公益创业赛参赛项目申报表
项
目
计
划
书
项目名称：校园自助公共自行车项目
项目策划人： 蒋 锋
联系方式： 182xxxxxxxx
目录
一、 方案概要
二、 市场分析
三、 SWOT分析
四、 案例参考
五、 目标战略
六、 市场营销策略
一、 方案概要
本创业计划书是关于在大学校园建设一家公共自行车租赁点的方案。此自行车租赁点类似于某些城市的公共自行车项目。其主要业务是对学生出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租方案首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将扩大规模或投资其他公益事业，我们的服务理念是“与人方便，快乐无限”.
二、 市场分析
1、 可行性分析
我们学校占地1300多亩，而且地形是狭长分布，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到教室、行政楼、体育馆等校园的其它地方步行十多分钟都是司空见惯的。如果去大专部那边，即便是很近的两个校园，步行来回恐怕也要至少一个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以5分钟到教室，7分钟到体育馆，15分钟到旁边的学校找同学，30分钟到附近的市区购物逛街，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐??的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车，二手的或全新的，也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决
呢?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫??那么自行车的租赁服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命的活力和激情，而且又没有自行车存放保管的烦恼问题。大学生有需求，自行车租赁服务又能满足这种需求，这就是自行车租赁点产生的条件。同时，展望全国高校，全国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁服务的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁点的基本条件已经具备。
2、 产品分析
自助公共自行车租赁是一种服务型的产品，虽然目前在国外以及国内大多城市有这种服务，但是在相对人数密集的校园内还是很少有的，所以前景很可观。
3、 竞争分析
目前在校园内根本没有提供出租自行车服务的组织，有的也是自己买的一般不外借的，没有发展愿望，根本不具备竞争力，所以面向大学生出租自行车服务是一个空白，所以要抓住这个商机，弥补空白。
4、 宏观环境分析
目前学校已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，在校大学生的人数在逐年增加。自行车是在校
大学生的主要交通工具，随着学校道路的不断优化，自行车成为日常生活不可或缺的一部分，宏观环境有利于自行车租赁服务行的开设。
三、 SWOT分析
1、 机遇与挑战
面向大学生出租自行车的业务尚无企业和单位涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会; 还有一大机遇就是可以利用自行车这个平台给某些商铺企业做广告宣传，挣取赞助费。但另一方面，由于开设自行车租赁服务的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的私营创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、 优势与劣势
由于创业者本身就是大学生，所以就亲身体验着大学生活，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、 对策分析
考虑到容易被模仿而挤垮的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，提供人性化的服务，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、 案例参考
上面两幅图就是目前国内某些城市的自助公共自行车租赁点，资料显示有很大的服务效果，实践证明做这个项目是可行的，既提倡了绿色出行理念，又达到了公益目的，可谓是双赢。
五、 目标战略
一年内建立在本大学的地位，两年后在本地其它学校开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间后注册公司，随后实行连锁经营。
六、 市场营销策略
以在校学生为服务对象，采取合理的收费标准，迅速占领市场，做好前期的广告宣传，让所有人都愿意接受这种新型的服务。提出一种口号及标识，最后塑造一个品牌。等经营相对成熟以后形成一种属于自己品牌的一种精神。
项目策划人：蒋锋 20xx年3月16日
第二篇：材料计划书
天元M?工程装饰设计
工程施工材料计划书
工程部: 材料部: 监理: 总经理: