富海人才大市场
开业策划执行方案
OPING PROJET
目 录
前言
一﹑市场分析
二﹑开业亮点
¤开业卖点一 “金茂形象代言人选举活动”或“金茂·超女选拔大赛”
¤开业卖点二 明星效应
¤开业卖点三 广场演出
¤开业卖点四 广场演出
¤开业卖点五 攀岩竞赛
¤开业卖点六 花车自行车广告游
¤开业卖点七 短信广告
¤开业卖点八 工厂广告
¤开业卖点九 促销活动
三﹑开业广告宣传
四﹑开业现场统筹
五﹑大型文艺演出
六、后勤保障
前 言
前言
经过中心市场调查，得出由于产业结构的分布，惠州乃至于整个珠三角都存在产业人才缺泛的现象；而富海人才市场作为惠州最重要的人才交流市场，经过精心策划和筹备，即将隆重开业，并隆重推出2006惠州大型职业人才博览会，打造人才招聘会品牌，为产业人才提供更多职位和发展机会。
本次人才博览会具有以下特点与优势：一、人才对口，专场对口，真正切合人才走势和企业需求；二、人才博览会宣传针对性强，影响范围广。三、了解客户的相关情况，为客户分析当地的文化背景、市场情况、薪酬状况，为客户作长期的人才储备。
如何确保"首战必胜"是富海人才市场的首要问题，对于富海人才市场来说，开业时的兴衰决定了人才市场的命运。富海人才市场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。
第一章 市场分析
一、市场分析
1、地理环境
富海人才市场座落于惠州新商业中心地带。目前地理位置略偏，公交路线较少，但是潜在无限的商机.。
2、准确的商业地位
富海人才开发有限公司成立于20##年4月21日，专业从事人力资源开发、人才交流、教育培训和管理咨询，是惠州第一家由民营企业巨额投资及经营管理、并经市人事局、劳动局同时颁发资格许可证的人才服务机构。
３、“五星级”的设施
有着惠州人才市场“五星级”的设施，在同行无可比拟的
４、超大的规模
总面积达12000余平方米，可同时容纳30000余求职人员及近1000家
念上大做文章：
¤沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，金茂商业广场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第二章 开业卖点
为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一"保持人气"、"维持人气"、"增加人气"，我公司同样做了相关开业卖点策划。¤开业卖点一
“金茂形象代言人选举活动”或“金茂·超女选拔大赛”借助湖南卫视全国关注的黄金节目“超级女声”，在惠州/陈江范围内进行选拔。
１、活动的时间及地点
20##年6月XX日至20##年9月XX日，金茂商业广场；
２、活动的目的
(1)为了有效地宣传金茂商业广场的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；
(2)为了突出金茂商业广场是具个性化主题商场，以此活动作为商场开幕前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；
(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为商场开幕后的客户资源起到引导性的号召作用。
３、活动概况
(1)利用大众媒体刊登和发布“金茂形象代言人选举活动”活动的机关信息(包 括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)；
(2)设计印刷宣传单张大量发行和派送；
(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布商场开幕日为选举活动决赛；
(4)开幕前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为开幕日现场人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的言认可：金茂商业广场推广活动多而有新意；
(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺表演等多项考核)；
(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行；
(7)决赛定在开幕日期，现场产生冠军(开幕日一大卖点)。
¤开业卖点二 明星效应
举行金茂开业大型文艺晚会，邀请到央视著名节目主持人（周涛或中央电视台、凤凰卫视著名主持人，如李湘、王小丫、李咏、吴晓莉等)
吉祥三宝
王薇（香港歌手、亚姐）
尹相杰
王蓉/金海心
任剑（国家一级演员）
许秋仪（香港歌手）
左福龙（国家一级表演艺术家、中国魔术大师）
大型中西乐女子组合十全十美组合
广州杂技团
¤开业卖点三 广场演出
为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一"保持人气"、"维持人气"、"增加人气"，我公司同样做了大量相关策划。
开业十天中，每天下午3：30-5：00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，服饰表演，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如"广州杂技团"、"深圳歌舞团"、"时尚模特表演"、"城市原创歌曲演唱会"、"世界杯演奏，功夫表演"游戏等等。
演出的同时，同时由主持人穿插介绍金茂广场的一些背景和知识，使现场的观众对"金茂"的认知度几乎近90%。因此头天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。
¤开业卖点四 三人足球/篮球
实操性强，大众参与。成功案例有：“百事可乐”三人足球赛 “红牛”三人篮球赛
¤开业卖点五 攀岩竞赛
淘汰赛紧张刺激，2组人马在规定时间内攀到最顶端争夺金茂开业礼品 。成功案例有：“七喜”攀岩竞赛
¤开业卖点六 花车自行车广告游
20##年6月26日至20##年7月XX日，陈江南8镇2区；
