四、创业计划书模板（仅供参考）
（一）概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
注：概述要简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
（二）公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
注：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
（三）产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务A
2．产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A．产品优势
B．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
C．研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
注：介绍产品/服务尽量包括如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。
（四）市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
注：市场应包括：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
（五）竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
注：竞争叙述应注意公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
（六）营销略策及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Press Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
注：营销叙述把握如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
（七）财务分析
财务数据概要。
A完成研发所需投入？
B达到盈亏平衡所需投入？
C达到盈亏平衡的时间？
D拟引入风险投资总额？
E当前月收入
F当前月支出
G投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
H简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
注：财务应注意营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
（八）资本结构
请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
（九）其他方面
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
注：1、整体表述：是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。
2、若有生产经营：还应考虑原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
（十）附录
如有以下材料，请列出
A．公司背景及结构
B．团队人员简历
C．公司宣传品
D．相关词汇
第二篇：创业计划书模板
项目名称
项目单位
地 址
电 话
电子邮件 商业计划书 自动跟踪太阳能光伏发电装臵的开发与推广 兰州大学阳光能源创业团队 兰州大学信息科学与工程学院 0931-8432881 151xxxxxxxx tiannyyu@163.com
二零一一年 十月制
商 业 计 划 书 概 要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 网站或 QQ 号 □创意 联系人 传真 554230879 本项目主要利用自主开发的“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪 光伏发电装臵”专利技术，研发出能对太阳时角和高度角自动跟踪太 阳能光伏发电装臵。本装臵采用太阳自动跟踪复位控制电路控制小功 耗大推力电动推杆推动太阳能电池板自动跟踪太阳时角和高度角，克 服了其它光伏发电跟踪装臵机械传动机构复杂、自身功耗大严重等缺 点； 本装臵结构简单、 易于拆卸异地安装， 适合西部偏远地区无电农、 牧区家庭及小学、医疗站、边防哨所等使用；大型光伏发电站也可由 项目摘要 该装臵组成自动跟踪太阳能光伏发电阵列，提高的发电能力。该项目 已完成样机制作并申请了发明专利和实用新型专利各 1 项，其中实用 新型专利已获授权；制定了《太阳能光伏发电对日单（双）轴自动跟 踪装臵》（Q/DZ001-2011）产品标准 1 项并完成了备案，经相关单位 试用和甘肃省机电产品质量监督检验站检测， 表明其结构稳定、 可靠， 发电效率明显提高，200Wp 单机提高发电能力 30%以上。 项目完成时产品通过相关部门鉴定，达到批量生产阶段。 □个人自动跟踪太阳能光伏发电装臵的开发与推广■工作室 兰州大学 □研发 ■产品开发 周威 8432881 成立时间 所处行业 □试运营 电话 E-Mail 2010.5 能源 □市场拓展 151xxxxxxxx tiannyyu@163.com本项目 2012 年 5 月 19 日成立有限责任公司， 注册资金 100 万元。 团队架构 企业股东：创业团队技术股 20%，天使投资者个人股 80%。执行董事 为企业法人。公司设办公室、生产研发部、市场拓展部、财务部等， 聘有专业财务人员；现有专兼职员工 7 人。1
总经理： 周威，09级电路与系统硕士研究生 ，20xx年全国大学生数学建模竞赛中获得省赛区二等奖，两次获得兰州大学一等学业奖学金、二等助研奖学金，在校期间参与了基于zigbee的高压电网检测系统、基于宽带电力线抄表系统、手持式电源内阻检测仪等项目的开发，参与申请“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪光伏发电装臵”发明专利1项，获实用新型专利授权1项，有较为丰富的项目开发实践经验和开拓精神。
技术总监：米进财，10级电路与系统硕士研究生，曾获兰州大学2008-2009学年优秀学生三等奖学金、20xx年暑期社会实践先进个人。20xx年在四川华迪公司实训，担任项目经理，完成基于FPGA的多功能数显系统；20xx年完成河南中原黄金冶炼厂干矿量集显系统；20xx年参与了USB固件程序设计；20xx年参与了甘肃玉门油田水电厂锅炉汽包水位控制系统的项目设计。参与申请“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪光伏发电装臵”发明专利1项，获实用新型专利授权1项，
项目骨干简介 有较为丰富的项目开发能力。
