创业计划书

创业名称： 游泳俱乐部 院 系： 机电学院 班 级： 08自动化 组 员： XXX 时 间： 2011-4-25

目录

保密协议……………………………………………………………………1

第一章 摘要………………………………………………………………3

第二章 公司介绍…………………………………………………………3

第三章 市场分析…………………………………………………………5

第四章 竞争性分析………………………………………………………6

第五章 产品与服务………………………………………………………6

第六章 市场与销售………………………………………………………7

第七章 财务计划…………………………………………………………8

保密须知：

1

本计划书属于商业机密，所有权属于本游泳俱乐部创业小组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书

完整退回。

2）、再没有取得本游泳俱乐部创业小组的同意之前，收件人不得将本计划复

制、传给他人、影印或泄漏。

3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划所提供的所有机密材料。本商业计

划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授权方：08自动化游泳俱乐部创业小组

签字：

公司：

日期：

第一章 摘要

随着人们生活水平的提高，休闲运动的多样化，根据市场调查，众多人们喜 2

欢一项水上运动——游泳，大学生尤其爱游泳，丰富大学生活色彩。在浮梁县湘湖镇用地规划中，于景德镇陶瓷学院附近湘湖街小河周边建设一个标准游泳池是可行性的项目，也是一个巨大的商机，是一个比较大的消费市场，会拥有源源不断的消费者。游泳可以锻炼身体，增强体质，也是一种救生技能。游泳池投资建设成本低，设备简单但要齐全，季节性开放，季节性经营，利益稳定，回报高，风险小，受季节变化影响，受天气因素变化影响大。由于陶院已有一个游泳池，但其场地小，服务项目少，开放时间短且收费不合理。陶院将游泳作为大学课程的一门选修课程，本游泳池就可作为学院游泳爱好者课余实训基地。游泳池占地面积大，蓄水量很大，要有人身和财产安全保证，对每一位消费者需付出真诚的服务。

第二章 公司介绍

一、宗旨：致力于服务每位游泳爱好者

二、公司简介

湘湖街游泳俱乐部是2008届自动化专业文哲，潘学森，周斌，周淑伟和谢志平5人创业小组创建的为陶院每位游泳爱好者提供优质服务的俱乐部。本俱乐部位于湘湖街小河附近，目前拥有1个浅水池，1个稍深水池和1个深水池。整体泳池包括泳池主体、更衣室、卫生间、池岸休闲地、水处理系统机房。泳池规格长50m,宽21m,池深1.5m，2.0m和3.0m，总面积1650*3=4950平方米，泳池容积1627立方米。经营范围包括水上娱乐及周边设备，食品饮料小卖部。

三、公司战略

1. 产品及服务：

出租游泳圈

专卖游泳帽，泳衣，泳裤，防水耳塞，眼镜，鼻夹

浴巾，小袋装洗发水

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游泳培训

2. 相关技术

2.1 保证水质：采用国内先进的水处理系统，根据国家标准循环周期设计为6小时，有除藻、消毒和调节PH值等配套设备或措施。聘请一位能吃苦耐劳，工作责任心强并经专业公司培训过的工作人员看管和操作泳池设备，每天吸底一次，每三天换水一次，保证水质良好。

2.2 安全措施：池边设置四把供人上下的不锈钢扶梯，并聘请两位游泳技术较好的同学做兼职救生员，池边设有高架救生椅。池边显眼做放有游泳安全知识宣传栏。禁止在浅水池跳水、池边追逐打闹等行为。

四、公司管理

管理队伍状况：本俱乐部拥有一支充满活力的管理队伍，他们在管理科学、信息技术、市场营销、公共关系、人事关系等方面上具有专业的的理论知识和理论转化成经验的基石。主要体现在：

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得俱乐部的整体发展，实现1+1>2的效果。

2．管理队伍

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本俱乐部发展的人才加入。

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为俱乐部制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

学历背景：大学本科在读，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且充满活力。

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职业素质：诚信做人；真诚待人；责任心强；遵循公司宗旨理念。

人员经历：都在校学习、有长时间的人际交往、科学管理知识。

五、场地与设施

本俱乐部位于湘湖街小河附近，目前拥有1个浅水池，1个稍深水池和1个深水池。整体泳池包括泳池主体、更衣室、卫生间、池岸休闲地、水处理系统机房、存物柜子。泳池规格长50m,宽21m,池深1.5m，2.0m和3.0m，总面积1650*3=4950平方米，泳池容积1627立方米。经营范围包括水上娱乐及周边设备，食品饮料小卖部。

