艺先锋分校市场招生方式集锦
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。在于将潜在客户转化为我们的消费客户；以及忠实客户。
1、 谁是我们的客户？
2、 在哪里可以找到我们的客户？
3、 如何吸引我们的客户产生兴趣？ 4、 以宣讲为例：我们的客户或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我
市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问题的考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的营销策划方式。
我们的客户：
广义：高中学生，包括学生家长
狭义：对艺术类专业感兴趣、想通过艺考升学、想通过艺考考取更好的院校、分数在300-500之间。为孩子高考而忧虑的家长们。
市场招生方式
一、 学校渠道招生
进校的招生活动包括：
1、 组织年段宣讲会；
2、 校内进行橱窗、传单、电子屏进行宣传；
3、 进班宣讲会议；
4、 设立咨询点接受学生咨询；
5、 组织学生家长会；
6、
附件四宣讲内容
1、 利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大型宣讲会条件不成熟的时候，可以先同年段长和班主任召开宣讲会，再由班主任推荐
学生参加我们的咨询活动。
3、 重视在校内的传单或者电子屏宣传，确保全校学生知道、了解艺先锋。
4、 当已经产生学员报名后，要想办法利用学生的口碑进行再招生，再转化。
5、重点在于宣讲会后的及时回访与跟进。
二、 班主任渠道招生
学校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由班主任直接15名学生。
三、 代理招生
代理的选择：1 2
3、招生代理网站
4 5
1、
2、 要定时定期与代理商进行沟通互动，给予代理商宣传支持。
3、 当代理商不能产生业绩的时候，要果断终止，避免影响业绩。
4、 代理商要进行培训和监督确保不会对品牌产生负面影响。
四、 文化课培训结构合作（成功案例：2011-20xx年与新干线合
作）
文化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课的大部分学生文化课成绩一般，所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代理，即互相推荐生源，成功之后彼此享有对方的提成
2、 共同开发教育产品，深度合作，开发文化课和艺术组合的课程然后，共同推向市场。 细节注意：
1、 需要双方的咨询师能够熟悉对方的课程。
2、
3、 需要经常性的经营以及推动合作的进行，搁置。
五、 最普遍最容易被人忽略的形式之一。以及资料。
地面推广地点的选择：
：设计！！！能够资料中最重要的是品牌以及电话和地点，其他内容可以自我编排。32开单页都取得很好的效果。该学校从来不用渠道但是目前是洛阳收费最高，学生最多的学校。 地面推广的频率：一般地面推广的影响力在发完传单后一周左右，所以对于重要地点的传单覆盖要达到每周一次，或者两周一次，使用不同传单。
地面推广注意事项：监督与监管，确保传单能够顺利到达学生的手中，可以雇佣校内代理发
送传单，在中午时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口发放。雇佣校内代理时，同时可以雇佣一个校内监督。
地面推广的优势：成本低，效果好，有利于塑造品牌。
六、 活动比赛招生
活动与比赛招生是指利用与艺考相关的活动聚拢艺考学生，进行宣传与招生。活动与比赛招生可以包装的与艺考培训招生没有关系，从而模糊学生和家长的眼球。移默化的融入到活动之中。
优点：便于拉近与学校和学生的距离；招到的学生易出好七、
主流的招生方式在于提高网站的点击率，用网站内容由咨询师进行电话或面谈SEO+SEM百度推广。目前这两个工作总部再做。
常见的有以下几个渠道可以招生：
1、 百度贴吧：每个学校的每个班级基本上都在百度上有贴吧，我们可以找到目标学校的贴
