摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式。让消费者欣赏自己的产品，是最重要的。服装业便于倔起，利于把握生存原则：我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

目录

摘要···············第1页

一、企业介绍·······第3页

1、项目（公司）名称

2、经营地点

3、法律形式

4、法人代表

5、经营理念

6、发展前景

7、资源

8、项目投资

二、市场分析·······第4页

1、市场需求分析

2、目标群体分析

3、SWOT分析 SWOT分析

三、组织计划·······第6页

1、股东与股权

2、管理机构

3、团队成员

4、人力资源管理

四、经营策略·······第7页

1、店铺形象

2、产品陈列

3、服务

五、营销手段······第10页

1、适度特卖

2、及时与批发商调货

3、淡季多种经营

4、广告

5、VIP策略

六、财务计划······第11页

七、风险分析······第12页

八、退出机制······第13页

一、企业介绍

1、项目名称

明天是夜（暂定）女装店

2、经营地点

龙泉路淘宝女人街226号                      

3、法律形式

   个体工商户

4、法人代表

 XXX

5、经营理念

打造针对16-28岁少女的中低端时尚服饰

6、发展前景

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。本店选址以财大作为依托，周边高校遍布，客源充足，定位为学生人群，价格合理款式也能迎合学生的需求，发展前景十分好。

7、资源

本人研究时尚多年，有较好审美能力，也认识一些较为熟悉的网络服饰批发商家和螺狮湾的服饰批发商，可亲自进行货品挑选。

8、项目投资：约8万元人民币　　
二、市场分析
1、市场需求分析

女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美， 手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

2、目标群体分析

在校大学生以及年龄在16～30岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。

3、SWOT分析 SWOT分析
S（优势）→ 优势）
①地理优势：位于云南财经大学旁，周围还有很多高校，离市中心有一小段距离，人流量大，交通便利、 ②消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多年轻的女性打工者，她们也将成为强有力的消费群体，这里聚集这多家服装店，产生的竞争效应也会促进本店的运营。
W（弱点）→ （弱点）
①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装店，价格低廉的的访韩服装店 ，以及品牌服饰店 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可。
O（机会）→ （机会）
财经大学学生消费水平相对其它高校要强上很多，而且女生比例较大。

T（风险）→ （风险）
新店，与其他老店相比竞争力不足 产品卖不出去，容易引起货物积压。

三、组织计划

1、股东与股权

   股东仅为本人一人，占所有股份。

2、管理机构

   本人即为股东，同时兼任主管与财务。

3、团队成员

   除本人外下设三名兼职销售员

4、人力资源管理

   营业时间为每天9:30-22:30，兼职销售自行协调上班时间，每人8员/小时+提成，月结。业绩突出者月末有200员奖金。

四、经营策略
1、店铺形象
   店铺风格：舒适、淡雅、大方，店铺门面采用落                                        地窗，背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。
   店铺布局：整体分为两个布局 一、适合16-24岁   在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。
   店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起    着相当重要的作用， 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子，购买欲望会大大降低。
2、产品陈列
   产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%        的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸 引消费者，产生良好的销售效果。

   同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色 衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域， 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。
控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让 人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。

对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

店铺陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。

3、服务
导购是在校兼职的学生，跟顾客年龄、审美，一致，使顾客有亲切感。

在店员的培训上，要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的店来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。

  “人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心 、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品 种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客 参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买， 导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

五、营销手段

1、适度特卖

 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特买活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、节假日促销、小礼品附送等。

2、及时与批发商调货

目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。坚决不拿不允许调换的批发商的货。这种防止压货的方法不仅可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。

3、淡季多种经营

 宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。

4、广告

发放传单，赞助学校活动

5、VIP策略

发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划 分为一星、二星、三星。持有VIP金卡者可获得永久折扣，并附送各类较高级礼品。

六、财务预算

七、风险分析

八、退出机制

1、兼并收购退出

   长期亏本，转手给同行扩大其店铺规模，按剩余租金+10%价格转租店面，货品退货及请对方代买。

2、偿付协议退出

盈利状态下，整店连同货源、员工全部转让，价格有待协定，不低于投入资金的150%。

第二篇：创业计划书 (完整版)

