1、发起人及团队情况，包括基本情况，从业经历，优势资源

2、项目经营的现状，包括产品、销售情况，业绩情况，遇到的难题等等

3、发展规划：预计用什么样的方式来发展这个项目

4.项目的创新点是什么，赢利点在哪里？

5、融资规划，包括融资金额，融资用途，给投资者的回报 6、预期收益是如何的？

计划书的框架

以创业计划书为例，创业计划书的写作框架分为以下几个部分：

（1）公司摘要

（2）公司业务描述

（3）产品或服务

（4）收入情况

（5）竞争情况

（6）市场营销

（7）管理团队

（8）财务预测

（10）附录

第二篇：计划书的构架

一、市场调查及竞争分析

1从市场细分看竞争者的市场份额

2 主要竞争对手情况 公司实力 业务详情

3 潜在竞争对手情况和市场变化分析

4 公司业务竞争优势

市场宏观环境分析

社会背景：

经济环境：

市场微观环境分析：

行业内竞争分析：

潜在进入者和替代者分析：

供应商分析：

消费者消费分析：

二、投资可行性分析：

水果连锁店的加盟分析“

水果生产基地的分析：

三、风险控制

财务风险：

公司初期资金缺乏，可用于流动的资金少，并且资金的80%来源是业主的共同集资，资本的实际力量有限，往往与公司的经营目标所需要的资金规模不相匹配。从银行取得贷款的几率很小，即使能贷款，其贷款的数额是很小的，所以要管理好运营资金，使其能更好

的被利用。

健全财务风险管理体制，抓好公司内控制度建设，明确公司财务监管职责，落实好分级负责制;公司要建立好实时，全面，动态的财务预警系统，对公司在经营管理活动中的潜在风险进行实时的监控，一旦发现某种异常现象及时的采取相应的措施来进行应对，以此能避免和减少风险的损失。在进行业务运营的同时制定好信用政策，保证应收的款项能尽快的收回。因为在公司初期的经营时间内，开支比较大，为扩大业务，吸引消费者的购买，可能会忽视收款风险很容易出现资金短缺陷入财政危机。

经营管理风险：

1、产品的质量得不到保证

由于公司的起步比较晚，没有自己的水果基地，因而水果的来源主要是向果农进行采购，部分水果的资量和要求会得不到很有力度的保证，消费者的信誉就直接影响到公司在水果方面的经营，例如：采购，销售等环节

2、服务不到位

由于公司开始是以连锁店的模式来开阔市场，在一定程度上就决定公司必须雇佣其他的人员来进行水果的销售，配送，采购等。公司对于处在店内销售的人员的学历水平要求不高，因此在一些方面就不能满足消费者的需求，导致在进行水果的销售环节中，就可能出现服务不周到，让顾客不满意的情况。

3、定价不合理

公司初期为了吸引消费者和打开市场，可能会实行价格战的策略来进行促销，那么采用这样策略，就会使消费者在潜意识中形成，我们公司水果物美价廉的观点，那么在后期公司已经拥有了大部分市场后，进行加价时就会导致消费者的不理解，而使销售额出现下滑的趋势。

4、业务员道德风险：

市场风险

市场不稳定性风险：

1、顾客不足：

公司成立不久后会出现影响力不大，顾客很少知道和了解公司的情况，就会使公司的销售受到影响，直接原因是顾客不足，那么要再销售上去的优势就要进行必要的宣传。

2、顾客流失：

顾客流失的原因主要体现在两方面。一方面是公司的水果价格超出了他们所能接受的范围，另一方面是水果的质量得不到保证，服务使得他们不满意等等情况

3、宣传不到位：

公司前期的资金有限，销售还没有跟上去，市场占有量小，那么公司就要进行宣传，而在宣传的过程中，宣传人员的能力的大小也会影响宣传的效果，并且宣传的方式是直接影响宣传效果好坏的因素，为了使宣传到位，就要实实在在的投入一定的资金来请专门的宣传公

司进行水果的宣传，使得公司的名气能在宣传的过程中逐渐被广大的消费者所知。

竞争风险：

由于公司的起步晚，资金量少，人员素质不是很高，在进入市场时就会面对一定的竞争者，而那些竞争者大多数都是从事水果行业几年，十几年甚至几十年的都有，面对他们资金雄厚，市场范围宽广，这样的优势，公司在这一方面就会有很大的压力，有时就会受到同行竞争者的排挤和打压，为了让公司能在水果市场上拥有一席之地，公司就要在管理运营上占有优势，同时也要和一些水果公司进行战略联盟来扩大自己的实力。（水果市场的图）

破产风险：

退出计划：

1、股权转让

2、异地经营其他业务

3、公司清算

4、公司上市

5、破产