吧，通过和贴吧里面的吧主搞好关系，并且和学生结成亦师亦友的关系，将学生进行转化。切记不要直接发送硬广告，学生非常反感。
2、 百度百科：可以自己申请，自己填写相关资料，能够提高学校在百度搜索的频率。
3、 百度知道：自己做几个百度账号，通过提问题，再回答的方式做自己学校的好评。
4、 本地同城网站：58同城、赶集网、各类信息港。发布对于学校的好评。常见的方式也
是提问类似：四川学习艺术哪家学校好？回答：（以学生的口吻）我刚刚报名，在艺先锋报的，环境和老师都很好，好像在全国好多分校。你可以可以来看看。
5、 微博咨询招生
6、 高中生艺考QQ群。（郑义做的20xx年四川艺考联盟QQ
7、 微信营销。
8、 专业学校宣传软文，在各地论坛发布。
9、 新形式：让我们学生在QQ我们可以给学生
相应的礼物或者回报。一个学生的QQ空间，大概至少能够对他们班级的学生进行持续影响。
网络推广的方式很多，或许有时候起到临门一脚的作用。需要给予适当的检查与督导。网络招
或者本地电视台。进行软文或硬广的投
九、 户外广告（参考文化课培训机构学大等）
户外广告适合于我们临街的学校。临街的学校使用大型户外广告牌，可以突出实力，吸引直接到访的学员。直接到访的学员一般意向很高。
建议分校有条件增加户外LED滚动屏，有利于播报学校成绩，专业等信息，效果很好。
此种推广一般品牌推广为主，需要准确统计学生来源渠道，才能计算投入产出比，但确实是一种招生方式，而且时间越长招生效果越明显。
户外广告的新形式：户外广告除去一般讲到的广告牌外还有以下低成本形式可以使用。
1、 高中附近报刊亭等遮阳伞。制作印有艺先锋LOGO和广告语的遮阳打伞，每把成本大
概80-100元。赠送给学校周围的摊位使用，甚至可以赠送给交通协管员使用。这样每天学生都能看到，一旦想要学习艺术艺考立刻就可以想到艺先锋。为了保证对方使用，回收原来的旧伞。
2、
3、 4、 5、 车身横幅：再行驶同样可以宣传。
6、 ……自主开发新行驶
十、 直投
或者邮政系统他们有这样的业务，能够直投到邮箱或
可以通过已经做过短信推广的文化课机构手中购买，价格会比较低。
短信推广中必须要留的信息是：咨询电话。以及能够吸引客户的广告语（神秘感）。
短信推广中不需要留的信息是：我们的品牌。因为有反感的家长会因此投诉艺先锋。我们留下吸引人的广告语和咨询电话，这样致电过来的人多数都是准客户。
十二、 电话外呼
相同于短信推广，不过换短信外发，为电话外呼。咨询师每天可以外呼的电话量在80-150之间。这个量可以作为考核指标。
十三、 同行合作
与当地的小培训机构合作培养高端生源。类似于代理形式，寻找教学质量查的小机构，提供师资或者培训等形式合作。收取学生二次高端的培训。
最后：最最重要的是，在市场手段之后的，20%和转化率30%所带来的业绩额差距就是50%间多多教会每个咨询人员沟通和咨询技巧。
有两句话：
1、 2、
第二篇：教育名言集锦
教育名言集锦
划一根火柴，闪亮一下，就熄灭了，但倘若用一根火柴去点燃一堆火，却可以散放出比一根火柴大十倍、百倍、千倍，乃至无数倍的热量。一句精辟的名人格言，也是如此。它富有哲理，耐人寻味，发人深醒，给人以启迪，有时甚至让人铭刻在心，终身受益。高尔基说过：“在用格言进行的思维中，我学会了很多东西。”这实为经验之谈。鉴于此，我们搜集了一些名人关于教育的名言，以飨读者。
一、关于教书育人
1.“师也者，教之以事而喻诸德也。”
——《礼记》
2.“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”
——陶行知
3.“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运” ——陶行知
4.“因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。”
——陶行知
5.“教师的职务是‘千教万教，教人求真’；学生的职务是‘千学万学，学做真人’。”
——陶行知
6.“智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为‘天下之达德’，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。”
