20090901070 华南师范大学 王勇 20##-1-7
目 录
摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。 。 1
第一部分 公司介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第二部分 我们的团队。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第三部分 艺术培训行业发展前景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第四部分主要成员权利与义务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第五部分 市场预测。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第六部分 SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第七部分 总课程设置。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
第八部分 财务预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1
附件1： 教学体系。。
摘要：
赚钱其实很简单，每个人对自己做的事态度稍微比别人好一点，并坚持这种态度，就有可能赚大钱。
（1）艺空间艺术工作室介绍：
艺空间艺术工作室成立于20##年，是专业从事艺术培训的机构。艺空间艺术工作室秉承为艺术学子“架桥铺路”的办学理念，坚持为艺术学子打造一座通往梦想大学的桥梁为宗旨，海纳百川，艺海无涯，坚持无敌！
艺空间艺术工作室主要立足西部省份的高中美术教学，为西部省份提供高水平的美术高考培训，为西部省份的艺术学子建设一座通往高校的桥梁，圆艺术之梦。工作室于贵州省六盘水中学建立长期合作，并于华南师范大学美术学院建立指定培养计划，聘请华南师范大学美术学院教授指导任教。以六盘水中学为基础，重视教学质量，完善管理制度，建立与学校合作的新型管理和教学制度，充分适应这种合作方式，结合西部省份的艺术教学的现状，制定独特的教学模式。工作室聘请高校老师做指导，聘请优秀本科或研究生毕业生，一直接解决就业问题！
(2)我们的团队
王勇，职务：校长， 主要出资人，来自贵州，高中毕业于六盘水第二中学，现在为华南师范大学美术学大二学生，大一期间积极参加社团和班级工作，成绩优秀。教学经验丰富和管理经验丰富。更有丰富社会实践经验 ，他来自贵州，对贵州的美术教学非常熟悉，有利于业务的扩展，和在西部发展。主要负责工作室的扩展和于高中学校的交流工作，是艺空间艺术工作室的对外代表。
龙巧，职务：副校长， 第二出资人，现为华南师范大学美术学院国画系，在进大学前，有多年的艺术执教经验，教学经验丰富。主管工作室教学工作，兼主教，负责教师的安排，教学方案的制定，教学成果的检查。决定工作室的发展路线。
杨丽，职务：副校长， 第三出资人，现为华南师范大学美术学院工业设计系。主要负责工作室财务和后勤工作，并于学校后勤部共同管理学生后勤工作。
杨娇，职务：荣誉副校长，有多年美术教学经验，清楚高校招生要求，有广泛的信息来源。主要负责与高校建立合作关系，对教学作指导工作。生要求，有广泛的信息来源。主要负责与高校建立合作关系，对教学作指导工作。
陈丹.欧靖. 张桓丹三名工作室常任老师。
（3）我们的业务
艺空间艺术工作室主要立足西部各省的美术培训，西部各省美术培训相对东中部地区较落后，市场还没有得到开发，有很广的市场开发潜力，但他也有这明显的制约因素，西部美术教育基础相对落后，这会直接影响升学率，和投资前期的教学成果，还有就西部省份经济的落后会间接影响市场，但通过中央对西部地区的支持，这将渐渐改善。简而言之，市场广阔，基础差，经济落后。
艺空间艺术工作室是走工作室直接与学校合作的方式，我们第一个合作学校是贵州省六盘水各中学，这只是起点，我们还将把市场扩充到整个西部地区的高中学校，为这些学校增加艺术生升学率；我们还与高校建立指定培训计划关系，聘请高校老师做指导工作，以充分了解高校的招生情况，制定相应的教学计划。
(教学系统可见附录)
（4）艺术培训行业发展前景如何
目前我国教育培训领域有几大主流类别：语言培训、职业培训、管理培训、教辅培训、幼儿教育。根据《20##—20##年中国培训市场发展预测与投资分析报告》数据显示，未来5至10年，中国的教育培训产业将达到3000亿人民币的规模。
美术高考类培训作为教辅培训中的一项，每年的发展前景也是非常广阔的。但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制，也是造成了目前培训机构众多，经营者追逐暴利，行业恶性竞争的局面。真正将美术考前培训当做事业来做，并将培训机构逐步正规化的并不多。
