《计划书封皮》内容如下

项目名称： 养老健康家政消费HST                

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创业计划书简本

第二篇：计划书封面

大学生创业模拟实训*期*班

*项目或*公司

创业计划书

创业团队：*团队

时    间：20##年10月

团队成员名单

目    录

第一章 计划概要

  1.1公司简介………………………………………………………………………..………1

  1.2市场分析……………………………………………………………………………..…1

1.3营销计划………………………………………………………………………..………1

  1.4生产与技术计划…………………………………………………………..……………2

1.5组织管理计划…………………………………………………………………..………2

1.6财务计划……………………………………………………………………………..…2

1.7风险分析……………………………………………………………………………..…2

第二章 市场分析

2.1宏观环境分析…………………………………………………….……………………3

2.2市场需求分析……………………….…………………………………………………4

2.3竞争对手分析…………………………….……………………………………………5

2.4目标市场分析……………………………………………………………………….…6

第三章 市场营销计划

3.1市场定位…………………………………………………….…………………………7

3.2产品策略……………………………………………………………………….………8

3.3价格策略……………………………………………………………………….………9

3.4渠道策略…………………………………………………………………………….…10

3.5促销策略…………………………………………………………………………….…11

第四章 生产与技术计划(制造型、养种植业等企业需要，贸易型企业不需要)

4.1厂址选择

4.2生产技术

4.3生产设备

4.4原材料

4.5生产计划

第五章 组织管理计划

5.1创业团队

5.2企业结构与职责分工

5.3管理制度

第六章 财务计划

6.1资金需求与融资

6.2资金使用计划

6.3成本与收入预测

6.4财务报表预计

6.5项目财务分析

第七章 风险分析与规避

7.1技术风险分析与规避

目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与沈阳航空工业学院自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。

7.2市场风险分析与规避

中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。

7.3管理风险分析与规避

起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

7.4竞争风险分析与规避

在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。

7.5财务风险分析与规避

公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。

7.6.团队风险分析与规避

   本公司创业团队中一共有七名核心成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。

7.7风险退出

7.7.1风险退出概述

风险资本的撤出是指风险投资通过转让股权获取回报的经营行为。要遵循资本运作的客观规律，创造顺畅的撤出渠道，以便有效吸引社会资金进入风险投资领域，保障风险投资的良性循环，解决创业资本的股权流动、风险分散、价值评价等问题。只有撤出，风险投资才能流动起来，收益才能真正实现，而风险资金撤出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景的好坏。

7.7.2退出方式

公司得到了迅速发展和壮大，产品已占领相当的市场分额时，我们将争取上市。因为上市是一种较理想的退出方式。但是，目前国内只有业绩较好的公司才有条件上市，而且，会受到金融市场兴衰的影响。所以在条件不允许的情况下，我们将采取上市外的其他退出方式，如：

a.向政府移交：申请政府特权工程，通过一定时期的经营取得利润后，撤出投资，将经营权移交给政府，转为政府投资经营的公共工程，类似于国际环保业流行的BOT投资模式。

b.收购：由于该公司经营的是智能家居产品的研发制造行业，较为具备市场需求及发展潜力，有着良好的前景及技术含量，因此可以由政府出面担保，将公司转让给其他企业，从而撤出风险投资。

c.回购风险：鉴于该公司生产规模固定，扩大再生产需要重新投资建设，而年利润丰厚的特点，我们准备采用分期回购部分风险投资股份的方式，让风险投资商每年选择性撤出股份（基本参照大股东先撤资的原则），即在协议中说明风险资本按利撤出的时间和份额。这样既保证了投资者能获得较高的收益，又可以根据公司经营状况适时调整投资战略，使风险投资有步骤，有计划地退出。

d.企业购并：指高新技术企业在未上市前，将部分股权或全部股权向其他企业或个人转让的行为。允许和鼓励非银行金融机构、上市公司、产业投资基金和其他公司及个人参与对高新技术企业的购并活动。

7.7.3退出时间

该公司前期将以回购风险资本方式为主，后期兼采用向政府移交或收购两种方法之一，并根据不同时期的企业效益适时调整战略，积极创造优秀经营业绩，消极变动资本结构，以保证公司与投资者双方的利益。综合各种因素考虑，预计风险资本全部撤出的时间为4-6年。

7.7.4退出原则

风险资金不论是在上市前退出还是在上市后退出，都要把握住如下原则：

风险原则

风险投资虽然是顶着风险进行投资，但必须以回避风险、降低风险为己任。降低风险意味着减少损失，也意味着增加利润。

利润原则

风险资本在二板市场上的退出依然需要只会。如果市场环境好，上市公司前景好，股票价格还有上升空间，股票就可以多持一段时间。在二板市场的退出也是利润最大的原则，在持股期间内股份越高，盈利越大。这方面也需要专业从事二板市场行情研究和分析的专家帮助研究，提出出让价格和建议。

资金原则

风险投资公司处于自身资金周转与使用原因，需要出售股份换取资金，及时预测市场行情看涨或所持股份仍有上涨空间，仍要下定决心忍痛割爱。

策略原则

风险资本进入公司时，与公司建立了策略伙伴关系，风险资本撤出时，不应当构成对策略关系的影响。总之，未来的二板市场，将是一个股性非常活跃的市场，公司上市的频率可能很快，也很快会有一些上市公司出现破产、摘牌或者被并购的现象，同时也会上演上市公司的收购与反收购大战，公司之间的合并都可能会经常发生。因此风险资本的退出可能给市场传递某种信号而对市场股价造成较大的波动。