天誉（中国）投资

咨询管理有限公司

商业计划书

目   录

项目企业概要......................................... 3

一、业务描述......................................... 3

二、可行性分析....................................... 5

三、业务运营......................................... 7

四、公司结构......................................... 9

项目企业概要

*拟建企业基本情况

一、公司概况

*企业的形象
严谨规范、诚实守信、服务至上、运营高效。

*企业的宗旨

    1、为客户创造价值，为企业赢得发展；

2、专业的知识，专业的经验，用智慧和勤劳对客户的融资项目进行全方位的包装推荐，最终获取投资价值。

*企业定位

符合中央、省市关于金融中介服务机构发展规划要求的正规投融资咨询服务平台；

促进金融资本、社会资本、政府资源和客户需求完美对接的新型金融中介服务产业发展的典范；

以香港资本渠道资源为依托，聚合吸纳国内优势资金，全力服务长三角地区新兴发展企业和优势项目的桥梁；

*主要发展战略目标和阶段目标

首先，有效整合国内客户资源、资本资源、政府资源，建立公司自主经营急需的渠道资源，重点策划促成几起投融资经典案例，初步在长三角地区建立起品牌信用度；

其次，以香港天誉国际母公司的金融商业资源为依托，为长三角地区具有发展潜力的中小企业和优势项目，在香港以及东南亚华人商圈内融资提供各项便捷高效服务，成功打造出一个具有相当口碑效应的融资中介服务公司；

最后，成立天誉（中国）投资集团公司，把握各地政府的金融产业优惠政策机遇，借机进入村镇银行等国内新型金融行业，争取发展成为集金融投资、贷款、担保、中介、会展于一体的全国性大型金融投资产业集团。

*发展背景和市场分析

近年来，中国内地广大中小企业融资难的问题已经日益突出，成为社会经济正常发展中的一个关键症结。

一方面，四大国有银行的高度垄断减少了中小金融机构能够获得的金融资源，限制了它们为中小企业服务的能力，而大银行追求贷款规模效益和风险平衡又不愿为中小企业提供贷款。据统计，目前阶段我国占企业总量0.5％的大型企业拥有50％以上的贷款份额，而占88.1％的小型企业的贷款份额不足20％。

    另一方面，大部分中小企业不熟悉国际融资渠道和国际化融资的规范时限、文件资料要求；不清楚自身资本需求、选择和潜在的融资费用；不了解海外证券交易市场的运行规则等等均制约着其融资渠道的拓展。从股票市场来看，创业板发行市盈率偏低，融资成本较高，加大了企业筹资成本。从债券市场来看，中小民营企业通过发行企业债务融资渠道基本封闭。目前国家每年都发行一部分企业债务，但是现行公司法、证券法及有关部门法律条文严格规定了公司债券的发行主体及发行条件，面对门槛过高的债市，中小民营企业只能望而却步。

鉴于以上几大方面，很多中小民营企业只能求助于一些民间“金融组织”，以高出正常利率10%-60%的利率筹资，承担极为高昂的资金成本压力。同时，一些急需发展的企业，在迫于无奈的情况下产生了很多违背现行法律的融资行为，非法集资案件层出不穷，严重影响了社会稳定和金融秩序。有研究报告称，中国民间借贷余额在20##年中期同比增长38%至3.8万亿元，约占中国影子银行贷款总规模的33%，相当于银行总贷款的7%。

除了如此巨大的非正规融资额度以外，市场上有资金找不到合适项目、有项目找不到资金的这种信息不对称现象日趋明显，市场旺盛的需求呼唤着能高效解决资金与项目对接问题的具有品牌美誉度的融资中介服务机构的诞生。

眼下，中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放，而中国金融投资行业正以每年超过30%的增长率为基础，交易品种多元化和金融创新所推出的金融衍生产品交易，都将为专业的金融中介服务公司实现持续高效的利润增长提供了保证。