市场部经理：刘莉，女，09级电路与系统硕士研究生。参与了基于zigbee的高压电网检测系统、基于niosII的远程无线心电监护系统的开发工作，20xx年获Altera全国FPGA大奖赛三等奖、兰州大学优秀共 产 党员称号；曾获兰州交通大学第十一届“交大之声”辩论赛冠军，被评为兰州大学优秀研究生会干部。有较为丰富的人际交往能力和市场开拓能力。
财务部经理：杜振涛，09级管理学院企业管理硕士研究生。曾参与“新消费文化观念构建”国家社科基金项目（项目编号:08BZX011），主要负责市场调研以及数据的统计分析。兼职会计事务所，参加过黄河剧院、甘肃演出公司资产审计与资产评估工作。有一定的财务管理经验。
办公室主任：董敏，女，09级电路与系统硕士研究生，曾获青海大学“三好学生”、青海省攀岩比赛周赛第一名的奖励，曾参加友晶科技及 Altera 公司所主办的“亚洲创新设计大赛”，有一定的组织
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管理能力。 本项目属于结构创新和应用创新： 1、本项目采用 1 项发明专利和 1 项实用新型授权专利（专利号： ZL201120174363.9），实现了对太阳的双轴跟踪，提高太阳能电池板 发电能力 30%以上。 2、本项目在结构创新方面采用电动推杆控制推动太阳能电池板转 动，结构简单，造价便宜且系统稳定，克服了以往小功率光伏发电设 备自动跟踪装臵复杂、制造成本过高的缺陷，本项目跟踪控制机构造 价低于所控光电伏发电系统造价的 20%。 项目的技术方 案与创新性 3、在技术创新方面，其控制部分由蓄电池供电无需外接电源，跟 踪采用间隙式采样跟踪省电模式， 即每 15 分钟采样一次。 200WP 光伏 发电双轴跟踪电动推杆每次工作时间仅为几秒钟，最长的十几秒钟， 从西到东复位时间仅为几分钟，因此两个小功率电动推杆一天的累计 工作时间不超过 10 分钟，功耗极小，打破了双轴跟踪传动机构功耗 大的悖论。 4、本装臵采用模块化设计，可随时拆御异地组装，在应用创新方 面单套适合无电地区农牧民家庭使用，多套组阵排列同样适合大型光 伏发电站组网发电。2011 年 5 月申请发明、实用新型专利各 1 项； 2011 年 6 月完成项目科技查新、产品企业标准备案、通过产品质 项目发展现状 量检验； 2011 年 9 月获得实用新型专利授权 1 项。 项目进入产品研发最后改进、定型阶段，现已制成样机 2 台并开 始试用。项目产品市场 一、 市场概述 与竞争 1、项目产品市场概况及需求情况 根据《可再生能源中长期发展规划》 ，2010 年中国可再能源消费3
量达到能源消费总量的10%左右，20xx年这一比例将达到15%。根据这个比例中国可再生能源协会得出研究结论，未来 10年国内将有一个高达1万亿美元的可再生能源市场，太阳能发电量将达到 2000万至3000万千瓦。
据统计，20xx年我国还有大约28,000 个村庄，7 百万户，3,000 万人口无电。这些无电人口大都分布在我国西部地区和一些海岛，其中一些无电村庄使用柴油发电机发电，每日供电2－3 小时；有些连柴油发电机也没有，只能点酥油灯、煤油灯和蜡烛照明。由于这些县城、村镇及散居牧户地处边远，远离电网，用电负荷小而且分散，近20年之内不可能通过延伸电网实现供电。我国太阳能资源丰富，2/3以上地区的年日照大于2000h，年均辐射量约为5900MJ/m2。青藏高原、内蒙古、宁夏、甘肃北部、陕西、河北西北部、新疆南部、东北以及陕甘宁部分地区的光照尤为突出。而我国大多数无电人口恰好主要分布在这些地区。这些无电地区有很丰富的太阳能资源，光伏发电在这样的地区有广阔的市场前景。
几年前国家启动“西部省区无电乡通电计划”，通过光伏和小型风力发电解决西部七省区（西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙古、陕西和宁夏）700多个无电乡的用电问题，光伏用量达到 15.5MWp。到20xx年，无电乡的供电问题基本已经通过“送电到乡”工程基本解决，但还有许多无电村和无电户需要解决供电问题。如果每个无电村按照10KWp,每个无电户按照400Wp 规划，再考虑到已建电站的扩容，则潜在市场大约是3,000 MWp。 “十一五”期间，按规划全部解决了西部50 户以上的无电村和15%的散居无电户的用电问题估算，解决10000 个无电村和100 万无电户的用电问题新增光伏用量为265MWp，仅为潜在市场3,000 MWp的十分之一。
利用太阳能光伏发电是是能源利用不可逆变的潮流。中国已成为全世界仅次于美国的第二大电力消费市场，需求增长速度为全球之冠。但石油能源的紧张、煤炭资源的告急使得现有发电方式远远不能满足电力消费需求，太阳能发电推广相当迫切、市场潜力十分巨大。
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2、项目产品的目标市场
太阳能是一种取之不尽、用之不竭的自然能源，而我国拥有非常丰富的太阳能资源亟待开发青藏高原、甘肃北部、宁夏北部和新疆南部等地，是太阳能丰富的地区。太阳能资源丰富，对环境无任何污染，是满足可持续发展需求的理想能源之一。本项目产品不仅适用于西部无电农牧民家庭使用，也适合大型光伏发电站组成自动跟踪太阳能光伏发电阵列，提高发电效率。
二、 竞争优势分析
1、项目产品的主要竞争者
目前国内生产太阳能电池的企业主要有无锡尚德、南京中电、保定英利、河北晶澳、林洋新能源、苏州阿特斯、常州天合、云南天达光伏科技、宁波太阳能电源、京瓷（天津）太阳能等公司，但大部分都不生产自动跟踪太阳能光伏发电装臵，只有一些中小企业生产各种不同的自动跟踪太阳能光伏发电装臵。
2、项目产品技术性能比较优势
（1）本项目产品采用1项发明专利和1项实用新型专利，实现了对太阳的双轴跟踪，提高太阳能电池板发电能力30%以上。
（2）本项目产品跟踪采用间隙式采样跟踪省电模式，即每15分钟采样一次。200Wp光伏发电双轴跟踪电动推杆每次工作时间仅为几秒钟，最长的十几秒钟，从西到东复位时间仅为几分钟，因此两个小功率电动推杆一天的累计工作时间不超过10分钟，功耗极小，打破了双轴跟踪传动机构功耗大的悖论。
（3）本装臵采用模块化设计，可随时拆御异地组装，单套适合无电地区农牧民家庭使用。多套组阵排列同样适合大型光伏发电站组网发电。
3、项目产品其他市场竞争优势
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本项目产品结构简单，造价便宜且系统稳定，控制机构造价低于
所控光电伏发电系统造价的20%，且光伏发电装臵规格越高，控制机
构造价比例越低。 目前，本产品主要销售对象是西部偏远地区无电农、牧民家庭、
未来客户 小学、卫生医疗站、边防哨所等，下一步将向大型光伏发电站推广。
我们的市场定位是：立足西部，面向全国；以产品优良特性和品
质及价格优势赢得客户；以传递绿色环保理念为己任，用至诚的服务
获取市场的回报。
随着产品正式投产，我们将建立如下产品获利模式：
1、采购国内一流光伏发电配件，利用核心技术精心组装，生产
合格发电设备。
商业模式 2、建立一支富有朝气、实践经验丰富、能准确把握和充分驾驭
市场的销售团队。
3、建立企业网站，宣传企业产品；在行业杂志和其它媒体上进
行量力而行的产品宣传。
