创 业
计划书 第 1 页 共 3 页姓名：丁海威 班级：汽电131班 学号：131607131 20xx年10月7日 日期：
多品牌家电店创业计划书
一、项目介绍：
家电是现在所有家庭都离不开的，农村随着经济的发展也已经有能力用上现代化的家电了。因为现在农村大多数人家都在忙着翻新房子，而家电呢又是现在生活中不可缺少的一部分。农村基本有个不成文的规定，盖完新房子就要装新家电。太阳能，冰箱，洗衣机，液晶电视，空调基本一样不了。现在农村盖房子的家庭很多。所以农村对家电的需求量很大。而现在农村的小乡镇由于上一辈的人，投资观念还不够，一般在乡镇里边都是小型的家电门面，并且家电品牌有限，不足以让消费者充分的选择。我准备开一家整合型的家电卖场。规模不需要像城市的那样大，只要品种齐全，品牌多就行。比如：太阳能，冰箱，洗衣机，液晶电视，空调这些都是需要的！由于现在家电在农村需求量很大。我想这个项目一定会成功的！
名字我也想了，比如叫《家电新世界》，《咱家嘞家电》《新家电》
如若这个项目成功运行，我将会考虑开连锁经营模式！但这都是在成功经营这个初期店铺的基础上的。
二、店面选址：
由于家电市场是针对农村市场的，所以选址也是要在乡镇！选址在河南省现代化程度不高的乡镇，并且现在是翻新房较多的乡镇，交通并不是很发达的地方。需要租门面4间，面积大约240平方米就行了。一楼二楼均可。比如：淮阳县的乡镇，太康县的乡镇，西华县的乡镇，像这类的乡镇都是比较可以的地方！
三、店面装修：
店面的招牌一定要醒目，容易记。门口放两个大花篮，显得好看！室内空调开放，店面的门用玻璃的，让别人一眼就能看到店内的家电摆放情况，室内的灯光一定要柔和，明亮。尽可能的使店面显现豪华的感觉。
四、选货及进货渠道：
商品的品牌选择和进货渠道关系着店铺是否可以生存下去的关键！品牌选择要贴近老百姓，尽量选择些老百姓经常在电视上看到的品牌。这样信任度会高。由于现在网络比较发达且物流可以到达县城，还有网络的价格比较便宜，且可选择的货源广，足不出户就可以买到需要的家电。我准备选货及进货都从网络选取！然后再通过县城运回乡下。
五、人员配备：
人员配备方面不需要太多的人员，只是够整个商场运转即可，需要招聘两位初中文化以上的销售人员，（最好是一男一女，20—35岁之间的，本地的，这样跟客户沟通起来比较方便）对于人员的着装必须是正式的。显得高端些。另外还需要家电维修人员两人！我们把家
电卖给客户之后是需要给他们安装好的，所以需要两名家电安装维修人员！
六、竞争分析：
我的这个项目主要是在农村市场经营。由于现在农村卖家电门面一般规模不大，品牌较少、品种不齐全。所以农村市场还没有被完全打开。农村的个体经销商一般没有经过专业的营销培训。对营销方式不太熟悉。还有一般乡镇的个体经营户都是从中间经销商那里进货，进货渠道相对来说较窄，价格较贵。由于我的店铺是多品牌经营，品牌较多，品种涵盖广，消费者可供选择的品牌多。还有我们店的员工在上岗之前要到专业的行销机构进行一个星期的岗前培训。加上我是从网络进货价格相对来说要便宜些，消费者会更喜欢！
七、投资预算： 经营店面需要10—15万元初期投资：主要是新进产品，柜台、门面装修、员工培训费、电脑及简单家具，3个月的运转费用5万元左右，（员工工资按提成发放，基本工资600初期预算员工工资一个人1800元左右，在农村这个工资已经不低了）。合计：15—20万元！还有，现在农村的家电市场代理商不足。并且农村市场有一定的前景。要想办法尽量的做个代理商，这样的话就可以省去一大笔的初期投资费用！
八、营销策略：
刚一开始肯定是广告策略，首先打广告。印成宣传页发到村庄。 之后我们采用以下几种方式促进销售！竞技活动；凡购买家电则可获得一次转动轮盘的机会，轮盘上标注有相应的小奖品。这可以调动消费者热情。还有，我们采取捆绑销售的策略：凡一次性购买三种以上的商品，我们商铺进行打折销售。对于售后我们提供三年包修，免费检测服务！
九、策划总结：
此次策划只是大概的销售方法，如果在实际的经营过程中有不适用的地方应当及时修正策划方案！以便于更好经营！
第二篇：创业计划(作业上)
创业计划（上）作业
单选题(60分) 1、微小型企业员工自费参加业余教育，自学考试的行为，企业领导的态度是( ) (20.00分)
A．不支持 B．不反对 C．绝对不准影响工作 D．积极支持鼓励 2、以下不是非正规就业劳动组织对象的是 (20.00分)
A．离退休人员 B．失业人员 C．协保人员 D．农村富余劳动力 3、SWOT分析中的优势“S”是指: (20.00分)
A．个人或企业外部可改变的因素 B．个人或企业外部不可改变的因素 C．个人或企业内部可改变的因素 D．个人或企业内部不可改变的因素.
