安岳县柠檬网络营销创业计划书
目录
摘要 一 安岳县介绍 ???????????????????????????1
二 安岳柠檬产业发展现状及营销环境分析????????????????1
1）现状???????????????????????????????1 2）营销环境?????????????????????????????2
（1）各种优惠政策??????????????????????????2
(2) 土地改革 ????????????????????????????2
(3) 购置农机补贴 ??????????????????????????3
(4) 调整产业结构增加林地面积 ????????????????????3
（6）经济环境 ???????????????????????????3
1) 经济全球化 ???????????????????????????3
2) 宏观经济政策 ??????????????????????????3
3) 经济基础及经济发展水平 ?????????????????????4
4) 消费结构 ????????????????????????????4
5) 柠檬消费需求情况 ???????????????????????4
三 网络营销推广方案
（一）SEM营销 ???????????????????????????6
1、搜索引擎付费点击广告 ??????????????????????6
2、搜索引擎优化排名 ????????????????????????6
（二）B2C 、B2B行业门户网站做推广 ?????????????????6
（三）利用各种免费网络资源 ??????????????????????6
（四）其他方式 ????????????????????????????7
（五）自己搞在线活动进行推广 ? ???????????????????7
四、总 结 ?????????????????????????????7
摘要：
在日益激烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济发展的很快，这为各行各业带丰厚的利润。企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。我们进行此项策划的目的就是为安岳县柠檬进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。
关键词：柠檬 安岳柠檬 柠檬之乡 柠檬香料 柠檬饮料 柠檬产量
一 . 安岳县介绍
安岳县位于四川盆地东部，是成、渝连线的中点和川东北出海通道的捷径。 安岳属典型浅丘陵地貌，丘陵占全县总面积的90%以上，近年退耕还林、荒山造林8万余亩，全县森林覆盖率达32%，为全国绿化先进县。 全县幅员面积2690.13平方公里，属典型的丘陵农业大县、人口大县。辖22个镇、47个乡，共937个村，9689个村民小组，总人口153.5万人，其中农业人口139.1万人。
安岳有名，名在柠檬。安岳地跨沱、涪两江分水岭，资源丰富，气候温和，雨量充沛，
日照充足，无霜期长，适宜种植业发展。安岳是全国商品粮基地县、瘦肉型猪基地县，猪肉产量全国第二。20世纪二十年代，安岳从美国引入尤力克柠檬品种，广植柠檬，培育出了丰产、优质的柠檬新株系。安岳柠檬果实美观，品质上乘，许多理化指标超过了世界柠檬生产大国。安岳柠檬多次荣获国优果品称号，并获得泰国国际果品博览会金奖，产量占全国柠檬总产量的70％，是全国惟一的柠檬商品生产基地县，荣获“中国柠檬之乡”荣誉称号。走在安岳，到处可见柠檬树。截止20xx年底，安岳柠檬基地乡镇发展有29个，26万亩，1800万株，产鲜果达10万吨；到20xx年，柠檬种植面积达到30万亩，产量20万吨。安岳县易红农业开发公司、安岳县绿峰柠檬产业有限责任公司、安岳县金柠檬种植销售有限公司等8家企业基地及柠檬鲜果已通过国家出入境检验检疫部门严格审验，获得自主出口经营权。
二 安岳柠檬产业发展现状及当前营销环境分析
1）现状
安岳柠檬在全国农产品中一枝独秀。全国柠檬产量有70%出自安岳。19xx年国家计委、农业部批准安岳建立柠檬商品生产基地，这也是全国唯一的柠檬商品生产基地。同时授予安岳“中国柠檬之乡”称号。目前安岳县柠檬栽植14万多亩，种植面积已占全国的78%，鲜果产量占82%，市场占有率为72%，建成16个柠檬生产基地乡镇，