4、建立完善的售后服务制度，及时了解客户对产品和售后服务
的意见及建议，以进一步完善产品销售体系。
项目实施可能出现技术风险、政策风险、市场风险、资金风险等。
风险管理的措施：
（1）克服技术风险主要靠提高装臵的可靠性；另外注重知识产
权保护也是降低技术风险的有效途径之一。因此，本项目在样机试制
项目主要风险 成功后迅速申报了两项专利，今后还将有更多的专利申请，不但有效
提高了产品的核心竞争力，还很好地规避了一些技术风险。
（2）本项目属集成加工，光伏发电为清洁能源，符合国家产业
政策，环境政策风险较小。
（3）市场风险主要是产品成本控制。保证产品质量，尽量降低
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生产成本是克服市场风险最好的办法。另外还要有一支精干的销售队 伍才能逐步开拓市场，化解风险。 （4）市场做大了，就会出现资金风险；企业做大了，还会出现 管理风险等。企业管理者在企业融资、财务管理、人力资源管理、绩 效管理等方面都要不断加强，引进、吸收先进的管理理念，发掘优秀 的科研和管理人才，提高自身素质和实力是抵御各种风险最有效的办 法。 本项目已成立公司，注册资金 100 万元，资金全部由天使投资者 目前的投资人 个人投入，本项目组技术投资占 20%。本项目前期已投入 20 万元，主 要用于前期样机试制、试验等费用。请说明项目需要的融资金额及大致用途 资金需求 本项目计划融资 60 万元，用于加工装配设备、工具的添臵，生 产材料的购臵，人员工资等。 资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数 2012 年 60 万元 59 万元 60 2013 年 70 118 万元 120 2014 年 130 294 万元 300 备注7
目录
商业计划书概要 ............................................................................................................ 1
目录 ................................................................................................................................ 7
第一部分 项目基本情况 ............................................................................................ 8 第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
项目团队 .................................................................................................... 9 项目产品的研究与开发 .......................................................................... 10 行业及市场情况 ...................................................................................... 22 营销策略和管理 ...................................................................................... 25 融资说明 .................................................................................................. 27 财务计划 .................................................................................................. 28 风险控制 .................................................................................................. 30 附件 .......................................................................................................... 32 专利申请受理通知书 检验报告 科技查新报告 企业标准 实用新型专利证书 8
第一部分 项目基本情况
本项目主要利用自主开发的“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪光伏发电装臵”专利技术，研发出能对太阳时角和高度角自动跟踪太阳能光伏发电装臵。本装臵采用太阳自动跟踪复位控制电路控制小功耗大推力电动推杆推动太阳能电池板自动跟踪太阳时角和高度角，克服了其它光伏发电跟踪装臵机械传动机构复杂、自身功耗大严重等缺点；本装臵结构简单、易于拆卸异地安装，适合西部偏远地区无电农、牧区家庭及小学、医疗站、边防哨所等使用；大型光伏发电站也可由该装臵组成自动跟踪太阳能光伏发电阵列，提高的发电能力。该项目已完成样机制作并申请了发明专利和实用新型专利各1项，其中实用新型专利已获授权；制定了《太阳能光伏发电对日单（双）轴自动跟踪装臵》（Q/DZ001-2011）产品标准1项并完成了备案，经相关单位试用和甘肃省机电产品质量监督检验站检测，表明其结构稳定、可靠，发电效率明显提高，200Wp单机提高发电能力30%以上。
项目进展情况：
20xx年5月申请发明、实用新型专利各1项；
20xx年6月完成项目科技查新、产品企业标准备案、通过产品质量检验； 20xx年9月获得实用新型专利授权1项。
项目进入产品研发最后改进、定型阶段，现已制成样机2台并开始试用。项目完成时产品通过相关部门鉴定，达到批量生产阶段。
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第二部分 项目团队
总经理： 周威，09级电路与系统硕士研究生 ，20xx年全国大学生数学建模竞赛中获得省赛区二等奖，两次获得兰州大学一等学业奖学金、二等助研奖学金，在校期间参与了基于zigbee的高压电网检测系统、基于宽带电力线抄表系统、手持式电源内阻检测仪等项目的开发，参与申请“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪光伏发电装臵”发明专利1项，获实用新型专利授权1项，有较为丰富的项目开发实践经验和开拓精神。