第一章、项目简介

一、开设宗旨

开设传统文化古文斋的初衷，对个人来说，了解传统文化对自身是文化底蕴的提高，有好无害（前提是优秀的传统文化，不排除有一些早该摈弃的糟粕）。有一句话送给大家：如果你看的是大家都看的书或做别人做的事，那么你的思想见识也只与旁人无异；如果你看了别人不曾读过的书或做别人不擅长的事，那么你的见解看法将会独到。

对我们这一代人来说，只看现在不关注历史，自然不会是什么好事，其结果就是一代人的浮躁与肤浅，甚至遗忘历史。至于对传统文化的冲击嘛，这个应该是这样，文化本就为人类而存在，既然人类发展演变，受到冲击的只能是人类自身而已，所以现在我们要倍感重视和发扬传统文化。

二、计划摘要

现在许多家长都注重对自己的孩子小时候的培养，其中“弟子规”、“三字经”等类似的古代有名的教育书籍重新出现在我们的桌面上，以及棋类、书法等多种形式的教育培养方式也在逐渐加深，无疑这些都体现了中国文化的重要性。中国文化的历经千年的传承，深厚的文化底蕴及其所具有的特殊教育意义和丰富的文化资源都是取之不尽用之不竭的。

我们培训班主要培训的内容有：围棋、中国象棋、书法、繁体字书写等

我们的教学理念是，教学单对单辅导，让孩子学的更快更好。

我们的招生对象是小学生，以及对这些感兴趣的群体。

三、服务介绍

在浙江，上海一些较发达地区，有的家长会从小教孩子下中国象棋，围棋；有的家长还会教自己女儿弹古筝；还有一些家长教孩子国画。这是多么有中国风的教学思想。我们要开设一个培训机构，目的就是培养孩子们的中国的文化知识，塑造中国学生身上该具有中国气。

不仅仅让孩子们意识到中国的文化的博大精深，更要让家长明白中国是文明大国，她知识渊博，文化底蕴深厚，从中取得一瓢饮足以让孩子走出社会，走出世界，我们可以从那些精髓的文化中可以吸取更多的知识。

四、  市场预测

21世纪是以科技创新为主的新时代，很多家长都强烈地希望他们的孩子从小就能接受良好的教育，拥有良好的素质，具有超越一般人的能力。那么如何做才能让自己的孩子变得优秀和突出呢？大多数的家长会选择在孩子的空余时间把孩子送往一些培训班。如：围棋班，书法班，舞蹈班，或者是那些专教孩子语数外的培训班。当然还有一些家长会选择请家教的方式，让老师对孩子进行一对一的教育以达到更好的效果。从这些种种例子中我们可以知道家长致力于从小培养孩子们的兴趣爱好，使孩子能够得到全方面的发展。我们这个创业计划，正是针对这样的前景而提出，毕竟我们面临的是中国市场，我们相信它就目前而言还是具有很大的发展潜力的。

我们的机构培训孩子的内容是一些孩子们缺乏或不足的东西，例如：耐性，逻辑思维，想象力，和动手能力。

五、初步计划

1、对于创业我们首先应考虑资金问题。我们是大学生，首先可以考虑大学生贷款，先建立一个规模比较小的培训机构。第一年，目标为培训机构不贬值，第二年要求要收回成本，进一步发展空间。

2、我们要组建一个专业教学团队，人数控制在5-7人，为我们的培训机构提供教学支持和帮助，在教学上、方向上和理念上我们要不断找寻新的突破点，以此来吸引关家长和孩子的注。

3、我们首先要有一个良好的思想，教学要做到单对单辅导，不能遗漏任何一个学生的辅导。
    总之，我们的目标是培养孩子他们所缺乏的能力，为他们以后的学习成长和为人处世打下深厚的基础！