——陶行知
7.“教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。” ——马卡连柯
8.“我确实相信：在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。”
——爱因斯坦
9.“学校的目标始终应当是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家。”
——爱因斯坦
10.“学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。”
——爱因斯坦
二、关于为人师表
1.其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——孔子
2.身教重于言传。
——王夫之
3.要想学生好学，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。
——陶行知
4.要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。
——陶行知
5.动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。
——李贽
6.使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
——爱因斯坦
7.教师的人格就是教育工作者的一切，只有健康的心灵才有健康的行为。 ——乌申斯基
8.教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。
——乌申斯基
9.做老师的只要有一次向学生撒谎撒漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。
——卢梭
10.要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。
——车尔尼雪夫斯基
三、关于爱岗敬业
1.学校要求教师在他的本职工作上成为一种艺术家。
——爱因斯坦
2.教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵??只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。
——苏霍姆林斯基
3.教师进行劳动和创造的时间好比一条大河, 要靠许多小的溪流来滋养它。教师时常要读书, 平时积累的知识越多, 上课就越轻松。
——苏霍姆林斯基
4.教师是克服人类无知和恶习的大机构中的一个活跃而积极的成员，是过去历史所有高尚而伟大的人物跟新一代人之间的中介人，是那些争取真理和幸福的人的神圣遗训的保存者，??是过去和未来之间的一个活的环节。
——乌申斯基
5.教师的威信首先建立在责任心上。
——马卡连柯
四、关于理想信念
1.十分重要的是，关于祖国的豪言壮语和崇高理想在我们学生的意识中不要变成响亮的然而是空洞的辞藻，不要使它们由于一再重复而变得黯然失色、平淡无奇。让孩子们不要去空谈崇高的理想，让这些理想存在于幼小心灵的热情激荡之中，存在于激奋的情感和行动之中，存在于爱和恨、忠诚和不妥协的精神之中。 ——苏霍姆林斯基
2.道德教育成功的“秘诀”在于，当一个人还在少年时代的时候，就应该在宏伟的社会生活背景上给他展示整个世界、个人生活的前景。
——苏霍姆林斯基
3.道德教育的核心问题，是使每个人确立崇高的生活目的。??人每日好似向着未来阔步前进，时时刻刻想着未来，关注着未来。由理解社会理想到形成个人崇高的生活目的，这是教育，首先是情感教育的一条漫长的道路。 ——苏霍姆林斯基
4.思想是根基，理想是嫩绿的芽胚，在这上面生长出人类的思想、活动、行为、热情、激情的大树。
——苏霍姆林斯基
5.人类的精神与动物的本能区别在于, 我们在繁衍后代的同时,在下一代身上留下自己的美、理想和对于崇高而美好的事物的信念。
——苏霍姆林斯基
6.没有信仰，则没有名副其实的品行和生命；没有信仰，则没有名副其实的国土??
