Cinderella

摄影工作室

                                       

       

目录

一、公司简介... - 1 -

1.1公司概况... - 1 -

1.2公司宗旨... - 1 -

二、市场分析... - 2 -

2.1市场背景... - 2 -

2.2 SWOT分析... - 3 -

三、市场调查和分析... - 5 -

3.1产品与服务简介... - 5 -

3.2市场容量与前景分析... - 5 -

四、公司战略... - 6 -

4.1营销策略... - 6 -

4.2推广策略... - 8 -

4.3 战略步骤... - 9 -

4.4如何应对未来的风险和问题... - 9 -

4.5 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡... - 10 -

五、团队概况... - 11 -

6.1团队成员风采展示... - 11 -

6.2部门职能... - 12 -

七．财务分析... - 13 -

7.1 主要财务假设... - 13 -

7.2设备投资预算... - 14 -

7.3产品定价... - 15 -

八、企业经济状况... - 18 -

8.1财务表现驱动因素... - 18 -

8.2毛利与净利... - 19 -

8.3盈利能力和持久性... - 19 -

8.4固定，可变和成本... - 19 -

九、投资人的资金投入和预期回报... - 20 -

9.1 总体的资金需求：... - 20 -

9.2 资金的分配情况：... - 20 -

9.3 投资人可预期的回报：... - 20 -

一、公司简介

本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。

1.1公司概况

本公司以诚信、创新、沟通为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，公司主营业务为个人写真照、多人艺术照，另外还提供校内摄影比赛赞助。

1.2公司宗旨

每个人都值得在最好的年纪记录下最好的自己，而我们——Dream Pioneer就是一个为你圆梦的团队。或许你对自己不够自信，不敢在镜头前展现自己，而我们会为你创造一个最舒适的环境，给予你一个最轻松的状态，让不自信的你发现自己未曾发现过的美丽，让辛德瑞拉坐上南瓜车，化身最美的公主。沟通，是我们一切工作开展的基础。你，值得遇见最美的自己。

二、市场分析

2.1市场背景

校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。

    现在摄影师个人约拍的很多，而这个行业并没有得到良好的规范，以致出现了很多欺诈等不良事件的发生，而我们团队就在为规范这一行业而做出努力。

2.2 SWOT分析

（1）内部优势
a.创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通
大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。
b. 独特的设计风格
Cinderella摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。

c.价格绝对优惠

我们都是在校大学生，团队内部都掌握一定的摄影技术，不需要额外聘请摄影师，并且我们在服装上的投入不像其他照相馆那样大。

d. 竞争环境轻松

校园内专业的摄影摄像机构不多于5家。可见我们的竞争环境比较宽松,因此我们仍具有相当大的优势。

（2）内部劣势
设备较为简单
由于创业初期资金紧缺，我们不可能做好所有设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，这可能会限制到我们创意的发挥。

解决办法：

a.平时会参加摄影类的培训机构以及学习其专业知识。

b.随着业务扩大会更行我公司的硬件设施与设备。

c.团队内部人员通过学习Photoshop等摄影软件来增加我们的摄影

专业知识

（3）外部威胁
a.相关的竞争对手
各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。
b.个人手机的替代功能
目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。

三、市场调查和分析

3.1产品与服务简介

    我们摄影工作室提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、兼营跟拍录像。我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比

3.2市场容量与前景分析

当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，他们大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活。因此市场前景还是相当乐观的，拍照的热潮也是只增不减。不论是个人写真也好，录像也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。

四、公司战略

4.1营销策略

由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略：

«  我们重点推出“圆梦之旅——与男神相约”活动，我们团队会不定时推出与男神合影的活动，邀请师大男神与你一起为青春留念。

«  “遇见最美的自己”也是我们另一大营销策略。很多女生对自己并不是很自信，不敢在镜头前展现自己，而我们就是要让每一个女生或男生发现自己最美好的样子，完成从灰姑娘到公主的完美变身，让每一个人都能为青春留下一份纪念。