从国内各省艺术类考生的数量变化来看，山东艺考生数量连续多年都是全国之冠。20##年，山东省艺考生为14.6万人，20##年报考人数超过16万，20##年到达最高峰16.9万人。然而这种热度从20##年开始有所减少，降为16.1万人，今年则比去年降了近7万人。其中，美术类考生只有5.4万人，较去年的9.05万人减少3.65万，降幅达40%以上。但是山东考生数量的减少并不代表全国的表现，比如：湖北省共有44411名考生网上报名艺术高考。其中：美术类考生28691人，比20##年增加2239人，增幅为8.46%。另外，从我们掌握的数据来看，像广东、江苏、山西等省份的考生数量是呈上升趋势的。
综上所述，美术高考培训的市场是广阔的。但是广阔的前景能不能带来培训机构大的发展，谁是下一个新东方？！就要看经营者自身的事业观和社会责任感。行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。
（5）市场营销策略
短期目标市场：贵州省六盘水市所有的高中在校学生
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引学生，迅速占领市场。
品牌定位：大众型，经济型，便捷型和独特型的服务
渠道：专营 连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种广大学生认可和家长以及学校认可的，追求的精神。，个性洒脱，我们追求高质量，个性洒脱，我们面向阳光，快乐潇洒；我们重感情，重教育就是本工作室要提倡的一种精神
提出一个口号：神马都是浮云，实力才是实事求是。
塑造一个品牌：艺空间文化
形成一种精神：我们追求高质量，个性洒脱，我们面向阳光，快乐潇洒；我们重感情，重教育，跟我们工作室一起努力，一起拼搏，为了六盘水市所有中学和小学的学生们的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭；在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活和圆满你们的大学梦，走向美好的未来。
（6）总课程设置
初级课程 中级课程 高级课程 美术理论与欣赏课程 设计基础课程 设计分类课程 创作课程 考前课程 定期讲座、点评与示范 初级课程
对称练习、比例练习、透视练习、动态练习
光影调子、色调练习、色彩情感练习等。
中级课程
头部结构、手部结构、足部结构、全身结构；
素描头像、素描静物、全身速写、素描石膏像；
色彩静物、质感练习、场景写生等。
高级课程
素描半身像、色彩（含水粉、丙烯、油画等）人物写生、水粉风景写生、水粉静物写生；
素描头像默写、水粉静物默写、设计素描、设计色彩、场景写生与默写等；
美术理论与欣赏课程：
美术史、设计史、动漫与电影史、文艺常识等。
设计基础课程
创意图形、黑白照片填色、立体构成、三视图；
黑白图案、色彩图案与装饰画、适合纹样、色彩构成。
设计分类课程
工业效果图、环艺效果图、服装效果图；
四格漫画、平面版式设计、展示设计。
创作课程
构图练习、色彩练习、细节练习、命题练习、历年考题参考等。
考前课程
各大院校风格分析、考场指南试卷分析、命题趋势分析、模拟考试、填报志愿指导等。
定期讲座、点评与示范
各类教学、名师示范与专家点评，各大院校风格分析，考场指南试卷分析，命题趋势分析，心态讲座等
(7)机构成分
工作室由一位校长，三位副校长和6到7位专职教师为主要负责人，其中有六名负责人是工作室的集资人和受益人。校长王勇先生作为工作室最主要的负责人和经费筹集人，享有工作室整体收益的25%，除了名誉校长外，两位副校长，均享有工作室整体收益的20%，其余三名负责人，是工作室的专职教师，也作为投资人，他们可享有工作室整体收入的20%。
除了以上七名负责人，工作室还将另外俜用2—3位美术教师作美术教学。由于我们起步的学生人数定在100人左右，但人数会在未来有所增减，所以原来的三名负责人兼专职教师是固定的，其余的教师要因未来工作室的学生人数来确定。而且，每位教师可按每月工资6000——9000发放。
工作室资本主要有7名负责人合资提供，合约200000元，资金分配按收益分配的百分比来计算，即：校长25%，两名副校长20% 三名教师20%.本工作室的地点定在贵州，地点有学校提高。工作室日常画材，静物的采购经费，一年按3次计算，每次大概3000，全年可预算为10000元。前期宣传主要以海报宣传，网站宣传和校园宣传为主，每年的经费大概在10000左右。由于生源主要来源于贵州的高中院校，所以在获得学生之前，我们必须与学校取得联系，这往往以回扣的方式来解决。在与学校的联系上，我们将根据生源的人数给予学校一定的回扣费，预算在20000元左右。
（8）风险控制
公司的风险主要来自三个方面：一是学生，这种教育培训机构是学生安全事故多发地。主要的解决方式就是联合学校实施封闭式管理方式；二是学校，学校单方解除和约，失去生源，这与工作室的教学和管理有关，主要解决方法就是不断提高教学质量，聘请高质量的专业教师，妥善处理和学校关系。三是竞争者，教育培训时一个很易模仿的行业，特别是在艺术类培训更是如此，但我们有作为打开西部市场的第一家，我们将发挥带头作用，不断强化自己的教学质量，树立品牌意识，把握好已有市场，不断壮大。
一 公司介绍
艺空间艺术工作室介绍：
