云 南 秀 滇 食 品 有 限 责 任 公 司

支持大学生创业策划书

目录

第一章   市场分析…………………………………………2

      市场背景分析…………………………………………2

第二章产品与公司简介……………………………………3

一、产品简介…………………………………………3

二、企业简介…………………………………………4

三、支持大学生创业经营优势…………………………5

第三章 市场调研分析………………………………………6

一、市场调查分析……………………………………6

二、投资地点调查、分析……………………………6

第四章  营销策略…………………………………………10

         一、控制好经营成本，规划好进货策略………………10

二、员工管理…………………………………………11

三、学会管理客户，建立良好的客户关系……………12

四、与加盟总部协调共进……………………………12

五、积极积累行业经验………………………………13

第五章   总结……………………………………………13

第一章     摘要

市场背景分析:

随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”迈进，高校毕业生就业形势日益严峻，大学毕业生数量将远远超过空缺岗位的数量。有专家指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，年度就业岗位缺口在1300万左右。今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。 同时为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。为提高大学生的能力，增长社会实战经验，以及学以致用搭建了平台。通过成功创业，实现了自己的理想，证明了自己的价值。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。

第二章 产品与公司简介

一、产品简介:

鲜花饼是以云南特有的食用玫瑰花入料的酥饼，是具有云南特色的云南经典点心代表。《本草纲目拾遗》对食用玫瑰花“活血理气、平肝解毒，对噤口痢、乳痈、肿毒初起、肝胃气痛”。营养专家对食用玫瑰花进行微量元素分析，结果表明，食用玫瑰花比普通蔬菜含有更丰富的营养元素，具有较高的保健价值，食用玫瑰花味甘微苦、性微温，归肝、脾、胃经，芳香行散，具有舒肝解郁和血调经的功效，是天然健康的滋补佳品。

云葩人为最好的呈现云南美食的魅力，还原滇式精品的风采，走访了云南每一片土地，拜访了多位大师，只为以最好的食材和最纯粹的传统工艺将滇品经典沿袭和再现。

①800亩专属玫瑰基地，优良品种，科学种植

②带着晨露人工采摘每一朵高原阳光玫瑰

③精心筛选每一片花瓣，专业贮存，最大程度保留玫瑰芬芳

④优选百年老牌“老浦家”火腿

⑤纯正泰国天然蜂蜜调和内馅

⑥精选小麦，传统工艺制作

◆礼品饼

经典鲜花饼

延续300年的鲜花饼经典原味，最云南的纯正鲜花饼口感，馅料清晰可见瓣瓣玫瑰，蜂蜜和砂糖晶莹透亮，扑鼻而来的玫瑰香气久散不去，酥软可口，口味无穷。

白玉鲜花饼

精选上等花瓣，经过传统工艺熄火烘焙，皮白如玉，花香浓郁，饼皮酥脆，层次分明，轻碰即碎，堪称经典玫瑰的“白玉版”

荞麦鲜花饼

高原苦荞汇集七大营养于一身，加以秘制玫瑰的香甜，荞稥与玫瑰花浑然一体，当玫瑰遇到粗粮荞麦，花香饼稥，好吃又营养健康！

蔓越莓鲜花饼

芬芳浓郁的高原玫瑰，佐以富含多酚的强抗氧化红色浆果，清醒口感，不断刺激味蕾，在享受美味的同时，又能给你美容养颜的双重保护！

云腿鲜花饼

精选百年品牌“老浦家”地道宣威火腿，肥瘦相宜；加以云南独有高原玫瑰，芳香扑鼻，两大云南特色原素完美融合，丰富营养，美味独特，集滇品之大成。

◆精品礼盒

选材上乘的火腿酥饼和鲜花酥饼，外观小巧可爱，入口酥软，回味悠长；新颖时尚的小礼盒设计，高档精致，方便食用和携带，无论是自己享用还是馈赠亲朋都是让人耳目一新的小礼物。热爱生活、热爱时尚、热爱纯粹之味。

◆速冻饼

传承滇式糕点制作工艺，结合现代冷冻工艺和冷链物流，云葩利用自身优势资源，研发实现了鲜花饼速冻技术。创新的“云葩”系列速冻鲜花饼、速冻火腿酥饼，在定格美味的同时，在一次将鲜花饼的保鲜增加到12个月，这不仅便于储存、运输、更为实现云葩“让滇式糕点走向全国”的愿望奠定了有利基础。只拥有一台烤箱，就能马上享受“云葩”的无穷魅力。