——美国诗人惠特曼
7.才须学也。非学无以广才，非志无以成学。
——孔明
8.美的事物在人心中唤起的那种感觉，是类似我们当着亲爱的人的面前时，洋溢于我们心中的喜悦。
——车尔尼雪夫斯基
9.每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础
，我叫它猪栏式的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。
——爱因斯坦
10.要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。
——列夫·托尔斯泰说
五、关于启发式教学
1..孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。
——苏霍姆林斯基
2.人的内心里有一种根深蒂固的需要——总想感到自己是发现者、研究者、探寻者。在儿童的精神世界中，这种需求特别强烈。但如果不向这种需求提供养料，即不积极接触事实和现象，缺乏认识的乐趣，这种需求就会逐渐消失，求知兴趣也与之一道熄灭。
——苏霍姆林斯基
3.求知欲，好奇心——这是人的永恒的，不可改变的特性。哪里没有求知欲，哪里便没有学校。
——苏霍姆林斯基
4.为了在教学上取得预想的结果，单是指导学生的脑力活动是不够的, 还必须在他身上树立起掌握知识的志向, 即创造学习的诱因。
——赞科夫
5.教之而不受，虽强告之无益。譬之以水投石，必不纳也，今夫石田虽水润沃，其干可立待者，以其不纳故也。
——张载
6.教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。 ——斯宾塞
7.硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。
——斯宾塞
8.教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。
——陶行知
9.教育不能创造什么，但它能启发儿童创造力以从事于创造工作。 ——陶行知
10.教师不替学生说学生自己能说的话，不替学生做学生自己能做的事，学生能讲明白的知识尽可能让学生讲。
——魏书生
六、关于因材施教
1.培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。
——陶行知
2.人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。
——陶行知
3.当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。
——赞科夫
4.从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与众不同的孩子。
——苏霍姆林斯基
5.世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。 ——苏霍姆林斯基
七、关于教学方法
1.最有价值的知识是关于方法的知识。
——达尔文
2.活的人才教育不是灌输知识，而是将开发文化宝库的钥匙，尽我们知道的交给学生。
——陶行知
3.我们要活的书，不要死的书；要真的书，不要假的书；要动的书，不要静的书；要用的书，不要读的书。总起来说，我们要以生活为中心的教学做指导，不要以文字为中心的教科书。
——陶行知
4.好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。
——陶行知
5.教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。
——叶圣陶
6.教是为了不需要教。??就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。
——叶圣陶
7.只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习??（这）是教育过程的逻辑。
——苏霍姆林斯基
8.一个无任何特色的教师，他教育的学生不会有任何特色。
——苏霍姆林斯基
9.不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。
——苏霍姆林斯基
10.问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。
——卢梭
八、关于创新与实践
1.教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。
——江泽民
2.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
——江泽民
3.我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力解放出来。
——陶行知
4.中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。 ——陶行知
5.要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。
——陶行知
6.手脑双全，是创造教育的目的。中国教育革命的对策是使手脑联盟。 ——陶行知
7.想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想像力是科学研究的实在因素。
——爱因斯坦
8.提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。
——爱因斯坦
9.中国留学生学习成绩往往比一起学习的美国学生好得多，然而十年以后，科研成果却比人家少得多，原因就在于美国学生思维活跃，动手能力和创造精神强。
——杨振宁
10.知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。 ——狄德罗
九、关于养成性教育
1.生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。 ——陶行知
2.精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋，就是天才。
——狄德罗
3.播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。