二、主要业务

*主要业务

  1、直接融资顾问：包括企业融资和项目融资，以及对股权或债权融资方式进行比较、选择、建议和实施。

（1）协助企业编制项目融资的商业计划书，组织项目融资推介，安排与VC（Venture Capital Investment）、天使投资人的商务谈判并促成交易。

（2）依据企业需求、市场状况，为中小企业量身定做融资方案，包括获取香港低利率贷款、私募、IPO、增发、配股、可转债、公司债券等，并负责编制有关文件，协调承销商、会计师事务所、律师事务所等中介机构开展工作，协助报批和实施。

  2、企业重组顾问：为企业股份制改造、资产/债务重组设计方案，编写改制和重组文件，在方案实施过程中提供顾问服务，并协调其他中介机构。

  3、兼并收购顾问：为企业兼并收购境内外上市公司（或非上市公司）物色筛选目标公司；实施尽职调查；对目标公司进行合理评估，协助分析和规避财务风险、法律风险；协助制定和实施并购方案；设计和安排过桥融资；协助与地方政府、证监会、财政部的沟通和协调，协助有关文件的报备和审批。

  4、管理层收购（MBO）及员工持股计划（ESOP）：管理层和员工持股方案的设计；收购主体的设计和组建；收购融资方案设计和支持；相关部门的沟通和协调，协助有关文件的报备和审批。

  5、投资理财：为企业项目投资提供方案策划、项目评价和相关中介服务；帮助企业进行资本运作和投资理财，实现一级市场和二级市场联动收益；

  6、管理咨询：针对企业的行业背景和发展现状，为企业可持续发展提供长期战略规划和管理咨询；协助企业建立健全法人治理结构、完善内部管理。

*业务对象

   主要目标客户群是长三角地区具备良好发展前景，有较为完善财务制度，较高信誉度的中小企业和优质项目。

   主要渠道资源对象是香港地区各大银行、投行、VC\PE、品牌金融中介公司以及大陆地区的优质风投、基金、投资人和借贷款公司。

*利润的来源及持续营利的商业模式

盈利方式1：

投融资项目佣金。公司帮助优质项目、企业和资金对接，收取服务佣金，一般为融资资金的3-5%；

盈利方式2：

    融资策划、商业计划书撰写服务（2-5万/项目）；

盈利方式3：

    项目路演、投融资论坛和资金项目对接会等活动的赞助费、会务费及报纸专版、高档会所集中展示区广告发布收入；

盈利方式4：

以自有资金进行项目投资或所募集资金进行短期拆借，获取不低于2%的月固定收益。

盈利方式5：

公司设立专门的融资平台网站进行项目展播，方便收集区域的所有融资项目信息，帮助融资项目进行展播，让更多的资金方查看，促成项目融资。（注：成立前期完全免费，客户和点击率达到一定数量后，可实行会员制或项目收费制，利润则完全归公司所有）。

*主要融资业务的工作流程

全程协助融资服务（编撰融资一条龙服务）是公司成立初期主要开展的业务。根据管理团队自身多年经验和渠道优势，针对还未找到意向投资方的项目企业，推出的全面融资解决方案。这种服务包括了筛选意向投资商、编撰专业融资文件、融资辅导培训、撮合约见等融资中各方面的工作，能全面提升项目企业融资过程的效率和融资成功率。具体步骤如下：

1．项目文件审读。  此处项目文件特指符合投融资行业要求的项目可行性研究报告和商业计划书。审读的目的是通过相应行业专家对项目资料的把关，筛选出适合的供本投资管理公司进一步推进的投融资候选项目。此项工作主要由公司外聘并签订了保密协议的专家进行审读。审读后由专家给出3-5条修改完善建议以及对项目是否值得进行下一步工作的初步判断。

审读的收费标准: 审读专家按照其工作量收费,一般标准是审读每份项目可行性研究报告或商业计划书收费500-1000元人民币。

2．签订委托书、尽职调查。  专家审读后推荐进一步调研的项目，由投融资经理与项目提供方（通常要求项目最原始拥有方）签定委托书，因为公司收取的是项目成功投融资后的成功佣金，因此，前期的从尽职调查开始，到最后完成投融资的时间和费用成本先由公司自己垫付一半，这就必须确保公司投入的时间精力和费用不会浪费，公司会要求项目方在三个月内独家委托来完成项目投融资。

