“挑战杯”创业计划书大纲

一、执行总结

-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

-公司的组织和管理；

-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

-项目的基本结论和建议。

二、项目背景

-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇

-产品或服务概述

-产品服务的优点及前景

三、市场机会

-目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市场容量（二手资料与调查相结合）

-竞争对手和竞争产品

-政策方针和WTO的影响

四、公司战略

-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等） -公司使命与宗旨

-SWOT分析

-发展战略

*初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。

*中期（4-6年）：增大市场占有率

*后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品

-后期市场延伸与进入战略

-企业文化

五、市场营销

-目标市场

-产品

-定价方法

-定价战略

-新产品定价战略

-分销战略

-促销策略

-所选营销策略的利弊及调整

六、生产管理

-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）

-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）

-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）

-加入质量管理的理念

七、投资分析

-股本结构与规模

-资金来源及运用

-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）

-投资回报

八、财务分析

-主要财务假设

-损益表

-资产负债表

九、管理体系

-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等

-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等

-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）

-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）

组织结构图

十、机遇、风险及防范

-机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）

美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施 -技术风险（如产品介入、模仿性等）

-内部风险（技术、管理、成本等方面）

-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）

- 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；

- 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。 十一、风险资本的退出

（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

十二、结论和决策建议

-技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

-市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

-投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？

-决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

第二篇：“挑战杯”创业计划书大纲1

创业计划书大纲

1、创业机会描述（13分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。

2、产品、服务概述（25分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。

3、市场描述（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。

4、公司战略（8分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

5、营销策略（8分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

6、融资与财务（10分）要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。

7、关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

8、管理团队（6分）要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

9、文字表述（5分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。