**美容院全年广告投放方案

一、市场分析：

**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。 因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

20xx年10月——20xx年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。

2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。

3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。

5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。

6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

三、投放策略：

主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。

第一阶段：经营项目

⑴、20xx年10月份、20xx年11月份

广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。

表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。

⑵、20xx年12月份

广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

表现形式：报刊形式上以硬广告为主。

第二阶段：护肤产品

⑴、20xx年元月份

广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。

表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。

⑵、2月份和3月份。

广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。

表现形式：硬广告联合户外广告。

第三阶段：游泳健身

⑴、4月份。

广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。 表现形式：硬广告。

⑵、5月份和6月份，

广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。

表现形式：软硬结合。

第四阶段：品牌推广

7月份、8月份和9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。 表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。

四、预期效果：

通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。

1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。

2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。

3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。

4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。

五、费用预算

第二篇：公司广告投放执行方案

金汇投资管理有限公司

广 告 投 放 执 行 方 案

20##年7月

一、  总体思路

本阶段广告投放将采用整合传播的方式，使不同的传播媒介（包括报纸、电台、户外等）集中发挥最佳的、统一的、密集的作用，协助我公司建立客户与产品之间的认知关系，全力打造品牌形象，传播产品利好信息，从而使产品产生轰动效应，促进营销工作的顺利开展。

二、  投放范围

主要投放区域在濮阳市华龙区，包括市区和油田目标人群密集区域。

三、  项目推广总时段

两个月（个别项目延长至三个月）

四、  媒介投放分析

1、    LED电子屏

（1）万利财富广场LED

媒介优势：位于公司所在写字楼的入口处，目标明显。这里是市规划的CBD中心商务区，高端客户群集中，且LED显示屏画面精细，视觉效果较好。

覆盖范围：远视距离为800米，工作日人流量达到51900人次，休息日可达55700人。

投放方式及时间段：采用视频短片形式播出，时间为每晚18:00—20:00，每天播出次数不少于60次。

费用预算：原报价为200元/天，折后价：3500元/月（这个价位必须做满三个月，且包括视频制作费）

3500*3=10500元

（2）社区LED

媒介优势：70%覆盖全市的高档住宅小区，社区居民平均年龄多数为29—40岁，职业背景较好，高端消费品接受能力强，且社区中口碑传播较为迅速，利于打造公司品牌。

播出方式：字幕形式轮播，每晚19:00—23:00，播出时间为15秒，内容40字。

（初步考虑在以下五个小区做：碧水云天、学府世家、五一公社、颐和花园、莲花苑）

效果图：

（碧水云天）

（莲花苑）

（颐和花园）

（五一公社）

（学府世家）

费用预算：5元/天/屏，即300元/月/屏，按两个月计算

300*2*5=3000元

2、报纸

（1）《濮阳广播电视报》

媒体优势：报纸媒体的优势在于可详细介绍产品特性，且《濮阳广播电视报》可读性强，城区有效订阅量在单期3万份以上，覆盖面积较大。通过与同类报纸相比较，《濮阳广播电视报》的千人成本为25元，较为划算。

受众分析：受众群体包括普通家庭和机关、企事业单位职工，符合我公司对目标客群的要求。

投放方式：在每期的三版做1/4版面的广告。

效果图：

费用预算：3000元/月。按两个月计算：

3000*2=6000元

（2）《每周电视》

媒体优势：《每周电视》的发行渠道为赠阅发行，不必考虑居民订阅量，且从20##年7月起跟《河南法制报》合作，单期印刷量增加至2.5万份以上，月印量为100000份，千人成本为20元。

投放方式：在第三版上做大约1/3版面的广告

费用预算：2000元/月，按两个月计算：

2000*2=4000元

3、濮阳交通广播FM89.5

媒体优势：在很多有车族的论坛上，My fm895的提及率很高；有至少70%以上的出租车司机,有收听89.5的习惯；有至少90%以上的私家车主，有收听89.5的习惯。且广告方式采用口语播报，简洁明了，听众不会因为厌烦冗长广告开口而转台，能确保一定的广告效果。

受众分析：有车族 ，年轻上班白领，出租车司机及乘客，学生等。

投放方式：选定11：00-12:00，两个广告段，下午17:30—18:30两个广告段，共计4次，每次30秒播报。

费用预算：单次40元，全天40*4=160元，单月合计4800元，折后价4000元。按两个月计算：

4000*2=8000元

4、网站

（1）濮阳信息港http://py.shangdu.com/

媒体优势：濮阳信息港为濮阳门户网站，也是政府新闻发布的重要窗口之一，日均访问量在35000左右，信息量较为庞大，是集聊天、交友、汽车、新闻、娱乐等多种信息于一体的综合类网站。

投放方式：在首页显著位置做广告，点击之后进入我公司网站。

效果图：

费用预算：如上图所示区域，原价4000元/月，折后价2400元/月，费用包括页面设计及点击进入的网站制作。（三个月以内给做点击进入的网页，三个月以上给做点击进入的网站。建议做网页。）

2400*3=7200元

（3）中原油田信息港http://www.zytx.com.cn/

媒体优势：油田信息港是中原油田的门户网站，也是油田职工的网络平台，日均访问量在30000左右，目标客群为中原油田职工，受众较为明确，且符合我公司对目标客群的期望。

投放方式：在首页显著位置做链接广告，点击进入网站

效果图：

费用预算：如上图所示区域，原价4000元/月，折后价2400元/月，费用包括页面设计及点击进入的网站制作。（三个月以内给做点击进入的网页，三个月以上给做点击进入的网站。建议做网页。）

2400*3=7200元

5、短信平台

媒体优势：可直接接触目标客群，广告覆盖率可控，信息接收率高达100%。而且可以根据我公司实际情况，自行操作发送短信的频率、次数和内容。

投放方式：购买广告商的流量，下载客户端，自行操作。

费用预算：原价0.03元/条，折后价0.026元/条。初步流量购买需达到100000条。

0.026*100000=2600元

6、车载广告

媒体优势：出租车的流动性很大，因此对受众的覆盖面较广，且每一个乘车的人都可直接看到广告内容，广告接受率可达100%。

投放方式：在出租车副驾驶正前方显著位置，张贴广告单页。

费用预算：一辆车的费用为25元/月，折后价16元/月，濮阳现有可用车辆为1000辆，以500辆车集中投放两个月计算：

16*500*2=16000元

五、    广告投放准备工作

1、          万利LED屏录制及解说内容

2、          社区LED屏内容（40字以内）

3、          交通广播广告内容（对话形式）

4、          濮阳信息港、中原油田信息港点击网站内容

5、          短信平台内容

6、          出租车车贴内容及制作