六、风险

本项目，波动小，受天气变化影响较大。管理团队方面风险在于经验不足，资金不足，管理模式有待在实践中改进。

第三章 市场分析

一、市场介绍

运动—健康之本。游泳池对在校大学生，附近高中的学生和外来人员实行开放经营。夏季和秋季，是消费的火爆季节，特别是新一届新生到来，九月份进行军训，天气炎热等众多因素吸引着学生跑去游泳。在这个时候，可采取送优惠价，送小礼品等方式吸引忠诚顾客，培养顾客群。

二、目标市场：陶院新老学生，附近中小学生及其他游泳爱好者。

三、销售策略：普通门票，月票等。

四章 竞争性分析

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一、竞争者：学校游泳

二、竞争策略

学校游泳池大部分时间对固定人群开放的娱乐场所，对游泳爱好者来说是远远不够的。其最大的弱点就是规模小且形式单调。而我们采用形式多样化，提供三种不同规格的游泳池适合大部分游泳爱好者娱乐。我们最主要的策略就是情感营销策略，以最优质的服务打动顾客，人性化管理。服务员始终微笑待人，在游泳池旁设置小卖部，为顾客提供能量补充和各种游泳设备。

第五章 产品与服务

一、产品品种规划

1、水上娱乐设备：游泳帽，泳衣，泳裤，防水耳塞，眼镜，鼻夹

2、浴室与卫生间用品：浴巾，小袋装洗发水

3、食品饮料小卖部：冰棒，可口可乐，百事可乐，矿泉水，果粒橙，面包， 桶装方便面，免费开水，棒棒糖。

二、未来产品和服务规划

将根据各位顾客的服务要求的不同，选择性地批发部分产品，结合市场反映的情况，及时调整规划。

三、生产与储运

泳池用水：因离小河不远，泳池用水可挖井用水泵自产，废水可直接排入河流而不会污染环境。

水上娱乐设备：市场批发

食品饮料小卖部：市场批发

生活垃圾：由环卫工人和建设的排泄涵道处理。

四、实施阶段

随着在校学生逐渐增加，消费群体在扩大，并且湘湖街居民及附近的中小学 6

校，他们的学生也是潜在的一个庞大的顾客群。根据调查，在学生中有百分之四十会游泳，那么预计五月～九月份每天有200多人买票，除天气下雨因素之外，会有二十天营业火爆，门票5元一张，六月至十一月收入是可观的，如此类推，营业四年回收成本，按年度收益分配。周一至周五上课时间为学生提供课程场所，每天营业时间为11：30到20：00。周六周日10点到20：00点，购票在当天时间使用有效。

第六章 市场与销售

一、市场计划

运动—健康之本。游泳池对在校大学生，附近高中的学生和外来人员实行开放经营。夏季和秋季，是消费的火爆季节，特别是新一届新生到来，九月份进行军训，天气炎热等众多因素吸引着学生跑去游泳。在这个时候，可采取送优惠价，送小礼品等方式吸引忠诚顾客，培养顾客群。

二、销售策略

随着在校学生逐渐增加，消费群体在扩大，并且湘湖街居民及附近的中小学校，他们的学生也是潜在的一个庞大的顾客群。根据调查，在学生中有百分之四十会游泳，那么预计五月～九月份每天有200多人买票，除天气下雨因素之外，会有二十天营业火爆，门票2～5元一张，夏季收入是可观的，如此类推，营业四年回收成本，按年度收益分配。

适时销售方法 ：可设置会员卡项目

三、销售渠道与伙伴

团队组成：文哲，潘学森，周斌，周淑伟,谢志平

团队特点：我们有创业渴望和激情，我们做事细心，真诚待人，责任心强，都具有奉献精神，团队合作密切，分工明确，目前的不足是经验有限，资本有限。 7

团队目标：提高我们的自主创业能力，积累创业经验，为师生真诚服务，提供一个愉快健康的游泳池娱乐场所。为学院添加色彩，完善教学基础 设施，为学院体育训练提供实训基地。

四、销售周期

周一至周五上课时间为学生提供课程场所，每天营业时间为10：30到20：00。周六周日10点到20：30点，购票在当天时间使用有效。另可办理月卡优惠活动，根据顾客当月光顾次数优惠票价。

五、定位策略

所有爱好游泳的顾客

六、市场联络

我们将会在地方报纸上例如校报做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对游泳产生兴趣。

为了扩大会员队伍和增加收入，我们会在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每200元，月费是50元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费光临游泳池。