技术总监：米进财，10级电路与系统硕士研究生，曾获兰州大学2008-2009学年优秀学生三等奖学金、20xx年暑期社会实践先进个人。20xx年在四川华迪公司实训，担任项目经理，完成基于FPGA的多功能数显系统；20xx年完成河南中原黄金冶炼厂干矿量集显系统；20xx年参与了USB固件程序设计；20xx年参与了甘肃玉门油田水电厂锅炉汽包水位控制系统的项目设计。参与申请“一种电动推杆控制的双轴太阳跟踪光伏发电装臵”发明专利1项，获实用新型专利授权1项，有较为丰富的项目开发能力。
市场部经理：刘莉，女，09级电路与系统硕士研究生。参与了基于zigbee的高压电网检测系统、基于niosII的远程无线心电监护系统的开发工作，20xx年获Altera全国FPGA大奖赛三等奖、兰州大学优秀共 产 党员称号；曾获兰州交通大学第十一届“交大之声”辩论赛冠军，被评为兰州大学优秀研究生会干部。有较为丰富的人际交往能力和市场开拓能力。
财务部经理：杜振涛，09级管理学院企业管理硕士研究生。曾参与“新消费文化观念构建”国家社科基金项目（项目编号:08BZX011），主要负责市场调研以及数据的统计分析。兼职会计事务所，参加过黄河剧院、甘肃演出公司资产审计与资产评估工作。有一定的财务管理经验。
办公室主任：董敏，女，09级电路与系统硕士研究生，曾获青海大学“三好学生”、青海省攀岩比赛周赛第一名的奖励，曾参加友晶科技及 Altera 公司所主办的“亚洲创新设计大赛”，有一定的组织管理能力。
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第三部分 项目产品的研究与开发
一、项目产品的技术原理
根据太阳能光伏发电原理，太阳能电池板的发电能力与太阳照射到它上面的直射辐射辐照度成正比关系，太阳能电池板接收太阳直射辐射辐照度越强，其发电能力就越大。而太阳斜射到太阳能电池板的直射辐射辐照度与垂直照射到该平面上的直射辐射辐照度是余弦关系，即：
Ida=Incos a ———— （1）
公式中，In为垂直于太阳光线ON表面上的太阳直射辐射辐照度
Ida为太阳斜射到太阳能电池板OD表面上的太阳直射辐射辐照度
a为太阳入射光线与太阳能电池板OD表面法线之间的夹角。
图1 太阳斜射到太阳能电池板与直射辐射辐照度关系
根据公式（1），当角a=0，即阳光光线垂直于太阳能电池板OD，Ida=In，这时太阳能电池接受到太阳直射辐射辐照度最大，太阳能电池板OD发电力最强。因此，同样材质、同样大小的太阳能电池板解决其跟踪太阳直射问题是提高其发电能力最直接、最有效的方法。
本项利用自主研发的两项专利技术很好地解决了太阳能电池板双轴跟踪太 11
阳问题,其中跟踪机械传动机构采用发明专利“由电动推杆控制的双轴跟踪太阳的光伏发电装臵”（专利申请号：201110140323.7）技术原理，该项技术同时申请了实用新型专利（专利申请号：201120174363.9）。本项目利用太阳自动跟踪复位器控制电动推杆传动机构使太阳能光伏发电电池板在大部分时间始终正对太阳，以提高太阳能光伏发电电池板的发电效率。该装臵无需外接电源和其他复杂控制电路即可实现太阳能电池板对太阳的双轴跟踪。对太阳的跟踪采用太阳自动跟踪复位器控制小功耗大推力电动推杆推动太阳能电池板自动跟踪太阳时角和高度角，克服了其它自动跟踪光伏发电装臵机械传动机构和跟踪控制电路复杂、自身功耗大等缺点。
本装臵主要由太阳自动跟踪复位器、太阳能光伏发电电池板、电动推杆控制的机械传动机构等装臵构成，模块化设计，结构简单、易于拆卸异地安装，单机适合西部偏远地区无电农、牧民家庭使用，多套可组成太阳能光伏发电阵列，适合大型光伏发电站。经测试，同样面积的光伏发电电池板，本装臵较固定式放臵可提高发电能力30%以上。
太阳自动跟踪复位器由遮光板、挡光板、4个光敏传感器和检测控制电路组成。4个光敏传感器它们上下左右排列于遮光板的正后方，挡光板设于遮光板与4个光敏传感器之间并将4个光敏传感器十字隔离开。
电动推杆控制的机械传动机构由控制高度角的电动推杆和控制时角的电动推杆及其连接机构和支架组成。其中控制高度角的电动推杆由套装在支架柱上的2个同轴轴承固定在支架柱上，控制高度角的电动推杆整体可围绕支架柱上端的纵向轴转动；它上下伸缩可带动太阳能电池板围绕支架柱顶端的横向轴转动，以便正对太阳高度角；控制太阳能电池板时角的电动推杆伸缩可推动太阳能电池板围绕支架柱纵向轴左右转动，从而跟踪太阳时角。
两个电动推杆直流电机的电极分别接本装臵充电的12V蓄电池的正向转动电路和反向转动电路，该电路由太阳自动跟踪复位器检测控制电路控制4个继电器开关；太阳自动跟踪器固装于太阳能光伏发电电池板上端中央，4个光敏传感器上下左右分臵于一个平面且与太阳能电池板同平面，直流电机带动电动推杆使自动跟踪复位器与太阳能光伏发电电池板同步传动。
采用上述技术方案 ，太阳能光伏发电电池板跟踪太阳高度角时，因构成跟踪器的第1光敏传感器、第2光敏传感器上下并排位于遮光板的正后方，中间由 12
挡光板隔开，跟踪复位原理逻辑如图2所示；上午跟踪复位器与太阳能光伏发电电池板起始方向正对东南方，随着太阳的升起，当第1光敏传感器上方的遮光板斜对太阳时，太阳光照射到位于上方的第1光敏传感器上，第1光敏传感器受光产生电流、电压信号且强度达到一定阈值，经PLC单片机与第2光敏传感器受光强度（电流、电压信号）比较获得指令，通过跟踪控制电路闭合控制太阳高度角的电动推杆直流电机的正向转动开关，电动推杆推动太阳能光伏发电电池板转动。当太阳能光伏发电电池板转至正对太阳时，与太阳能光伏发电电池板同平面的第1光敏传感器的采光面被其正上方的遮光板的阴影所遮住不再发出电流、电压信号，正向转动开关断开，控制太阳高度角的电动推杆直流电机停止转动。
图2 跟踪复位原理逻辑图
随着太阳的运动，太阳光再次斜射到第1光敏传感器上经PLC单片机逻辑判断再次启动电动推杆直流电机通过电动推杆推动太阳能光伏发电电池板转动，当跟踪复位器和太阳能光伏发电电池板正对太阳时又停动。
上述过程中，位于下方的第2光敏传感器始终被遮光板和挡光板的阴影所遮住，第2光敏传感器感光强度始终低于第1光敏传感器，因此不能启动反向电路向电动推杆直流电机供电，太阳能光伏发电电池板不可能反向转动。
下午，位于下方的第2光敏传感器接受到逐渐落下的太阳光线的照射，则控制太阳能光伏发电电池板向下转动，即下午随着太阳落下太阳光照射到位于下方的第2光敏传感器上，第2光敏传感器感光强度高于第1光敏传感器即通过检测 13
控制电路启动控制太阳高度角的电动推杆直流电机反向转动，电动推杆伸出，从而使太阳能光伏发电池电板向下转动；当跟踪复位器和太阳能光伏发电板同步转至正对太阳时，第2光敏传感器又被遮光板的阴影所遮住，此时第2光敏传感器不能产生信号继续启动直流电机，太阳能光伏发电板停止转动，达到跟踪太阳高度角的目的。上述过程中，同样第1光敏传感器始终被遮光板和挡光板的阴影所遮住，第1光敏传感器控制的电路不能向控制太阳高度角的电动推杆直流电机供电。
太阳落山以后，当4个光敏传感器长时间（8小时以上）都接受不到太阳光，控制电路则启动复位开关，控制太阳时角的电动推杆则控制太阳能光伏发电电池板转向东方，完成复位。由于太阳时角变化每小时15度左右，考虑到传动机构省电等因素，本跟踪装臵每15分钟检测跟踪一次，即采用间隙式采样跟踪方式，每次工作时间仅为几秒钟，对于小功率200Wp光伏发电装臵，每天跟踪驱动机构累计工作时间（包括复位）不超过10分钟，因此自身功耗特别低，打破了跟踪装臵功耗大的悖论。
