美特斯邦威服装广告的媒介选择

一、美特斯邦威概况

（一） 美特斯邦威品牌

美特斯邦威集团公司成立于19xx年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。

（二）目标消费者

美特斯?邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威以年轻、活力的品牌形象，打造国内休闲服装龙头。随着时代的进步，人们的消费观念发生了重大转变，对服装的要求不仅仅是结实耐用那么简单了，人们更加注重的是品牌、文化、品味。尤其是当代年轻人，容易接受新鲜事物。

据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。具体如图一所示：

图一1

由图可见，中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体。图二是美特斯邦威基于市场分析、竞争地位、业务模特的成功要素以及自身的能力进行的各种消

群的成长潜力评估。

由图可见。都市青年是主要消费者群，现有匹配程度与潜在匹配1

图一数据来源于 王震——《美特斯?邦威“因酷识人”系列品牌推广策划案》

程度较高而

图二2

且相吻合。其中有个非常重要的潜在市场就是工薪阶层，现有的匹配程度仅占潜在匹配程度的四分之一，可见是一个非常具有潜力的消费群体。

（三）广告媒介投放状况

商品信息的传递的前提就是媒介的选择。只有选择合适的媒介将服装信息传达给大众，才能使得服装的销售成为可能。

美特斯邦威选用目标受众喜爱的品牌形象代言人周杰伦、潘玮柏和张韶涵、在杂志、户外、电视、网络等媒介举办品牌公关活动和投放品牌形象广告。

（昕薇杂志） 2 图二来源于百度文库《美特斯邦威营销企划书》

（电视广告）

(美邦官网)

（户外广告）

二、国内国际各服装广告媒介应用的现状

国内服装品牌广告投放较多使用纸质印刷媒介，户外和杂志是运用较多的两种印刷媒介。摄影技术的发展，为服装平面广告的发展提供了有利的条件，服装广告强调款式特点、色彩效果，和整个画面的气氛渲染，使受众对留下深刻印象，并产生购买欲望。

与印刷媒介相比，服装类电视广告数量较少。一般投放量较大，广告表现较好的品牌都是西服或者如美特斯?邦威之类的休闲服。其他品牌虽然在电视中投放了一些广告，但都以告知性的文字类或介绍类广告为主，其目的只在于直接促进销售，而不是品牌塑造。以央视广

告为例，能够有能力长期投放的广告中，柒牌、九牧王、劲霸、七匹狼等休闲男装又占到了八成以上。

综上所述，平面广告的确能够烘托、增强售点的气氛，但是，要向消费者完整地传递服装品牌的内在和外在价值，只通过一些平面的手法是有很大局限性的。大量服装平面广告在表现手法没有差异性。因此，服装界很难通过广告来塑造独特的品牌形象。

国际服装广告在媒介的选择上显示出更多的可能性。除杂志、户外和售点广告是国际性品牌的广告投放重点外，电视和互联网也是产品品牌广告投放的重要媒介。

与国内服装广告媒介的选择相比，国外服装广告媒介更加多样化。我国的服装企业在进行媒介选择与组合的时候应该多吸取国外的经验，将其与已有的知识和手段相结合，打造中国的知名品牌。

三、网络媒介分析

（一）网络媒介的特点

网络媒介是以国际互联网为信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。网络媒介具有数字化、全球化、信息的丰富多样性与无限性、可存储、易复制、易检索的特征。

（二）网络媒介的常见形式

网络广告常见的形式主要有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、赞助式广告、分类广告、文字链接广告、浮动形广告、互动游戏式广告、插播式广告、电子邮件广告、软件端广告、联播网

广告、关键字广告和比对内容广告。

（三）网络媒体优势

1.广泛开放性

网络广告可以通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，网络广告的过程是开放的、非强迫性的。

2.实时性

网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。

3.直接性和针对性

消费者可以直接点击进入网站，了解到业务的具体内容。网络广告可以投放给某些特定的目标人群。根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，在一定程度上保证了广告的到达率。

4互动性

网络广告实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。

5.易统计性和可评估性

网络广告可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数。另外，提供网络广告发布的网站一般都能建立用户数据库，这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。

