编写提纲： 一、执行总结 二、项目介绍 三、市场分析 四、总体进度安排和发展策略 五、创业团队 六、资金运作与财务预测 七、风险应对 八、远景规划

撰写指南

一、执行总结 本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍 项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

三、市场分析 1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）； 2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）； 3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）； 4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）； 3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）； 4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、创业团队 1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩； 2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测 1、项目资金来源与运营计划； 2、投资收益与风险分析； 3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。 八、远景规划 未来1-5年的定位及发展规划。

创业计划书的内容

一、创业计划书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等)； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等） 4）、人力规划(包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”) 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 我个人以前在学校是有参加过类似的创业设计大赛，还那过不错的名次，恨你介绍机电经验吧！

想知道更详细的再说吧！

创业分析： 一、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。 在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

二、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等

因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

三、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。

四、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。 个人创业步骤全披露谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实 。

第二篇：创业计划提纲

创 业 计 划 提 纲

一、 机会

现在中国有13亿人，但是是不是真的是13亿人的市场。比如外国人常讲，美国公司到中国来常讲，如果中国人每天喝一瓶可口可乐，一天就13亿瓶，可是真的是那么多吗？其实中国现在的市场应该只是城市的市场，5亿人的市场，8亿人没有进来，第一个收入水平低，不仅收入水平低，而且跟现代化生活所需要的道路、交通、运输、商业网点的设施严重不足，根本没办法真正享用现代化的产品。如果社会主义新农村建设能够实现的话，我们才会有一个真正13亿人的市场，因为到20xx年，我前面估算可能是农村人口占40%，城市人口占60%，到时候城市人口就是8亿，农村人口就是5亿多，那也就是说比例就会反过来，现在8亿在农村，5亿在城市，那时城市的规模增加50%，不仅这样社会主义新农村建设如果能够实现的话，农村的收入水平就会提高，购买力就会增强，更重要的是，基础设施，商业网点的状况会大大改善，把城市和农村分割的市场变成统一的市场，因为是服务产业，未来发展一定往服务业发展加强。这么大的农村市场要进入城市市场要进入全国市场，要是比较乐观的估计，在未来15-20年，还会持续每年33%的增长，如果每年20%的增长，这将是全世界最大的广告市场，而且从增量来讲是全世界各个国家广告市场加起来可能没有中国增量市场大。

面对中国这么大的一个广告市场的空间，外国人也是虎视眈眈，尤其WTO谈判的时候，这是它的主要诉求。20xx年加入WTO的时

候，外国广告业可以跟中国合资，只能占49%，我们占51%，在20xx年改变成外国人的广告公司可以拥有51%，但是不能超过70%，到20xx年干脆全部开放了，外国广告业可以到中国来成立独资公司。广告这个行业在国家发展历史比较长，现在国际上品牌公司规模很大的基本都进来了，他们人员素质又比较高，同时长期经营，也重视形象和诚信。在这种状况下，一方面让我们觉得机会非常好，另外一方面也让我们觉得有不少危机感。

二、策略

随着经济的快速发展，广告也获得了快速发展。发达国家的广告费一般都要占国民生产总值2%左右，广告对经济的发展有着非常重要的作用。随着网络媒体的出现，近年来，网络广告也以其独特的形式吸引了人们的注意。注意力经济学认为，人类在各个文明时期都有自己的稀缺资源。农业文明时期土地资源有限、工业文明中能源、矿产储量固定，而在信息时代，最大的稀缺在于注意力的稀缺。各种媒介对注意力资源的争夺日趋激烈，一波又一波的“印象轰炸”使人类心神疲惫，可以说，注意力资源已经成为信息时代的第一瓶颈和第一稀缺。因此，人们提出了注意力资源的保护问题。注意力经济指的就是在网络时代，产品、信息的提供者为了推出自己的产品和信息必须千方百计获取和保持消费者和公众的注意力。所以作为作为追好的吸引方式，广告再合适不过，作为大学生创业者我选择了网络广告。

二、 赢利潜力

1、广告宣传的目的是为了促销产品，而促销产品的最终目的是为了获取企业利益。由于企业广告的价格不断增长，对许多企业已构成负担。网络媒体的收费远低于传统媒体，网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时地变更广告内容。与传统广告单位面积（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。据美国《现代企业》杂志对旗下企业社员的统计，网络广告能有效地节约广告费用达40%—70%。若能直接利用网络广告进行产品的销售，则可以节省更多的销售成本。

2、 广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。在网络上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正广告的错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广，并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询，从而实现了实时性与持久性的统一。

3、网络广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。网络实际是由一个一个的团体组成，这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而做到有的放矢。而信息受众也会因广告信

息与自己专业相关而更加关注此类信息。另一方面体现在广告受众的准确性上。上网是需要付费的，消费者浏览站点的时候，只会选择真正感兴趣的广告信息，所以网络广告信息到达受众的准确性高。从营销学的角度来看，这是一种一对一的理想营销方式，它使可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。

四、初步计划

1、对于创业我们首先考虑资金问题，作为大学生可以考虑大学生贷款，成立一个规模较小的工作站，这种工作站需要注册资金小，一般3万元可以满足，在第一年，目标为公司不贬值，第二年要求要收回成本，进一步拓宽业务。

2、我们要组建一个专业网络团队，人数控制在3-5人，为我们的网站提供技术支持，在业务上、方向上、理念上要不断开拓创新，才能不断吸引顾客的眼球。

3、要创建一个网络上的根据地，即是说要有一个自己的网站，来作为联系的纽带，作为我们与网民的交流平台，进一步促进我们服务水平的提升。

总之，考虑消费者的喜好、产品种类、广告信息、成本等因素。正确的态度，根据不同的需要，选择不同的方式，发挥广告的最佳效益。

策划人：姜坤江

李佳璇