安利纽崔莱经典文案
十年，对你来说意味着什么？
那是无数次翻腾、摔落，再爬起，再翻腾，成功绝无侥幸。 纽崔莱秉持同样信念
唯有高品质
才能成为世界顶尖
十年来
我们倾全力支持中国体育健儿
种子到冠军，始终以营养支持你！
安利纽崔莱
。
安利纽崔莱：从种子到成品，萃享天然精华
78年前，纽崔莱诞生于美国巴巴拉岛上的一个小实验室。在那个对营养学认识极其匮乏的年代，创始人卡尔?6?1宏邦有关植物营养素的研究被岛上人传为笑柄，但他没有一天放弃自己的研究，而是一边打零工维持生计，一边醉心于植物营养素的研究。历尽艰辛之后，他终于从种子到成品建立起一整套严谨的科学体系——在产品生命历程的每一步，都运用营养科学的专业知识，精益求精的生产工艺，严格审慎的质量监控，为消费者提供安全纯正的营养补充食品。今天，纽崔莱早已是笑傲同侪的全球营养保健食品领导品牌。从种子到冠军，是坚持与沉醉、严苛与梦想铺就了纽崔莱的品牌之路。
卡尔?6?1宏邦(纽崔莱品牌创始人)：在最合适的土壤上，用最贴近大自然的方法种植植物原料，在最有营养价值的时期，收取植物最有营养的部分。
体育明星：从种子选手到世界冠军，不气馁，不放弃
有多少人知道星光背后的沉寂？直到今天，北京奥运黯然退赛的经历，依旧是刘翔脑海中挥之不去的“最黑暗时刻”；20xx年中国男子体操队在雅典几近全军覆没，据说因为动作重大失误，滕海滨甚至一个人被罚写检讨书到深夜??这样的低谷对于任何一个运动员都是体育生涯必经的一课，但他们“上肢伤了就练下肢，脚不能跑了就练力量”，始终都在坚持，再坚持，每一块金牌都是汗水泪水乃至血水的凝聚。这是一条荆棘丛生甚至有些残酷的道路，他们之所以能够穿越茫茫黑暗，是因为始终不气馁，不放弃，坚信自己一定能够从种子到冠军。
第二篇：安利纽崔莱在中国的成功知道 文档
摘要：安利(中国)这几年在保健品市场的神奇表现有目共睹。业界人士在惊异于其一路飚升的销售额的同时，更对其营销策略有着特别的兴趣。其实，其差异化的渠道策略和人文性的大服务特点对市场销售有着不可低估的作用。
健品是非常具有争议性的行业，政府打击、媒体曝光、老百姓唾骂，虽然公信力不断下降，反而市场容量不断增大，这种奇怪的现象让人深思，它本身就是一个矛盾的结合体。它也曾经造就了巨人史玉柱、三株吴炳新等一大批保健品巨富；同时保健品还是一个靠营销模式屡创营销奇迹的行业，如：终端营销模式、概念营销模式、会议营销模式、连锁专卖模式，以及直销模式等多模式并存，且各种模式屡创中国营销奇迹。其中，安利纽崔莱就是保健品直销模式在中国神话的缔造者，销售额超乎想象，一直是中国保健品市场的隐形品牌冠军。
1差异化选择：以无店铺经营为特征的渠道策略
安利纽崔莱采取的是全球直销方式。尽管在中国市场上受制于政策性因素，其直销模式受到一定的限制，但安利依然有明修栈道、暗渡陈仓之嫌，其渠道模式是介于直销与店面经营之间的一种形态。
1.1安利纽崔莱选择准直销作为渠道策略是有着非常深刻的原因的。
1.1.1第一，纽崔莱产品结构如此复杂，单纯的广告传播是不可能完成全部市场信息传递的，因此，需要选择一种“一对一”的营销传播方式来传递比较复杂的产品信息。
第二，纽崔莱是有点类似于OTC的功能性产品，属于营养类保健食品，因此，实施无店铺的直销，对于传递更加细腻的产品功能类信息有十分重要的作用。
第三，实施无店铺经营能够使消费者、经营者、传播者实现“三位一体”的格局，有利于最大限度地传承企业文化与产品理念，减少在媒体沟通中由于间接性所带来的信息损失。
第四，店面经营之外的无店铺经营，有效减少了安利市场运营的直接成本，增加了安利直接获取市场利润的能力。
