大

学

生

创

业

计

划

书

专业学号： 创业CEO

第一章 摘要

生命的长河不舍昼夜，奔向理想的海洋！在它奔向大海的进程当中，难免会错过一些什么，但作为现代社会的高校在读生，我们每一个人都有着豪情万丈的梦想，我们希望抓住每一个机会，不让白云流泪，不让生命轮回有情！我们拥有共同的纯朴的理想之情，并在如今的社会现实中发现了很多大学生必须面对又亟待解决的问题！于是，我们志同道合，在不知不觉间达成了对梦想的一致追求！我们的团队具有良好的团队凝聚力，拥有深厚的团队精神!我们将用年轻人的热情，年轻人的激情，谱写创业精神，创新精神的赞歌!

我们发现大学生面临的第一个问题就是不能准确的自我定位！也许他们有着远大的志向，也许他们流着澎湃的热血，但如果人不知道自己的定位，也将不会明确奋斗的目标！这样的人生会变得迷茫， 会变得慵懒，只能听天由命，叹息茫然????，于是我们推出?°考证咨询?±服务，由专业人士分析指导，根据专业，社会需求以及个人兴趣的不同，实施?°变色龙?±战略，帮助每一位徘徊彷徨的考生高效准确的找到自己的定位，明确奋斗的方向！我们力求做到不让机会白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正确的目标冲出迷茫的漩涡，崭新的人生之页将会为我们从这里掀开！

关于公司

一、公司宗旨及目标

宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化

目标：“明君网”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到

“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经过3-5年的发展，力争使“明君网”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。

二、商业模式

1、运营模式介绍

本公司将以“明君网（） ”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从专业、社会需求和个人兴趣三方面出发，在为目标客户提供各类考证咨询业务的基础上，通过与各考试培训机构和个人合作，为目标客户提供网上视频培训课程和实时答疑平台。公司后续还将通过与各类用人单位的合作，为在校大学生提供一个“社会实践和网上招聘信息”平台，使“明君网（） ” 成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网。

2、赢利模式介绍

本公司的盈利模式主要为：广告收入、发行虚拟货币和视频收费这三方面的内容。

第二章 公司概况

第一节 公司简介

一、名称释义

公司名称：鸿英网络教育文化有限公司

公司取名鸿英正是代表了我们“初生牛犊不怕虎”的勃勃雄心，我们

将向空中展翅的雄鹰一样展示我们的理想，展示我们的青春和朝气！ 明君网（）的网站就告诉我们要发扬光大的一样，只要自己肯付出努力，机会就会来到你的身边！ 而我们的网站就是这样的一个机会，一盏神灯，指引你们通向美好的未来！

二、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务精准专业化、服务规范合理化、服务高效多样化

目标：“明君网（）”专门为大学生提供专业的考证综合信息，力求做到“无处不在”于各个领域。使客户在接受服务的同时深刻感受到“物有所值”，并成为客户的“心中首选”。我们将用精良的服务装备那些上进的，充满激情的大学生，给他们需要、想要的，让他们去改变世界。经过3-5年的发展，力争使“明君网（）”成为国内最知名的、面向大学生的专业考证综合类资讯网目标主要表述为以下几方面：

为顾客提供高质量的服务

高质量的服务就是要为顾客量身定做，为顾客最关切的需求提高服务。本公司通过考证咨询、暖灯天使、经验分享、实践机会、招聘应聘这五个方面为顾客提供最全面最优质的服务。

培养、发展忠诚的顾客

让所有接受过我们服务的顾客都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚顾客。力争成为行业内第一，并形成强大的品牌优势。我们要让考证人员都能接受我们的服务并从中获取成功。

第三章 网站建设

第一节 功能模块介绍

一、首页

首页是访问者的第一印象，采用简单、清爽的方式给用户留下舒服的印象是成功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。

二、关于我们

我们是专门面向较高学历人群, 提供计算机类、外语类、资格类、学历类（如考研），会计类、公务员等考试信息服务的专业考试综合类资讯网。

三、考试信息

本站以客户的需求为根本出发点，以提供考试服务为核心。我们实施“变色龙”战略，按照不同客户的不同希望，推出他们期待的信息和服务。我们给服务注入浓厚的情感，注入个性的文化，帮助广大考生准确地自我定位。我们本着“消费者至上、崇尚质量”的经营理念，提供正规的第一手考试报名信息、专业的考试培训辅导、精选的在线模拟测试、历年考试试题以及创新的考试方法技巧等考试资源！

第四章 营销策略

第一节 建立初期的营销策略

前期的营销策略主要是以增加点击率和会员人数为主，其策略具体如下：

一、寻求合作伙伴

途径一：为了实现这个宗旨，公司将与专业的培训机构相互合作。一方面可以借助培训机构的宣传渠道来宣传自己，而且培训机构可以及时为网站提供各类考试培训信息，以丰富我们的网站资源；另一方面我们为培训机构提供一年的免费广告服务，让他们可以通过我们的网站为自己宣传，扩大其知名度。

途径二：根据目前社会现状，考证人群主要为在校大学生。因此，与学校合作，可以更直接的使我们的考证服务网真正的服务于我们的目标人群。

现在的大学都有很多自己校园杂志，报纸，我们可以跟这些社团合作，为其提供相关的考证信息以及成功考证经验的分享。这样在我们网站为杂志报纸提供信息，增加其含金量的同时，也从另一方面无形中使我们的网站得到宣传。

二、寻找校内领袖人物——暖灯天使

考证是时下大学生中比较热门追求的方面，网站最主要的服务人群也是在校大学生。发展校园暖灯天使，使更多的在校学生加入我们，推广我们的网站，更直接更有效的服务我们的考证人员。由于大学校园所具有的特殊环境背景，以及校园暖灯天使的特殊身份，可以更为直观的让同学们认识，了解，喜欢，享用我们的考证服务网。