艺空间艺术工作室成立于20##年，是专业从事艺术培训的机构。艺空间艺术工作室秉承为艺术学子“架桥铺路”的办学理念，坚持为艺术学子打造一座通往梦想大学的桥梁为宗旨，海纳百川，艺海无涯，坚持无敌！
艺空间艺术工作室主要立足西部省份的高中美术教学，为西部省份提供高水平的美术高考培训，为西部省份的艺术学子建设一座通往高校的桥梁，圆艺术之梦。工作室于贵州省六盘水中学建立长期合作，并于华南师范大学美术学院建立指定培养计划，聘请华南师范大学美术学院教授指导任教。以六盘水中学为基础，重视教学质量，完善管理制度，建立与学校合作的新型管理和教学制度，充分适应这种合作方式，结合西部省份的艺术教学的现状，制定独特的教学模式。工作室聘请高校老师做指导，聘请优秀本科或研究生毕业生，一直接解决就业问题！
二 我们的团队
王勇，职务：校长， 主要出资人，来自贵州，高中毕业于六盘水中学，现在为华南师范大学美术学院大二学生，大一期间积极参加社团和班级工作，有丰富社会实践经验 ，他来自贵州，对贵州的美术教学非常熟悉，有利于业务的扩展，和在西部发展。主要负责工作室的扩展和于高中学校的交流工作，是艺空间艺术工作室的对外代表。
龙巧，职务：副校长， 第二出资人，现为华南师范大学美术学院大二学生，在进大学前，有多年的艺术执教经验，教学经验丰富。主管工作室教学工作，兼主教，负责教师的安排，教学方案的制定，教学成果的检查。
杨丽，职务：副校长， 第三出资人，现为华南师范大学美术学院大二学生，并担任美院学生会副主席。主要负责工作室财务和后勤工作，并于学校后勤部共同管理学生后勤工作。
杨娇，职务：荣誉副校长，为华南师范大学美术学院前任院长，现为华南师范大学美术学院教授，有多年美术教学经验，清楚高校招生要求，有广泛的信息来源。主要负责与高校建立合作关系，对教学作指导工作。
陈丹.欧靖. 张桓丹工作室老师。
三 艺术培训行业发展前景
目前我国教育培训领域有几大主流类别：语言培训、职业培训、管理培训、教辅培训、幼儿教育。根据《20##—20##年中国培训市场发展预测与投资分析报告》数据显示，未来5至10年，中国的教育培训产业将达到3000亿人民币的规模。
美术高考类培训作为教辅培训中的一项，每年的发展前景也是非常广阔的。但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制，也是造成了目前培训机构众多，经营者追逐暴利，行业恶性竞争的局面。真正将美术考前培训当做事业来做，并将培训机构逐步正规化的并不多。
从国内各省艺术类考生的数量变化来看，山东艺考生数量连续多年都是全国之冠。20##年，山东省艺考生为14.6万人，20##年报考人数超过16万，20##年到达最高峰16.9万人。然而这种热度从20##年开始有所减少，降为16.1万人，今年则比去年降了近7万人。其中，美术类考生只有5.4万人，较去年的9.05万人减少3.65万，降幅达40%以上。但是山东考生数量的减少并不代表全国的表现，比如：湖北省共有44411名考生网上报名艺术高考。其中：美术类考生28691人，比20##年增加2239人，增幅为8.46%。另外，从我们掌握的数据来看，像广东、江苏、山西等省份的考生数量是呈上升趋势的。
综上所述，美术高考培训的市场是广阔的。但是广阔的前景能不能带来培训机构大的发展，谁是下一个新东方？！就要看经营者自身的事业观和社会责任感。行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。
行业发展借鉴：
北京艺考教育集团(艺考画室)作为中国美术高考教育第一品牌，经过了怎样的过程？
艺考画室走到今天已经整整十年了。传统美术培训从早期的“独门秘笈，手手相传”，到后来的“因材施教，同窗之谊”，这种默默无闻的传承方式也是我们所经历过的。这其中我们也遭受过很多挫折，例如：扩大生源问题、教师人才流失及所带来的连锁反应、同行的不正当竞争等等。
不过艺考画室今天之所以能够走在同行业的前面，首先是我和我的教学团队牢固树立的、坚定不移的信念，那就是对事业的追求。艺考画室“成功源于梦想，奋斗改变命运”的企业价值观也正是这一方面的体现。那种“大口喝酒、大块吃肉、就地分钱”的草莽式掠夺经营方式是一种急功近利，没有社会责任感的短期行为，也正是这个市场做不大的重要原因。
其次我们在完善教学体系方面做出了卓有成效的成绩。艺考画室总结七年的教学经验开发了一套“艺考培训美术高考多媒体教学软件”，系统阐述了美术高考教学的模式及要点，其中教学视频2250分钟，各大美院优秀试卷3500幅，参考作品10万余幅，此教学软件已申请国家专利。本教学软件使学生的学习更系统、更规范，大大提高了我校学生的升学率及优秀率。
近年来，艺考集团与中国青年出版社、北京工艺美术出版社共同出版美术教材70余册，总发行量超过267万册，国内五分之一以上的美术生使用此系列教材，大大奠定了我们的后备生源基础。
我们用十年的时间完成了艺考画室的第一次飞跃，建立央美和机场两大主教学基地，同时在石家庄、济南、枣庄、长沙等地建有美术培训中心，除此之外，在北京石景山和辽宁抚顺开办了两所美术特色高中，形成了统一教学、确保升学的全面良性发展道路。