委托书还应承诺支付成功佣金的比例和支付条件等条款。

3．路演。  路演是指为了寻找适合条件的投融资对象，由公司协助项目方对项目进行商业包装，并向潜在投融资方推介项目的过程。路演资料由公司指导项目方准备，双方共同商定路演计划和细节，项目方在需要时，要参与路演活动，项目方承担路演组织费用。

4．组织与潜在投资方进行投融资谈判。  在路演阶段，公司将组织与潜在投融资方进行细节谈判，协助项目方选择合适的资金方，获得最佳谈判条件。公司将作为项目方的专家团队，提供商务和法律咨询服务。

5．签订投资意向书/合同。  此投资意向书/合同是指项目方与资金方签订的初步投/融资意向性协议，此文件具有法律约束性，公司将协助项目方与资金方确定协议细节，规避法律陷阱，为项目方争取最大利益。

6．监督资金/资产到位。  签订投资意向书后，公司将协助项目方和资金方安排资金到位，监督各方履行协议责任，同时协调过程中出现的问题。

7．项目结题。   资金到位后，相关的产权文件需要更改，公司将协助各方完成这些收尾工作，并收取成功佣金。

▲全程协助融资服务工作流程示意图如下：

四、公司的经营结构

* 公司经营管理的组织结构

    公司作为香港天誉国际的下属子公司，由母公司董事会授权总裁执行董事会权力，总裁授权公司总经理、副总经理、部门经理行使相应的业务开发及所涉及员工及公司财物的使用和管理权力。具体部门设置如下：

1、市场部。负责公司的品牌建设、市场推广；搜集市场信息与客户资料；与客户的初步接触，明确意向后交由投资部具体跟进；在签约后，负责督促合同的执行及客户关系的维护；定期策划举办政府性活商业性融资会展以及路演；

2、策划部。协助市场部做市场推广的具体方案；根据公司运作的需要进行宏观经济形势、相关经济金融政策、投资理论及操作策略等方面的调查和研究，并提供给执行总经理、投资部和市场部；负责执行具体投资案例中相关的商业计划书、投资价值报告、可行性报告和公司其他工作涉及文案的撰写、校对和印刷。

3、投资部。负责具体项目运作，建立丰富渠道资源，向客户提供融资辅导培训、提供融资方案、撮合约见等融资中的具体工作。

4、财务部。负责公司管理费用的成本计算和执行，公司工资的核算下发，编制公司财务分类报表，为公司的经营决策提供财务手段支持。

* 公司经营采取项目经理负责制

1.公司副总经理是每个项目的直接领导，负责项目的监督和协调。

2.项目经理工作职责

a、保证项目完成的目标与制定的目标一致；

b、合理的分配项目的资源，协调企业内部的资源；

c、与公司的各个职能部门进行充分的沟通、协调，使项目能顺利的进行；

d、对项目的成功负有的主要责任，对项目的计划、实施、监督与控制负有全权的责任，保证项目能达到预期的效果；

e、协调在项目过程中项目内部的各种矛盾，使项目能顺利的进行；

f、形成良好的项目团队合作的模式；

g、对项目小组的各个成员进行绩效的评估；

h、项目经理有义务定期将项目的进展情况以书面形式向公司主管部门汇报，并不定期的接受主管部门的检查和监督。

3．项目经理的权利和义务

a、对项目开展进行组织的权力；

b、挑选项目组成员,对不合格的成员退回原部门的权利,对项目小组成员在项目完成后个人发展有建议权；

c、对项目所审批的资源（项目人员、项目资金和项目所用到的一般资源）进行具体的分配和使用的权利；

d、项目内部有关决策的权力；

e、项目经理有权根据项目的进展情况向公司主管部门提出申请召开项目阶段性评审会和项目完成评审会；

f、有根据项目的需要申请计划外资源的权利。

* 公司经营管理团队的奖励措施

1、管理薪酬

总 经 理： 薪酬标准为：10000元/月；

副总经理： 薪酬标准为：8000元/月

部门经理： 薪酬标准为：5000元/月；
以上薪酬标准均以上海同等投资公司的薪酬待遇为参考标准，希望经董事会讨论后批准执行。其他员工工资标准由管理层与拟聘用员工协商报董事会或授权人批准执行。