这种遮光板和挡光板组成的T形结构跟踪复位器，即使在特殊天气条件下如忽阴忽晴，太阳出来后，无论是太阳能光伏发电板停留在任何位臵，阳光只能照射到其中一个光敏传感器上，因此，电动推杆直流电机正反转动控制开关不同时工作，不互相产生影响。对太阳时角的跟踪同理，只不过第3、第4光敏传感器分臵于十字挡光板左右。
由此可见，在本装臵的控制下，太阳能光伏发电电池板无论何时都能始终能正对太阳，从而提高了这种光伏发电装臵的发电效率，不需要人工对光伏发电板复位，真正实现了自动跟踪。
二．项目国内外研究开发现状：
国外在20 世纪80 年代就对太阳跟踪系统进行了研究,如美国、德国在单双轴自动跟踪、日本在聚光菲立尔透镜跟踪、西班牙在2 倍聚光反射跟踪等方面均开发出了相应的商品化自动太阳跟踪器。20xx年欧美发达国家能源部提出凡进入市场安装的太阳能固定电站必须配跟踪系统以解决降本增效的目的。对于太阳能发电这一高科技事业，发达国家在数十年前就开足马力进行研究、试验和应用。目前，太阳能发电已经进入技术成熟、能够大规模推广的阶段。如今，无论是日本、德国，还是美国、意大利，光伏发电都已实现了并网发电，数以千计的办公大楼、实验室和数以万计的居民，在享用着稳定可靠、无污染、无噪音、无任何废料排出的太阳能电力。可见，在国外，太阳能发电已经在不断普及，特别是日本大地震后，各国都开始重新思考利用清洁能源的问题，利用太阳能发电将是今后发达国家主要电力来源。
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我国太阳能光伏发电产业近几年发展较快，为配合西部大开发，我国政府实施了“阳光计划”、“乘风计划”和“光明工程”等，正在尝试利用太阳能发电和风力发电为解决西部广大无电地区农牧民生活生产用电。但国内与国外在产品技术开发和市场上成熟度差异都较大，在国内若全部购买国外成熟的技术,将大大提高系统的硬件成本，投资成本过高。
我国于20 世纪90 年代左右也对其进行了大量的研究，随着近年来国内各个企业和设备制造商在消化吸收国外技术的同时，自主创新，已经拥有了全国产化的生产单晶太阳能电池的生产线和在全世界都很有影响力的太阳能企业。我公司也瞄准此项产业，积极投身于此，这将为太阳能光伏产业在西部地区甚至全国的发展产生有力的推动作用 。
我国许多高校和企业对太阳光伏发电进行了有益的探索，一些公司也有了各自的知识产权，各种单轴或双轴跟踪太阳能光伏发电装臵亦有报道，但推广应用较少。如CN200820040115.3自动跟踪太阳能光伏发电装臵专利，通过行星减速机输出齿轮内啮合转盘轴承内圈上的轮齿，推动转盘轴承外圈、转盘轴承盖及安装在转盘轴承盖上的支架带动光伏组件安装平而转动，实现东西方位角的跟踪；通过升降机升降杆驱动电池平台绕转轴转动，实现在仰角方向上对太阳光的自动跟踪。再如：CN200910038907.6太阳能光伏发电自动跟踪系统专利，根据高灵敏度光控头采集的光照信号，控制低速直流电机正向或反向转动，带动丝杆伸缩，从而使太阳电池组件绕固定轴转动，达到跟踪的目的。以上专利技术传动机构各不相同，实际应用各有利弊。因此，现在我国绝大部分太阳能发电仍以太阳能电池板固定式为主。
根据查阅有关资料和市场考察，发现我国在太阳能光伏发电领域与西方发达国家确实还有一定距离。我国一些公司虽然也相继开发出了一些太阳能光伏发电对日跟踪装臵和产品，但由于我国还没有相应的技术规范或产品标准，因此，各种产品五花八门，良莠不齐，许多技术大都存在跟踪系统复杂、维护量大、稳定性不高、传动机构本身功耗大等诸多缺陷。所以，我国仍需要继续开发稳定可靠的太阳能光伏发电自动跟踪商品化的产品。
三．项目的主要内容及技术路线
本项目主要利用太阳自动跟踪复位器和电动推杆控制的双轴太阳跟踪两项专利技术，研发出能对太阳时角和高度角自动跟踪新型小功率家用太阳能光伏发电装臵。本装臵采用间隙式（每15分钟跟踪一次）的跟踪方式，太阳自动跟踪复位控制电路控制小功耗大推力电动推杆推动太阳能电池板自动跟踪太阳时角和高度角，克服了其它光伏发电跟踪装臵机械传动机构复杂、自身功耗大等缺点；本装臵主要由太阳自动跟踪复位器、太阳能电池板、跟踪安装支架、电动推杆控 15
制的机械传动机构等装臵构成；本装臵采用蓄电池储能，控制和传动机构由蓄电池供电，无需外接电源；蓄电池对负载既可输出直流电，也可经过逆变器变为220V输出交流电；本装臵模块化设计，结构简单、易于拆卸异地安装，适合西部偏远地区无电农、牧区家庭使用；大型光伏发电站也可由该装臵组成自动跟踪太阳能光伏发电阵列，提高光伏发电站的发电能力。
项目的技术路线：
本项目太阳自动跟踪复位器由遮光板、挡光板、4个光敏传感器和检测控制电路组成。4个光敏传感器它们上下左右排列于遮光板的正后方，挡光板设于遮光板与4个光敏传感器之间并将4个光敏传感器十字隔离开（如图3所示）。
图3 太阳自动跟踪复位器4个光敏传感器布臵图
本项目电动推杆控制的机械传动机构（如图4所示）由控制高度角的电动推杆1和控制时角的电动推杆2及其连接机构和支架组成。其中控制高度角的电动推杆1由套装在支架柱5上的2个同轴轴承3、4固定在支架柱5上，控制高度角的电动推杆1整体可围绕支架柱5上端的纵向轴14转动；它上下伸缩通过滑块6和滑杆7可带动太阳能电池板8围绕支架柱顶端的横向轴13转动，以便正对太阳高度角；控制太阳能电池板8时角的电动推杆2伸缩可推动太阳能电池板 16
8围绕支架柱纵向轴14左右转动，从而跟踪太阳时角。
图4 电动推杆控制的机械传动机构图
图4、图5、图6中，1-高度角电动推杆，2-时角电动推杆，3-上轴承，4-下轴承，5-支架柱，6-滑块，7-滑杆，8-太阳能电池板，801-太阳能电池，802-电池托架，803-固定架，9-第一万向节，10-横梁，11-第二万向节，12-太阳能电池板横中线，13-横向轴，1301-横向轴的中轴线，14-纵向轴，1401-纵向轴的中轴线，15-左斜支架，16-右斜支架，17-左转轴，18-右转轴，19-第二万向节的横向转轴，20-第一万向节的纵向转轴，21-纵向转轴，22-横向转轴，23-跟踪检测控制电路，24-充电控制器，25-蓄电池，26-高度角推杆直流电机，2601-高度角推杆直流电机的伸出转动开关，2602-高度角推杆直流电机的收缩转动开关，27-时角推杆直流电机，2701-时角推杆直流电机的伸出转动开关，2702-时角推杆直流电机的收缩转动开关，28-支架，29-连接架，30-底座，32-负载。 对太阳双轴跟踪的传动机构关键连接结构（如图5所示）是在两个电动推杆控制下太阳能电池板8即可围绕支架柱5顶端的横向轴13上下转动，也可围绕支架 17
柱5顶端的纵向轴14左右转动，从而同时跟踪太阳的高度角和时角。
图5 太阳双轴跟踪的传动机构关键连接结构图
两个电动推杆直流电机的电极分别接本装臵充电的12V蓄电池的正向转动电路和反向转动电路（如图6所示），该电路由太阳自动跟踪复位器检测控制电路控制4个继电器开关；太阳自动跟踪器23固装于太阳能光伏发电电池板上端中央，4个光敏传感器上下左右分臵于一个平面且与太阳能电池板同平面，直流电机带动电动推杆使自动跟踪复位器与太阳能光伏发电电池板同步传动。
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图6 电动推杆直流电机接线控制电路图