（四）网络媒介劣势

1、网络各种形式的广告非常多，让网民非常反感；

2、网络监管有待加强，虚假广告层出不穷；

3、竞争激烈，甚至无序混乱；

4、强迫性广告过多，例如弹出式广告；

5、网络广告专业人才的缺乏；

（五）网络广告市场现状

中国网络广告总体市场发展迅速，前景良好。DCCI 2011中国互联网调查显示：在中国广告市场，20xx年中国网络广告营收总收入达256.6亿元，预计20xx年该数字将达461亿元，超越报纸(423.9亿)，

成为中国市场上第二大广告媒介;在主流媒介中，网络广告营收增长率一直高于电视和报纸，尤其是在未来的几年内，年度增长率保持在30%以上，成为快速成长，实力强大的新媒体。具体如图一所示：

图一3

中国网络广告投放行业中，计算机、汽车、服装服饰以及房地产显著领先。而服装服饰和化妆品增长最为领先，其次是汽车和计算机，是中国网络广告投放增长的主要驱动力。具体如图二所示： 3 图一来源于DIIC中国互联网调查

图二4

由图可见，：20xx年中国网络广告市场中，计算机行业广告刊例费用占整年网络广告市场刊例费用比重最大，为36.23%。其次为机动车，比重为17.75%。再次为服装服饰和房地产，比重分别为10.02%和9.59%。而排名前十的广告主行业刊例费用总量中，计算机的比重最大，其次为机动车，服装服饰和房地产并列第三，通讯、金融保险、化妆及卫生用品的比例均为4%，最后为食品饮料和商展会议。

四、美特斯邦威网络广告媒介的选择及优劣势分析

服装广告主要的表现视抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。 电视媒介的特性 4 图二来源于DIIC中国互联网调查

（一）美特斯邦威与网络媒介的结合依据

媒介选择的目的是通过分析，找出适合服装广告主或企业广告目标要求的媒体，使广告信息通过这一媒体渠道，传递到服装广告主的目标市场。根据网络媒介的特性和服装广告投放未来的发展趋势，分析如下：

1.与美特斯邦威的营销目标相结合

美特斯邦威在确定自己的目标市场是18—25岁活力和时尚的年轻消费者后，致力于打造国内休闲服装龙头并占领这个目标市场。

2.与美特斯邦威的目标市场相结合

（1）以全国划分的目标市场的媒介选择

美特斯邦威以全国范围内的目标市场为目标。因此美特斯邦威应寻求一个针对目标消费群体成本相对较低、广告信息总暴露量大的媒介，因此，可以选择网络媒介来进行全国性的广告投放。

（2）以消费者划分的目标市场的媒介选择

美特斯邦威的目标市场是18—25岁活力和时尚的年轻消费者，这个消费群体大多数是在校大学生和刚参加工作的年轻群体，文化程度较高，这个群体接触的最多的媒介就是网络，包括电脑和手机，每天平均上网3小时以上，所以，针对目标消费群体投放网络广告是非常适合的。

（二）美特斯邦威与网络媒介结合的优势

1、可以针对目标消费者进行广告投放，广告到达率较高；

2、通过点击率和浏览率可以客观分析广告效果；

3、符合目标消费互动交流，及时更新或研发更具有销售力的产品；

5、可以及时更新最新的服饰信息，者的媒介接触习惯；

4、与目标消费者可以传达给目标消费者；

6、可以同时制作多种形式的广告，动静结合，淋漓尽致的把服装广告的特色展现给目标消费者；

7、节约广告成本；

（三）美特斯邦威与网络媒介结合的劣势

1、网络广告各式各样，服饰广告需要一个较大的空间来展示，这又大大升高了如何让目标消费者观看的难度。

2、受网络的约束，如网速、电信等，影响广告效果的传达；

3、服饰的网络广告利用明星、摄影技术的优势，使得产品非常诱人潮流，然而与实际产品有较大差距，让目标消费者心理落差大而不再相信网络服饰广告；

五、未来网络广告投放媒介发展趋势

根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，20xx年服装服饰行业品牌网络广告投放保持了强劲的发展趋势，同比增长168.5%。5 。服饰类的网络广告的投放在今后将大大的超过纸质媒介和电视媒介，成为最主要的广告媒介之一，今后的服饰交易将集中于网络进行，网络广告从而起来至关重要的宣传作用。艾瑞咨询预计，随着百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持高速增长。预计20xx年服装网络购物的交易规模将超过700亿元。 5 摘自3158致富网《易观：2009品牌服装网络广告投放同比增长168.5%》