第二章、机构介绍

一、宗旨：

本机构的办学宗旨是：弘扬传统文化，涵养人文情怀，培养文学魅力，提升人格境界。

二、机构理念：

家长满意是评价我们工作的标准； 公司满意是评价我们努力的标准；

员工满意是评价我们管理的标准； 社会满意是评价我们奉献的标准。

三、机构简介：

    本公司成立于20##年，本机构所培训的内容是：“琴、棋、书、画”本机构所招收的学生为中小学生。本机构设立在曲靖市麒麟区。

本机构有教学经验丰富的教师行列，有着一流的教学的环境，对于学生我们的老师将做到单对单辅导，每个老师都会关注学生们的学习。老师们的教学制度是，尽一切努力做到单对单辅导，给孩子们最好的学习资源。

四、机构部门分属

本机构由教学组、发展组、规划组，财务组，构成！他们的主要工作内容：

教学部：琴（古筝）、棋（围棋、象棋）、书（书法）、画（传统绘画临摹）

发展部：

规划部：

财务部：

部门介绍：

 

  第三章、行业和市场分析

一、行业分析

中国有着千年的文化，儒家文化占据着最主导的地位。在曲靖那个看起来很富硕地方，却有着众多人才的地方。二爨文化作为一个当地文化基础作，发扬自身文化，有着强烈的文化冲击力。

在各式文化竞争日趋激烈的今天，中国文化的核心战略就是做精品，发扬特色，发扬品位文化，这是一个趋势。中国文化要走出国门、面向世界，就要树立自己的品牌，充分发挥品牌效应，注重消费者的需求和情感因素，重视文化的自身发扬型营销中的地缘因素，充分融入地域文化。

二、市场分析

城交通发达，商业网点分散。主要由大型集中的农贸市场，在麒麟区中心有个多个商业中心。其次有一批超市，包括沃尔玛、家乐福、吉玛特等，电器市场有在曲靖麒麟区有一家比较广泛的市场，还有很多中小型的家电市场。建材市场有嘉和建材城，规模很大，物品很齐全，但灯具方面比昆明上海都落后潮流不少。

总体来说，商业只能算是个小城市的商业形态，还有很大的提升空间。

市政府规划的商业中心都在建设招商阶段，但我认为在未来三到五年都很难成为商业中心，主要是本地人的消费水平比较低，并不适合建设大型的集中式的商铺街，招商困难，制造消费人流也很困难。

三、市场潜力

21世纪是以科技创新为主的新时代，很多家长都强烈地希望他们的孩子从小就能接受良好的教育，拥有良好的素质，具有超越一般人的能力。那么如何做才能让自己的孩子变得优秀和突出呢？大多数的家长会选择在孩子的空余时间把孩子送往一些培训班。如：围棋班，书法班，舞蹈班，或者是那些专教孩子语数外的培训班。当然还有一些家长会选择请家教的方式，让老师对孩子进行一对一的教育以达到更好的效果。从这些种种例子中我们可以知道家长致力于从小培养孩子们的兴趣爱好，使孩子能够得到全方面的发展。我们这个创业计划，正是针对这样的前景而提出，毕竟我们面临的是中国市场，我们相信它就目前而言还是具有很大的发展潜力的。

第四章、竞争性分析

一、竞争者

    三益艺术学校是经过曲靖市教育局审批并同意成立的一所民办培训学校，建校于20##年10月，地点位于曲靖市麒麟西路85号。培训场地有1000多平方米。设施包括：琴房33间，多功能表演厅、音乐教室、美术教室、书法教室、舞蹈教室、阅览室、托辅班餐厅及厨房，午托班休息室，各类乐器展厅等。所开设专业丰富多彩，尽其所需。

学校前身为曲靖市文化馆三益艺术培训中心，成立于20##年7月。我们通过多年的培训而获得了丰富的办学经验，使无数不同年龄的同学都从我们这里感受到了艺术的魅力。学校发展到现在，教职员工有35人，在校培训的学生有数百人。每年都有一部分学生在省内外的各种比赛中获得过大奖，也有一些学生以优异的成绩考上了省内外的艺术类大学。