——英国作家萨克雷
4.如用几句话来表达家庭教育学的全部精华，那就是要使我们的孩子成为坚定的人，能严格要求自己。我在这里似乎有点夸张地说：若请他参加婚礼，即使那里所有的人都喝成醉鬼，他母亲相信自己的孩子会清醒地回家。
——苏霍姆林斯基
5.
6.一生的生活是否幸福、平安、吉祥，则要看他的处世为人是否道德无亏，能否作社会的表率。因此，修身的教育，也成为他的学校工作的主要部分。 ——裴斯泰洛齐
7.任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是孤独。
——徐特立
8.如果良好的习惯是一种道德资本，那么，在同样的程度上，坏习惯就是道德上的无法偿清的债务了。
——乌申斯基
9.儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。??习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。 ——洛克
10.习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。
——培根
十、关于人道主义教育
1.热爱孩子是教师生活中最主要的东西。
——苏霍姆林斯基
2.没有爱，就没有教育。
——苏霍姆林斯基
3.精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。
——苏霍姆林斯基
4.让每一个学生在学校里抬起头来走路。
——苏霍姆林斯基
5.要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。
——卢梭
6.爱，首先意味着奉献，意味着把自己心灵的力量献给所爱的人，为所爱的人创造幸福。
——苏霍姆林斯基
7.教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使冰冻了的感情也会消融。
——巴特尔
8.教育植根于爱。
——鲁迅
9.只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。
——爱因斯坦
10.错误在所难免，宽恕就是神圣。
——波普
十一、关于情感教育
1.没有情感, 道德就会变成枯燥无味的空话, 只能培养出伪君子。 ——苏霍姆林斯基
2.如果不去加强并发展儿童的个人自尊感，就不能形成他的道德面貌。??教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。 ——苏霍姆林斯基
3.对父母和同志，对集体和社会，对人民和祖国的义务感，要像一根红线一样贯穿人的一生。不懂得什么是义务和缺乏义务感，就谈不上人的道德，也谈不上集体。
——苏霍姆林斯基
4.只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。
——苏霍姆林斯基
5.爱人吧！对人的爱是你道德的核心！应当这样生活：让你的道德核心健康、纯洁、强大无比！做一个真正的人，这就是说要为你周围的人贡献出自己心灵的力量，让他们更美好，精神上更富有、更完美；让你生活中接触的每一个人从你那儿，从你的心灵深处得到一点最美好的东西。
——苏霍姆林斯基
6.只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就不感觉到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。
——苏霍姆林斯基
7.我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，并用自己的行动使这种美达到应有的高度。
——苏霍姆林斯基
8.如果善良的情感没有在童年形成，那么无论什么时候你也培养不出这种感情来。因为人的这种真挚的感情的形成，是与最初接触的、最重要的真理的理解，以及对祖国的语言最细腻之处的体验和感受联系在一起的。
——苏霍姆林斯基
9.情感和愿望是人类一切努力和创造背后的动力，不管呈现在我们面前的这种努力和创造外表上是多么高超。
——爱因斯坦
10.幸福与其说是用任何其他方法，不如说是用情感的这种敏感性来达到的。如果一个人具有了那种能力，他由趣味的愉快中所得到的幸福，要比由欲望的满足中所得到的幸福更大。他从一首诗、一段推理中获得的欢乐要比昂贵的奢侈生活所能提供的欢乐更大。
——休漠
十二、关于成功教育
1.一味地挖苦、贬低，会导致孩子的反抗，反对父母，反对学校，或者反对整个世界。
——布鲁诺
2.学习中经常取得成功可能会导致更大的学习兴趣，并改善学生作为学习的自我概念。
——布鲁姆
3.教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。要是儿童自己不求上进，不知自勉，任何教育者就都不能在他的身上培养出好的品质。可是只有在集体和教师首先看到儿童优点的那些地方，儿童才会产生上进心。
——苏霍姆林斯基
4.只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。 ——苏霍姆林斯基
5.对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。
——赞科夫
6.你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。
——陶行知
7.如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝学习而告终。
——林格伦
8.培养人就是培养他对前途的希望。
——马卡连柯
9.得不到别人的尊重的人，往往有最强烈的自尊心。
——马卡连柯
10.人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。
——美国著名心理学家威廉·詹姆士
十三、关于集体主义教育
1.每当我们给个人一种影响的时候，而这影响必定同时应当是给予集体的一种影响。
——马卡连柯
2.即使是最好的儿童，如果生活在组织不好的集体里，也会很快变成一群小野兽。
——马卡连柯
3.集体生活是儿童之自我向社会化道路发展的重要推动力；为儿童心理正常发展的必需。一个不能获得这种正常发展的儿童，可能终其身只是一个悲剧。 ——陶行知
4.把自己的私德健全起来，建筑起“人格长城”来。由私德的健全，而扩大公德的效用，来为集体谋利益??