网络服饰交易量的增长拉动服饰类网络广告的投放，反之，服饰类广告的投放也会促进网络服饰交易，二者互相促进。

参考文献

1、《美特斯?邦威“因酷识人”系列品牌推广策划案》 王震著

2、中国广告协会网——《透视广告、营销传播环境，把握互联网广告生态未来趋势》

3、艾瑞网

第二篇：广告语

李维牛仔：不同的酷，相同的裤

义务献血：我不认识你，但我谢谢你！ 莱卡：收放之间自是风光无限

微软鼠标：按捺不住，就快滚

宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

通用电器：GE带来美好生活

联邦快递：使命必达

柯达：就是这一刻

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 诺基亚：科技以人为本

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

IBM：四海一家的解决之道

人头马XO：人头马一开，好事自然来 鹿牌威士忌：自在，则无所不在

英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 飞利浦：让我们做的更好

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

中国联通：情系中国结，联通四海心 海尔：海尔，中国造

康师傅：好吃看得见

国美：无微不至，无所不在

伊利优酸乳---我要我的味道

卓越：超越平凡生活

拉芳: “爱生活，爱拉芳”

农夫山泉有点甜

白沙烟：鹤舞白沙 我心飞翔

凌志汽车：追求完美永无止境

奥迪汽车：开拓进取，来源于勇于创新。 好迪：大家好才是真的好

力士：新秘密，新惊喜

安踏：永不止步:

特步：非一般的感觉

贵人鸟，敢想敢为

李宁: 一切皆有可能！

TCL王牌 今天进入未来

麦当劳 我就喜欢

铁达时表:不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 中华汽车:世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀 义美食品: 回家的感觉真好

雅芳: 雅芳比女人更了解女人

台新银行: 认真的女人最美丽

宏福文教基金会: 留一盏灯给最后回家的人 宝岛眼镜: 傻瓜镜片,聪明选择

行政院新闻局: 关心自己，也关心别人 浤丰洋酒: 只要有梦，你会红

中兴百货: 到服装店培养气质，到书店展示服装 义美 IRIS喜饼: 一定要幸福哦！

统昂 曼仕德咖啡: 生命就该浪费在美好的事物上

安泰 人寿保险: 世事难料，安泰比较好

全家便利商店: 全家就是你家

迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传

通用电气：GE带来美好生活

米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言传

克莱罗染发水：她用了？ 她没用？

艾维斯：我们正在努力

美国联邦快递公司：快腿勤务员

商务通：科技让你更轻松

美特斯邦威：不走寻常路

唐狮：爱我全世界

森马服饰：穿什么就是什么

佐丹奴服饰：没有陌生人的世界

爱使普利：与众不同；您会做些什么来改变世界

马克华菲：有梦才有生存的权利

七匹狼：相信伙伴；奋斗无止境；尽显英雄本色；男人不只一面 柒牌：男人就应该对自己狠一点

利郎：简约不简单；世界无界，心容则容。

九牧王：牧心者，牧天下；睿变由我

虎都：男人自有主张

报喜鸟：天高任我飞

雅阁汽车: 进步就是永不停步

长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任

飞亚达：一旦拥有，别无选择

李宁：把精彩留给自己

康师傅：好吃看得见

张裕：传奇品质，百年张裕

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

上海别克：当代精神，当代车

舒肤佳：促进健康为全家

LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。

创维彩电：不闪的才是健康的。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

香奈尔香水：“分享这份梦幻。”

上海通用别克轿车：当代精神，当代车

欧宝：德国科技 轻松享有

捷达：理性价值超越表象

妙脆角:妙到想不到

薇姿：薇姿，健康肌肤的源泉

欧莱雅：你的肌肤由你掌控，你值得拥有

罗西尼表：时间因我存在

瑞士银行：诚心诚意，紧密相系

中信银行：用我们的智慧，为您创造财富

光大银行：超越需求，步步为赢

兴业银行：服务源自真诚

招商银行：为您成就未来