忻州新欣三利建材家居馆五一活动营销方案

写在前面的话

目前节日促销已经形成规模，似乎无节不促，没有节日创造节日也要促销。其原因是市场竞争日益激烈，为了争取市场份额，各行业不得不打出节日促销战术。节日促销甩出价格战真的就是明知之举吗？是低价出货还是赔钱赚吆喝？

节日促销市场之上，价格战风起云涌，在节日价格的浪潮中有多少能否大获全胜，有的商家在促销折扣上费尽心思，到头来也只是赔钱赚吆喝。

建材行业是理性消费行业，如何从价格战的浪潮中快速出位，如何做出正确的节日促销，如何吸引潜在建材消费群体而不是隔空打炮空造势，这是目前急待解决的问题。

20xx年媒体报道价格战：尽管距离“五一”黄金周还有几天，但家电企业围绕“五一”市场的商战已于上周末提前打响。记者看到，在国美电器、苏宁电器、汇银电器、商社电器、大商电器、北国电器等一二三级市场上的连锁卖场中，围绕空调、彩电、冰箱、洗衣机以及厨卫、生活小电器等产品的促销、降价、买赠优惠已全面展开。与往年的“五一”家电商战相似的是，由于只有三天假期，众多家电企业的“五一”商战都是提前一周开始，滞后一周结束，旨在延长“五一”商战的促销氛围，意在刺激更多的消费。不过，记者注意到，与往年不同的是，今年的“五一”商战促销力度更大：价格优惠幅度惊人、买赠促销更丰富。 居然之家20xx年打出概念战：每逢五一小长假，为了吸引消费者家居行业便会掀起各种营销活动，其中多以价格战、概念战等为主。而面对即将到来的20xx年五一黄金周，居然之家摒弃了一味的“价格战”，五一促销打出公益牌——“劳动光荣 劳动者有礼”大型促销活动。此次活动，我们跳脱价格战的浪潮，采取新颖，成本相对低的策略俘获消费者的心思。

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。同时，节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点。 嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

活动主题

享购物 享自由（玩转'价'期）——五一黄金旅游周节日馈赠旅游豪礼（暂定）

买就送，迎合黄金周特色，购物满***就送旅游券。这样在同样折扣优惠的基础上，增加了又一特色，在第一时间抓住客源。同时通过这场活动塑造商场实力和形象，从同行业突显出来，在促销战的战场上全身而退，满载而归。

由于供应厂家都一样，给商场的折扣价格也大致相同，所以单纯的折扣战已经没有多大市场，最多只能与竞争对手评分秋色。怎样才能用优惠的形式抓住消费者的购买之心？我们要搞整合营销，不只是送，在与同行业折扣相似的情况下，在节日出游气氛浓郁的情况下，送豪华节日旅游的噱头一定赢得不少客户的青

睐。

前期宣传

在节日前就宣传活动动向，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。造成市场饥饿感，节日倾情绽放，定会引起倾巢效应。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。20xx年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。 ??

活动前期在当地知名媒体上打出《新欣三利五一活动口号》，勾出消费者好奇心。同时为防止同行抄袭，在时间安排节点上要非常注意，不能过早，给同行抄袭的时间，也不能太晚，这样市场感知程度就没有完全饱和。

详细步骤如下

1. 活动开始前3天在当地知名的平面媒体上报道商场活动大致情况

2. 活动开始前3天在商场楼体上悬挂巨幅喷绘布面为活动造势

3. 印制宣传单页，详细叙述活动内容

客户源

吸引既定客户参观购买，把活动搞得有声有色。

1. 调动潜在购物客户群体（如新楼盘小区业主），利用贪便宜心里让其来到商场并且利用商场优势引导其上楼参观，购买。

2. 现场参与群体，利用与黄金周贴切的小活动，拉动周边人群参与进来，发掘潜在客户。

商场布置

出位策略 赢在起点

策略一：出位创意 烘托节日氛围 ??? 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的商场，营造现场气氛，实现节日销售目的。迎合五一旅游购物周打出出位广告语，第一时间吸引顾客。 ?

策略二：文化营销 传达品牌内涵 ??? 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 ?

策略三：互动营销 增强品牌亲和力 ???商场不止是买卖场所，当然最终的目的是促成买卖，在买卖的基础上打出文化亲民政策是中高端品牌的明智之举。现场开发一些与节日气氛相符的互动赠送活动，为商场活动增加人气与文化氛围。

策略四：差异促销 激发售卖潜力 ??? 节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也

要处理得当，讲究点创意和艺术。具体价格创意需与供应商研究决定。

策略五：装饰贴切 搞活节日现场气氛 第一眼感觉非常重要，店内装饰作为活动必不可少的因素，没有丰富的活动物料润色，就没有节日气氛，在节日气氛浓郁的五一黄金周布置与节日贴切的氛围也是必不可少的因素。统一风格的商场吊旗，热烈鲜艳的中厅装饰，以及门头装饰，可以为商场活动增色不少。

关于活动详细主题、活动流程，客户源及商场布置的详细方案在签订策划合同得到贵方许可的情况下我方一并提供。

第二篇：意鑫源建材城大型营销活动方案

意鑫源建材城大型营销活动方案

一、活动时间：拟于九月二十六日，二十七日，二十八日三天

二、活动地点：意鑫源建材城门前（4×6m） 搭台一天 (26日)，东方广场一天（27日），市委广场一天（28日）

三、活动形式：文艺形式，产品介绍，促销活动结合

四、参加人员：邀请全市装潢公司、意鑫源建材城业户、百乐家居、向阳建材市场、易兴家居有关人员， 东艺二、三期、星河万源、东艺三期，丘下高层物业及房扫户。

五、活动内容：以主持人为主，利用文艺节目穿插介绍本市场经营品种，并邀请市消费者协会命名：“信得过”业户，市物价局命名物价****户，质检局命名“质量合格”业户等活动，业户利用时间，介绍自己的经营品种和促销活动内容，也可在现场和观众互动。

六、抽奖办法：活动主办方准备奖品

三 等奖品 个

二 等奖品 个

一 等奖品 个

凡是拿到请柬受邀的有纪念奖

七、宣传办法：（1） 印发宣传单一万张

（2）宣传车在全市宣传三天

（3）交通台广告期间宣传

（4）各业户可在门前挂条幅

（5）做横幅到有关小区宣传

八、报名办法：

（一）

1、 对象：本建材城业户

2、 按活动时间交纳报名费（三分钟为一个时段，报名费300元，五分钟为一个时段，报名费500元，整台活动大约三小时，文艺节目、抽奖一个小时。业户介绍产品、互动二个小时。）

（二） 有申请有关部门授权的业户，也可申请报名。 （三） 报名时间

九月十六日-------九月十八日三天

（四）报名须知：

（1）报名同时交报名费

（2）报名时交本商店经营品种的宣传材料（书面）

联系人：孙迎春

2012-09-15