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21家中小型柠檬企业，定植柠檬10万亩、750万株，年产柠檬2.5万吨；建有柠檬加工厂2个，有专业营销公司2个，开发出了柠檬易拉罐饮料、鲜果罐头、柠檬茶、柠檬果胶等系列产品。 20xx年，年产鲜果达10万吨。
柠檬产业化已成为安岳农业结构调整的重大举措，县委、县政府在"十五"期间加快柠檬产业化建设进程，以国道"319"线、遂筠路安岳段公路沿线为重点，在原有16个柠檬生产基地乡镇的基础上，建成两条柠檬绿色产业带；科技支持与推广方面，加强与中国柑桔研究所、西南农业大学等国内外科研机构的合作，有针对性地对柠檬栽培、贮藏、加工技术课题进行研究，并努力完善县、乡、村、社四级服务网络，搞好技术推广，充分利用科技成果来提高柠檬的质量和产量；增加产业附加值方面，发展柠檬加工企业，在扶持、鼓励现有两个柠檬加工厂发展的同时，全方位招商引资、引技术、引人才，扩大柠檬生产加工能力和综合利用能力，促进柠檬产业向前推进。在销售方面，安岳柠檬销售网络遍布全国，形成了“买全国，卖全国”的经营体系，与进口柠檬形成鼎足之势。
据不完全统计，今年，安岳县约有2.7万吨柠檬将进行加工，仅此一项，将为果农创造产值2700万元，为企业创造产值17300万元，全县柠檬加工将实现产值2亿元，再创历史新高；产品品牌树立方面，走“品牌觉醒”VS“绿色消费路，精心打造“中国柠檬之都”，加快安岳柠檬产业发展、调整产业化农业结构、增强农产品竞争力，树立安岳形象，振兴农村经济，全面实现大县向经济强县跨越已经成为柠檬在安岳的发展思路。
2）营销环境
(1) 各种优惠政策
凡安岳县境外的自然人、法人或其他经济组织（含国外及港、澳、台、侨投资者，以下统称外来投资者），在安岳县行政区域内除国家法律明文禁止以外的任何行业和领域投资固定资产人民币50万元以上（含设备折价），均可不受行业、类别、参股比例、所有制形式、内外销比例的限制，享受本《决定》的各项优惠政策。包括财税、用地、水电配套优惠、规费等，为吸引外资投资柠檬产业制造了机会1。
(2) 土地改革
从20xx年到20xx年期间，资阳将全面推行以“改造农用地和耕地后备资源、改造河滩地、改农村建设用地为城市建设用地、改城镇周边农房单独选址建设为相对集
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中成片统一建设、改单一的土地利用方式为多种途径解决建设用地、改粗放利用土地为节约集约利用土地”为主要内容的土地“六改”，实现既保护耕地，又保障发展的目标任务，促进资阳经济社会跨越发展。安岳县作为资阳市一大农业种植大县，受本次土地改革的引导，在土地利用，林地扩张方面受惠范围较大。
(3) 购置农机补贴
20xx年，按照国家购机补贴30%的政策标准，资阳市在全国、省财政补贴的基础上，各级财政用于购置农机的补贴将达到520万元，比去年多140万。 对农业产品加工器械进行一定的补贴，在一定程度上降低了进入企业的固定成本投入，能更多的吸引企业进入安岳投资柠檬产业、各乡镇自行开展自主创业、引进先进设备。 2
(4) 调整产业结构增加林地面积
“十一五”期间，安岳县对产业结构进行重大调整，重点抓柠檬、生猪、商品粮、通贤柚、蚕桑五大产业。对现行集体林权制度进行改革。选择“均山”、“均股”、“均利”等改革方式，依法签订书面合同，明确各方权利和义务，开展林权证发放工作。使广大乡镇耕者有山、有责、务林有利、致富有门。 3
(5) 柠檬产业一体化及柠檬专业合作社
安岳县已大力推进特色农业柠檬产业发展，着力打造柠檬产业。实现林、畜、果蔬合一。建立纵横种植、养殖园区。打造种植、生产、加工、销售一体化的经营模式。20xx年9月20日，在安岳成立分工细致、高效管理的中国果品流通协会柠檬分会，普州柠檬合作社、新世纪柠檬合作社两大合作社犹如大商场，市场化程度大大提高。 4
（6）经济环境
1) 经济全球化
经济全球化有利于吸引和利用外资，引进世界先进管理理论和经验并实现管理的创新。实现了人才、资本、信息、知识和物质在全球范围内的流动，我县能够引进、吸收世界上的先进管理理论和经验，并根据我国的国情进行管理创新。有利于深入地参与国际分工，发挥本县柠檬产业现实和潜在的比较优势，拓展海外市场，从而促进我县产业结构的优化和升级。还可以抓住新技术革命带来的机遇，发挥后发优势，发展高新技术产业，实现经济的跨越式发展。