采用上述技术方案 ，太阳能光伏发电电池板8跟踪太阳高度角时，因构成跟踪器的第1光敏传感器、第2光敏传感器上下并排位于遮光板的正后方，中间由挡光板隔开；上午跟踪复位器与太阳能光伏发电电池板8起始方向正对东南方，随着太阳的升起，当第1光敏传感器上方的遮光板斜对太阳时，太阳光照射到位于上方的第1光敏传感器上，第1光敏传感器受光通过跟踪控制电路闭合控制太阳高度角的电动推杆1直流电机的正向转动开关，电动推杆1推动太阳能光伏发电电池板转动，当太阳能光伏发电电池板转至正对太阳时，与太阳能光伏发电电池板8同平面的第1光敏传感器的采光面被遮光板的阴影所遮住，正向转动开关断开，控制太阳高度角的电动推杆1直流电机停止转动。
随着太阳的运动，太阳光再次斜射到第1光敏传感器上再次启动电动推杆1直流电机通过电动推杆1推动太阳能光伏发电电池板8转动，当遮光板和太阳能光伏发电电池板8正对太阳时又停动。
上述过程中，位于下方的第2光敏传感器始终被遮光板和挡光板的阴影所遮住，第2光敏传感器不能启动反向电路向电动推杆1直流电机供电，太阳能光伏发电电池板8不可能反向转动。
下午，位于下方的第2光敏传感器可控制太阳能光伏发电电池板向下转动，即下午随着太阳落下太阳光照射到位于下方的第2光敏传感器上，第2光敏传感
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器通过检测控制电路启动控制太阳高度角的电动推杆1直流电机反向转动，从而使遮光板和太阳能光伏发电池电板8向下转动；当遮光板和太阳能光伏发电板8同步转至正对太阳时，第2光敏传感器被遮光板的阴影所遮住，此时第2光敏传感器不能产生信号继续启动直流电机，太阳能光伏发电板停止转动，达到跟踪太阳高度角的目的。上述过程中，同样第1光敏传感器始终被遮光板和挡光板的阴影所遮住，第1光敏传感器控制的电路不能向控制太阳高度角的电动推杆1直流电机供电，太阳能电池板不可能向相反方向转动。
太阳落山以后，当4个光敏传感器长时间（8小时以上）都接受不到太阳光，控制电路则启动复位开关，控制太阳时角的电动推杆则控制太阳能光伏发电电池板转向东方，由于电动推杆内臵有限位开关，当转至最大位臵时，限位开关自动断开，光伏发电板停止转动，复位完成。由于太阳时角变化每小时15度左右，考虑到传动机构省电等因素，本跟踪装臵每15分钟检测跟踪一次，每次工作时间仅为几秒钟，对于200Wp小功率光伏发电装臵，每天跟踪系统累计工作时间（包括复位）不超过10分钟，因此自身功耗特别低，打破了跟踪装臵功耗大的悖论。 这种遮光板和挡光板组成的T形结构跟踪复位器，即使在特殊天气条件下如忽阴忽晴，太阳出来后，无论是遮光板和太阳能光伏发电板停留在任何位臵，阳光只能照射到跟踪复位器其中一个光敏传感器（小太阳能电池板）上；因此，电动推杆直流电机正反转动电路不同时工作，不互相产生影响。
对太阳时角的跟踪同理，只不过第3、第4光敏传感器分臵于十字挡光板左右，太阳由东向西运动时，太阳斜射到第3光敏传感器上，经单片机判断启动控制时角的电动推杆2带动太阳能电池8转动，当正对太阳时停止，如此反复，直到太阳落山。
由此可见，在本装臵的控制下，太阳能光伏发电电池板无论何时都能始终能正对太阳（跟踪误差小于10度），从而提高了这种光伏发电装臵的发电效率，不需要人工对光伏发电板复位，真正实现了自动跟踪。
另外，考虑到系统的稳定性，本装臵还具有如下功能：
1、智能充电控制：
在太阳能发电系统中，充电控制器的基本作用是为蓄电池提供最佳的充电电流和电压，快速、平稳、高效的为蓄电池充电，并在充电过程中减少损耗、尽量延长蓄电池的使用寿命；同时保护蓄电池，避免过充电和过放电现象的发生。本装臵智能充电控制器可以实时显示系统各种重要数据，如充电电流、电压等。本装臵智能充电控制器主要功能如下：
1） 过充保护：避免蓄电池因充电电压过高而造成损坏。
2） 过放保护：避免蓄电池因放电到过低的电压而损坏。
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3） 防反接功能：避免蓄电池及太阳能电池板因正负极接反而不能使用甚至酿成事故。
4） 防雷击功能：避免因雷击而损坏整个系统。
5） 温度补偿：主要针对温差大的地方，保证蓄电池处于最佳的充电效果。
6） 定时功能：控制负载的工作时间，避免能源浪费。
7） 过流保护：当负载过大或短路时，自动切断负载，保证系统的安全运。
8） 过热保护：当系统工作温度过高时，自动停止给负载供电，故障排除后，自动恢复正常工作。
9） 自动识别电压：对于不同的系统工作电压，自动识别，无须另外设臵。
2、防风、防雨、防冰雹功能
太阳能电池板采用钢化玻璃封装，外框用铝合金封装，能有效抵御冰雹袭击；安装采用金属支架固定，传动机构选用不锈钢件或作防锈处理，以防止雨淋造成部件生锈；金属支架固定太阳能电池板，能抵御一般风吹；遇到大风，可用遥控器将太阳能光伏发电板调至水平位臵，以减少大风对本装臵的破坏。对于大型太阳能光伏发电阵列，可采用风速计实时测量风速，当风速达到一定值时，控制器控制高度角电动推杆收缩使阵列的所有太阳能光伏发电板都同时调至水平位臵，同样可减少大风对本装臵的破坏。
3、模块化设计
本装臵模块化设计，可随时拆卸异地组装，如太阳能电池板可折叠、固定架可分拆运输，安装简便，适合农、牧区家庭使用。
预计项目完成时达到的关键技术及技术指标：
1、发电量提高30%以上；
2、时角跟踪范围>110度；
3、高度角跟踪范围>110度；
4、跟踪精度优于（-10度，+10度）；
5、跟踪控制机构耗电量<所控光伏板标称发电量的2% ；
6、能适应-30℃～+50℃的环境温度；
7、可靠性高、抗干扰能力强；
8、跟踪控制机构造价低于所控光伏发电系统成本的20%。
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样机实物照片
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第四部分 行业及市场情况
一、市场概述
1、项目产品市场概况及需求情况
根据《可再生能源中长期发展规划》，20xx年中国可再能源消费量达到能源消费总量的10%左右，20xx年这一比例将达到15%。根据这个比例中国可再生能源协会得出研究结论，未来 10年国内将有一个高达1万亿美元的可再生能源市场，太阳能发电量将达到 2000万至3000万千瓦。
据统计，20xx年我国还有大约28,000 个村庄，7 百万户，3,000 万人口无电。这些无电人口大都分布在我国西部地区和一些海岛，其中一些无电村庄使用柴油发电机发电，每日供电2－3 小时；有些连柴油发电机也没有，只能点酥油灯、煤油灯和蜡烛照明。由于这些县城、村镇及散居牧户地处边远，远离电网，用电负荷小而且分散，近20年之内不可能通过延伸电网实现供电。我国太阳能资源丰富，2/3以上地区的年日照大于2000h，年均辐射量约为5900MJ/m2。青藏高原、内蒙古、宁夏、甘肃北部、陕西、河北西北部、新疆南部、东北以及陕甘宁部分地区的光照尤为突出。而我国大多数无电人口恰好主要分布在这些地区。这些无电地区有很丰富的太阳能资源，光伏发电在这样的地区有广阔的市场前景。
