创业计划书模板之二
填表说明：
1、收到《初审通知书》的申请人，请填写此《商业计划书》；
2、《商业计划书》是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；
3、YBC组织对填写内容将严格保密；
4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询：www.ybc.org.cn。
5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；
企业名称：
所有者姓名：
年龄和出生日期：
企业地址：
企业电话： 住宅电话：
家庭住址：
提交日期：
创业描述
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1. 描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务：
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2. 详细说明企业场所的具体情况：
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所有人的个人资料
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3. 个人的知识和经历（附上个人简历）：
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创业培训
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4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：
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你的市场
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5. a) 哪些人是你的顾客？
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5. b) 市场研究的具体情况（需要有证据）。
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6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？
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你的市场（续）
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7. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？
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8. 描述你计划如何／在哪里出售你的产品／服务，宣传／推广你的企业。列出具体的成本预算。
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销售分析
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9. a) 解释你的价格策略。
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9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？
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设备和运输
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10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。
为什么需要上述设备？
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保险
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11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。
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财务情况
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12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据：
个人的生活收入
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13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。
（不要包含任何业务成本）。
预计的年支出
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抵押
租金
社会服务，水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政（包括住宿）
服装
电话
各种收费（电视、录像等）
餐费
订阅费（会费、刊物等）
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄计划
其他开支（请列明）
临时开支
小计：开支(a)
预计收入
家人／伙伴的收入（总数）
其他收入（请列出）
小计：收入 (b)
生活收入总计：
每年需要的开支：（即a-b）：
如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
现金流量
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现金流量预测： 12个月 企业名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第二篇：第9章案例2创业计划书模板及评审标准
广州大学创业计划大赛
创业计划书模板及评审标准
一、创业计划书模板
的版面第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够 排列以下内容：
创业计划书
公司名称
公司性质
公司地址
邮编
公司负责人姓名
职务
电话（传真）
公司主页
1
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填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，
补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文
本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●执行总结
● 公司概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 风险分析
● 营销战略
● 财务分析
● 创业团队管理
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
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一、执行总结
一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般500字左右，包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。
回答为什么需要这笔投资。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满 3
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足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务甲
2、产品/服务乙
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为 4
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依据）
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
例如： 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对 5
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于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、风险分析
请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划）。
A、市场风险
B、技术风险
C、资本运营风险
七、营销战略
A、营销计划
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描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出Trade Shows
广告Advertising
新闻发布Press Releases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars
网络促销Internet Promotion
捆绑促销Promotional Bundles
媒体刊登Trade Journal Articles
邮件广告Direct Mail
八、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备 7
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至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
九、创业团队管理
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介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数据
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
竞赛评审
1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成
2. 作品评审坚持“公开、公正、公平”原则
3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
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广州大学创业计划大赛
二、创业计划书的评审
?概述
?产品/服务
?市场
?竞争
?营销
?经营
?组织
?财务
?整体表述
?关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
?关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受
?关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 ?关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜 10
广州大学创业计划大赛
在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
?关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
?关于经营：评审时主要考察：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
?关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分
?关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
?关于整体表述：综合以上8个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。
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