（1）多购优惠策略

    利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

（2）体验营销策略

 可以为艺术团的模特提供免费摄影艺术照，将其照片做成宣传品，供学生们参考，打响摄影工作室的知名度 。
（3）时机营销策略
    在各种节假期和各大高校校园活动月、迎新等大型校园晚会开办的日子进行集中宣传造势。情侣在恋爱周年纪念日当日，可享受7折优惠。
（4）情感营销策略
    “毕业了，不知道送什么给同学好”，“那就送个个人写真，珍藏同学间的美好回忆”，“您给我一叠照片，我还您一段往事”。采用情感营销，增强我工作室与学生之间的亲和力。

4.2推广策略

（1）校内

a.在众多大学校区内派发宣传单和宣传手册。

b.在校内各大食堂门口进行摆点，加大宣传力度。

c.与江西师大校内各大咖啡馆和主题餐厅合作，在其店内醒目位置放上宣传广告和我们拍好的照片成品。

d.对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，发送开业信息和优惠信息。

（2）网络

a.微信、人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布公司动态信息。

b.在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册）。

（3）口碑

利用同学中间的口口相传建立起工作室的口碑，更好进行品牌推广。

4.3 战略步骤

前期：由于我们公司刚刚建立，资金设备有限，故选择线上销售的方式经营，通过微博，微信，人人网等社交媒体平台来开拓市场，吸引消费者，逐步地获取利润，稳定常规销售额。

中期：根据前期的努力，我公司以平价路线逐渐站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，获得了一定的资本积累。此时适宜及时转变销售策略，开拓VIP高价项目以获取更多利润，进一步扩大市场份额。

后期：经过前、中期的积累，此时公司已经具有一定的实力开设自己的实体店铺，适合转线上销售为实体店面销售。我们公司欲在江西师范大学校园里租下一家店面，这样可以大大提高知名度，从而带来更多的客源以及利润。

4.4如何应对未来的风险和问题

    摄影行业是一个竞争很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，市场挤压等，是现在的状况。我们的摄影室主要在大学中发展，本摄影室的具体风险可分为经营风险和财务风险。由于经营方面的原因，可能会给工作室带来盈利上的不确定性以及利润率的高低变化；另外，在经营中也存在一定的财务风险，具体是说，工作室税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不确定性。因此，本工作室还承担着一些不确定性的风险。

应对风险和问题的政策

（1）开辟有效的信息传播渠道，借助微博、微信、QQ、人人网等社交平台来及时发布我们公司的宣传活动以及最新动态，以确保学生和消费者对工作室的信任。

（2）建立风险基金，本公司会定期拨出一部分资金以备不时之需，来应对公司出现的各种突发状况。

（3）以客户为中心，提供一流的个性化优质服务。

（4）态度决定一切，工作室用最诚信的态度来面对危机和问题，承诺负担自己应负的责任。

（5）在本工作室有入不敷出的情况时，应马上收缩战线，将各项成本大幅度降低，把资源集中在某些上有利可图个别产品上，尽量减少开支。对于完全没有利润的产品服务，应当机立断，停止该种服务。

此外，还可以适时推出优惠减价活动吸引顾客，或者与赞助商合作以获得赞助费等。

4.5 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡         

二者之间要达成平衡，首先应该正确认识到公司存在的潜在问题和风险，做好相应的应对对策。我们的消费对象主要是大学生，并且我们公司本身就立足于本校，消费市场具大，前景广阔。而且学校风景优美，拍照地点丰富，适合拍照。尽管如此，我们的团队设备还是不够先进，不能够与大影楼相比较，拍摄照片质量也有待加强，同时也应该做好初期基本不赚钱的准备，要用务实的眼光看待公司，一步一个脚印的前进，拥有乐观积极的态度，将公司发展得更好。