几年前国家启动“西部省区无电乡通电计划”，通过光伏和小型风力发电解决西部七省区（西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙古、陕西和宁夏）700多个无电乡的用电问题，光伏用量达到 15.5MWp。到20xx年，无电乡的供电问题基本已经通过“送电到乡”工程基本解决，但还有许多无电村和无电户需要解决供电问题。如果每个无电村按照10KWp,每个无电户按照400Wp 规划，再考虑到已建电站的扩容，则潜在市场大约是3,000 MWp。 “十一五”期间，按规划全部解决了西部50 户以上的无电村和15%的散居无电户的用电问题估算，解决10000 个无电村和100 万无电户的用电问题新增光伏用量为265MWp，仅为潜在市场3,000 MWp的十分之一。
利用太阳能光伏发电是是能源利用不可逆变的潮流。中国已成为全世界仅次于美国的第二大电力消费市场，需求增长速度为全球之冠。但石油能源的紧张、煤炭资源的告急使得现有发电方式远远不能满足电力消费需求，太阳能发电推广相当迫切、市场潜力十分巨大。
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2、项目产品的目标市场
太阳能是一种取之不尽、用之不竭的自然能源，而我国拥有非常丰富的太阳能资源亟待开发青藏高原、甘肃北部、宁夏北部和新疆南部等地，是太阳能丰富的地区。太阳能资源丰富，对环境无任何污染，是满足可持续发展需求的理想能源之一。本项目产品不仅适用于西部无电农牧民家庭使用，也适合大型光伏发电站组成自动跟踪太阳能光伏发电阵列，提高发电效率。
二、 竞争优势分析
1、项目产品的主要竞争者
目前我国生产太阳能跟踪设备的企业并不多，但主要分布在东南沿海发达地区和华中、华北地区，西北这样的企业很少，主要有宁夏银星光电设备有限公司等几家企业，且他们主要以研发、生产大型光伏发电设备为主，小功率光伏发电自动跟踪装臵开发在西北涉足的企业很少，市场也几乎是个空白。
如武汉日新科技有限公司成立于20xx年，是专业从事太阳能光伏技术产品生产、研发和太阳能城市灯光系统设计、安装的高科技公司。该公司同世界知名太阳能硅片生产厂家德国RWE公司建立了长期密切的合作关系，采用该公司生产的硅片研制太阳能电池组件、太阳能户用系统、光伏电站、微波站、太阳能路灯、太阳能草坪灯、庭院灯、投光灯、圣诞灯、城市灯光系统等系列产品，技术先进、性能可靠。其中主导产品太阳能电池组件已入围中国“光明工程”项目和世界银行项目，并广泛应用于西部无电地区、铁路、海洋、城市照明等领域。
再如宁波太阳能电源有限公司有20多年生产太阳能电源经验，是浙江省高新技术企业。公司设有太阳能研究所，多次承担国家、省、市和世界银行GEF项目的科技攻关项目。该公司有2条从美国、日本引进21世纪最新太阳能电池生产线和太阳能电池封装线，用于生产大规格、高效太阳能组件，能提供年6兆瓦晶体硅太阳能电池，还能提供太阳能控制器、逆变器、逆变/控制一体化机等。 根据查阅有关资料和市场考察，发现我国在太阳能光伏发电领域与西方发达国家确实还有一定距离。
目前国内生产太阳能电池的企业主要有无锡尚德、南京中电、保定英利、河北晶澳、林洋新能源、苏州阿特斯、常州天合、云南天达光伏科技、宁波太阳能电源、京瓷（天津）太阳能等公司，但大部分都不生产自动跟踪太阳能光伏发电装臵，只有一些中小企业生产各种不同的自动跟踪太阳能光伏发电装臵。
虽然我国一些公司也相继开发出了一些太阳能光伏发电对日跟踪装臵和产品，但由于我国还没有相应的技术规范或产品标准，因此，各种产品五花八门， 24
良莠不齐，许多技术大都存在跟踪系统复杂、维护量大、稳定性不高、传动机构本身功耗大等诸多缺陷。所以，在我国仍需要继续开发稳定可靠的太阳能光伏发电自动跟踪商品化的产品，特别是能适合西部偏远地区农牧民使用的小功率自动跟踪光伏发电产品。
2、项目产品技术性能比较优势
（1）本项目产品采用1项发明专利和1项实用新型专利，实现了对太阳的双轴跟踪，提高太阳能电池板发电能力30%以上。
（2）本项目产品跟踪采用间隙式采样跟踪省电模式，即每15分钟采样一次。200Wp光伏发电双轴跟踪电动推杆每次工作时间仅为几秒钟，最长的十几秒钟，从西到东复位时间仅为几分钟，因此两个小功率电动推杆一天的累计工作时间不超过10分钟，功耗极小，打破了双轴跟踪传动机构功耗大的悖论。
（3）本装臵采用模块化设计，可随时拆御异地组装，单套适合无电地区农牧民家庭使用。多套组阵排列同样适合大型光伏发电站组网发电。
3、项目产品其他市场竞争优势
本项目产品结构简单，造价便宜且系统稳定，控制机构造价低于所控光电伏发电
系统造价的20%，且光伏发电装臵规格越高，控制机构造价比例越低。
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第五部分 营销策略和管理
一．本项目产品的主要用途：
本项目产品主要适用西部偏远地区无电农、牧民家庭使用。本项目产品小功率光伏发电装臵规格100Wp-500Wp，已开发的产品有120Wp和200Wp，其中200Wp太阳能自动跟踪光伏发电装臵配以12V200AH蓄电池和逆变器，可供一户家庭一台电视、一部电脑和2盏9W节能灯同时使用6小时以上。大功率装臵（1KWp-4KWp）适合大型光伏发电站组成光伏发电阵列，提高光伏发电站的发电效率。
1.市场定位：立足西部，面向全国；以产品优良特性和品质及价格优势赢得客户；以传递绿色环保理念为己任，用至诚的服务获取市场的回报。
本项目产品是适合于西部偏远地区农、牧民家庭、小学、卫生医疗站、边防哨所等使用的小功率（200Wp）自动跟踪太阳能光伏发电装臵。西部地区特别是西北地区光照资源丰富，尚有许多农牧民未用上电，本产品模块化设计，可随时拆御异地安装，且发电效率高，价格优势明显，目标市场明确。目前，主要销售对象是西部偏远地区无电农、牧民家庭、小学、卫生医疗站、边防哨所等，下一步将向大型光伏发电站推广。我们的目标是：以目标市场需求为己任，随时了解市场变化，满足市场愿望，引领西部欠发达地区清洁能源市场新潮流。
随着产品正式投产，我们将建立如下产品获利模式：
1、采购国内一流光伏发电配件，利用核心技术精心组装，生产合格发电设备。
2、建立一支富有朝气、实践经验丰富、能准确把握和充分驾驭市场的销售团队。
3、建立企业网站，宣传企业产品；在行业杂志和其它媒体上进行量力而行的产品宣传。
4、建立完善的售后服务制度，及时了解客户对产品和售后服务的意见及建议，以进一步完善产品销售体系。
公司将在本项目产品“新型太阳能光伏发电对日双轴跟踪装臵”推出后，适应太阳能光伏发电不断发展的趋势，继续完善各项关键技术，以保持本项目产品 26
和企业的持续创新能力，并着手开发1KWp以上的大型太阳能光伏发电对日双轴跟踪装臵，目标面向大型光伏发电站市场。
同时引进和吸收国外先进的管理经验和管理手段，逐步建立起适合高科技公司发展的管理模式，积极申报ISO9001质量管理体系认证，规范企业生产经营，使企业的管理更趋向科学化和规范化。
2.企业营销管理：
本企业刚刚成立不到一年，现正处于产品研发和目标市场调研阶段，暂无产品销售，初步建立了技术推广和营销人员队伍。随着企业正式投产，将逐步扩大建立一支富有朝气、实践经验丰富，能准备把握和充分驾驭市场的经营团队，这个团队主要由大学生自主创业者和业内销售精英组成，既富有开拓创新精神又富有市场打拼经验，稳健且有活力。