判断题(40分)
1、YBC是盈利组织 (20.00分)
是 否
2、初创企业只需要启动资金就足够了 (20.00分)
是 否
答案：CAD 否否
创业初期的营销管理（一）作业
单选题(60分) 1、企业录用员工，自( )起即与劳动者建立关系。 (20.00分)
A．用工之日 B．使用期结束 C．发出录用通知日 D．做出招聘决策
2、美国哈佛大学费农教授在哪一年提出了产品周期理论 (20.00分)
A．1955 B．1966 C．1977 D．1988
3、张静涛将档案柜推销给下列哪个企业后才有了他后来的创业成功 (20.00分)
A．联通 B．移动 C．电信 D．邮政
判断题(40分)
1、一个行业未来是增长还是下降，这种趋势是无法判断的 (20.00分) 是 否
2、产品的生命周期是指其开始进入市场到被市场淘汰的整个过程 (20.00分) 是 否
答案：ABA 是否
走访身边的创业者（五）作业
单选题(60分)
1、上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少 (20.00分)
A．3万元 B．5万元 C．7万元 D．10万元
2、中国（上海）创业者公共实训基地在哪一年正式揭牌运营的？ (20.00分)
A．2008 B．2009 C．2010 D．2011 3、杨浦YBC组织免费帮扶辅导期青年创业的年限是几年 (20.00分)
A．1年 B．2年 C．3年 D．4年
判断题(40分)
1、创业苗圃提供的场地、网络、电脑都是免费的 (20.00分)
是 否
2、创业的能力与创业项目是息息相关的 (20.00分)
是 否
答案：BBC 是否
走访身边的创业者（二）作业
单选题(60分)
1、美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的 (20.00分)
A．1亿 B．2亿 C．3亿 D．4亿 2、“老干妈”一年的销售额达到多少 (20.00分)
A．15万 B．15亿 C．25万 D．25亿
3、上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少 (20.00分)
A．3万元 B．5万元 C．7万元 D．10万元
判断题(40分)
1、中国（上海）创业者实训基地是一个盈利组织 (20.00分)
是 否
2、创业者实训基地是免费为大学生提供创业前培训的 (20.00分)
是 否
答案：BDC 是否
创业实践仿真实训（下）作业
单选题(60分)
1、最细数据显示，我国每年失踪的儿童超过20万，其中能够成功寻回的仅占多少 (20.00分)
A．0.001 B．0.002 C．0.003 D．0.004
2、以校园旅游为例，它的目标客户是什么 (20.00分)
A．学生 B．想参观学校的人 C．老师 3、作者应该在创业计划的第几页写明产品的目标客户 (20.00分)
A．2 B．3 C．4 D．5
判断题(40分)
1、LBS的耗电量大并且定位清楚 (20.00分)
是 否
2、商业模式一旦确定后，就不要做调整，以防影响经营业绩 (20.00分)
是 否
答案：BAB 否否