二、企业简介:

云南秀滇食品有限责任公司以传承经典为己任，依托优越的区位优势，以秀美云南、生态之都、花香之城的食材原素倾注于美食中，传统独家工艺制作、开发和生产具有云南独到风味的“云葩”品牌滇式糕点及产品。融汇云南滇品经典，延续百年传统风味，是发扬云南特色魅力的领军企业。

企业使命：只为纯粹的享受；

经营理念：投资者的成功就是我们最大的成功；

企业愿景：无论你身在何方均可吃到“鲜到家”的“云葩”鲜花饼和火腿饼，让云南原生态的美味延续与传承找到绝决方案，放心食品触手可及。

企业价值观：打造一个员工心目中最有幸福感的企业

企业精神：责任、务实、厚德、学习、超越

企业口号：有梦就会实现

企业团队：秀滇食品有限责任公司董事长杨艳萍女士是一位杰出的女性企业家，身兼百年老字号“宣威老浦家火腿”-浦记火腿食品有限公司总经理一职。拥有“美国商学院BSE同学会”、“文化资本兵法同学会”等多个圈层资源。具有丰富的市场运作经验，洞悉市场发展规律，优质资源整合能力。能为大学生创业提供深层次的咨询和指导。

  三、支持大学生创业经营优势

（一）、鲜花饼市场前景：

（二）、高收益

公司将会给每个创业者铺推荐订单和多种销售渠道，只要用心经营，收益不会少

（三）、高品质

具有专业的品牌，产品质量优异，形象包装好。符合大学生的审美和消费需求。

    （四）、低门槛

为了鼓励学生创业我们将不限制店面大小，任何地方均可开店。

    （五）、低起步

操作简单只要会操作烤箱就可开店销售。

    （六）、低风险

消费潜力大，具有领先的冷冻技术，无须担心存货。

    （七）、低投入

公司统一策划活动，统一推广运营品牌，投入少见效快。

第三章市场调研分析

一、市场调查分析:

来自《2014中国大学生消费与生活形态研究报告》的调查表明：我国当代大学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10％，他们对自己的生活费有着绝对的支配权。对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。为了扶持大学生创业，我公司将把店铺主要集中于昆明周边的杨林职校园区、呈贡大学城、安宁职校园区、海口职校园区，均为大学城中心位置，附近有十几所高校分布，还有几个大型的居民小区楼，年轻有活力的人居多，符合鲜花饼消费类群体，所以投资在昆明周边大学城，定位主要消费群体为年轻的大学生是合理的。

二、投资地点的调查、分析（地理条件分析）：

（Ⅰ）、背景

  嵩明职业教育园区规划面积14.16平方公里，地处昆曲、昆嵩、东南绕城等昆明市重点交通网络临空产业黄金节点，毗邻空港经济区、省级杨林工业园区，位于嵩明县杨林镇东南方，距昆明市区34公里，昆明新机场16公里，距呈贡大学城仅40多公里。先后引进云南工商学院、云南师范大学文理学院、等12个学院，学生规模达18万人。是一个现代化、人文化、园林化、生态化职业教育新基地；

昆明呈贡大学城坐落于吴家营、郎家营、缪家营自然村地界内，总占地24617亩，面积相当于现昆明半个市区，总投资将达到22亿元，接近昆明世博园的投资，是集产、学、研一体的科技文城市功能区。大学城商业中心将打造成为大学生“吃、喝、玩、乐、游、娱、购”七大功能于一体的理想天堂。大

海口镇是滇池西南部一大工业区，光学仪器制造有50多年的历史，在国内外享有盛名，素有“光学城”之称。境内有云南北方光学电子集团有限公司、云南西仪工业有限公司、云南圆正轴承有限公司、云南水泥厂、云南省化学工业有限公司、中轻依兰集团公司、云南三环化工有限公司、海口磷矿等中央省属企业，是云南磷矿资源的主要产地，矿体具有品位高、储量大和便于开采的特点。随着三环公司等一大批以磷资源为加工基础的工矿企业的建成，使海口成为全国较大的磷化工基地。