2、期权奖励。

由于第一年属于公司初创阶段，管理团队暂不行使30%的期权制度，建议将30%的期权转为年终30%分红的权力。第二年正式执行30%的期权规定，并确定期权行使时间和价格。
3、考核标准。
   第一年董事会的考核标准应以管理团队当年经营业务水平能否持平为标准，若不是因为业绩原因，而是其他原因辞退管理团队成员，公司董事会应给予半年的薪酬赔偿。若当年产业盈利，公司董事会应给予管理团队年度奖金，资金比例应不低于年度收入的5%，由总裁执行发放额度。
4、备注

董事会在聘用期或约定绩效考核期授与管理团队30%的期权，并确定期权行使时间和价格。聘用及其他协议由董事会决议执行。奖金由年度收入完成计划执行考核后，由董事会决定提出比例，由总裁执行发放额度。

五、公司的股本结构和初始费用

开办费：工作职场的面积需要200平方米左右，年租金约50元每平米×200×12＝12万。

办公环境投入费：装修及办公桌椅一次投入约10万元。

办公OA设备电脑设备12台约6万元；

笔记本电脑2台约3.5万元；

投影仪一台2万元；

打印机、传真机、复印机需1.5万元；

程控交换机、电信线路及adsl上网共需2万元；

电脑耗材每月1000元×12=1.2万元/年；

小计：10+6+3.5+2+1.5+2+1.2=26.2万元。

行政管理费用：（同等上海投资公司标准）

总 经 理： 10000元/月；

副总经理两名：8000元/月×2=16000元

部门经理四名：5000元/月×4=20000元/月；

小计： 。

投资顾问业务的销售费用：

客户服务展业人员将负责他们所辖区域内所有客户，共有20名，每个客户服务展业人员薪酬费用预计1000元/月。

另外每个月还需要3000元的通讯费。

小计700元/月×20=14000+3000=17,000×12=204,000.00元。

营运费用：为拓展业务需要在全国寻找优质的目标企业，投资部门的每个成员要经常性的出差，所以每月差旅费5000元。

小计：  元。

总计：。

备注：由于未计入业务拓展的广告宣传费和部分特殊人才的引进费用预计总计数应相应增加。

第二篇：咨询服务公司商业计划书

商业计划书

XX咨询服务公司

 

目    录

第一部分  公司概况.................................................................... 3

第二部分  咨询服务市场的概况.............................................. 6

第三部分  公司主营业务及盈利方式..................................... 7

第四部分  营销及规划............................................................... 8

第五部分  风险及对策............................................................... 9

第六部分  资本扩张及盈利预测............................................ 11

第七部分  营销策略.................................................................. 12

第八部分  公司管理.................................................................. 12

第九部分   结言........................................................................ 12

一、公司概况

公司名称________________________________________ 成立时间____________

公司宗旨                                                            

                                                                    

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金________________________     无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

主营业务                                                            

目前公司主要股东情况

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例： 以图形方式表示，如。

 

公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：

2. 经营模式：

代理企业借款的经营模式。公司在致力于做大做强代理企业贷款业务的基础上，大力发展个人信用

代理及直接代理企业贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业

3 .公司宗旨：

严格遵循市场经济规律，以信用代理企业贷款和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推

进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。

3 .公司资产：

二、咨询服务市场的概况

1.。因而银行对代理企业借款能力不认可，导致业务规模很难做大。

2. 审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大代理贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。

我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%。全年营业收入在500万元以下的咨询机构总 数为43795家，占全国咨询机构总 数的96.4%。全年营业额在100－500万元之间的机构数已达5368家，500－1000万元的机构达848家，1000－5000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构 的骨干队伍已经基本形成。

上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为上海、广东和天津。务，更不愿同咨询服务机构分担风险，导致代理贷款手续烦琐，审批时间长，评估费用过高，加上银行信贷咨询系统不对个人机构开放等原因，个人公司很难开展业务。