第七章 财务计划

一、财务汇总

1、完善我俱乐部的基础设施，并提高俱乐部的档次、知名度及竞争力。

2、丰富陶院师生的课余生活，为陶院师生提供一个健康、娱乐交友的场所，改善周围环境的氛围。

3、为我们提供一个自主创业的机会，增强社会实践经验。

4、协商租金场地费，挖池按3.5元每立方米需要20000元，建池，贴砖3万，更衣室，厕所建设需要2万，物品保存柜子1000元，水处理系统机房3万，水消毒设备1500元，其他2万。

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二、资金需求：122500元基础设施

三、预计收入

泳池门票：200*3=600元/天

游泳设备：15*200*30%*20=1800元/月 食品饮料小卖部：100元/天

四、预计支出

日常泳池消毒清洁：15元

电费：0.6*500/3=100元/天

小卖部日常支出：70元

五、总结

收入：600*20+1800+100*3= 14100元/月 支出：15*20+100*20+70*20= 3700元/月 单月纯收入：14100- 3700= 10400元/月

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第二篇：为什么要写创业计划书

为什么要写创业计划书创业计划书 加入时间:2010-11-28 19:47:34 互联网 有关创业是否需要写一份创业计划书的争论？仍然是见仁见智的。不过，如果创业家需要从外部取得资源，显然撰写创业计划书将会是必要的工作。当然，撰写一份详细的创业计划书是需要花费不少的时间。但整体来说，撰写创业计划书对于新事业的利益还是要远大于其所付出的成本。

计划的成本

创业家通常被称为行动者，偏好立即行动胜过纸上计划，他们通常都能剑及履及，不会只是口头上说说而已。撰写创业计划书的成本之一，就是创业家必须花许多时间在撰写的工作上，而请别人来代笔将不是一个可行的替代方案。创业家与他的团队成员必须自己扛起这项任务，当然他们还是可以邀请其它外部人士给予专业建议与协助，像是律师、会计师、管理顾问等。亲自撰写计划书将可使创业家更清楚创业蓝图与目标，并预先知道创业过程中将面临的各种问题与挑战。投资人当然希望创业家花下时间来规划新事业，希望创业家清楚自己在做些什么，以及知道如何有效达成事业目标。

发展与撰写创业计划会花去很多时间与精力，时间对创业团队来说应该是最宝贵的资源，将有限时间投入在具体创业行动上应该才是最明智之举。这种主张行动重于规划的观念，在短期来说可能是正确的。不过自长期来看，创业团队才是新创事业所拥有最稀少、最有价值、不可模仿、不可替代的策略性资源，创业家应该设法让创业团队的效用达到最大。而一项良好规划，有明确目标方向，能形成组织整体共识的行动方案，将更容易凝聚团队力量，实现新事业的愿景目标。显然投资在规划创业所花的时间，还是有利于新事业的长久发展。

由于创业规划必须面对市场与环境的不确定风险，于是撰写创业计划书的一个成本代价，就是在心理氛围上必须承认，任何数据与策略都可能会判断错误。创业家总是比较乐观，相信好运在自己这边，努力可以克服一切困难，新事业最后一定会成功的，但创业计划书却必须要揭露各种可能的失败风险。为了对潜在投资人、伙伴与供货商负起完全信息揭露的责任，创业计划书中需要将一切可能引发失败的事件都一一陈述，这在心理上对创业家来说，会产生很大的压力。这种心理成本，也是造成许多创业家不愿意撰写创业计划书的一大原因。

最后一个使创业家或团队成员抗拒撰写创业计划书的原因是，害怕太早对事业策略妄加推断，可能会限制新事业未来的其它发展机会。例如，过早明确新事业的市场发展目标，是否会因此局限未来市场发展机会，这将是一个值得深入讨论的问题。创业计划书是否应该明确指出新事业所专注投入的市场区隔？或应该视未来市场情况，不必明确说明将采取的市场发展策略，以保持更多的弹性？显然规划有助于采取专注一致的策略，而不规划则