二、我们的优势和劣势

优势：

我们的办学要求是：为普通人群服务，让更多的孩子能够学到古文化知识，接受古文化的熏陶，成为一个具有古文化素养传统的文明人士。

昆明作为新兴东南亚地区的贸易中心，作为东南亚地区的贸易中心，伴随而来的各国文化，也日益繁荣，在这样的时期下面，我们机构可以在此机会下面，大力宣扬中国古文化的发展，响应当今时代复古潮流的兴起。

其中部分采用俱乐部形式，能够让孩子在自由、轻松的环境下，发挥他们富有创意的天性，创作出更多优秀的作品。让孩子在学习中得到成长，获得更多的知识。有利于弘扬中国传统文化，从小涵养孩子们的人文情怀，培养他们的文学魅力，以此提高他们的人格境界，增加孩子们的文学基础。

劣势：

    发展起步低，竞争压力大。我们的品牌知名度不够。

三、面对竞争者，如何对待我们的劣势？

     现在的社会是科技发达的社会，我们要合理地利用资源，通过网络传媒、电视、广告、大做宣传，以此可以让更多的人了解我们的机构，并借此可以打响我们的公司品牌。

     我们机构发展起步低了一点，但是我们可以通过后续的努力来加油赶上一些曲靖当地的老牌培训机构。打响在曲靖的品牌，然后慢慢向周围的城市和省市发展。

第五章、服务

一、对学生的服务

强化“两项服务”：服务于全面实施素质教育，服务于学生身心和谐健康发展；

二、对家长的服务

抓好“四项教育”：经典诗文教育、传统节日教育、文明礼仪教育和艺术文化教育。

三、教师对于学生的服务

推进“三项建设”：校本课程建设、教师队伍建设和校园文化建设；本着“面向全体学生，全面提高学生素质，多出人才，出好人才”的总目标，给学生选择的余地，让学生的主动性充分发挥，变“补短教育”为“扬长教育”，通过充分“扬长”，我们以传统文化教育和美育为途径，以民族器乐特色教育为突破口，开展学校教育的整体改革，适时调整学校教育的内容、途径、方法等因素及各层次的关系，融学校教育、教学、管理于一体，真正让“中华传统文化进校园”。

第六章、发展策略

1.开始（1~3年）

争取使用1~3年的时间在曲靖培训行业中闯出名气，使培训班在曲靖能有一定的地位。

此阶段的主要工作有：

在曲靖麒麟区开设古文化培训班，在此期间招募古筝、书法、国画、象棋的执教老师，并严格筛选。并且以各种形式的广告招收适龄学生参加培训班，培训班将会采取试学若干天的形式开展，让同学们感受培训班的教学，之后再选择是否参加，并根据意见与建立进行整个培训班的改进与完善。在3年的时间里使培训班成为家喻户晓的培训机构，并扩大培训班规模以及宣传力度，使培训班在前期获得较为可观的收益以推动后期的发展与壮大。

2.中期（4~6年）

从第四年开始，以曲靖为总部，呈发射状向云南的其他城市进攻。最初在昆明、玉溪、保山几个较发达城市开设培训班，培训班在3个城市稳定之后再在尚未开设的城市开设。这样以曲靖总部为中心的连锁经营就已初步完成，此时可创办公司在云南形成自己的品牌。使更多的人知道有这样一个专业、收费不高并且优秀的培训机构，此时需要培养出一批骨干精英教师，使需要更高标准教学的人能够得到相应的指导。未来第五第六年，公司需要引进大量优秀人才，培养出许多的优秀团队并积累资本，以完成后期向其他省市进军的目标。

3．后期（6~10年）

从第六年开始，以云南地区为总部机构，逐步向周围省市发展，我们的目标是让更多的孩子们能够接受到我们的教育，让更多的家长们肯定我们的教学模式，以此来更好地配合我们的工作。开拓更大的市场，着手多元化战略。