以上均属为昆明市新兴职校园区，从区位选择不难看出公司将致力于大学生创业扶持，同时将学生群体视为主要消费群体，把“云葩”品牌渗入每个学校园区，从而带动品牌发展，扩大品牌知名度。

（Ⅱ）、市场定位

“云葩”鲜花饼的客户主要是大学城的学生，还有就是附近的小区居民。

(Ⅲ)、环境优势

昆明周边的所处的大学城商业街，是大学城为整合各高校资源，完善城内服务配套而规划建设的区域，它位于大学城的中心地带，环抱于周边各所高校之中，人流量大，交通方便。

(Ⅳ)、产品优势

大学城商业中心主要集中了金融服务、公共服务、精品购物、流行小铺、休闲娱乐、餐饮美食街等业态。目前已有很多商户入驻经营，不过经市场调研发现鲜花饼店均没有入驻大学城，这给公司的市场开拓带来了新的前景和大量的消费群体。

（Ⅴ）、价格优势

大学城商业中心因目标客户不同，区别昆明市区商品市场，所以价格要低于昆明商品城，但就商品本身而言，价格总体尚算合理。

综上所述，在大学商业城投资相对合理。一是、这边有广大的市场，有大学生作为消费主力军，可以带来源源不断的收益。二是、这里价格比较合理，房租的价格也可以接受。三是、实地考察过，这里卫生条件、学生人流量及治安条件都比较好。四是、各个大学城商业中心里有好几家银行的自助存取款机，方便资金流通。五是、这里交通便利，方便原材料的输送和运输，这里毗邻高速公路，可以在半个小时之内到达昆明市主城区。还有，大学城商业中心，交通十分便利，有助于对外联系和信息交流。

大学生创业类型：

大学生创业流程

              第四章  营销策略

一、控制好经营成本，规划好进货策略

经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。

同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，如果资金运作捉襟见肘，就会很快陷入困境。精打细算，

二、员工管理

虽然公司正式运营后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会提供相应的支持，但是，远水救不了近火，有问题时要从根源上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。

作为加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。

其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，考虑到如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听他们提出的疑问和意见。解开他们的的心结，才会让团队更加团结，工作积极性更高。

另外，要允许员工适当犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然也不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。对表现一般或者经常犯错的员工应加以鼓励和支持，找他们聊天吧心结解开，允许适当犯错误，但不会以扣工资为由头欺压员工。

三、学会管理客户，建立良好的客户关系

  一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，经营者管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。

  应该尝试学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加我们进行管理、跟踪服务的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。

四、与创业总部协调共进

 加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。以往加盟商往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟商以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。

 出现这种情况，往往是加盟商加盟时对公司产品了解不够，或者对总部政策不理解导致的。一旦加盟成功，就应该抱着“共创双赢”的心态，积极的配合总部的工作。

  所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。

五、积极积累行业经验

  行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。

              

                第五章  总结
      我们有着良好的市场优势和地理经济位置，因为鲜花饼是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且店面就在大学城。这样的项目又有总店的支持和支持不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

  云葩鲜花饼满足休闲的需求（娱乐、时尚、口感……）、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。真正做到“只为最纯粹的享受”，坚持不懈地塑造责任、务实、厚德、学习、超越的企业精神，和积极向上的的品牌文化形象，让零食小吃不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进云南特产文化弘扬和人们交流的介质，是适于表达情感的载体。雪化了，那是因为我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也因为我祝福的永恒！

第二篇：大学生创业就业扶持计划书

大学生创业就业扶持计划书

20##年将是就业形势极为严峻的一年。随着全球金融危机的愈演愈烈，不少企业的招聘计划被冻结或缩水，对于20##届大学毕业生就业形势而言，无疑是雪上加霜。受国际金融危机影响，今年大学生就业遇到“寒冬”，但梳理20##年人才市场可以发现，国家已积极出台各项法规、政策，帮助大学生就业，并且决定投入4万亿扩大内需，这无疑都将会给大学生就业带来积极影响。　

