新优购商贸有限公司（青墩店）

开业营销策划全案

开业营销策划全案（初稿）

一、    市场背景分析：

1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，

2.竞争力：

 新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

 现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、                     1006001期DM促销方案

                    （新优购青墩店20##年01期）（开业专刊）

1.      活动主题：盛装开幕，或隆重开业

2.      活动时间：20##年6月6日——20##年6月10日

3.      活动地点：新优购购物中心青墩店

4.      活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼

准备部门：营运部、企划部、业务部

     一重礼：开业免费送现金

 活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

     二重礼：开心购物抽大奖

活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，单张小票不累计。

备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

    三重礼：你来我就送，免费领牙刷

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、    DM单页（秒杀惊爆价）

A4铜版纸    2P（105G）   8000份     营运部、业务部、企划部

单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购细则，细则为：（秒杀惊爆价抢购商品要在相对应的时间内消费，过期则作废，详情见店内公告。）

备注事项：以上秒杀商品为初步计划，详情请根据实际情况做出调整，秒杀商品最好有地堆丰满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。

四、    DM海报（专柜和店内版）

DM海报：A3铜版纸（合订本）  8P（105G）  15000份   营运部、企划部、业务部

DM海报（预计特价商品数）

食品类：约100个特价单品

用品类：约60个特价单品

备注事项：以上两项（食品类、用品类）DM，生鲜、五谷粮油、副食为主打，其中可能有厂家的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。

专柜区：约70个特价单品

备注事项：目前专柜特价商品为初步统计数，专柜区可自行做其他活动，如：抽奖、换购、买赠、打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、    活动所需的配套设施：

1.      过街横幅：    悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）

2.      外墙条幅：    悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）

3.      贺幅、巨幅：  悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）

4.      气拱门：      安放于主出入口的外立地面。

5.      红地毯：      从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定）

6.      活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）

7.      庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定）

8.      宣传车两辆：  向周边社区场所宣传我店开业（前三天）

9.      外场四小棚：  厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定）

10.  店内吊旗：    主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）

11.  通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）

12.  店内彩气球：  摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.  入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.  主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）

15.  收银员胸巾：  收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。

16.  专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

17.  透明抽奖箱：  雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）

六、    促销活动所配套的部门、人员：

1.      收银员：8名

职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.      收银助手：8名

职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.      收银处治安员：2-4名

职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。（防范偷盗、跑单等人群）

4.      管换零钱人手：1名

职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人）

5.      营业员（理货员）：18名

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.      营业员助手：4-6名

职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.      内保治安：6名，外保治安：6名

职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

8.      收货、货运员：2名

职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.      仓管员：2名

职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.  活动主管：2名

职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.  活动经理：1名

职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.  办公室管理员：1-2名

职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

第二篇：超市开业最完整策划案

前言：

xx店定于20xx年5月20日隆重开业，通过开业庆典制造良好声势和宣传效果，并且通过本次活动融洽与政府、社会各界、广大消费者良好的关系，为新店营业开门红奠定良好的基础。从而更广泛地吸引社会各界的关注，建立xx超市忠诚的消费群和商圈，树立xx良好的企业形象，为xx超市凌源店进一步发展壮大奠定坚实的基础。

开业案方案分五个部分：促销 庆典 宣传 预算 综述。

职责分工

总协调：

促销及宣传总负责：

庆典总负责：

DM制作及发放：

会员活动：

布置及宣传制作：

其他具体的分工和职责见方案

第一部分促销

主题： xx超市凌源商业街店欢迎你

开业时间：20xx年5月20日上午9：58分

特价档期：5月20日-5月29日

促销活动：分为抽奖活动 赠送活动 会员活动

抽奖活动：

一、活动名称：满38元送刮刮乐，集5张抽大奖

二、活动时间：20xx年5月20日——5月25日（6天）

三、活动内容：

1．活动期间，凡在xx超市当日单张购物#4@p满38元，可凭购物#4@p一楼抽奖处领取刮刮

卡一张，满76元兑换两张（小家电、保健品、黄金珠宝、照相器材、服装等贵重品满76元换一张，满152元兑换两张），依此类推，多买多换。当场刮奖，即刮即得。

2．换后的刮刮卡，如不中奖可以再次累计5张，兑换抽奖卡一张（多换多填），填写抽奖卡上所要求的内容，投到奖箱内参加相应时段的抽奖。中奖者凭有效证件在抽奖之日内领取有效。