1.2安利的前期市场状况分析
1.2..1：机会：随着中国经济的发展，网络和电子商务提供的方便为传统渠道增加了更多的附加值。使安利在中国直销市场也更加活跃，加之直销倍增财富的理念吸引了一大批有眼光的人，安利又是较早的直销公司，直销商人数增加的迅速，现在又和中国
政府有密切的联系，这使安利公司在开拓包括中国在内的全球市场，扩大市场份额的竞争中处于十分有利的地位，具有很大的优势。
网络和电子商务提供的方便为传统渠道增加了更多的附加值。
2：威胁：今日许多直销公司争霸市场，其优秀的制度远远超过安利。而且直销法出台后国家将会允许其它企业从事直销行业，并随着越来越多的企业及其产品进入直销市场，直销市场也将越来越丰富多彩，这样，安利已经不是唯一的选择了，许多人已经把眼光移到了其它公司，而且，事实已经证明，安利不能让更多的人实现梦想，已经有一定数量的直销员开始从安利队伍中退出来。
3：优势：安利有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理。
4：弱点：纽崔莱价格较贵，而中国是发展中国家，百姓的消费水平存在很大差别，有资料表明，中国的消费群体是这样分配的，高档消费人群占３％；中档消费人群占１５％；低档消费人群占
82%。纽崔莱既然定位在中高档人群，消费的群体肯定是有限的，这势必影响了直销商的市场推广。
2 制胜法宝：以大服务营销为特征的人文消费
当前，很多本土的医药保健品企业号称已经实施了所谓的服务营销。其实，安利纽崔莱才是真正实施了服务营销战略，其营养师制度使得安利很少采用大众传播但产品却深入人心。以大服务、增值服务为特征构建的人文消费使得安利的市场网络成为了一个与消费者沟通的舞台。很多消费者可能并不喜欢安利的产品，但是，安利的服务营销所带来的文化上的推动力，使得不少消费者基本形成了惯性消费。这也是安利纽崔莱为什么价格坚挺的重要原因。
2.1 安利纽崔莱的服务营销是如何做的呢？
2.1.1首先是营养师制度，实现了每3～5个消费者安排一个营养师的规模。看上去安利为此会要支付一笔不菲的费用去聘请营养师，其实，安利的营养师本身就是安利产品的消费者。所谓
的营养师，就是3～5个安利产品的消费者经常性地聚在一起进行经验交流，只不过这个小组有一个组长而已。
其次是定期免费寄赠内刊杂志，解答消费者在消费过程中的疑难问题。安利纽崔莱有一个比较专业的信息处理平台，会将消费安利产品所出现的各种问题分门别类，然后集中进行回答，使得消费者能够不断体验到“一对一”服务所带来的心理享受。其内刊杂志的内容十分广泛，对建立安利的企业文化，培养金牌消费者起到了良好的作用。
第三是组建安利产品消费者俱乐部。产品消费者俱乐部对于安利这样采取直销模式的企业来说是很简单的一件事。在一些做得非常成功的区域，安利产品的营销者甚至像宗教组织中的传教士一样，为了一个非常虚无的文化概念而疯狂地开展业务。安利企业文化的渗透力由此可见一斑。
第四是开展大型的健康咨询活动。安利作为一家在华运营的跨国公司，十分注重服务营销的公众效益，其推出的大型健康活动，不仅让消费者不断感动，更是让媒体热烈追捧，这就是安利十分高明的地方。
安利纽崔莱曾经抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。相信纽崔莱在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面只要能做到继续重视中国市场，尊重中国国情，遵守中国的规则，改变自己的经营模式来适应中国，就一定可以在中国市场走的更远。