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2) 宏观经济政策
07年12月28日，安岳县已经提出申请成为普州市，无论是在经济区域还是地理位置方面都给柠檬产业的发展带来很多的机会。加快规模种植, 满足企业的需要。县委、县政府精心制定了打造"中国柠檬之都"的宏伟规划:20xx年,柠檬总株数达到1500 万株,实现总产量10 万吨,果农收入4 亿元；2010 年全部进入盛产期, 总产量达到20 万吨，带动50 万果农致富；新建500 亩优质柠檬繁育基地,1 万亩标准化示范园,10 万亩柠檬绿色食品生产基地,80%的商品果贴上"安岳柠檬"商标等。
3) 经济基础及经济发展水平
安岳是全国粮食、肉类生产交售先进县。粮食总产量和出栏生猪居全省、全国前列。在稳粮收调结构的基础上，以名优产品为支柱，开发了商品粮、生猪、柠檬、通贤柚、蚕桑、棉花等若干亿元工程，基本形成了“公司+农户+基地”的新型经济格局。安岳柠檬以占全国70%的独特优势成为全国唯一的柠檬商品生产基地，是国家授牌的“中国柠檬之乡”。
安岳工业初具规模，基础设施建设发展迅速，城市化程度加快，收入水平提高，有力地推动了对外开放、招商引资工作的突破性进展。坚持对内改革、对外开放，凡县内外人员利用县外资金、技术、知识产权在县内兴办实业者一律享受优惠政策。专门机构“一站式”服务，“漏斗式”管理。一批国内知名企业如四川科伦、吉林兴隆、重庆帛泰等纷纷入县落户。
4) 消费结构
安岳县目前的以物质消费为主，精神消费比例较小，以主城区为主。柠檬作为鲜果在一般的消费者手里比不过其他的替代水果，系列产品（果酒、茶、果醋）受区位限制较大，只在县内有较高的消费量，在县外市场占有率低。对于企业，柠檬这种原材料经加工后的附加值较高，在市场销售空间相对于传统原材料更大。消费结构与产业结构有很大关系，消费结构的改善升级依赖于产业结构的调整与升级。
5) 柠檬消费需求情况
据《四川日报》报道，随着消费水平的提高，人们对绿色健康的需求已成为时尚。柠檬，因其自身营养丰富越来越深受消费者的青睐。在国外，日本人早已把柠檬作为最佳的保健食品；意大利为了满足市场对柠檬及其制品的需求不遗余力，致使不少农民放弃了粮食而全力投入柠檬栽培生产，使其柠檬总产量跃居世界第一。而在我国，其产品的种植和开发还是一个空白。
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6) 交通运输
现在，国道“319”线已经全线开通，以及现在正在修的成渝铁路贯穿安岳县城，将给安岳经济带来前所未有的方便。(内江——安岳——遂宁 高速公路 内江——安岳——遂宁 快速铁路 成都—简阳—乐至—安岳—大足—壁山—重庆 高速公路
（线） 成都—简阳—乐至—安岳—大足—壁山—重庆 城际铁路很大的机遇，尤其是柠檬的外销与出口。
7) 农企合营
安岳县委、县政府坚持走产业化发展之路，积极引进企业对柠檬进行加工，不断提高柠檬的利用价值，增加果农的经济收入，着力做大做强柠檬产业，精心打造“中国柠檬之都”。目前，该县已有华通柠檬开发有限公司等几家企业专门从事柠檬系列产品的研制开发，通过制作柠檬干片的粗加工及柠檬果酒、柠檬茶、柠檬精油等的精深加工，实现了果农与企业的双赢。今年，我县约有2.7万吨柠檬将进行加工，仅此一项，将为果农创造产值2700万元，为企业创造产值17300万元，全县柠檬加工将实现产值2亿元，实现安岳柠檬果农与企业双赢，再创历史新高。 5
三 网络营销推广方案
网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。柠檬企业是否需要网络营销？又该如何来开展网络营销呢？网络营销有三个特点，第一没有国界的市场，第二7天24小时的服务，第三公平自由的竞争环境。传统的营销，柠檬企业有自己的门脸，有很漂亮的柠檬店，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业，就是通过网站，网站设计得是不是很精巧，很商业化就影响客户的观感。
互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说网络的营销和传统的营销，他们一个被动一个是主动的问题，传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去，网络的营销，把网站做好，把网站宣传推广做好，你就