——陶行知
5.教师常常忘记，品德首先是在人们相互交往中形成的。伟大的义务感，只有当它能在生活实践的每一步中得到生动体现时，才能成为人的行为准则。在培养未来的一代人时，我们应当首先在个人领域，即在青年人靠良心的驱使而产生并得到控制的相互关系领域里，培养最纯洁，最富有人道主义的情感。 ——苏霍姆林斯基
十四、关于自我教育
1.没有自我教育就没有真正的教育。这样一个信念在我们的教师集体的创造性劳动中起着重大的作用。
——苏霍姆林斯基
2.教育者的个性、思想信念及其精神生活的财富，是一种能激发每个受教育者检点自己、反省自己和控制自己的力量。
——苏霍姆林斯基
3.追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我教育就不能想象会有完美的精神生活。我认为，教会学生自己教育自己，这是一种最高级的技巧和艺术。
——苏霍姆林斯基
4.任何人如果不能教育自己，也就不能教育别人。
——苏霍姆林斯基
5.自我教育需要有非常重要而强有力的促进因素——自尊心、自我尊重感、上进心。
——苏霍姆林斯基
6.道德准则，只有当它们被学生自己追求、获得和亲身体验过的时候，只有当它们变成学生独立的个人信念的时候，才能真正成为学生的精神财富。 ——苏霍姆林斯基
7.要使孩子们从小就懂得和领会到：他的每一步、每一个行动都会在他身边的人——同志、父母、教师和“陌生者”的精神生活引起反响。只有当他不给别人带来灾难，不欺负和扰乱别人时，才能成为一个生活得平静而又幸福的人。
——苏霍姆林斯基
8.抽打自己的鞭子要掌握在自己的手里，在漫长的人生道路的每一步上，都要经常鞭策自警，万不可以为有过一两次抽打就可以沿途平安了。“自新应似长江水，日夜奔流无歇时。”
——魏书生
9.生命短促，只有美德能将它留传到辽远的后世。
——莎士比亚
10.儿童需要管教和指导，这是真的，但是如果他们无时不刻和处处事事都在管教和指导之下，是不大可能学会自制和自我指导的。
——林格伦
十六、关于劳动教育
1.在我们的社会中, 劳动不仅是经济的范畴, 而且是道德的范畴。 ——马卡连柯
劳动最大的益处还在于道德和精神上的发展。这种精神发展是由和谐的劳动产生的，它应当构成无产阶级社会公民区别于资产阶级社会公民的那种人的特质。
——马卡连柯
2.劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。
——杜威
3.劳动是有神奇力量的民间教育学，给我们开辟了教育智慧的新源泉。这种源泉是书本教育理论所不知道的。我们深信，只有通过有汗水，有老茧和疲乏人的劳动，人的心灵才会变得敏感、温柔。通过劳动，人才具有用心灵去认识周围世界的能力。
——苏霍姆林斯基
4.劳动的崇高道德意义还在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。
——苏霍姆林斯基
5.劳动一日，可得一夜的安眠；勤劳一生，可得幸福的长眠。
——达·芬奇
6.勤工俭学的意义还在于它能够培养和发挥青年的创造性和才能。如果我们给青年安排一条轻便的道路，他们只须饭来张嘴，上课就念书，什么也不管，这样我们就会害了青年，会使聪明人也变成傻瓜。
——徐特立
7.一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。
——徐特立
8.当劳动是种快乐时，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役。
——高尔基
9.劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。
——歌德
10.未来将属于两种人：思想的人和劳动的人。实际上这两种人是一种人，因为思想也是劳动。
——雨果
教育名言警句集录，
1．博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 《中庸》
2．学而不厌，诲人不倦。 孔子〈〈论语.述而〉〉
3．读书使人充实 ，思考使人深邃，交流使人清醒。 美，富兰克林
4．敬教劝学，建国之大本；兴贤育才，为政之先务。 《朱舜水集.劝学》
5．今一切事业，须从科学上解决；而一切学问，须从事实上研究。 黄炎培
6．教育贵于薰习，风气赖于浸染。 郭秉文
7．发明千千万，起点是一问。人力胜天工，只在每事问。 陶行知，教育家
8．知识不是某种完备无缺、纯净无瑕、僵化不变的东西。它永远在创新，永远在前进。
普良尼施尼柯夫，前苏联农业化学家
9．读史使人明智，读私诗人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使
逻辑修辞学使人善辩。 培根，英国哲学家
10． 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。 管仲，春秋政治家
11．教人者，成人之长，去人之短也。唯尽知己之所短而后能去人之短，唯不恃己之所长而后能收人之长.