关键词1　劳动合同法

　　20##年1月1日《中华人民共和国劳动合同法》正式实施，从20##年6月29日全国人大常委会表决通过以来，《劳动合同法》一直是人们热议的话题。特别是扩大劳动合同适用范围、鼓励用人单位签订长期合同、防止用人单位滥用试用期、劳动者与单位存在事实劳动关系即享有权利等4大亮点一直为普通劳动者所津津乐道。对即将开始职业生涯的毕业生来说，签订劳动合同、试用期、工资报酬、社会保险等环节都与《劳动合同法》息息相关。学习、了解《劳动合同法》成为大学毕业生步入社会前的“必修课”。

　　关键词2　就业促进法

　　《中华人民共和国就业促进法》同样于20##年1月1日实施。眼下劳动就业市场，存在着五花八门、或明或暗的“就业歧视”，性别歧视、年龄歧视、身体歧视、健康歧视、户籍歧视、学历歧视。显然，这些普遍存在的歧视，在一定程度上阻碍了我国就业市场的正常发展。作为一部专司促进就业发展的国家法律，《就业促进法》剑指就业歧视，以弥补此前相关法律在这方面存在的不足和空白。可以说《就业促进法》让毕业生找工作吃了一颗定心丸。

　　关键词3　创业带动就业

　　20##年9月28日，国务院办公厅下发了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，就进一步指导、规范和大力推进以创业带动就业工作作出了具体的决策部署。国家将采取多项措施鼓励高校毕业生等群体创业。

　　《意见》指出，当前及今后一个时期，我国就业形势依然严峻，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。针对高校毕业生，《意见》还特别指出，加强普通高校和职业学校的创业课程设置。各地区、各有关部门可根据实际情况，适当放宽高校毕业生、失业人员以及返乡农民工创业的市场准入条件。

　　关键词4　示范性就业中心

　　20##年11月，北京市教委评选出25个示范性就业中心，将按学校的类型和层次在3年内分批建设30个左右，每个给100万元经费支持。示范性就业中心的建设和评选有力地促进了今年高校毕业生就业工作质量和水平的提升。作为北京高等学校教学质量与教学改革工程建设内容的一个方面，市教委从组织领导、基本条件、队伍建设、就业指导等十个方面确定了示范性就业中心的建设标准。

　　关键词5　大学生职业发展日

　　20##年11月18日北京迎来首个“大学生职业发展日”，各高校通过举办研讨会、报告会、讲座、现场咨询等多种形式，掀起开展科学就业观教育的热潮。

　　为强化大学生职业发展意识，帮助在校大学生学习、掌握职业发展的理念和基本方法，培养大学生职业能力和素质，积极引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，市委教育工委、市教委确定今后每年11月18日为“大学生职业发展日”。

20##年国内大学生就业形势：以20##年大学毕业生610万人，平均每个学生求职申请15份计算，应届大学毕业生将发出超过9000万份求职申请。在就业、考研和出国的夹缝中，现实给予青海毕业生能够的选择实在太少了。自从比尔·盖茨创造了微软的神话之后，大学生创业就一直成为了校园内长期的话题。特别是近几年来，大学教育走向平民化之后，大学生完全由卖方市场走向买方市场，就业形势愈来愈严峻。创业，俨然成为了大学毕业生继就业、考研和出国之后的第四条道路。但是在创业过程中，存在的好高骛远、资金渠道不畅通、财务税法和市场经济等相关知识及经验不足，大学毕业生创业成为了就业“热”中的“冷门”，并没有较好的发挥有效的就业渠道作用和科技孵化作用。反观近年来国家各级政府为进一步促进大学生就业，鼓励大学生自主创业出台的一系列优惠措施和大学生创业市场的“萧条”，对比之下凸现当前大学生创业指导工作的重要和亟需。

实质上，综观国内大学生已有的创业实践来看，我们大学生在创业过程中缺的是意识、短的是素质、难的是融资、少的是经验（知识），乱的是心态，而茫然的则是对市场和社会的了解。鼓励大学生创业不是一蹴而就的事情，而是一项长期的、系统的工程。这项工程实施的目的，不仅仅在于使创业成为真正的“第四条道路”，化解就业瓶颈；还在于使大学生创业更加成熟、可行，提升他们在创业过程中解决问题的能力。