五、团队概况

6.1团队成员风采展示

项目总经理：熊晨阳

个性洒脱，做事果断，拥有长远目光的总指挥

财务管理部：王子鑫

头脑清晰，对数字有着异于常人的敏感度

市场调研部：欧阳君楠

抓住市场动态，精于市场分析，关注他人看不到的商机

后勤服务部：张燕

坚实的后勤保障，做事细心敏感，照顾周全

人力资源部：吴琦

看人眼光独到，懂得挑选最适合每个岗位的人选

外联宣传部：马嘉美

热情活泼，善于与人打交道，懂得抓住投资人投资心态

技术创新部：赵园园

对技术活情有独钟，喜爱钻研，敢于创新

6.2部门职能

项目总经理：1.拟定公司基本管理制度；2.主持协调公司的生产经营管理工作；3.在各部门经理协助下制定公司的发展计划

财务管理部：1.编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金2.进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益3.建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析

市场调研部：1.建立和维护管理公司的基础信息数据库2.调查收集市场信息，并分析预测及规划未来市场3.开发新的服务项目，形成公司特色。

后勤服务部：1.提供相应服装以及化妆护理等服务2.注重时尚衣物的采购，化妆品的采购3.在拍摄过程中提供各种必要的服务4.负责头饰、首饰、假发、头纱及手套的盘点工作

人力资源部：1.制定公司招聘制度、录用政策并组织实施2.制定人事考核制度，定期组织开展员工考评，重点是绩效考评3.管理公司劳动用工合同、员工人事档案4.负责员工考勤、人事任免及奖惩工作

外联宣传部：1.负责日常与各种相关企业的联系与交往，建立良好关系2.负责与学校各有关组织联系，进行赞助活动3.进行各类宣传活动，包括线上和线下4.为各部门提供外部资源信息

技术创新部：1.对拍摄照片进行修图工作2.负责摄影照片的制作和打印3.对于拍摄方式、拍摄地点以及拍摄技术进行创新

七．财务分析

7.1 主要财务假设

在创业初期内，主要有以下基本假设：在各种设备无闲置情况、无怠工状态、工作量饱和的情况下做出的预测。第一、国家政治因素、宏观经济政策、经济环境、中央银行的财政政策无重大变化。第二，工作室运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误。第三、为计算方便，假定本摄影工作室从第一年1月1日正式运营；设在校园内；本企业所做财务报表皆遵循四条基本会计假设——会计主体、持续经营、会计分期、货币计量；本企业用来做财务分析的数据采集时皆遵循三大会计原则——历史成本原则、稳健性原则、权责发生制原则。

7.2设备投资预算

（1）设备费用

（2）宣传费用

（3）化妆及造型服装费用

设备总额：创业初期，设备投资总额为10000元。

7.3产品定价

（1）总体价位

写真集的价格由相册的价格和照片价格构成的，参考南昌市区的其他摄影工作室，高端的婚纱摄影店或其他类型摄影室，它们的价位在八九百到七八千不等，中低端的柯达等店的写真集最便宜的也在二百以上。由于大学生经济条件有限，并不要求太高端的产品，所以我们拍摄的写真集的价格较低。

（2）各类照片定价

（3）收入及利润

 a、预测月营业额：根据市场调查以及可行性分析，本工作室每月预平均拍摄写真集为20套，其中10套个人写真集，5套寝室同学照，5套情侣、闺蜜写真集，跟拍类项目每月平均进行2次，由一名摄影师和助手跟随，每次费用为500元。这样，每月的营业额为2830元。

b、月营业利润：个人写真集的成本为30元，寝室同学照的成本为60元，情侣、闺蜜写真集的价格成本为40元，每个月平均成本预算为800元，除去成本，每月净利润为2030元。（跟拍业务成本为劳务费，从年底分红中扣除。）

c、年均营业额：33960元

d、年净利润：24360元

（4）资金来源及利用

资金来源：创业初期，本管理团队预每人投资2000元用于设备采购等固定资金投入，并与校园奶茶店、咖啡店等小店合作，与学校各服装店进行合作，服装店提供服装，我们负责宣传店铺向其吸收赞助费1000元， 这样，10000元用于设备等固定资金投入，5000元用于流动资金。

(5) 风险及规避措施

创业初期，由于我们工作室的市场还不太稳定，因此每月拍摄写真集的数量不太稳定，波动性也在所难免。为避免出现收支及其不平衡的状况，我们会根据公司状况，需求合作伙伴，例如，与一些商家合作，向其寻求赞助并为其拍摄宣传片来给予回报，或者与校园内咖啡馆、甜品店和其他商家合作，来达到宣传的效果。