第十章 企业财务分析

一、融资

企业成立初期需要资金30万，创业团队人员相互约定、共同出资、共同经营、共享收益、共担风险的自愿联合，根据合伙人的个人条件，协议之后，按照合伙协议的规定缴纳出资，协议规定都以货币资金出资，且在企业成立之时就需全部缴纳。

单位：元

附：《云南省教育厅关于下发20##年鼓励大学生自主创业"贷免扶补"名额分配计划》的 通 知：云南省鼓励创业“贷免扶补”对有创业能力的大学毕业生、农民工、复转军人、留学回国人员等申请创业小额贷款的创业人员,每人提供不超过5万元的创业小额贷款。

二、资金的需求与运用

   表一：                                                     单位：元

表二：

三、企业的长期财务战略

五、基本的财务预测

表一：                                                    单位：元

表二：

成本费用的预算表：

                                                      单位：元        

固定资产预算表：                

单位：元

注：固定资产采用直线法计提累计折旧(净残值为零)。

累计折旧率=（1-预计净残值）/使用年限=10%
第十一章投资者出资方式

一、实际出资

企业成立初期实际资金达到了30万元，企业成立初期都以货币资金出资，且团队成员都遵守约定，按照合伙协议按时出资。

二、入伙、退火资金的处理

企业成立之后有新入伙的按老合伙人实际出资的资金出资，即：新入伙人需出资6万元的货币资金就成为了企业合伙人。在六月份之前加入的就不得参与本年的利润分配，在六月份之后加入的就可以参加本年的利润分配。企业成立之后有退火的，首先要找继承人，找不到继承人的，企业以本年的利润及退火时的资产针对合伙人平均计算后，退还属于他的那份资金，办理相关手续之后就退出合伙企业。

三、事务执行

创业团队的全体人员均为合伙事务执行人，每个合伙成员都直接参与经营、处理合伙企业的事务，对外代表合伙企业。

四、合伙目的和合伙经营范围(及合伙期限)

合伙目的：为了保护全体合伙人的合伙权益，使本合伙企业取得最佳经济效益。

 合伙经营范围：家装精细装修设计与施工、办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作等。

合伙期限：从企业到工商行政管理部门登记的次日起算10年。

五、利润分配、亏损分担

合伙企业的利润分配、亏损分担，按如下方式分配：由合伙人按实缴出资比例分配、分担。企业成立后有入伙、退伙的，按照法律、法规的有关规定处理。

六、争议解决办法

合伙人履行合伙协议发生争议的，合伙人可以通过协商或者调解解决。不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，直接向人民法院起诉，不得向仲裁机构申请仲裁的解决办法。

第十二章、附录

附录一、相关法律资料

1、总则

第一条：为完善企业体制，规范公司行为准则，使公司在自我发展自我约束的良好机制中运行。根据国家有关法律、法规特制订本章程。

第二条：本公司中文名称为 古文斋—琴棋书画培训机构。

第三条：本公司注册资本为人民币叁拾万元整。
        本公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

第四条：本公司是经XXX市工商行政管理局批准准予登记注册的有限责任公司，为独立法人。其行为受国家法律约束，其经济活动及合法权益受国家法律保护。

第五条：本公司是以全部资产对债权人负责。

第六条：本公司宗旨是：弘扬传统文化，涵养人文情怀，培养文学魅力，提升人格境界。

2、经营范围

 第七条：经营范围：对古文化，琴（古筝）、棋（围棋、象棋）、书（书法俱乐部）画（传统绘画临摹）。

3、组织机构及职权

第八条：公司实行经理责任制，设立总经理一名，副总经理若干名，总经理助理一名。总经理由合伙人协议任命，副总经理协助总经理工作并对总经理负责，负责分管部门工作。总经理不在时由总经理委托助理总经理助理以上职务人员代理行驶职权。

第九条：公司按照精简高效的原则，设立：总经理室、副总经理室、设计部、质监与安全科、技术科、劳工科、工程设计室、综合办公室、财务部，其具体职责范围由公司制订，公司可具体根据业务发展需要设置变更内部经营管理科室部。