三、抽奖的六个时间：（注：抽奖卡不循环参加抽奖）

第一次：5月20日晚6：00前投入的抽奖卡，抽奖时间：5月20日晚6：00

第二次：5月21日晚6：00前投入的抽奖卡，抽奖时间：5月21日晚6：00。

依此类推，循环抽奖

第三次：5月22日晚6：00

第四次：5月23日晚6：00

第五次：5月24日晚6：00

第六次：5月25日晚6：00

四、奖品设置：

1、刮奖：

一等奖：10个 爱玛电动一台

二等奖：50个 自行车一辆

三等奖：100个 伊利牛奶一箱

四等奖：300个 5kg大米或面一袋

五等奖：20000个 朝商食品醋一瓶或礼品一份

2、抽奖：

一等奖1个 空调一台

二等奖2个 微波炉一台

三等奖4个 时尚被一床或电饼铛一台

四等奖50个 大包装洗衣粉一袋

活动细则：

3、中奖者个人所得税自理，xx超市代收代缴。

4、抽奖地点：xx超市南门舞台。

5、奖券涂改、损坏、复印无效。

3、抽奖结束至当日闭店前，顾客中奖后须持身份证及会员卡领取奖品，过期视为顾客自动弃权，不予受理。

6、中奖名单公布方式：

?在xx超市正门左侧张榜公布；

?一、二、三等奖现场电话告知；（内部）

7、顾客中奖后需配合xx超市做相关宣传活动，拍照。

8、本次活动xx超市凌源店负责解释。

五、执行：

1、促销地点：南门舞台前

2、奖品准备：请店长于12日前准备好各类奖品并集中存放于同一地点专人保管，于20日

8:00前将奖品负责运至舞台前并做好隔离线与每晚活动结束看管运回奖品。

3、人员安排：请店长安排抽奖人员：验票2人，发奖登记2人，抽奖2人（3个奖箱）。换

抽奖卡登记人员2人（奖箱1个）， 其中安排负责组长1人，建议上下午两班倒。主持人一名每晚18:00前到岗。（客服）。

抽奖时间：早：8:00-18:00 抽奖人员提前30分钟到岗，负责搬运桌椅，到财务领取交接奖卡、抽奖物品。#4@p不回收，加盖“奖品已付”请客服退货时验票收回奖品。抽奖人员名单18日安排完毕。

4、物品准备：

1）长桌子4个，椅子，奖品登记本5本，刮奖分类登记1-2奖级 ，抽奖全部分类登记。

交接时发奖人签字。桌布2块

2）刮奖卡5万张，抽奖卡2万张（总部12日配送到店，财物保管，18日15:00投奖，监投、投奖人财务负责）。

3）奖箱5个、“奖”字制作8个，美工18日前制作完毕，交与财务负责人。

4）现场布置：负责1-2等奖中奖广播稿书写送达客服并拍照。活动详细海报一张。

5）舞台：长7.5米宽 4.5米 高1.2米，位置南门，背景布18日前制作完毕。

赠送活动：

开门礼：感恩礼 开门就送(26日-29日)

凭当日单张购物#4@p满28元送食盐一袋，满56元送朝商酱油一瓶。#4@p金额不累计，

奖品不兼得，最多每人3份。每天限送总计1000名

（米、面、油、鲜肉、蛋、小家电、服装、金银、保健品，累计满100元送食盐一袋或无 布袋一个，200元送朝商酱油一瓶）

三、执行：

促销地点：客服

奖品准备：食盐1500袋，酱油1500瓶 。

现场布置：客服海报一张。）19日完毕

会员活动：

精彩第一幕：入会大优惠

5月20日当天，即免费办理会员卡一张，当日购物金额计入积分。

精彩第二幕：积分双倍送

5月20日——5月29日当天，持会员卡消费的顾客，可享受积分双倍送的优惠。

执行：

办卡地点：超市领奖处门外。

奖卡准备：请到客服领取。

人员安排：会员卡办理2人。

物品准备：电脑1台。

积分改变：请19日闭店后调整积分至2倍积分。

第二部分庆典

庆典开始时间：20xx年5月20日上午9:58分

庆典地点：xx超市正门。

基本内容：

开始—威风锣鼓—舞狮献祥—领导点睛—结束

一、庆典活动具体程序：

1、8:30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，警戒线布设完毕，清除庆典区车辆，封道。主持人、龙狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪。

2、9:00主持人请威风锣鼓表演 ，同时舞狮表演。（30分钟）

3、9:58主持人主持点睛仪式开始，礼仪小姐引领公司领导就位。

同时，2只金狮俯卧在台阶下有2名主要领导分别手持点睛笔（点睛笔及金粉水墨有礼

仪小姐呈上）在卧狮眼上点睛，全体金狮及两条祥龙随之起舞。剪彩瞬间，四只金狮直

立，口吐祥瑞条幅（“宏宏业骏开”“财源滚滚”“开业大吉”“生意兴隆”或“为你着想，

让您感动”）。2000个彩色氢气球在会场四周徐徐升上天空。礼仪小姐导引领导。

4、皇家礼炮、鞭炮齐鸣。

5、开业。

6、庆典结束。

庆典店内安排2个美女，服装由庆典公司安排。

二、庆典会场布置：

1、 上铺全新红色地毯。

2、 主会场正门放置2个16米巨型彩虹门，和谐柱8个 ，文字：”热烈祝贺xx超市盛大开

业”点缀整个会场气氛。

3、 正门左右放置花篮，签到人员负责登记摆放。

4、 正门两边商户台阶至马路牙边引导路延伸红地毯铺设。规格、数量是现场情况定。

5、 正门正前方空出200凭中间安置威风锣鼓，前边边预备舞狮队，高潮时表演。

6、 以典礼台为中心左右两侧延伸布置彩旗500面，文字：“贺xx超市盛大开业”营造现场

气氛。

7、 正门两侧5米处，放置12门皇家礼炮，开业燃放88响。

8、 典礼台两侧放置2只专用音箱，台上放置专用话筒。（音响配置为：双18英寸低音一组，

单15英寸中音一组，单12英寸高音一组）。

9、 店外配备灭火器4个、专人看护。

营销策划部

2011-5-1