魏源，清朝思想家、史学家
12．教育的事业并非使年轻人能完美地从事科学研究，而是要开阔年轻人的心胸，使其能尽力运用自己之所长。
洛克，英国哲学家
13．教育最伟大的技巧是：知所启发。 亚美路，瑞士教育家
14．假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。
夸美纽斯，捷克教育家
15．懂得如何启发，使教人的一大艺术。 阿米尔，印度尼西亚诗人
16．真正的教育与其说是言辞，无宁说是在实践。
17．教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则.
18.凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须”遵循自然”.
19.知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性. 蔡元培
20.教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒.
21.教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律.
22.一个坏的教师廉价真理,一个好的教师发现真理. 第斯多惠
一.无论是脱离生产劳动的教学和教育或者没有同时进行教学和教育的生产劳动都不能达到现代技术水平和科学知识现状所要求的高度.
马克思
二.忠诚党的教育事业. 毛泽东
三.面向现代化面向世界面向未来 邓小平
四.创新是一个民族进步的灵魂是一个国家兴旺发达的不竭动力. 江泽民 教育家名言
哈佛大学校长陆登庭在“世界著名大学校长论坛”上所说：“如果没有好奇心和纯粹的求知欲为动力，就不可能产生那些对人类和社会具有巨大价值的发明创造。”
狄更斯：“顽强的意志可以征服世界上任何一座山
高尔基：“如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，就不会有技术。” 德国哲学家黑格尔曾说过：错误本身是“达到真理的一个必然环节”，“由于错误真理才会发现”我国
化学家傅鹰先生曾说，只有实验才是化学的“最高法庭”。
爱因斯坦：如果把学生的热情激发出来，那么学校所规定的功课就会被当作一种礼物来领受。
我国著名化学家戴安邦先生指出：只传授化学知识和技术的化学教育是片面的，全面的化学教育要求，既传授化学知识与技能，又训练科学方法和思维。 “学源于思，思源于疑。小疑则小进，大疑则大进。”（“思”是学习的重要方法，“疑”是启迪思维的钥匙。学必有疑，有疑比有所思。）
现代心理学研究认为，“疑问是思维的导火索”。
爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师”，心理学家研究也表明：人们对自己感兴趣的事物总是力求探索它，认识它；兴趣是一个人力求认识并趋向某种事物特有的意向，是个体主观能动性的一种体现。
有位教育家说过：“教学的艺术全在于如何恰当地提出问题和巧妙的引导学生作答。”
陶行知先生说过：“发现千千万，起点是一问。智者问得巧，愚者问得笨。” 孔子说：“不愤不启，不启不发。”
布鲁纳：“使学生对一门学科有兴趣的最好办法势必使之知道这门学科是值得学习的。”
有位名人曾说过：“把热爱自己的专业和热爱自己的学生结合起来才是一个好教师。”
布鲁纳指出：“油画教育过程的标准，是效果和时间。”
美国心理学家布卢姆说过：学习的最大动力，是对学习材料的兴趣。
德国教育学家第斯多惠说过：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。“
古人强调；“善诱者，善导。“现代教育理论认为：教学的真正含义是变“学会”为“会学”。本世纪70年代，由联合国教科文组织的报告《学会生存》中明确指出：未来社会的文盲，将不是没有掌握一定知识的人，而是那些不会学习的人。
我国著名化学家戴安邦先生说过；“化学实验室应该是学生学习的最有效和收获最丰富的场所，培养化学科学素质，不仅要传授知识，最重要的是发展学生的智力。智力因素包括动手、观测、查阅、记忆、思维、想象、表达七种能力，其中思维是智力因素的核心。上述全部质量因素在化学实验教学中皆能得到一定的训练，而且非智力因素也与所增长。”