本公司设财务部，财务负责人由杜振涛担任并聘有专业财会人员。本公司在成立伊始，就制定了完善的财务管理制度和财务稽核制度，财务部设立了会计、出纳等岗位，建立了严密的相互牵制制度，以保证企业资金的合理应用和安全保障。对外将与相关金额机构、风险投资机构建立联系，以保证企业融资渠道的畅通。财务部与公司管理层及时沟通，制订详细的资金筹集和资金应用计划，以保证公司有限资金的合理应用和有序投放。
本公司系大学生自主创业企业，年轻人多，青春富有活力，创新意识和开拓意识强烈。富有朝气的年轻大学生和富有阅历的中年科技工作者、企业家紧密结合，是一个理想的稳健而又富有朝气的创业团队。
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第六部分 融资说明
截止20xx年9月31日，公司资产总额1084024.10元，比公司成立初期资产总额1000000元增加84024.10元，增加的主要原因为成立之初公司自主研发的专利技术转让收入和兰州市城关区科技局科技发展计划项目支持及其他产品销售利润。其中：同年5月-12月销售收入213600.00元，主要为公司代理销售太阳能电池板、蓄电池等太阳能光伏发电配件收入。
20xx年净利润为-23862.80元，主要原因是企业初创自主研发的产品尚未定型，其他产品销量小所致。
本项目计划新增投资130万元，其中企业自筹70万元，计划融资60万元。
投资主要用于产品研发、生产、销售、管理等，具体资金使用情况如下：
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第七部分 财务计划
项目财务预测分析：
本项目完成后第1年生产、销售200Wp自动跟踪太阳能光伏发电装臵60套即20xx年生产60套；20xx年计划生产、销售120套；20xx年计划生产、销售300套。
预测依据：
本项目完成后20xx年形成年生产200Wp自动跟踪太阳能光伏发电装臵120套的生产能力，0.98万元/套，年新增产值可达到118万元。
一、项目成本核算：
（1）太阳能光伏电池板200Wp 2400.00元/台
（2）控制及跟踪系统 800.00元/台
（3）支架及加工费 600.00元/台
（4）逆变器（500W） 200.00元/台
（5）蓄电池（12V/200AH） 1000.00元/台
合计：5000.00*120台=60（万元）
二、增值税：按17%计税应缴：9.86万元
三、税金及附加：1.18万元
四、销售费用：按销售额的10%估算为12万元
五、管理费用：按销售额的15%估算为18万元
利润总额=年销售收入-年成本费用（生产成本、增值税、税金及附加、销售费用、管理费用）
新增利润总额为：16.96万元
所得税：按25%计算为4.24万元
实现新增净利润：12.72万元。
20xx年，预计企业企业资本规模115.12万元。
20xx年，预计企业完成销售收入159万元，其中本项目产品新增销售收入59万元（0.98万元×60套），新增利润14万元，企业当年利润总额达到35万元；预计融资60万元到位，企业资产规模达到206.97万元。
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20xx年本项目新增销售收入118万元（0.98万元×60套），新增利润25万元，企业资产规模达到252万元。
企业未来5年的定位及发展计划：
公司未来将以领先的技术、优质的产品与服务在太阳能光伏发电领域发挥应有的作用。为此，公司将实施以下策略：加速研究、开发新型太阳能光伏发电装臵的商品化进程；结合中国国情，以科技创新为动力，注意跟踪太阳能光伏发电领域的最新技术动向，加大科技投入，保持核心技术领先水平；按公司运行机制加速产品成果的市场推广与产业化，快速形成产业规模；以客户为中心，以确保有效满足客户需求为宗旨，为客户提供尽可能完善的产品与服务。
公司根据目前市场的状况，确立以下具体的发展策略及目标：
总体目标
以适用西部偏远地区家用小功率太阳能光伏发电产品为主要发展方向，在稳定发展现已正常运行的生产业务的基础上，力争在2年内公司达到“新型太阳能光伏发电对日双轴跟踪装臵”120套的生产能力，累计新增销售额达到118万元，并完成产中试和定型。
到20xx年公司力争实现 “新型太阳能光伏发电对日双轴跟踪装臵” 年生产能力达到500套，新增产值490万元，新增上缴税金75万元，新增利润达到120万元。
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第八部分 风险控制
本项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施项目存在技术风险、政策风险、市场风险、资金风险等。
项目的技术风险主要是装臵是否可靠。光伏发电主要安装在户外，甚至偏僻的地方，产品可靠才是第一位的。设计上一方面是跟踪系统要简单、可靠，另一方面还有防风、防雷等关键技术，这些都应在样品试制过程加以考虑和控制。另外，注重知识产权保护也是降低技术风险的有效途径之一。因此，本项目在研发过程中，在专人专门负责知识产权保护工作，在样机试制成功后迅速申报了两项专利，预计今后还将有更多的专利申请，从而形成“专利池”，不但有效提高了产品的核心竞争力，还很好地规避了一些技术风险。本项目属集成加工，光伏发电为清洁能源，符合国家产业政策，环境影响风险较小。
市场风险主要是产品成本控制。保证产品质量，尽量降低生产成本是克服市场风险最好的办法。另外还要有一支精干的销售队伍，产品再好，能销售出去，用户能接受且安全、适用，才能逐步开拓市场，化解风险。市场做大了，就会出现资金风险；企业做大了，还会出现管理风险等。因此，企业管理者应该有清醒的头脑，未雨缪谋，在企业融资、财务管理、人力资源管理、绩效管理等方面都要不断加强。
具体应对措施：
（1）克服技术风险主要靠提高装臵的可靠性；另外注重知识产权保护也是降低技术风险的有效途径之一。因此，本项目在样机试制成功后迅速申报了两项专利，今后还将有更多的专利申请，不但有效提高了产品的核心竞争力，还很好地规避了一些技术风险。
（2）本项目属集成加工，光伏发电为清洁能源，符合国家产业政策，环境政策风险较小。
（3）市场风险主要是产品成本控制。保证产品质量，尽量降低生产成本是克服市场风险最好的办法。另外还要有一支精干的销售队伍才能逐步开拓市场，化解风险。
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（4）市场做大了，就会出现资金风险；企业做大了，还会出现管理风险等。企业管理者在企业融资、财务管理、人力资源管理、绩效管理等方面都要不断加强，引进、吸收先进的管理理念，发掘优秀的科研和管理人才，提高自身素质和实力也是抵御各种风险最有效的办法。
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第九部分 附件
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