有利于未来发展的弹性，这将会是两难的决定。不过更关键的挑战可能是，如何在创业规划中保持一定程度的策略弹性，以因应未来环境变迁所产生的新机会。

撰写创业计划书的好处

撰写创业计划书的对创业家与团队也会有很多的好处。创立新事业以实现梦想愿景，虽然可以为创业家带来极大的自我肯定与成就满足，但创业过程往往也会伴随着沉重地焦虑感与高度紧张的心理状况。取得财富的过程，往往会带点赌博性的挑战，一个错误决策可能会使许多人长期陷入困境，而事前的创业规划将有助于降低创业家对于这种赌注式过程所带来的焦虑与紧张。总之，创业计划将可以使创业家及早认知未来新事业可能遭遇的各类风险，并事先预备一些因应对策，这种经验对于创业家面对未来风险与挑战应该还是会有帮助的。

冲突

新事业创立之后，创业家个人的想法与事业发展需要往往也会出现一些冲突。例如，创业家想要在创业成功之后能够拥有大量的财富、自由发挥的空间、无忧无虑的生活、或是更多休闲与娱乐的时间，这些原本是驱动创业的想法，可能会与新创事业发展需求背道而驰。

新创事业往往需要持续的投资，当新事业越成功就需要越多的营运资金，以满足企业成长需要，而这个现实需求会与创业家对于短期收入增加的期望相互冲突。新事业发展需要创业家成为一个坚强的领导者，有时为了谋求企业利益，创业家往往会因此而得罪一些朋友。例如，开除工作不力的成员，压低价格打击竞争对手，控诉侵权的离职员工等，可能会给一些本性善良的创业家许多心理压力。

创业家也会期待新创事业上路之后，即可以步入稳定经营。但事实上，新创事业可能面对更激烈的市场竞争，需要采取永无止尽的创新行动，创业家所承受的决策风险丝毫未见降低。如果创业家以为事业成功后，即可拥有较多与家人相处的时间，或从事大量的自由休闲活动，这往往也会事与愿违。成功创业家通常需要花费更多时间在企业的公关活动，例行的经营责任也不见减少，创业家甚至需要为企业的永续发展付出全部心力。

撰写创业计划书能让创业家提前了解可能与个人主观意愿产生冲突的各种事业发展情境，以便预先进行心理调适，或寻求因应冲突的对策。当创业规划已考虑到各种可能的潜在冲突与因应对策，那么在未来实际创业发展过程中，如果发生陷入两难的冲突议题时，创业家将可依据这份创业计划书做为解决冲突的指引，以避免因一时情感冲击而影响理智判断。

计划与绩效

新事业开发也可以透过计划的过程，而获得许多帮助。研究显示对新创企业与小企业而言，计划与绩效之间存在显著的正向关系。也就是说，擅长于规划的的企业，其经营绩

效会比没有做规划的企业要好很多。以下我们自四点来说明计划与绩效的关系：

1、全面性（Comprehensiveness）： 创业计划书需要全面检视新事业未来可能遭遇的全部问题，并且针对这些经营问题提出对策。这种对于计划书的全面要求，将可避免遗漏任何重要议题，并促使创业家提前思考因应对策，以提升危机处理能力与降低新事业的风险。因此，全面性的创业规划将有助于提升创业家的事业经营能力，增加新事业成功的机会。

2、沟通（Communication）： 创业计划书是一份有效的对外沟通说帖，可将创业家的事业构想、愿景与发展潜力展现给潜在投资人与事业伙伴。一份具有吸引力的创业计划书，可让投资人感受到创业家的强烈企图心与新事业的成功可能，因此能够为新事业争取到许多有利的外部资源。

3、方针指引（Guidance）： 创业计划书为新创事业设定目标与发展路径，并展现创业团队的决心与创业家期望组织能呈现的价值。因此，创业计划书就成了组织成员在经营决策时的方针指引。「当不能确定该如何决定时，就找出创业计划书做为指引。」这句话，可做为新事业发展的座右铭。在经历刺激挑战与种种困难的创业过程，组织成员很容易忘记当出创业的目标与愿景，这时将创业计划书做为方针指引，有助于凝聚成员对于新事业发展的共识。

4、计划过程（The planning process）： 在创业计划书的写作过程中，创业团队成员们不断地反复讨论、修改、整合意见，除了可凝聚组织共识，也能使未来新事业运作的更有效率。创业规划是一个持续性的计划过程，创业前的计划往往与实际执行会有所落差，因此在新事业发展过程中，还需要不断的收集新信息，分析计划目标与实况的差距，修订行动方案，调整经营策略与阶段目标。这种应变式的计划过程（discovery driven planning），将有助于连结计划目标与实际行动方案，创业团队也能在持续的计划过程中不断的学习成长，而新事业也将因此成为一个更具有执行效率的组织体。

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