随着竞争日益加剧，如何适应培训市场的变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，创造更多的升学奇迹，追求更大的社会经济效益，是我们未来一段时间思考的课题，也是我们迈向第二次飞跃的着眼点。
美术高考的现状分析
中国现代美术高考制度从创建专科学校才开始逐渐形成。最早主要承袭欧洲传统学院派的体系注重对考生写实能力考察。到本世纪五、六十年代俄国契斯恰柯夫艺术思想全面地影响我国并逐步形成了与西方传统学院派相结合的考试方法。然而由于种种原因世界闻名的包豪斯学院的办学思想及考试制度对我国的美术高考影响微小中国传统的形象思维命题考试方法也只是在某些创作课考试中偶有出现。美术高考制度随着时代的发展已越来越多的暴露出它的弊端与不足已不断拉大中国美术院校与国外的距离。
我们知道各个时期的考试形式都带有其不同的时代特征但无一都为当时选拔及培养美术人才起到了不可磨灭的作用。时至今日随着人们思想的进步与开放以及目前美术院校的不断扩招和种种就业优势学习美术更是被视为通往大学殿堂及光明未来的重要途径。然而在这一系列繁荣和光鲜的背后我们也不得不承认随着社会的发展变化时代对美术院校的发展要求变了社会对美术毕业生的知识需求也变了。同时大量扩招所带来的生源结构、生源数量、生源质量、专业结构等都变了。美术考试中原来没有的问题、困惑也出现了。面临如此多的变化美术高考内容与形式却基本一层不变仍然是一考定乾坤的考试形式仍然是以素描头像、色彩静物为主的考试内容。甚至有的院校形成了若干年固定不变的考试内容使不少深谙此道的学生通过完全的死记硬背在短时间内达到考试成功的目的。美术本是一门充满灵力与心灵感悟的学科如今却变成了机械的背诵与摹写实在是可悲可叹。由此可见美术高考形式的滞后与高考内容的固化已偏离了考试实质性目的影响了生源质量也影响了美术考前培训的科学性和考生艺术综合素质的培养。通过以上分析笔者认为目前的高考制度至少存在以下几个方面的弊端:
(一)对文化理论课程的轻视
现有的招生制度误导考生对文化理论的轻视在思想上极可悲地形成了文化课成绩跟不上可以到美术专业中去碰运气的社会共识把美术专业视为文化课成绩落后学生的收容所。这让不少学生在高中时就学习松懈、心存侥幸认为文化课没有学好还可以考美术专业从而养成懒惰浮躁的习性。而侥幸考上大学的很多学生就更是不把文化理论课当成一回事了逃课成了家常便饭。不少艺术类学生甚至以文化课优异为耻因为很多高校有一个不成文的潜规则意思就是文化课与专业课是成反比的所以说文化好似乎就代表着你的专业不好从而更加酿成学生对文化理论课诸如哲学、心理学、教育学等重要课程的不重视甚至厌弃。对美术基础理论知识也同样缺乏兴趣对很多世界闻名的艺术大师一知半解或闻所未闻。由此可见对文化理论课程的轻视不但不能提高学生的综合艺术修养而且在这样一条越走越窄的艺术道路上将与世界越行越远。当然最近两年我们也看到了少数学校的可喜变化就是开始将文化成绩也纳入了高考录取的重要范围不似以前“重专轻文”(如今年四川美术学院在招生时就明确表示在术科上线的情况下文化考试在500分以上的将按文化成绩的高低进行录取。四川大学艺术学院在录取时也强调文化与专业并重) 。
(二)考试内容的固化与单一导致对中国传统艺术及世界艺术多元化的漠视
现在中国的高考美术招生考试方式主要承袭欧洲学院派体系的模式着眼于造型、写实因素的考查。考试内容也主要是以静物、石膏、人像为主(即使有些创作类试题涉及到中国传统艺术也是少之又少) 考试内容固化而单一。这就导致了考生常年累月地练习几个石膏像和瓶罐蔬果的组合而对产生在中国本土的有着深厚人文精神及悠久历史的中国传统艺术茫然不知。许多人不但不知中国各朝各代的艺术流派和代表人物不知道中国画、油画、版画等的区别不知道“瘦金体”为何甚至连毛笔也不会执。而有些对中国书画艺术有浓厚兴趣且有一定水平的青年却由于不会画石膏而被无情地拒之门外。至于世界闻名的一些艺术形式及多元化发展趋势(如包豪斯) 估计怕是百分之九十九的学生是闻所未闻吧。
(三)对创造能力的湮没
罗丹曾说:“什么是创造创造就是发现。”世间万物涵容着无限丰富的美但这需要我们目光敏锐、情感细腻并练就一双善于思维的眼睛去观察才可能有所发现和有所创造。而目前的美术高考制度只鼓励考生在形体上作亦步亦趋的摹写和无休止的磨练把艺术基础训练偏狭地降为匠人式庸碌的手艺。目前社会上层出不穷的培训班应运而生不管是公家办学或者是私人办学大部分的无非都是肥了自己腰包却让很多青年原本蓬勃的创造力和想象力在高考的指挥棒下悄然消失了。
(四)美术高考内容与学生所报专业的错位
目前随着社会的发展与需要设计类专业越来越被普及和重视设计类专业的学科分类也越来越细。如广告设计、动画设计、环境艺术设计、装潢设计等等。而美术高考基本局限在素描、色彩、速写等考试内容笔者认为这些更偏重于绘画类。当然作为设计专业绘画基础也是必不可少的。但是既然考生填报不同的艺术专业是否也应该有不同的考试内容呢 考绘画类的以素描、色彩为主考设计类的以设计基础为主不要一根竿子打死一船人。例如有
些选择设计专业的学生其本身设计基础不错但由于在素描上的功夫稍逊一筹便名落孙山而有些学生虽然素描色彩不错但对设计一窍不通只会匠人一般的摹绘石膏像。如此一来我们所需要和培养的设计人才和绘画人才都会不尽人意而考试内容与考生报考专业相错位的影响或许就不是短暂的了。
