糖类产品主要是，现做的企业并不多，没有大的专业化企业，并且喜糖类产品的前景是非常好的。总的来说，对企业的优势在于具有竞争压力小，市场范围广，消费群体广等特点。

以下为喜糖类产品的营销策略方案

一、市场分析

糖类消费者的个性需求，在这里可以按消费者的消费习惯分为三个消费群体高、中、低三个群体。

1，高档消费群体，一般是指现代的企业主，著名人士等 高收入群体，他们重视品牌，非常强调个性和社会地位的体现，往往对糖类的需求，存在着一种炫耀，一种梦幻。 2，中档消费群体，一般是工薪界层，中等的收入，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。

3、底层消费群是弱势群体，对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。

二、宣传策略

1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。

2、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。

3、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。

4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。

三、喜糖的销售形式

根据喜糖的时效性特点，公司应该选择定制喜糖的销售形式，即有多少订单就做多少，现做现卖的方式

四、定制喜糖销售方式的优点

与传统的营销方式相比，定制喜糖的营销策略主要有以下几个优点:

1、能对企业今后的产品多样化奠定基础，通过对喜糖的定制，使新的家庭对今后生活中所需产品的品牌丢下一块敲门砖，为企业今后产业的多元化发展提供广阔的空间。因为通过定制喜糖对企业有了认识与了解，品牌的根就扎下了。

2、能最大限度满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。在成千上万种糖果市场，企业通过定制喜糖而提供给消费者特色产品，优异的质量和超值的服务满足消费者的需求，提高消费者对企业的忠诚度。

3、零库存，少风险。企业克以根据消费者的需要，按定单来生产出各种个样的喜糖，原来企业通过降低成本和扩大销量来实现利润最大化，而定制喜糖这样不但加快了资金的快速周转，而且减少了很多新产品开发失败的误区。

预计的产品销售影响：喜糖类市场本身存在着广阔的消费群体，根据一项调查数据显示“中国每年结婚人数为1800万至2000万人，每年因结婚产生的消费总额达3000亿元。”而且，销售的方式为定制销售方式，根据定制销售的特点可以看出，对公司的风险小，资金要求少。顾本次的喜糖类销售会取得好的胜利。定制营销会使企业市场营销战略从大批量市场到目标市场营销的进行一次飞跃，也可以加强企业核心竞争力。

作者 黄俊华 市场营销0904班 学号09240404

第二篇：空气净化产品营销方案

空气净化:

空气净化产品营销方案

前言：

营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

一、空气净化产品市场分析

为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

①根据各国统计发表的数据显示，截至20xx年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。20xx年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。

②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。20xx年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有

空气净化:

强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。 据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。

二、空气净化器市场调查

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

三 、目标客户界定策略

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、

空气净化:

开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".

四、消费者心理分析

消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。 目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。

五、产品推广方式

1、住宅小区推广：（重点推广方式）

小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

空气净化:

2、商务办公大楼：（辅助推广）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。 宣传方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；

②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

3、商场卖场展示：（重点推广方式）

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

4、广场现场演示：（辅助推广方式）

广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

5、网上销售：（重点推广方式）

网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。

③写一些软文在博客或者论坛上发表。

6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

空气净化:

7、会议营销（后期重点推广方式）

会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

8、关系营销（前期重点推广方式）

前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

10、电视购物（辅助推广方式）

通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

六、适宜广告

在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。

我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。

以下是本人对于DM广告的一个小策划，供参考：

空气净化:

名称：自然健康宣传册

发行时间：每周六、周日

发行地点：XX厂商或人群密集的街道

发行目的：用最少的投资达到最大的宣传效果

发行数量：2000-3000份

具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保

的知识和其他厂商的广告版。

特点：贵公司可以用封面和封底达到最优的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其

他厂商的版面费，以小搏大。