一、概述

本计划书从我校大学生创业环境实际出发，立足于创业氛围的营造、创业知识的宣传、创业经验的传授和创业信息的传播，意图从创业调查、创业宣传、创业研讨、创业培训和创业竞赛等五个方面来谋划，鼓励和扶持大学生毕业后创业。具体分为以下四个阶段，即创业意识调查阶段、创业氛围营造阶段、创业知识培训阶段、创业项目培育阶段。

二、创业意识调查阶段

本阶段包括两块内容：

一是通过问卷调查的方式，对我校各学历层次毕业生的创业意识进行调查摸底。调查问卷可以分为四大部分，即对毕业生创业意识进行调查摸底、对毕业生已有的创业知识进行摸底、对毕业生缺乏的创业相关知识进行了解、对毕业生希望学校有关部门提供的帮助进行摸底。

二是通过个体访谈的方式，由各学院学工委相关老师在同学当中对有创业意向和创业基础的同学进行调查摸底，并将他们的创业意向汇总上报。

时    间：20##年12月下旬~20##年1月上旬

相关部门：学生工作部(处)、校团委、研究生院研究生工作部、各学院学工委

三、创业氛围营造阶段

创业氛围的营造，不光是要在宣传媒体上下功夫，还应该在同学身边的事例引导上下功夫。只有这样才能在校园内真正营造一种“创业热”的氛围。在本阶段中，我们认为应该从以下几个方面着手：

1、有关媒体宣传

由职业规划与发展协会等学生社团组织将收集到的有关创业知识通过校园网、校报、校园广播和其他相关传播媒体在校园内形成一种有关创业知识的宣传攻势。其中在校园网侧重在创业政策、创业知识、创业人物的宣传介绍和创业问题、创业困难的调查收集方面；在校报上力争开辟创业专栏，组织一批专家、老师和同学在校报上每期就创业话题展开讨论，进行积极的方向引导；在校园广播上，宣传重点应该放在创业成功案例的介绍和我校创业资源的推介上；在宣传展板和画廊上，宣传重点应该放在各级创业政策和创业案例的介绍上。

其中校园网和校报最好能够开辟专栏，校广播台最好能够在这一阶段内每周进行创业专题广播。

时    间：20##年2月下旬~4月中旬

相关部门：校党委宣传部、学生工作部（处）、校团委、研究生院研究生工作部、校学生会、校研究生会、职业规划与发展协会等

2、创业项目初选

在加大媒体宣传的同时，我们应在各学院前期摸底的基础上，对各学院学生内部已有意向的同学和项目进行登记造册，并对项目在学院内部组织专家评委进行评审，其中对于涉及跨院系的创业项目则统一上报校就业指导中心，由就业指导中心来统一协调评审。以上名册和评审意见登记造册后统一上报校就业指导中心，由就业指导中心组织专家评审后，初步选出较为成熟的创业项目。

时　　间：20##年2月下旬~3月下旬

相关部门：学生工作部（处）、校团委、研究生院、科技园及有关专家

3、召开创业座谈会

在创业项目初选完成之后，由校就业指导中心牵头，校学生工作部（处）、校团委、研究生院、科技处、华东理工大学科技园、职业发展协会参与，召集所有入选项目相关人员和创业热情较高的同学召开一次创业座谈会。通过会议座谈，了解同学们迫切需要的知识和在创业策划过程中所遇到的困难，并对各创业项目下一阶段的运作提出具体要求。

时    间：20##年4月上旬

相关部门：学生工作部（处）、校团委、研究生院、科技处、科技园、

职业规划与发展协会

4、举办创业论坛

在进行媒体宣传和项目初选的同时，由各位专家、老师以及创业的先行者（包括成功者和失败者）主持的创业论坛也应成为创业宣传的重要组成部分。举办论坛的目的，一是为了向同学们直观的介绍有关创业的背景、政策和趋势；二是为了给同学们介绍创业过程中可能遇到的各种困难，当前大学生创业普遍存在的不足；三是向同学们分析我校学科优势在创业项目选择中的体现和我校毕业生创业的特点。在论坛上，参与的嘉宾应主要从以下方面进行介绍和解答。