花车8辆，在开业前一周分配到陈江南8镇2区，进行广播宣传，发放DM开业宣传单页。
自行车8辆都安装有广告牌, 在开业前一周分配到陈江南8镇2区，安排在工厂上班时间和下班时间游行,同时发DM单页
¤开业卖点七 短信广告
针对陈江周边人群进行短信群发。
小区短信（所有进中心区的消费者都会受到欢迎短信）。
¤开业卖点八 工厂内广告
在大型工厂内挂标语
规格：15*0.75米内容:金茂商业广场盛大开业,金茂形象代言人选举活动”
¤开业卖点九 促销活动
（1）剪角回收"来就赠"
只要凭报纸、《DM购物指南》快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。
（2）贵宾卡带回家
凭金茂会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份
（3）幸运飞标
凭购物小票满30元即可投飞标一次（根据成绩领奖）
（4）欢乐转盘
凭购物小票满50元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为彩电一台）
（5）其它
第三章 开业广告宣传
前期宣传预热阶段：6月25日——7月8日
本阶段以重点报纸的软文宣传，配合电台广播广告，工业区广告，户外广告。
本次开业活动取得圆满成功，仅有广场本身的宣传是远远不够的。各种媒体的良好运用与操作有着密不可分和不可替代的作用。
1、报纸：
选择《惠州日报》《今媒体》在开业庆典10天前即开始宣传"金茂形象代言人选举活动"。
2、电视台
专为金茂商业广场开业及"金茂形象代言人选举活动"在惠州电视台做15秒的电视广告，分别播放7天，3次/天播出。
3、 电台
4、 DM快讯
金茂商业广场专门设计本期DM快讯（对开，正背四色）发行15万份，入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发（与当地工商局广告科备案）
5、花车宣传
在陈江周边宣传，
6、 商场美工
运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）
7、 软性广告（相关报道）
在此之前，邀请各报社记者组织座谈会在活动中和结束
后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。
8短信广告
针对陈江周边人群进行短信群发10万条。
9．在大型工厂内挂标语
（1）规格：15*0.75米内容:金茂商业广场盛大开业,金茂形象代言人选举活动”
10.花车自行车广告游
每辆车都安装有广告牌,安排在工厂上班时间和下班时间游行,同时发DM单页
第四章 开业现场统筹
筹备安排
（一）活动时间：20##年7月___日
（二）活动场所：惠州市金茂商业广场
（三）活动规模：参加人数300位左右，现场布置以增添隆重喜庆色彩为基准，活动当天在现场播放主题歌曲，举行明星演出、军乐队演奏、醒狮表演、威风锣鼓表演及施放气球等，造足声势、做足文章，争取把惠州市民的“眼球”全吸引到活动现场来。嘉宾邀请：（具体事宜由主办方负责）
（四）交通食宿安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，承办单位负责庆典人员的接送工作。
（五）贵宾嘉宾邀请：具体由总经办负责
贵宾_________人
嘉宾_________人
参会人员_____人
(六)活动物资筹办：纪念品、文具、请柬、宣传手袋、宣传单、车辆、酒水等
现场布置
采用最新型格局式布置，充分发挥其独特、新颖的广告效应，使整个庆典场面庄重、典雅、大方、热烈，让各界来宾对此次典礼留下深刻难忘的印象。
现场布置说明：（详见现场布置图）
1排楼门
主会场前边放置一座24米长15米高的排楼门，尽显澎湃大气。
2 活动卡通人
在会场四周来回走动，起带领来客、吸引人气的作用。
3华表门
在主会场的主干道正门放放置吉祥华表拱门.
4龙拱门
在通向金茂商业广场公路入口处放置三条的双龙拱门，上书:热烈祝贺金茂商业广场隆重开业
5 折叠篷
放在会场正门右侧安装３x3米折叠篷两座，设为签到处。
6 皇家礼炮
在会场两侧放置皇家礼炮。
7 大红绒布
签到台上铺上大红绒布
8 插花
桌面放插花多盆
9 礼仪小姐
两边各列8名礼仪小姐迎宾，负责协助嘉宾签到，为嘉宾配带胸花，派送礼品，引路等事宜。
10 彩旗
会场四周插彩旗
11 升空气球
在会场四周升放升空球多个，其中包含五星型气球，下面悬挂庆贺条幅，数公里外清晰可见。
12 大红地毯
嘉宾签到后直入主会场，主会场地面铺大红地毯。
13 嘉宾座椅
地毯左右为嘉宾座椅
14 主席台
嘉宾座椅的前方设有主席台，主席台长10米，高0.8米，宽0.5米。上方摆放贵宾桌椅。上摆放鲜花。
15 盆花
主席台下侧盆花三层排列.
16 演讲台
在主席台侧设置水晶演讲台
17 背景屏风
主席台后放背景屏风，背景屏风为电脑喷绘，设计独特、体现主题，
18 音响
主席台前两侧放置进口音响。
19 小红灯笼
大门的上方悬挂小红灯笼，即有生意红红火火之意，又能增添气氛。
20 布幅
在售楼处上方的上悬挂巨型布幅，文字内容：热烈祝贺金茂商业广场隆重开业，其突出的广告效应，尽收眼底。
21 小三角旗
22 横幅竖幅
挂祝贺单位贺词
23 醒狮 ２对
增添节日气氛
24 威风锣鼓队
吸引人气
26 军乐队
演奏国歌等庆典曲目
剪彩仪式流程
第五章 大型文艺演出安排
节目单 节目总监曾永辉在北京总公司时任央视节目编导，与央视关系密切
第六章 后勤保障安排
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视：
1. 现场卫生清理
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫以确保环境的整洁。
2. 活动当天电力应急措施
预备发电机一台，现场配备电工一名。
3. 防雨防晒措施
准备礼品雨伞600把。
安全保障措施
1.现场配备30名保安进行全面监控
2.4名保安负责现场入口的交通秩序，车辆的摆放专门由2名保安负责.
3.消防方面：配置灭火器，进入活动现场的人员禁止携带易燃易爆物品，专门由2名保安负责。