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是姜太公钓鱼–愿者上钩！我在家里等着来订单，足不出户，柠檬也能卖遍天下！这是传统营销，和互联网营销最大的不同，就是一个是被动，一个是主动的关系。
（一）SEM营销
1、搜索引擎付费点击广告
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。这种方法是中小型企业网络营销的首选，一次性投入小且见效快。这是最快最直接也最简单的方法。这种付费点击广告第一是百度竞价排名广告，其次是Google和yahoo。百度的竞价排名据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在60%，如果放弃百度，就等于放弃了来自搜索引擎60%的主流客户。而据我们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析，有些行业百度占的比例更高。
2、搜索引擎优化排名
大家都知道，在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面显示推广两个词，而显示快照则是自然排名。在百度的关键词搜索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名，但竞价排名不管有多少家做最多只显示一页，右侧是做火爆地带或智能匹配的广告。而Google则在搜索结果的右侧显示广告，左侧显示自然排名。自然排名可以通过优化的方法来实现排名。因为按中国人的阅读习惯先看左侧，因此在搜索优化中，首推Google优化， Google优化更是极其重要。对企业网站百度优化则可以做为一种竞价排名的补充方法或替代方法。当然对一些做提供资讯或内容类网站，做好百度优化则是网站推广的不二选择。
（二）B2C 、B2B行业门户网站做推广
企业可以代理为主的可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网站上做推广。一般需要缴纳会员费，也可以免费发一些信息，但效果差一些。也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖公司的产品.
（三）利用各种免费网络资源
如博客，论坛、社区、空间等，广发一些营销软文，以引导和培养潜在的客户，提高我们企业的知名度。和一些同行业差不多水平的网站进行友情链接。通过qq群发信息、qq群发邮件来发布网站信息。可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左
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右，总数也是很多的。广告交换找一些流量相当，或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法。
（四）其他方式
如事件营销，数据库营销等。事件营销已经为一些大型企业采用，比如前段时间的王老吉借助汶川地震捐款一举成名，就是网络营销策划公司的杰作。这是事件营销的典型代表。就好比一个人要出名，你可以骂一个名人告一个名人，一些外国明星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样，不是这些人没脑子，而是人家有意为之。事件营销要操作得当，是成本最低效果最好的营销方式，但操作不当会适得其反。
（五）自己搞在线活动进行推广
这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么就要付出一定的物质代价了。 四、总 结
作为世界柠檬生产、加工和销售大国，中国柠檬年总产值达百亿元，但在柠檬电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。随着互联网技术的发展，传统营销已不能满足柠檬企业发展需要。安岳柠檬可以充分利用现有资源，实施网络营销。开展信息的网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强企业在网络上的公关活动和客户服务，提高企业知名度以促进企业的可持续发展。
参考文献： 柠檬之乡————百度百科
安岳县柠檬产业发展的SWOT分析
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