（1）创业的政策、背景和未来趋势；

（2）创业准备的相关知识：团队构建、项目选择、内部管理、外部营销、融资渠道、谈判技巧、财务税法、心态调整及其他相关知识；

（3）创业过程中的困难风险；

（4）大学生创业过程中应该注意的问题；

（5）结合我校学科优势和技术力量，分析我校大学生创业方向的选择和特点。

时    间：20##年3月中旬~4月中旬（3~4次）

相关部门（人员）：学生工作部（处）、科研处、研究生院、研究生会、创业先行者（包括成功者和失败者）、职业发展协会

5、创业项目展示

创业项目初选结束后，将这些项目统一制作成展板，在校园内公开展示。同时在校广播台进行每天一期的项目介绍节目。吸引更多的人了解、参与创业项目。

时    间：20##年4月中旬

相关部门：校党委宣传部、职业规划与发展协会

四、创业知识培训阶段

在本阶段，我们应从创业团队的知识、经验、能力和心态等方面入手打好创业团队的基础。这一阶段主要采用培训班的形式，通过授课方式对创业团队和热心创业的同学“固本培元”。

创业培训班应该开设3~4期，学员主要来自通过初选的创业项目的相关同学和对创业热情较高的同学（学员名单由各学院统计后上报汇总）。培训班应设置班主任，严格管理。在每期培训班中，应该请相关的专家、学者和典型代表就以下内容进行讲课传授，即：

1、创业项目的选择

2、创业心态的调整

3、创业团队的构建与管理

4、创业策划书的撰写

5、创业资金的来源和构成

6、创业项目的市场调查

7、创业项目的营销

8、创业相关的财税知识及理财

9、谈判与沟通技巧与商业礼仪知识

10、合同的签订及相关法律知识

11、创业团队文化的培育

12、创业项目长期的发展目标和定位

内容涵盖了创业前、中、后三个阶段的十二项内容，全面而又具体。在每期中可以选择其中相关的3~4个议题对学员进行培训。培训结束后，学员应以团队为单位，以项目为对象提交初步的创业策划书。

时    间：20##年4月中旬~4月下旬

相关部门：学生工作部（处）、校团委、研究生院、商学院相关老师

五、创业项目培育阶段

在创业培训班结束之后，就立即进入创业项目的复选、培育阶段。对创业项目复选的目的是对通过初选和培训之后发展较为成熟、项目可行性较高的团队和项目进行重点培育。

1、复选

在正式复选之前，有三个方面的事情要做，一个就是要对创业团队的人员进行自由重组。在前两个阶段的宣传和培训的基础上，通过发放创业项目推介手册，使意图创业的同学扩大创业的视角，在这些创业项目之间实现个人兴趣与团队需要的双向选择；二是要求各团队着手精心撰写创业策划书；三是与创业相关的企业单位的联系，特别是与创业融资有关的企业单位。

在复选阶段，通过创业项目大赛，由专家、老师和企业单位代表以及在场观众对所有进入复选的项目进行评判，进行同台“竞艺”。并根据学校能够提供的资源从中选择若干名优胜者，享受学校给予的各种扶持和指导。

时    间：20##年5月上旬（其中创业团队的重组和策划书的撰写应该从4月下旬开始准备）

相关部门：学生工作部（处）、校团委、研究生院、校科研处、科技园、校学生会、研究生会、职业发展协会、相关专业领域的老师和专家、与创业相关的企业单位。

2、培育

通过复选的创业项目和团队，要指定专门的联系老师，根据国家、各省市和学校出台的各种政策、对创业团队的发展提供长期的、定点的扶持、指导，并联系校科技园和浙江省余姚市等我校大学生科技创业基地，尽可能的提供一定的创业基金资助和研发技术条件，并对创业策划书的撰写进行精心指导，准备参与上海市大学生科技创业基金的竞争。

在培育初期，学校对创业项目的扶持主要应发展团队的发展、构建和内部管理以及技术、法律支援上，中期则应放在项目发展定位的咨询和技术支持上，后期则应逐渐退出，完全实现自主运作。

时间：20##年5月中旬~下旬

相关部门：校学生工作部（处）、校团委、、研究生院、校科研处

六、后续服务

1、对所有进入“创业培训班”的创业项目进行备案，并对其后续的每一步进行跟踪，提供后续的服务和支持。

2、对我校毕业生的创业意识、创业能力的提升进行研究，总结经验，形成我校宣传、引导、培育和扶持毕业生创业的长效机制。

                                              学生就业指导服务中心

                                                   20##-12-14

附：时间进度图

 