八、企业经济状况

8.1财务表现驱动因素

我公司财务驱动因素主要受到以下几点因素影响：

内部驱动因素：

（1）公司治理结构。 企业治理结构通常由股东大会、 董事会、 监事会和经理层构成，它是企业作为独立法人的内部组织结构。 作为企业经营管理结构基础的治理结构会对企业的财务价值产生直接影响。

（2）投资决策。企业投资包括一般性经营投资、固定资产投资、金融资产 投资和兼并重组等，其具体投资方式 的选择和投资规模的确定十分重要。

外部驱动因素：

  来自于企业的外部，能够从各个层次和角度对企业财务价值产生不同程度影响的因素称之为外部驱动因素，它们通过内部因素对财务价值产生影响，是影响企业财务价值因素的重要组成部分。

（1）宏观环境因素。随着我国市场经济体制的建立和完善，摄影市场竞争日益激烈，企业面对的外部环境也充满了复杂性和不确定性。

（2）行业环境因素。主要包括政府行业导向、行业竞争强度以及行业周期性等。

8.2毛利与净利

（1）毛利=摄影主要收入-摄影业务成本

（2）净利润=摄影主营业务收入-（主营业务成本+人工费+设备费+外场费）

8.3盈利能力和持久性

    盈利范围主要主打校园市场，市场稳定性强持久性高

8.4固定，可变和成本

（1）固定：设备支出10000元

（2）可变：人工费、宣传费

九、投资人的资金投入和预期回报

 9.1 总体的资金需求：

15000元

 9.2 资金的分配情况：

   设备费用9150元、宣传费用400元、化妆品及造型费用450元以及流动资金5000元

 9.3 投资人可预期的回报：

作为投资者，最关心的当然是他可以得到的回报，回报越多，投资人越多，那么我们的摄影工作室可以从以下几个方面来分析我们满足投资者的回报需求：

a. 低成本。

通过我们的预算，硬件投资不超过万元，对于创业项目来说，这个数字是比较低的。因为我们是大学生创业，大部分工作都是团队的人自己干，不存在每个月需要发放的人工费，投资人只需投资购买一些摄影设备等硬件，并且摄影设备有经久耐用的特点，只要爱惜使用就可以延长更换时间，因此，投资人的投资成本是比较低的，进而大大提高了投资人的回报比率。

b. 强优势。

江西师范大学是典型的“女子学校”，女多男少成了学校的另一大特色，而摄影向来是主打女生市场，而且是以年轻女性居多，虽然这个市场不是那么的具有新意，但却是得到回报的强有力的保障，风险低，高收益。

c. 竞争少。

学校内部的摄影室大都是照些证件照，像闺蜜照、情侣照这一类照片却拍的很少，但这些确实是热门项目；再看校外，瑶湖校区地处较偏僻，周边没有类似的主题摄影室，很多人不得不乘坐拥挤的220路公交车前往市中心找寻令她们满意的摄影工作室，而我们的出现想必会吸引不少的潜在客户，有了客户，收益自然会有。

d. 价格优。

作为学生党来说，价格确实是大部分人考虑的一个大因素，而我们市场上的摄影价格普遍较高，就拿麦田摄影来说，一套普通的闺蜜照就要几千块，这个价格对学生党来说确实有些难以接受，而我们的价格优势这个时候就体现出来了。

    身边总有许多小伙伴说想要拍闺蜜照，留住自己和闺蜜们的精彩瞬间；想要拍情侣照，记录下和爱人的甜蜜时刻；想要拍校园写真，定格住最美的自己和最爱的校园.......可是许多人却因为各种原因而止步，失去了珍藏自己青春的机会，不免留下遗憾，而我们的出现，将会为大家带来一次留住时光的机会，为大家制作一部专属于自己的青春纪念册。而您的投资不仅能带来可观的收益，还能为大家的青春添上浓墨重彩的一笔。欢迎投资！