3. 没有建立代理资金补充机制和风险补偿机制。一方面，没有建立对咨询服务企业的风险补偿机制，咨询服务企业独立承受代理风险；一方面，各咨询服务基本没有建立相应的代理资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就可能影响业务的继续运作。

4．素质专业人才。全市的咨询服务只有xx家有专业的伍。代理专业人才十分匮乏。

5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入咨询服务巨大，其原因：2009款2000亿元的10%，广东本地应有200亿元的服务市场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此代理市场的巨大，为XX市咨询服务行业的发展带来了前所未有的机遇。广东市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，占全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。XX的咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。

三、公司主营业务及盈利模式

1．融资贷款业务：

包括代理企业借款流动资金贷款的代理、房地产开发贷款代理、企业票据贴现代理、开具承兑汇票代理、出口退税质押贷款代理、进出口贸易融资代理、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款代理、设备租赁融资代理、企业发起设立/并购搭桥贷款代理项目投资代理、政策扶持项目贷款大陆、保理业务（应收帐贴代理、信用保险）等。

2.贷款代理业务：

包括个人消费贷款代理、个人信用贷款代理、单位优秀员工贷款大陆、出国留学贷款代理、个人创业贷款代理、抵押贷款代理、房屋按揭/加按/转按揭贷款代理、房、修贷款代理等。

3.合同履约代理业务：

包括工程合同履约资讯，工程招投标履约咨询术转让合同履咨询易合同履约咨询、房地产交易咨询、机动车交易咨询房屋产权过户交易安全咨询、企业产权过户交易安全咨询、合约对冲押金/预付款/质量保证金咨询、中介费/佣金咨询、产品质量咨询、出国留学经济咨询、个人分期付款消费咨询诉讼保全咨询等。

4.询配套服务及财务顾问业务：

咨询配套服务是指围绕代理项目、系列中介服务主要包括：

? 咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。

? 项目论证服务：代理投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。

? 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。

? 代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担

保基金的委托管理、资产委托管理业务。

5.商业盈利模式

公司获利方式主要是通过：

? 代理业务收取1%～5%代理额的服务费。同时，公司要求被代理企业或个人提供足额的反代理资产，以规避代理风险；

? 委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍

的利息，同时，公司要求被代理企业或个人提供足额的反代理资产，以规避贷款回收风险；

? 资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；

? 代理配套服务拓展了代理业务的服务范围，保证代理项目的资信质量，增加了代理业务的附加价值，是对代理业务的垂直整合；

? 反代理资产的处置及资产证券化业务是公司化解代理风险的重要手段，公司反代理资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点

四、营销及规划。

无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们的略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用代理客户,提供最适合社会需要的代理服务产品。

? 客户开发措施：

客户开发及信息收集是咨询及投资业务的基础工作，客户资源将成为我们公司贵财富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

? 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；

? 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；

? 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；

? 开展企业信用代理的会员制管理，从中培养核心客户；

? 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。

? 营销策略：

我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：

?我们将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展咨询业务；

? 个人咨询独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范

 

的前提下，努力扩大代理业务量，追求代理业务的规模经营。

? 企业融资和经济合同履约代理业务的开展，特别是企业融资代理必须注重与代理投资相结合。应坚持“代理为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合我们战略发展方向的投资项目，利用代理投资工具为企业提供融资代理，在条件成熟后转为直接投资。与代理业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效

? 必要时寻求其它代理机构的合作实施交叉互保和联合代理，寻求国家中小企业信用代理体系的再代理支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；

? 所有贷款代理业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合；

? 建立电子商务网络，利用网站开展代理业务的宣传、代理业务登记、网上业务受理及代理市场调查、信用评级等；

? 利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进代理业务及代理投资的实施战略。

 

?规划：

? 我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在两年内成为岛城最大的融资咨询公司。

? 从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与中元籴焜业务的高速增长和可持续发展  起来, 使核心客户与中元籴焜的发展与日俱增。