 

12月下旬1月上旬 中旬  下旬  2月上旬 中旬 下旬 3月上旬  中旬  下旬4月上旬 中旬  下旬 5月上旬 中旬  下旬

 

2008校园就业开放日活动即将启动

　　活动介绍：

　　为了深入贯彻《中华人民共和国就业促进法》和国务院《关于进一步加强高技能人才工作的意见》精神，提高大学生就业能力，促进大学生就业工作，教育部中国教育和科研计算机网(www.edu.cn )、中国教育在线（www.eol.cn ）将于20##年10月在北京联合多所高校共同发起首届“2008校园就业开放日”活动，本次活动以“提高能力、促进就业”为主题，组织招聘企业和培训机构通过现场招聘、就业讲座、技能培训研讨、专家视频访谈等多种方式整体提升大学生的就业能力和就业意识，帮助他们实现就业。望各单位积极参加！ >>> 20##校园就业开放日活动专题

　　主办单位：中国教育和科研计算机网 www.edu.cn 

　　中国教育在线：www.eol.cn

　　承办单位：北京邮电大学 、北京交通大学

　　活动说明：

　　为帮助毕业生顺利就业，提高大学生就业能力，教育部中国教育和科研计算机网(www.edu.cn)、中国教育在线（www.eol.cn ）将于20##年10月在北京联合多所高校共同发起首届“2008校园就业开放日”活动。

　　一、活动时间：

　　20##年10月18日   北京邮电大学   排球场　

　　20##年10月25日   北京交通大学   南门小树林

　　二、活动形式和内容：

　　三、注意事项：

　　1、两场展会各企业自愿选择参加任何场次，为确保质量，展位数量有限；

　　2、参会代表交通费自理，需组委会提供其他服务的，请在参会回执中注明；企业请自带足量宣传资料，提出申请的企业可以将资料快递到组委会各场指定的地点；

　　3、建议各参会企业在本企业网站上刊登现场展会的举办时间与地点等有关通知，便于有意向的学生前往现场咨询。

　　提示：欲参加此次“高校就业开放日”的毕业生，近期请登陆“校园招聘”频道http://career.eol.cn/   察看具体日程安排和参与方式。

20##年大学毕业生求职工作告一段落，20##年的求职大军渐渐形成。教育部发布的数据显示，20##年全国毕业生已达532万人，全国平均就业率为70%；预计20##年加入求职大军的毕业生总数将达592万人。 

　　针对比较严峻的就业市场，笔者走访了北京四所知名高等院校的就业指导中心，数据显示，其中三所高校20##年的就业率高于90%，一所高于80%，绝大多数的毕业生都能觅得一份工作。

　　尽管大多数毕业生都能找到工作，但这份工作是否理想，还是一个问题。为找到一份“高质量”的工作，毕业生们往往要“几经周折”——而所谓的大学生“就业难”也正是难在这里。

　　采访发现，以能否体现大学毕业生个人价值为主要内涵的“就业质量”，成为衡量当前高校就业指导工作的新标准。“质量”成高校就业指导首要任务

　　笔者走访的四所高校提供的数据显示，北京联合大学的应届毕业生就业率20##年为95.2%，20##年为93.78%；北京工商大学的应届本科生20##年就业率为93.34%，20##年为95.31%；北京航空航天大学的应届本科生就业率20##年为98%，20##年为98.69%；中央民族大学的应届本科生就业率20##年为82.05%，20##年为81.13%。

　　“目前我们学校在开展就业工作时，已经不再局限于如何提高就业率，我们更关注的是学生的就业质量。众所周知，来到北航的都是每年高考各省市成绩好的学生，我们的工作就是要做到"严进、重教、优出"，而优出很大程度上就是指找到一份好工作。”北京航空航天大学就业指导中心副处长程文浩说。

　　“就业质量”不单单指觅得一份待遇优厚、前景乐观的好工作，更多的是应该立足现实，从个人素质和单位情况综合考虑。除了各大高校将“就业质量”作为开展工作的首要任务，学生本身也更加关注“质量”问题，不再好高骛远，而是能够脚踏实地设计自己的职业生涯。

