创业商业计划书

20xx年11月

创业计划书

一 项目介绍：

概述

成立一家3D打印工作室，为广大消费者打印专属独一无二个性化的三维立体工艺品，也为工厂制造快速成型的低成本的样件（验证件）

3D打印技术简介 3D打印，即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件

日常生活中使用的普通打印机可以打印电脑设计的平面物品，而所谓的3D打印机与普通打印机工作原理基本相同，只是打印材料有些不同，普通打印机的打印材料是墨水和纸张，而3D打印机内装有金属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原材料，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。通俗地说，3D打印机是可以“打印”出真实的3D物体的一种设备，比如打印一个机器人、打印玩具车，打印各种模型，甚至是食物等等。之所以通俗地称其为“打印机”是参照了普通打印机的技术原理，因为分层加工的过程与喷墨打印十分相似。这项打印技术称为3D立体打印技术。[2]

3D打印的应用及发展现状 20xx年，3D打印成为科技界的热点。英国著名杂志《经济学人》报道称“3D打印将推动第三次工业革命”。

这里统计的产值范围仅包括3D打印设备，3D打印材料，以及外包的打印服务，即3D设备制作的最终零部件。如果加上衍生市场的收入：包括3D打印设备制造的中间产品，如模具；以及其他的服务，CAD模型设计，设备使用教学等，20xx年已接近30亿的市场规模。

随着技术的不断发展，3D打印已经逐步应用于制造业的各个领域。从近10年3D打印设备下游应用行业的分布来看，个人消费品（以电子行业为主）和交通运输设备占据主要份额；同时，医疗方面的占比在持续提升。而3D打印设备在航空航天领域的应用也稳中有升。

从具体用途来看，3D打印技术的应用主要集中在模具、工具加工和功能性设计模型（主要是产品设计中的样件制造）上。同时，近些年来，使用3D打印设备进行直接部件制造的比例，从最初的几乎为零，开始逐渐跃升。

3D打印头盖骨

20xx年8月28日，46岁的周至农民胡师傅在自家盖房子时，从3层楼坠落后砸到一堆木头上，左脑盖被撞碎，在当地医院手术后，胡师傅虽然性命无损，但左脑盖凹陷，在别人眼里成了个“半头人”。[17]

除了面容异于常人，事故还伤了胡师傅的视力和语言功能。医生为帮其恢复形象，采用3D打印技术辅助设计缺损颅骨外形，设计了钛金属网重建缺损颅眶骨，制作出缺损的左“脑盖”，最终实现左右对称。[17]

医生称手术约需5至10小时，除了用钛网支撑起左边脑盖外，还需要从腿部取肌肉进行填补。手术后，胡师傅的容貌将恢复，至于语言功能还得术后看恢复情况。[17] 3D打印手掌治疗残疾

20xx年10月，医生和科学家们使用3D打印技术为英国苏格兰一名5岁女童装上手掌。

这名女童名为海莉·弗雷泽，出生时左臂就有残疾，没有手掌，只有手腕。在医生和科学家的合作下，为她设计了专用假肢并成功安装。[19

20xx年9至12月，日本横滨某大学职员居村佳知(28岁)用家里的电脑和3D打印机制作出树脂材料的枪支部件，并组装成两把手枪

产品

公司有两大业务方向，一是普通大众客户群的3D全彩人像业务，而是3D工业打印业务。 3D全彩人像业务包括个性化人像定制，3D打印婚纱，宝贝成长系列等

现在随着人们生活水平的提高，对物质文化需求也越来越高，客厅只摆放照片就太单调了，现在用3D打印可以拥有属于自己塑像，你不需要找技术高超的雕刻家，而且价格低廉。我们要的就是独特高贵有个性。

3D工业打印包括工业模型定制，产品研发样品展示系列，建筑沙盘打印等。 通常刚研发或设计完成的产品均需要做样件，样件是验证产品可行性的第一步，是找出设计产品的缺陷、不足、弊端最直接且有效的方式，从而对缺陷进行针对性的改善，直至不能从个别板样中找出不足。至此，通常还需要进行小量的试产进而找出批量里的不足以改善。设计完成产品一般不能做到很完美，甚至无法使用，直接生产一旦有缺陷将全部报废，大大浪费人力和物力和时间；而手板一般情况是少数的样品，制作周期短，损耗人力物力少，很快地找出产品设计的不足进而改善，为产品定型量产提供充足的依据。