? 在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。

? 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。

五  风险及对策

? 行业风险: 代理与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；

? 市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；

? 经营风险: 在经营过程中可能会发生的代理代偿等风险；

? 作为咨询行业，也存在以下风险:

1.政策风险: 国家政策与法律对代理业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；

2.业务风险: 我们的业务风险主要是代理的信用风险。

主要有：a.被代理项目可行性风险；b.被代理者信用程度；c.代理的约束方式；d.代理的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。同时，咨询业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有

效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性代理之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是我们营管理的主要任务。

? 采取以下措施有效防范风险：

? 信用代理最大的风险是被代理者的资信风险。因此，应对申请代理企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。

? 把银行、企业、代理机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的代理咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联 代理机制。争取国家各级代理体系的支持。获得再代理和联合代理合作。当发生代偿时，按一定条件从再代理机构得到一定补偿，从而大大降低代理风险。另外，联合代理也是分散转移风险的有效方法。

? 利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。

? 以个人信用代理作为目前代理业务的主攻目标。这类代理业务的性质决定其风险相对较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。

? 加大项目的审核力度，以及对拟代理、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。

? 在财务管理上，将根据每年的经营计划按相当比例提留代理赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。

1．咨询人员数量及其薪酬 情况

我国咨询从业人员主要集中的地区是上海，咨询从业人数为109023人，占全国从业人数的33%，其次是北京，咨询从 业人员为98689人，占全国咨询从业人口的25%，广东咨询从业人数为第三位，占全国咨询从业人口的16%。

2009我国咨询人员的劳动 报酬总额为79.29亿元，平均每个从业人员的劳动报酬为1.89万元，其中上海从业人员 人均的劳动报酬最高，广东第二，北京排第三位。

2．咨询人员的学历状况

咨询人员学 历分析，大专学历的人数为13.6万人，占咨询从业人员总数的32.3%，大学本科学历为12万人，占咨询从业人员总 数的28.6%。大学和大专学历总计 人数为25.6万人，占咨询从业人员 总数的60.8%。研究生以上学历为2.2万人，占咨询从业人员 总数的5.3%。大专以上学历的从业 人员占咨询从业人员总数为66.1%。

我公司为了做大作强，实现目标，成为广东市最大的咨询，就必须将公司的资本规模做大，我公司考虑将以下几种方式使资本规模快速增加：

? 股东的增资扩股。

? 战略投资人的引进。

? 20011年成功发行上市，通过资本市场融资。预计，未来几年公司的资本规模与利润如下：

六 资本扩展及盈利预测

未来几年，我们预测广州市咨询代理行业及我们公司有一个迅速的发展，具体数据如下：

         、

2．20##-20##年，我公司除了传统的代理 业务方面有质的突破外,我们还做大委托贷款业务和中介业务等，并且发展投资业务，不段开阔业务的增长，提高投资回报率，我们预计未来几年的利润情况和市场份额如下：

                                                                                                                             

  2009       2010     2011     2012     2013

七  营销策略

1.     在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商

1.       广告、中介价格、建立队伍方面的策略与实施

2.       中介服务方面的策略与实施

3.       队伍采取激励机制_

                           八．公司管理

1.      采取员工薪酬、福利及激励制度，考虑员工持股及高管人员期权

2.       

3.       公司为每位员工购买保险

4.        

5.       公司为每个雇员签订劳动用工合同

6.        

7.       公司为相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同

8.        

9.       公司为掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议   

                         

结语

? 我们具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展代理及其延

伸业务是公司的主营方向，我们的商业模式和主营业务是实现公司致力成为青广州

代理业领先者和第一品牌的先决条件。

? 实现商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展代理和代理投资

业务。由于咨询公司的性质，只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，

用以满足公司主营业务对资金的需求。

? 与所有金融企业一样，我们能否持续经营的根本保证在于风险控制。我们的

商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环

节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括

发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的

措施。

? 从投资人角度分析我们商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资

收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。

公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。

? 最后，我们坚定不移的立足于代理投资领域，以企业价值最大化为最终的经营

目标。持续为广东地区的企业、个人提供，优质、全面的服为股东，为投资人创造更大的价值。