长沙湘贵企业水果类饮品广告策划方案

                             策划者：匡文彪

                           策划时间：20##年4月22日

前  言

长沙湘贵实业有限公司是一家以酒业产品为主，实施多元化经营的新型专业营销公司。随着近年来我国高校招生规模不但扩大，人数越来越多，这无疑对商家来说是个巨大的消费市场。

此次广告策划旨在开拓大学生消费市场，建立周边地区产品销售网，并塑造企业形象，提高企业知名度。

本次策划通过对湘贵实业有限公司以及旗下产品进行市场分析，以“湘贵果饮，我们的最爱”为活动主题，面向青年消费群体，在合理的经费预算下，达到开拓湖南消费者市场的目标。

目  录

一、市场分析................................................................................................................... 1

（一）企业宏观环境及行业分析................................................................................ 1

（二）消费者分析..................................................................................................... 1

（三）竞争对手分析................................................................................................. 1

（四）产品分析........................................................................................................ 2

二、市场策略................................................................................................................... 2

（一)营销目标........................................................................................................... 2

 (二)产品定位........................................................................................................... 2

（三）广告目标........................................................................................................ 2

三、广告表现................................................................................................................... 3

（一）广告诉求对象................................................................................................. 3

（二）广告主题........................................................................................................ 3

（三）广告语............................................................................................................ 3

（四）广告片............................................................................................................ 3

四、广告媒介................................................................................................................... 4

五、广告预算................................................................................................................... 5

六、广告效果评估............................................................................................................ 5

一、市场分析

（一）企业宏观环境及行业分析

近年来，高校招生规模不断扩大，高校人数不断增加，致使青年消费群体市场处于空乏状态，而湘贵实业有限公司一直秉承奋力拼搏、锐意进取的精神继续为消费者打造优质产品，这完全符合青年消费者市场的成长方向；“养身”功能型健康饮品行业近年来以健康养生的理念迅速覆盖着市场，面对空乏的青年消费者市场这无疑是一次机会，有很大的发展空间。

（二）消费者分析

高校大学生的人数不断增加，面对这些朝气有激情的青年群体来说，养生功能型饮品迎合了他们多样性的消费心理，并随着时代的不断进步与发展，消费者群体对于饮品的要求不仅仅只是停留在解渴的层面上，更注重的是产品的实用性和功能性，而湘贵企业推出的果汁类功能性养身饮品完全符合了消费者的消费理念。

（三）竞争对手分析

作为养生功能性饮品，进入此行业门槛较低，易被模仿，会出现许多竞争对手，湘贵企业推出的养生功能型果类饮品以健康营养的消费理念面向市场，很容易出现许多潜在竞争对手，从而被模仿出现竞争的趋势。

（四）产品分析

此次产品推出“山药酪”、“苹果醋”“苹果汁”、“金梨汁”等四款口味的养生健康功能性饮品，分别以其增强免疫力、预防流感帮助消化；含有DHEA（青春因子）可以抗晒老降低固醇补充天然能量：护肤美容降火凉心解毒调节人体机能等功效。给予消费者多种选择，迎合了多重消费的大众心理。

二、市场策略

（一)营销目标

通过此次策划，湘贵企业旗下产品的销售额达到两百万，并在前年的基础上上升5%；并且此次广告策划，其企业的知名度在消费者心目中得到提升，会吸引更多的加盟合作经营，从而公司的销售利润上升三个百分比。

  (二)产品定位

此次推出的养生功能型果饮以其健康营养的理念面向于青年消费群体，主要是高校大学生以及周边销售商。

（三）广告目标

通过此次广告策划，让更多的消费者知道湘贵企业这个品牌，并打开旗下产品的销路，从而激发消费者的购买欲望，迅速建立良好的企业形象。

三、广告表现

（一）广告诉求对象

    本次策划诉求对象主要面向于青年消费群体，主要是高校大学生以及周边销售商。

（二）广告主题

以健康、养生、营养的多样化理念迎合消费者群体

（三）广告语

    “湘贵果饮，让你将健康、养生与营养一套带走的必备神器！”

（四）广告片

镜头一：展现的是在一所大学里面，随着一声“啊”的叫声，然后镜头里面出现的是一个女生宿舍里面一位女生对着镜子大吼道，“啊！又长肉了，还有豆豆黑眼圈！偶多尅。”

镜头二：镜头切换，出现的是男生宿舍一男生，地上满是啤酒罐子还有一群没精神的赖床的男同学。

镜头三：镜头切换，一阵大风刮过操场，继而下起了雨，淋了雨和刮了风的同学们都不约而同的打着喷嚏咳嗽着。

镜头四：艳阳高照，高温使校园地面都在冒着热气，同学们都不敢出来。

镜头五：综合前面四个画面的分镜头展示在观众面前，突然画面一黑，画外音，不用担心，湘贵果饮，让你一次搞定这些！镜头一里的女生拿着湘贵苹果汁喝一口摇身一变赘肉豆豆黑眼圈全没了，并说一句，湘贵苹果汁，让你一次拜托赘肉的烦恼！镜头再次转换，宿舍男生喝了湘贵苹果醋，立马从床上跳起，瞬间精神抖擞，只见感冒了的同学拿着湘贵苹果醋喝了一口，马上不鼻塞，感冒瞬间好了，最后从天空飞来湘贵苹果醋、山药酪、金梨汁、苹果汁炮轰地面瞬间地面冻结，高温不见了，瞬间凉快了，这时候画面定格出现在地面上冰冻的地方，立着三款湘贵果饮（山药酪、苹果醋、金梨汁）并伴随画外音：湘贵果饮，让你将健康营养养生一套带走的必备神器！

四、广告媒介

（一）报刊

  将这款果类饮品的简绍在校园报刊和湖南日报上登报，向消费者进行宣传。

（二）网络

将广告视频放在网络上进行宣传（比如优酷网、乐视网以及公司官网)

（三）广播

将此次产品通过校园广播以广播稿的形式在校园里面进行宣传

（四）户外广告

在校园通道处搭建宣传栏，进行产品实体展示与品尝。

五、广告预算

   

六、广告效果评估

    通过此次策划湘贵企业旗下产品的销售额达到两百万，并在前年的基础上上升5%；并且此次广告策划，其企业的知名度在消费者心目中得到提升，与此同时吸引了更多的加盟合作经营，从而公司的销售利润上升三个百分比。

第二篇：水果促销方案

水果超市需要做促销

在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。

水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果 是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差 异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各 种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

全面认识促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。 水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

3.新品种水果的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客户优惠。

不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技巧

水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特 例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相 不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影 响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感 和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步，文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单 的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水 果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种 水果为什么值这个价钱。这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好 的文化促销策略。通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。