　　北京工商大学就业指导中心主任杨林称，据用人单位的反馈，该校的学生在工作后“存活率”和“成材率”比较高，大多踏实肯干，很少有跳槽现象。杨主任分析道：“这应该是学生在就业前妥善选择的结果。大家都不再盲目地先就业再择业，而是经过综合分析。我们现在的就业工作也是在引导学生对自己合理定位。”

　　“其实就业质量应该是一个比较模糊的概念，很难有一个明确的标准。”北航的程副处长分析道，“比如说有的学生在毕业后选择支援西部。这样的工作在待遇、环境上很可能都不是很优越，但是能说他们的就业质量不高吗？我们的工作更多的是要引导学生对自己妥善定位，合理选择。”

　　今年的就业市场还呈现出了一个不同于以往的趋势，很多优秀的毕业生不去外企而选择国企，工作稳定性成为当前大学生对就业质量衡量的一个新标准。

　　“往年学生们都是签了国企又违约去应聘外企。而今年恰恰相反，很多学生已经被外企录用，又转投国企。”北航就业指导中心的程文浩副处长说，“现在学生就业时更多考虑的是工作的稳定性，而不仅仅局限于眼前的工资待遇、企业名声等。所以国企就业又成为当前就业的新气象。”求职路上曲折依旧

　　受就业整体环境及毕业生个人情况参差不齐等因素的影响，大学毕业生找工作的过程还是充满了曲折和辛酸。由于北京的独特性——地域吸引力强、名牌大学集中、各地人才聚集，北京高校毕业生就业过程存在一些独特的问题，使得这些即将步入社会的天之骄子的就业之路曲折依旧。

　　据中央民族大学就业指导中心处长丁汀介绍，就业地区不均衡问题在该校毕业生中日益凸显，“我们学校主要招收的是中西部各省市的学生，但据我们的统计结果来看，近70%的毕业生就业地集中在北京。”

　　在采访中，笔者了解到“户籍制度”成为限制众多高校毕业生就业的一个瓶颈。很多毕业生以相对缩小择业范围为代价，目的就是换取一个“北京户口”。

　　北京工商大学就业指导中心主任杨林表示，户籍已经成为影响毕业生就业选择的重要因素，甚至很多毕业生已将其作为工作选择的决定性因素，直接导致的结果就是择业范围的缩小。“对于学生这样的选择我们也表示理解，毕竟他们已经在北京生活了四年，对这里的环境相对熟悉，社会关系也比较成熟。”

　　“有很多用人单位也明确指出只招收北京生源，这也使一些外地毕业生无形中丧失了一大批择业资源。”杨林语重心长地说，“在就业指导工作中，我们会引导学生扩展思路，不要局限在北京地区。我们希望学生能够放眼两个三角洲、经济特区、老工业基地等地区，甚至可以到西部去。这样反而可能更大限度地发挥学生的个人才能。”

　　在求职过程中，女生求职路往往较男生更为曲折。“一些用人单位指明只招聘男职员，而且女生的职业意向往往会趋向于比较稳定的职业，这一点也决定了女生的求职过程比男生更为缓慢。但是这并不表示女生素质就低于男生，在我们学校女生的成绩往往是全系的前几名，因此只要她们努力和坚持还是能够找到一份好工作的。”北京航空航天大学就业指导中心副处长程文浩表示，“女生就业问题已经成为当前社会的一个普遍问题了，不单单是在北航，北京很多高校都有类似的问题。”

　　不同于外地生源，北京本地生源的就业形势又呈现出别样特点。北京联合大学就业指导中心常老师表示由于该校生源大多为北京考生，学生毕业后不急于就业成为该校就业指导工作的首要问题。

　　无独有偶，据北京航空航天大学就业指导中心的相关负责人表示，该校的毕业生中也存在这样的情况。个别毕业生家庭情况十分优越，不急于就业。尽管校方多次做工作，但是都没有结果。“其实就业应该是学校、家长和个人多方努力的结果，如果本人没有就业意向的话，我们也真的是无能为力。”该负责人遗憾地表示。

　　就业过程曲折是普遍存在的问题，但因个人原因而“有业不就”成为各大高校在开展就业指导工作中所要面临的一个新挑战。