通过以上分析我们可以看到美术高考制度的改革势在必行。当然其多方面的困难及操作上的生疏和麻烦程度也是可想而知的。但如果因此而裹足不前、因循守旧那么给今后的美术教育及我国的艺术发展所带来的负面影响将是深远且难以弥补的。
艺空间艺术工作室独特性分析
（一）艺空间艺术工作室主要立足西部各省的美术培训，西部各省美术培训相对东中部地区较落后，市场还没有得到开发，有很广的市场开发潜力，但他也有这明显的制约因素，西部美术教育基础相对落后，这会直接影响升学率，和投资前期的教学成果，还有就西部省份经济的落后会间接影响市场，但通过中央对西部地区的支持，这将渐渐改善。简而言之，市场广阔，基础差，经济落后。
（二）艺空间艺术工作室是走工作室直接与学校合作的方式，我们第一个合作学校是贵州省六盘水中学，这只是起点，我们还将把市场扩充到整个西部地区的高中学校，为这些学校增加艺术生升学率；我们还与高校建立指定培训计划关系，聘请高校老师做指导工作，以充分了解高校的招生情况，制定相应的教学计划。
(三) 我们有来自西部的同学一起合作，这样使我们更加了解西部地区，也方便我们与西部地区市场的交流；我们有来自高校的老师作指导，可以充分了解高校招生的标准，简言之，我们有完美的合作团队。
四 主要成员权利与义务
王勇，职务：校长， 主要出资人，来自贵州，高中毕业于六盘水中学，现在为华南师范大学美术学院大二学生，大一期间积极参加社团和班级工作，有丰富社会实践经验 ，他来自贵州，对贵州的美术教学非常熟悉，有利于业务的扩展，和在西部发展。主要负责工作室的扩展和于高中学校的交流工作，是艺空间艺术工作室的对外代表。
龙巧，职务：副校长， 第二出资人，现为华南师范大学美术学院大二学生，在进大学前，有多年的艺术执教经验，教学经验丰富。主管工作室教学工作，兼主教，负责教师的安排，教学方案的制定，教学成果的检查。
杨丽，职务：副校长， 第三出资人，现为华南师范大学美术学院大二学生，并担任美院学生会副主席。主要负责工作室财务和后勤工作，并于学校后勤部共同管理学生后勤工作。
杨娇，职务：荣誉副校长，为华南师范大学美术学院前任院长，现为华南师范大学美术学院教授，有多年美术教学经验，清楚高校招生要求，有广泛的信息来源。主要负责与高校建立合作关系，对教学作指导工作。陈丹.欧靖. 张桓丹
我们的工作室由一位校长，三位副校长和6到7位专职教师为主要负责人，其中有六名负责人是工作室的集资人和受益人。校长许伟杰先生作为工作室最主要的负责人和经费筹集人，享有工作室整体收益的25%，除了名誉校长外，两位副校长，均享有工作室整体收益的20%，其余三名负责人，陈丹.欧靖. 张桓丹是工作室的专职教师，也作为投资人，他们可享有工作室整体收入的20%。
除了以上七名负责人，工作室还将另外俜用2—3位美术教师作美术教学。由于我们起步的学生人数定在100人左右，但人数会在未来有所增减，所以原来的三名负责人兼专职教师是固定的，其余的教师要因未来工作室的学生人数来确定。而且，每位教师可按每月工资4000——6000发放。
工作室资本主要有7名负责人合资提供，合约200000元，资金分配按收益分配的百分比来计算，即：校长25%，两名副校长20% 三名教师20%.本工作室的地点定在贵州，可租用200—300平方米的出租空间作为工作室的首要立足点。每年租费30000左右。用于工作室日常画材，静物的采购经费，一年按3次计算，每次大概3000，全年可预算为10000元。前期宣传主要以海报宣传，网站宣传和校园宣传为主，每年的经费大概在40000左右。由于生源主要来源于贵州的高中院校，所以在获得学生之前，我们必须与学校取得联系，这往往以回扣的方式来解决。在与学校的联系上，我们将根据生源的人数给予学校一定的回扣费，预算在60000元左右。
五 市场预测
一、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的中学建设高潮造就了贵州省六盘水市中学和小学的集中化，规模化现状。许多中学和小学占地面积相当可观，建一所学校动辄就是上千亩地，学生很多，近年来，学习美术的学生成直线上升的趋势。但是那里的师资力量相当薄弱，并且那些学校里面的美术老师都不是什么正规美术学院毕业的，他们的专业水平相当欠缺，无论是理论上还是实践上都不太符合于当今美术发展的需要，简言而之，就是说他们的动手能力很差。其次，他们的教学方法永不革新，千年一律。六盘水的中学和小学每年美术考生升学率很低，但是，很多学生有没有出外省集训的观念，就是往学校外面的画室里去，外面的画室如同学校里的画室一样。所以，如果是贵州省六盘水市第一中学对面开一个美术工作室，刚好符合那里的学生和家长的需求。其次，六盘水的几个中学和小学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的美术很差的问题和师资欠缺的问题，学生从开始学习画画到美术高考、大脑一片空白都是很有可能的。如果美术工作室是在六盘水市第一中学对面，即便是紧邻的几个校园，各个学校的学生步行来回美术工作室大约在半个小时。