古人云：供人以鱼，只解一餐；授人一渔，终身受用。
美国学者布鲁巴克：“最精湛的教学艺术，遵循的最高准则就是让学生提问题。”
郭沫若说：“教学的目的是培养学生自己学习，自己研究，用自己的头脑来想，用自己的眼睛看，用自己的手来做这种精神。”
著名外语教授许国璋同志在个北京市自学青年颁发毕业证书的会上讲了一段话：“古往今来杰出的科学家、艺术家、文学家无不都是靠自己学习，才能有所发明，有所创造，谁能教莎士比亚成为莎士比亚？谁能教爱因斯坦发现解释宇
宙的根本原理？谁能教鲁迅先生刻画出阿Q的形象？自己的学习和创造是前进的一种动力。”
叶圣陶先生提出：“凡为教，目的在于达到不需要教。”
蔡元培先生说过：“我们教书，是要引起学生的读书兴趣，做教员的不可一句一句或一字一字的都讲给学生听，最好使学生自己去研究，教员不讲也可以，等到学生实在不能用自己的力量去了解功课时，才去帮助他。”
著名教育家陶行知先生说过：“我以为好的显示不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”
心理学研究表明，学生的学习效率，学习成绩，很大程度上也取决于所采用的学习方法是否科学，年级愈高就愈是如此。
教育家布鲁纳说：“学习的最好刺激，乃是对所学材料的兴趣。”
一位教育家所说：“求知兴趣的首要源泉和头一颗火星保护在对课堂讲解材料。对被分析事实所采取的处理方法之中。”
乌申斯基说过：“智慧不是别的，而是一种组织得很好的知识体系。” 华罗庚先生说过：“把一个比较复杂的问题“退”成最简单最原始的问题，把这最简单最原始的问题想通了，想透了，然后再??来一个飞跃上升。“这是一个十分精辟的思维方法，用这种方法解决问题，第一可以培养学生良好的心理素质，使之遇”新“不惧；第二可以使学生养成良好的解决问题的习惯。 孟子讲：虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生也。
夸美纽斯认为；“兴趣是创造一个欢乐和光明的教学环境的只要途径之一。” 布鲁纳曾经指出：“教一门学科，不是建立一个小型的图书馆，而是要学生独立思考，积极参与获得知识的过程中去。”
我国化学家戴安邦先生指出：“只传授知识和技术的化学教育是片面的，全面的化学教育要求既传授化学知识和技能，又训练科学方法和思维，还培养科学精神和品德，学生在化学实验中是学习的主题，在教师的指导下进行实验，训练用实验解决化学问题，使多项智力因素皆得到发展，故化学实验是全面化学教育的一种最有效的教学形式。”
诺贝尔奖金获得者，美籍华人李政道教授说得好：“实验无论如何都不会国防。”
我国著名化学家傅鹰教授曾说：“化学给人以知识，化学史给人以智慧。”
江泽民同志指出；“创新是一个民主进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”
革命教育家陶行知说：“教，是为了不教。”
夸美纽斯说过“寻找并找出一种教学方法，使得教师因此可以少教，但是学生却可以因此多学，使学校因此可以少些喧嚣，厌恶和无益的劳动，多具闲暇、快乐和坚实的进步。”
周恩来：“只有忠于事实，才能忠于真理。”
孔子：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
北宋学者欧阳修曾言：教学之法，本于人性，磨揉迁革，使趋于善。
著名教育家赞可夫曾说：“教会学生思考，这对学生来说，是一生中最有价值的本钱。“
清人唐彪说：“有疑者看到无疑，其益犹浅；无疑者看到有疑，其学方进。 法国著名微生物学家巴基斯德说得好：“在观察领域中，机遇只偏爱那些有准备的头脑。”
马卡连科认为：“首先是教师品格的陶冶，行为的教育，然后才是专门知识和技能的训练。”
苏霍姆林斯基：“请记住，成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失，缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”
美国心理学家斯奇卡列说：“好奇是儿童的原始本性，感知会使儿童心灵升华，为其为了探究事物藏下本源。”