第十条：公司总经理行驶以下职权：

 1、根据有关规定和市场状况，决定或报请审查批准企业各项计划；

 2、决定企业机构设置任免中层领导干部；

    3、提出工资调整方案、奖金分配方案和重要规章制度以及福利基金使用方          法和其他有关职工生活福利等重大事项，提请工会或职工代表大会审议决定；

 4、依法奖惩职工，对有突出贡献的职工给予精神鼓励与物质奖励，对违法乱纪的职工给予处分。

4、劳动人事制度

  第十一条：公司根据业务发展的需要，在政府劳动人事部门有关规定的范围内有权自行招收员工，并全权实行劳动工资管理和人事管理，按规定签订劳动人事合同。

5、财务管理制度和利润分配

第十二条：本公司财务会计制度按照国家颁布《会计法》执行。
第十三条：本公司的一切凭证帐薄报表用中文书写。
第十四条：本公司固定资产的折旧按有关规定由总经理决定。
第十五条：本公司执行国家有关税收制度，依法向政府交纳税收和一切费用。
第十六条：本公司营业利润按下列顺序分配：

 1、弥补亏损

2、提取法定公益金5％

3、提取法定公积金10％

4、经职工代表大会决议后公司可提取任意公积金。

第十七条：本公司在弥补亏损和提取法定公积金、公益金前不得分配利润。
第十八条：本公司法定公益金用于本公司职工的集体福利和奖励。

6、职工和工会组织

第十九条：本公司的雇佣、解雇、辞退、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《劳动法》规定及其实施办法办理。

第二十条：本公司所需职工可由劳动部门推荐或经批准公开招收，一律通过考核，择优录用。

第二十一条：本公司职工的工资待遇遵循政府有关规定，根据公司具体情况确定。
第二十二条：本公司职工按照《中华人民共和国工会》的规定，建立工会组织开展工会活动。

第二十三条：本公司工会是职工利益的代表，他的任务是依法维护职工的民主权利和物资利益；协助公司安排并合理
     7、章程修改

第二十四条：本公司在总经理主持下召开经理办公会议决定后，报职工代表审议通过方可修改章程。

8、终止和清算

第二十五条：本公司有下列情况之一应于终止并清算：

1、因出现特大自然灾害、战争等不可抗力的因素，而受到严重损失。无法继续经营；

2、经营失误导致严重亏损或破产；

 3、严重违反国家法律、法规、危害社会公共利益被依法撤消。

第二十六条：本公司终止时的清算，按照国家的有关法律、法规规定办理

附录二、问卷调查

《古文斋—琴棋书画培训机构》

您好！我们正在进行一次关于柱子精细装饰市场的问卷调查,您是我们的调查对象之一,非常感谢您在百忙之中抽出时间完成我们的问卷，能倾听您的意见，我们感到十分荣幸。谢谢！

1、您的性别？

A．男               B.女

2、您的孩子多大？

A.6—10岁    B.10—15岁      C.15—20岁

3、您的孩子喜欢哪一类？

A.古筝       B.象棋、围棋        C.书法           D.传统绘画临摹（国画）

4、当您的孩子想去培训呢机构学习时，您会从什么样的渠道了解？

A.电脑     B.电视        C.街头宣传     D.其它        

5、您对中国古文化感兴趣吗？

A.感兴趣            B.不感兴趣

6、您认为您的孩子去培训班学习价钱在什么价位才能够适合你们的消费水平呢？

7、请您对写下您对现在这么多的培训机构的看法！

调查问卷分析：

    我们的问卷调查分析卷复印了200份，并且通过我们的努力全部填制完毕。调查结果显示，现在的家长对于孩子能否在培训机构所学习的知识很看重，所以一般都会送去一些有底蕴的学校或机构学习。由此我们得出的结论是，我们要打好自己的品牌，让广大的家长能够放心的把孩子交给我们教。社会的发展很快，很多家长都希望自己的孩子能够学到足够的知识，并且有良好的兴趣。所以说本机构的发展机会还是很大的。