又不累又不浪费时间，这种状况给学生带来了很大的方便。但是如果有几个高校美院毕业的老师在那里搞美术工作室的话，那么那几所学校学生可以顺利圆满大学梦……的确，好的美术工作室能给广大学生的生活平添许多精彩。那么选择一个好的美术工作室也许是个不错的选择，但是那些中学生都知道，在中学里的画室里学不到好的美术绘画技能是司空见惯的事。大部分学校都欠缺好的美术老师，有的学校甚至连美术老师都没有，很多学生只能眼睁睁的看着自己的前途被务了。需要好的画室好的老师，这样的困难该怎样解决？经过调查分析后，我们发现，事实上，那些中学的学生的真正需要不是画室好的设施而是的地点带来的方便和好的专业老师，这样，他们的人生才会感到自由，洒脱，张扬，浪漫……那么本工作室服务无疑会解决这个问题，只要几个月就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有务前途的问题。那些中学的学生有需求，本工作室又能满足这种需求，这就是本工作室产生的条件。同时，中国贵州省六盘水市有很多所美术高中，上千在校的高考美术学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是本工作室的市场条件。所以从理论上讲，开设本工作室的基本条件已经具备。
注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，那些中学的学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。
2、企业分析
开办本工作室是一种服务型的企业，目前贵州省六盘水市市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在贵州省六盘水市市场上很少看到提供多项专业教学服务的组织，有的也是专业水平不太好的美术老师设立的小画室，但是并没有提供这种服务，诸如此类的小画室皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向六盘水市第一中学和第六中学 ，第八中学，二 ， 三中学和师专附中等学校的学生开办本工作室仍是一个很大的市场。
4、宏观环境分析
目前六盘水市中学和小学建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多中学和小学都在扩建。随着中国素质教育的发展，贵州省六盘水市中学和小学在校学生的人数在逐年加大。本工作室是六盘水市所有中学在校学生的主要圆梦场所。宏观环境有利于本工作室的开设。
六 SWOT分析
1、机会与威胁
面向六盘水市所有中学的学生开设办美术工作室的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设美术工作室的成本小，设备要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此工作室是小规模的团队创业 ，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
1、优势与劣势
由于创业者本身是六盘水市走来的大学生，所以清楚的了解贵州省六盘水市那些中学和小学的学生的需求心理，容易找到那些学生的心理诉求点。这是最重要的优势；另一方面， 大学生创业 社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场占领策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然工作室容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念和专业技能辅助技能更不能被复制。
四、目标战略
一年内建立在本市区的地位，两年后在本地开设分店，五年后在本地所有条件具备的贵阳开设分店。再巩固一年时间时间后注册工作室，随后实行连锁教学。
五、市场营销策略
目标市场：贵州省六盘水市所有的高中在校学生
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引学生，迅速占领市场。
品牌定位：大众型，经济型，便捷型和独特型的服务
渠道：专营 连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种广大学生认可和家长以及学校认可的，追求的精神。，个性洒脱，我们追求高质量，个性洒脱，我们面向阳光，快乐潇洒；我们重感情，重教育就是本工作室要提倡的一种精神
提出一个口号：神马都是浮云，实力才是实事求是。
塑造一个品牌：艺空间文化
形成一种精神：我们追求高质量，个性洒脱，我们面向阳光，快乐潇洒；我们重感情，重教育，跟我们工作室一起努力，一起拼搏，为了六盘水市所有中学和小学的学生们的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭；在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活和圆满你们的大学梦，走向美好的未来。
七 总课程设置
初级课程
中级课程
