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商业计划书
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目 录
摘 要 ................................................................................................................................................ 3
(一) 公司基本情况 ............................................................................................................... 3
(二) 产品/服务介绍 .............................................................................................................. 3
(三) 行业/市场分析 .............................................................................................................. 3
(四) 业务现状 ....................................................................................................................... 3
(五) 财务分析 ....................................................................................................................... 3
(六) 融资计划 ....................................................................................................................... 3
第一部分 公司概况 ....................................................................................................................... 4
(一) 公司介绍 ....................................................................................................................... 4
1. 主要股东 ................................................................................................................... 4
2. 团队介绍 ................................................................................................................... 4
3. 组织结构 ................................................................................................................... 4
4. 员工情况 ................................................................................................................... 4
(二) 经营财务历史 ............................................................................................................... 5
(三) 外部公共关系 ............................................................................................................... 5
(四) 公司经营战略 ............................................................................................................... 5
第二部分 产品/服务...................................................................................................................... 5
(一) 产品、服务介绍 ........................................................................................................... 5
(二) 核心竞争力或技术优势 ............................................................................................... 5
(三) 产品专利和注册商标 ................................................................................................... 5
第三部分 行业及市场 ................................................................................................................... 6
(一) 行业情况 ........................................................................................................... 6
(二) 市场潜力 ........................................................................................................... 6
(三) 行业竞争分析 ................................................................................................... 6
(四) 收入（盈利）模式 ........................................................................................... 6
(五) 市场规划 ........................................................................................................... 6
第四部分 营销策略 ....................................................................................................................... 7
(一) 目标市场分析 ....................................................................................................... 7
(二) 客户行为分析 ....................................................................................................... 7
(三) 营销业务计划 ....................................................................................................... 7
(四) 服务质量控制 ....................................................................................................... 7
第五部分 财务计划 ....................................................................................................................... 7
第六部分 融资计划 ....................................................................................................................... 8
(一) 融资方式 ............................................................................................................... 8
(二) 资金用途 ............................................................................................................... 8
(三) 退出方式 ............................................................................................................... 8
第七部分 风险控制 ....................................................................................................................... 8
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摘 要
(一) 公司基本情况
（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍）
(二) 产品/服务介绍
（注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述）
(三) 行业/市场分析
（注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析）
(四) 业务现状
（注解：对市场份额、客户数量简要分析）
(五) 财务分析
（注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）
(六) 融资计划
（注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）
说明：在两页纸内完成本摘要
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第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
（注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）
1. 主要股东
2. 团队介绍
（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）
3. 组织结构
4. 员工情况
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(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
（注解：战略支持、合作伙伴等）
(四) 公司经营战略
（注解：近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标）
第二部分 产品/服务
(一) 产品、服务介绍
(二) 核心竞争力或技术优势
(三) 产品专利和注册商标
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第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）
(二) 市场潜力
（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）
(三) 行业竞争分析
（注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面）
(四) 收入（盈利）模式
（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润）
(五) 市场规划
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
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第四部分 营销策略
(一) 目标市场分析
(二) 客户行为分析
(三) 营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
(四) 服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
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未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
（注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限）
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
（注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）
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第二篇：网站商业计划书模板
网站商业计划书模板
目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章. 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备招聘培训考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期（pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一．附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二．附表
1. 市场受众分析（人群分布数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表