附件3：

《创业设计书》参考模板

商业计划书编写明细建议：

一、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

二、写作框架：

1.概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司名称、公司简介、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

２.产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

３.市场分析：要求从实际出发，在深入研究广泛进行市场调查的基础，简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

４.竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

５.经营策略：制定经营策略须分析：

（1）消费者的特点；

1

（2）产品的特性；

（3）企业的自身状况；

（4）市场环境方面的因素；

（5）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群；

（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通；

（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更的计划、质量控制和质量改进计划等；

（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产、金额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等；

（9）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的保险和问题、相应的应对计划等；

（10）团队、企业文化简要介绍。

2

广西民族师范学院大学生创业计划书

作业封面

作 品 名 称： 团队名称： 作品领域： （ ） A产品 B服务 作品类别： （ ）

A农林、畜牧、食品及相关产业类 B生物、医药类 C化工技术、环境科学类 D电子信息（硬件） E电子信息（软件、网站） F材料类 G机械能源类 H服务咨询类

团队队员基本情况表：

3

创业计划书作业要求：

1、团队成员（1-8人），自由组合，各组选出组长一名。

2、第9周交，由各班学委统一收好（电子档和纸质版一起），交到负责批改作业的老师手中。

评分标准

（满分100分）

1.创业计划书的可行性（20分）

创业方案对市场前景的分析是否合理到位，是否符合社会发展趋势，创业方案是否具有较深的可操作性和可实践性；

2.创业计划书的创新性（20分）

创业方案是否具有创新能力，一方面所采用的技术及所投资的领域的创新，另一方面包括管理力度几营销方案的创新;

3.创业计划书的完整性（20分）

创业方案包括有产品与服务、市场分析、竞争分析、经营策略、财务分析和风险这些重要环节；

4.市场调研报告的详细性，真实性（20分）

创业方案是否有实际的市场问卷调查，调查的范围是否涉及每个年龄段的人群；

5.盈利模式、经济及财务状况（20分）

盈利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和财务状况表、财务计划相关指标合理准确；

4

第二篇：创业(商业)计划书参考模板

第四届中国杭州大学生创业大赛

创业（商业）计划书要求

创业（商业）计划书要求为文字版。入围“成长组”复赛400强的参赛团队，须在20xx年x月x日前向大赛组委会办公室寄送创业（商业）计划书文本（一式五份）。

创业（商业）计划书文本制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4）。其中正文文档格式要求为:A4幅面,以参赛项目名称作标题(三号黑体),标题下方注明团队负责人所在高校名称（毕业生注明毕业时间）及参赛者姓名(五号宋体), 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业（商业）计划书附件中。

创 业（商 业） 计 划 书

（参考模板）

一、创业（商业）计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业（商业）计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式）；财务分析及预测等。

（二）文本

第一章 公司或项目简介

一、公司或项目的历史背景及现况介绍

二、研究的内容、意义和立项背景

三、国内外行业研究现况及发展综述

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持

二、产品概况

明确表述产品或服务的性能、技术特点、创新点、典型客户、未

来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等

1、主要产品介绍（如行业定位、类别等）

2、主要产品特性（性能优势、技术特点、创新点）

3、未来产品的研发计划（计划进度时间表）

4、知识产权规划及建设预期（商标、知识产权、专利等）

5、商业机密及市场进入壁垒（如行业限制、区域限制等）

第三章 市场和竞争分析

一、市场容量、市场结构与划分

二、目标市场的设定与产品定位

三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析

四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析

五、行业政策及市场趋势分析预测

第四章 市场营销与实施策略

一、销售政策的制定与实施情况

二、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）及模式（销售渠道、方式、行销环节和售后服务）

三、公司盈利模式及发展规划

四、市场开发及进度规划，如销售区域目标、销售额、利税等情况的预估

第五章 风险分析

一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）

二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）

第六章 团队介绍

一、团队核心成员介绍（主要包括背景资历、经验、技能、项目承担情况等）

二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍

三、公司现有人事情况简介（员工薪资、福利方案、股权分配和认股计划）

四、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）

第七章 财务分析

一、财务现况概述

二、财务数据分析（包括现金流量表、资产负债表、易损表等财务指标分析）

三、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）

四、投融资及财务计划