高级课程
美术理论与欣赏课程
设计基础课程
设计分类课程
创作课程
考前课程
定期讲座、点评与示范
初级课程
对称练习、比例练习、透视练习、动态练习
光影调子、色调练习、色彩情感练习等。
中级课程
头部结构、手部结构、足部结构、全身结构；
素描头像、素描静物、全身速写、素描石膏像；
色彩静物、质感练习、场景写生等。
高级课程
素描半身像、色彩（含水粉、丙烯、油画等）人物写生、水粉风景写生、水粉静物写生；
素描头像默写、水粉静物默写、设计素描、设计色彩、场景写生与默写等；
美术理论与欣赏课程：
美术史、设计史、动漫与电影史、文艺常识等。
设计基础课程
创意图形、黑白照片填色、立体构成、三视图；
黑白图案、色彩图案与装饰画、适合纹样、色彩构成。
设计分类课程
工业效果图、环艺效果图、服装效果图；
四格漫画、平面版式设计、展示设计。
创作课程
构图练习、色彩练习、细节练习、命题练习、历年考题参考等。
考前课程
各大院校风格分析、考场指南试卷分析、命题趋势分析、模拟考试、填报志愿指导等。
定期讲座、点评与示范
各类教学、名师示范与专家点评，各大院校风格分析，考场指南试卷分析，命题趋势分析，心态讲座等
八 财务预算
工作室由一位校长，三位副校长和6到7位专职教师为主要负责人，其中有六名负责人是工作室的集资人和受益人。校长王勇先生作为工作室最主要的负责人和经费筹集人，享有工作室整体收益的25%，除了名誉校长外，两位副校长均享有工作室整体收益的20%，其余三名负责人，陈丹.欧靖. 张桓丹是工作室的专职教师，也作为投资人，他们可享有工作室整体收入的20%。
除了以上七名负责人，工作室还将另外俜用2—3位美术教师作美术教学。由于我们起步的学生人数定在100人左右，但人数会在未来有所增减，所以原来的三名负责人兼专职教师是固定的，其余的教师要因未来工作室的学生人数来确定。而且，每位教师可按每月工资6000——9000发放。
工作室资本主要有7名负责人合资提供，合约200000元，资金分配按收益分配的百分比来计算，即：校长25%，两名副校长20% 三名教师20%.本工作室的地点定在贵州，地点有学校提高。工作室日常画材，静物的采购经费，一年按3次计算，每次大概3000，全年可预算为10000元。前期宣传主要以海报宣传，网站宣传和校园宣传为主，每年的经费大概在10000左右。由于生源主要来源于贵州的高中院校，所以在获得学生之前，我们必须与学校取得联系，这往往以回扣的方式来解决。在与学校的联系上，我们将根据生源的人数给予学校一定的回扣费，预算在20000元左右。
附录1
教学体系
(1)培训中心强照清华美院及中央美院共同开发了一套美术高考多媒体学习系统, 艺空间艺术工作室
拥有此学习系统的独家使用权,在往年的教学中起到了举足轻重的作用.
(2)建立了艺空间数据资源库、精选了历年来各大艺术院校美术基础课试卷、艺空间教师的教学演示片、美术高考作品范例库、教学素材库、多媒体电子教案等.
(3)艺空间培训现存的历届考生优秀作品二千余幅.其中,近千幅为往年在清华及中央美院专业考试中取得优异成绩的学生作品.
(4)经过全体教师多年的教学探索、实践,艺空间培训总结了一套完整的独具特色的美术高考应试教学体系.
效. (5)学生入学时必须参加起点测试,根据基础和目标的差异编入不同学区和班别,并参照高考志愿签订协议,实行定向培养.
(6)教学模式采用实战训练方式,即边学边考,以考促学,确保教学进度和成
(7)学生直接参与教师考评,利于教师明确自身不足,及时弥补.
(8)利用“月考”,教师准确把握学生存在的问题,及时纠正,积极引导.
(9)针对阶段性问题随时开设的欣赏讨论课,调动学生积极思考,共同参与,形成良性互动,以收互动教学之奇效.
(10)尽职尽责的保卫人员,24小时值班,保证日常安全.
(11)整洁卫生的学校餐厅,菜样丰富,满足学生不同需求.
(12)方便安全的学生宿舍,统一管理,保证学生休息时间.
(13)经济实惠的学校超市,物品齐全,省却学生外出时间.
(14)高效卫生的学校洗衣房,快捷省时,节省学生宝贵时间.
积极的激励机制
(1) 教师考核机制—教师薪水评定直接来源于教学质量,激励教师积极努力,创出最佳成绩.
(2) 学生奖励机制—学生“月考”直接反映学习情况,奖励优秀,激励学生发现不足,奋起直追.
(3) 学生鼓励机制—“艺空间助学金”直接帮助贫困学生,鼓励学生苦心志、创优秀;优秀复读生“学费减免制”,直接鼓励成绩优秀者,再接再历,更上层楼.
广泛的合作伙伴
(1) 不断吸收各重点高校的优秀毕业生,纳入艺空间团队,共同探讨各个学校考试重点,制定详细的针对性训练,完善教学体系.
(2) 积极与地方中学交流合作.
、“艺空间助学金”
教学基本环节
主要包括:备课、讲课、练习与修改作业、课外辅导、成绩检查与评定.
1、 备课
一、钻研教学和了解学生
(1) 钻研教学大纲、教材和参考书,对教材力求“一懂二透三化”.
(2) 注意介绍新知识、新技法及其表现和发展情况.
(3) 了解学生,讲究因材施教.
(4) 选择教学法.
(5) 琢磨教学技巧、艺术.
二、编写教案,教案内容包括:
(1)班级、学科名称、授课时间.
(2)课题、目的与内容、重点与难点.