第五章 盈利模式介绍

主要盈利模式：

1.网络广告设计以及发布

2.会员通过购买虚拟货币，进入相应模块获得信息及服务。

3.在线收费视频观看。

第一节 广告收入

通过为培训机构提供广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告、空闲时间弹出窗口广告等广告形式，获取收益。依据现有相关网站的收费标准，针对网站不同的广告位，制订不同的价格。待网站发展成熟后，再根据网站点击量灵活更改。

第二节 发行虚拟货币

通过虚拟货币，为会员提供相应的服务，包括招聘模块，企业会员发布招聘信息，个人会员发布求职信息；证友模块，公布证友信息，进行交易；优秀学员的经验分享，视频等，需要虚拟货币来进行支付，来获取相应的服务。

为了能在短时间内聚集到高人气，公司准备在网站建立初期的前6个月对会员实行优惠的收费政策，具体收费标准如下

1元——20点

2元——40点

5元——100点

第六章 环境分析与公司策略

第一节 SWOT模型分析

主要竞争对手情况：

考证类网站，如中国考证网，中华考证网，中国考证培训网，大学生考证网等，这类网站主要提供考证服务，与各地考试机构合作，通过学员网上报名，为学员联系培训点，使学员足不出户，就可实现报名

等一系列手续。非常方便，而且可以使学员选择的余地更大。

例如中国考证网是目前国内比较专业的关于考证信息的网络服务平台，它集全国各地学员、培训点、各类证书、招生简章、学员报名单、颁证机构相关信息于一体，既帮助培训机构拓广招生渠道，获取新型证书项目；又方便学员辨别证书真伪，寻求理想培训点。但是它没有从每个学员的最根本需求出发，没有为在迷茫中的学员量身定做一套最适合他的考证计划。

招聘网站，如中华英才网，中华有才网，中华人才网，中华人才招聘网等，这类网站提供招聘服务，企业把所需的职位发布到网站上面，而求职者通过网站查看招聘信息。该类网站为企业和人才提供了一个交流的平台，企业可以通过这种渠道获得所需要的人才，而求职者也可以通过网站，得到适合自己的工作。

例如中华英才网是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。尽管我们为学员提供了各大公司的招聘信息以及他们也能发布求职信息。但是毕竟和其他专业的招聘网站相比，我们在这方面提供的服务并不全面，因此我们提供的服务对学员的吸引力不及其他招聘网站大。但是学员在浏览考证信息的同时能直接点击我们专门设立的招贤榜，快速方便。并且我们还能为学员提供实践就业机会。这是其他招聘网所没有的。

第七章 财务计划

第一节 股本结构

为保证网站建设的顺利实施，公司初建时共需注册资金500万元，其

中公司创始者投资270万元，占54%。风险投资230万元，占46%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。

注册资金将主要用于建设和发展基础设施并积极改进网络服务平台，提高网上服务质量。

第二节 财务分析

一、资金投入

投资者可以以货币的形式投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，这些投资将用于网站的初期发展建设中去。具体概述如下： 固定资产投入：根据市场销售预测结果分期扩大生产规模，生产和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括购买电脑设备、运营资金、获得竞争者的信息、资料获取费用等，合计投入近200万元。

初期经营活动所需直接原材料、直接人工、制造费用、期间费用等资金80万。

二、主要财务假定

本公司的主要利润来源包括广告收入，向培训机构收取的佣金、销售点卡业务、培训资料销售等。

主营业务税金及附加包括：营业税（=主营业务收入*5%）、城市维护建设税（=营业税税额*7%）、教育费附加税（=营业税税额*3%），所得税税率为25%。（以上税率均按最新标准为主）。

生产设备估计使用寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算计提。无形资产摊销年限为十年，采用平均年限法摊销。

假设应收账款为当年主营业务收入的30%，坏帐准备按应收账款1%计提。

R＆D费用比率（研究及开发费用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年 40％

以货币计量、持续经营为假设前提条件。

第八章 风险分析及应对措施

作为一个刚创建的网站，在创建之初以及网站的推广可能会遇到重重困难，我们为了把公司的风险和损失降到最低，我们进行了具体的风险分析，也提出了具体的解决方案。

第一节 公司的风险分析

一、信息风险

信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损失。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。

二、信用风险

当客户需要我们的服务的时候，由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会对我们的网站产生怀疑，认为我们的网站不是一个很好的服务平台，不能真正的服务考生。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业目的。

一、信息风险的防范

为了解决信息的风险，公司采取如下措施：

（1）与相关考试机构的建立紧密合作关系，得到最全面、最及时的信息。

（2）缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司发布信息的时间，让考生得到最新的消息。

（3）建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集、加工、最后编制到各类考试资讯的数据库中，显示在网站的合适位置。

二、信用风险的规避

（1）对公司的员工进行培训，使他们能够充分了解公司的考试信息，并且可以把信息准确无误的提供给咨询者。

（2）组织公司的一些会员来公司实习，并让他们给咨询者提供相关的考试经验，介绍相关的考试用书这些都可以给考生增强信心，也可以让咨询者对公司产生一种好感，他们会认为得到了别的考试资讯网站所没有的服务。

（3）开通公司的高层管理人员的邮箱、咨询电话，如此做法可以使顾客对公司不满意或者满意的提出建议，让公司的服务系统得到完善。

（4）可以不定时、不定量的联合培训机构给他们在合适的地方开一些免费讲座，这样可以拉近我们公司跟会员、考生的距离，彼此产生一种亲密感。

第二篇：大学生创业计划书范文

大学生创业计划书范文

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往

会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括

以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略

目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如

果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录

与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型.