(3)课的类型与结构安排,各部分时间分配和教学方法,提问安排,作业布置,重点突出和难点剖释方法.
(4)演示器材或电教设备的准备.
2、上课
(1)准时进入教室、准时下课、中间不得随意离开课堂.
(2)严格按照教案规定时间、内容、方法讲课.
(3)注意调动学生积极性,妥善处理上课期间出现的意外干扰,保证教学顺利进行.
(4)教师要注意仪容教态,力求朴素端庄、从容大方、精神饱满. 语言力求准确、清晰、简练、生动、通俗、逻辑性强、速度适中、语调应有抑扬顿挫.
(5)教师做师范时应注意照顾到所有的学生,应让学生看清作画步骤.
(6)结束课后负责写该班教学日志,注明学生出勤、纪律情况及教学效果.
(7)作好课后回忆,及时总结本课经验并写入教案.
3、作业布置要求
一、布置作业要求
(1)符合大纲范围和要求,有助于理解、记忆、巩固知识、形成技能、技巧.
(2)规定完成的作业要达到较好的水平,注重训练的数量,熟能生巧.
(3)作业要求明确、富有技巧训练性质,力图结合实际问题、专业应用情况.
二、作业批改
(1)按时批改、打分、发回.
(2)作业批改有全批、全改、部分批改、轮流批改等形式,应采用任何形式由科组长根据不同学科的要求和教师工作量决定.批改应当认真.
(3)在“教学考查薄”上记入作业情况.
(4)注意将作业中普遍存在的问题(比如:学习态度、学习方法、思想方法及疑难问题等),记入教案.共性问题应在下次课或辅导中解决.实行典型作业展览.
4、辅导
(1)教师应当根据课堂训练及作业批改中发现的问题有目的地辅导,如集中解答疑难、指导思考方法、端正学习态度.注意给缺课、后进生补课并进行重点辅导.
(2)利用课堂、课前、课后对学生进行辅导.
一、学生成绩检查与评定
(1)学生成绩检查与评定目的在于促进学生的练习、巩固与运用知识,明确努力方向;帮助了解自身教学情况,改进教学方法;帮助领导了解教学质量、改进对教学工作的领导.
二、学业成绩检查方法
(1)平时考查:包括作业、课堂练习、学期测验.
(2)阶段考试:分课题性、阶段性测验,练习与考试时间在教学工作计划中规定.
三、学业成绩评定
(1)按百分制评分.60分为合格.
(2)评分标准按照高考的要求,评分应恰当、公正.
(3)各成绩记入有关表格.
管理制度
1、 尊敬老师,团结同学,遵守课堂纪律.
2、 每天按时上课,不准迟到、旷课.一天点名3次,迟到一次合旷课一小时,每年9月至次年3月累计旷课40小时开除,不退学费.
3、 每天保质保量按时完成作业,否则要求其加课直到完成.
4、 学生上课时间必须关闭手机.
5、 上课期间不得外出购物,不得接见同学、朋友和家长.
6、 每天放学后,值日生按时做值日.
7、 爱惜学校公共财产、公物,如有损坏照价赔偿.
8、 进入画室不准大声喧哗,追逐打闹.
学生守则
1、 尊敬老师,团结同学,遵守课堂纪律.
2、 学生应按时上课,不准迟到、早退,不准无故旷课.
3、 学生每天上课点名三次,迟到一次合旷课一小时,每个月累计旷课达30个小时者给予开除处理,各种费用不退.
4、 学生应按规定时间认真完成作业,并按时交作业.不交作业累计达10次者给予开除,不退学费.
5、 学生上课时间必须关闭手机.
6、 不准打架、斗殴,发现一次,所有涉及人员全部开除,各种费用不退.
7、 学生应爱护公物,不得损坏,如有损坏照价赔偿.
8、 为确保画室的卫生条件,学生上课结束后,主动将自己的物品收拾整齐.
9、 发现夜不归宿一次即开除,不退学费.
宿舍制度
1、 值日生每日按时值日、打扫室内卫生.
2、 室内物品、被褥摆放整齐,保持宿舍整洁.
3、 爱护公物,如有损坏照价赔偿.
4、 严格遵守作息时间,准时起床,下课后十五分钟内洗漱完毕.
5、 熄灯后不准看书聊天,窃窃私语影响他人休息,违纪三次以上开除.
6、 节约用水、用电,严禁使用各种电器.
7、 任何人不得私自留宿他人,更不准夜不归宿.
8、 不准打闹、吸烟、打牌.
9、 熄灯后学校检查宿舍、点名.
10、 学生在宿舍期间,遇任何情况,第一时间向宿管员告知情况.
餐厅制度
1、 讲文明,讲礼貌,自觉排队领饭.
2、 不许敲打碗筷及大声喧哗、叫喊.
3、 讲究公共卫生和个人卫生.
4、 不随地吐毯、丢杂物.
5、 剩饭剩菜放在指定位置.
6、 用餐完毕后餐具放在指定位置.
7、 讲节约,反对铺张浪费.
尊重工作人员,遵守各种规章制度.