传统方法制作一个手板，需要开一套模具，花费动辄上万元，应用3D打印技术可以快速打印出样品，而且成本低廉只需要几百块钱。对于广大企业来说大大的减少了成本，提高了生产效率。特别是塑料产品生产商。

3D打印还能直接制作其他加工方式难于加工的产品，传统的加工方式车铣刨磨，受限于加工方式，只能加工特定是形状如圆柱类形状。而3D打印完全不同于传统方式，逐层堆积，可以打印任意形状的产品。

而且现在3D打印的产品在性能强度上与其他生产方式产出的强度几乎完全一样，完全可以代替它们。也就是说工厂需要某个配件，难以短时间快速获得，完全可以有3D打印出所需要的产品。

本人机械专业毕业，有丰富的三维造型经验，可以绘制任何客户需要的产品造型。完全

能够胜任操作3D打印机，并考察过多种3D打印机，

市场分析及营销

3D打印技术迅速发展，现在早已不是在实验室的技术，已经大面积推广应用，并且民用技术也是发展十分迅猛。每天新闻报道都有各种人包括学生，医生，3D爱好者，打印出各种东西人造骨，玩具，小型发动机等。

现在在北京上海重庆等大城市，早就有3D打印影像馆，也有一些大型市场反应剧烈，生意十分火爆，甚至冲击传统影楼行业，而在山东地区尚没有一家类似的商家。民用应用前途一片光明。

一些大型企业已经应用工业级3D打印机，在日照某齿科厂有一台3D打印机，但仅限本厂使用，在社会大生产的背景下，社会生产分工越来越细，需要一家公司专门经营3D打印，而且许多厂家没有条件上3D打印设备，会增加设备，技术，人力成本，而许多公司又需要这样的产品，成立一家3D打印公司就理所应当。

设备，技术都不是问题，营销将是新公司的重点，3D打印是新技术，许多人对这个词比较陌生。营销有三大方向，一是业务员跑业务，比如向各大婚纱摄影影楼推广业务，想房地产公司推广3D打印沙盘，到工厂介绍3D打印样品的优越性。跑业务的方式虽然老套但营销精准定位效率高，收效快。二是利用网络平台如微信微博等，用各种小优惠抽奖等手段，积极推广，一传十十传百网络传播往往有意想不到的效果。三是在学校学生中推广，日照大中专学生有十几万人，学生接受新生事物的速度快，可以成立兴趣爱好小组社团培训班等积极推广业务，而学生毕业好又会形成并带动一个更大的消费群。

投入成本及运营

我的初步计划建立一个小型的3D打印工作室，3-4名员工。是投入一台国产中等3D打印机和一台扫描仪，设备价格大约在5-7万元，打印所需材料就是ABS,尼龙等材料成本比较低。 租用工作室的费用视位置大小而定。我自己负责设计等技术工作，再找几个合作伙伴人员成本也比较低。总之主要成本将是硬件成本，资金来源将是父母支援，银行贷款及合作伙伴，大约十万左右就完全可以运营公司。

发展目标

公司目标是立足于日照市辐射周边，用一到两年时间打造成一家技术过硬。用三到五年时间通过网络店铺等成为有全国影响力的公司

????

我决定进军3D打印市场理由如下： 1， 需求，市场

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2，新型产业，政策支持，竞争小 ??

3，

二 产品/服务

三 对市场及竞争者的分析

综合公司与市场。具体分析如下 1强势

2弱势

3机会

4威胁

四 竞争战略与商业模式 1， 差异化战略

2， 半虚拟制造模式

五 组织与管理

组织计划

1所有制形式

2合伙人股东确定

3， 公司的组织

行政，工程，设计，客户和财务

4， 公司的管理

<< 工作制度 >> 5,企业文化

六 营销策略

（一） 公司运营战略计划

1公司目标

2公司初期战略

（1） 顾客至上

（2） 保证质量

（3） 成本领先

（4） 和

3公司中期战略

（二） 产品分析

1产品分析

（1）核心产品

（2）服务

（3）品牌

2产品价格

七 公司的管理运营模式

八 风险评估

1风险

1市场开拓风险

风险应对

2经营风险

3技术风险

第二篇：关于举办第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛的通知(草案)

关于举办第十届“挑战杯”

河南省大学生创业计划竞赛的通知

（草案）

各省辖市团委、教育局、科协、学联，省直团工委，各省管高校团委：

为进一步深化高等学校就业创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，大力营造有利于打学生健康成长和科技创新的良好氛围，为中原经济区建设培养高素质青年人才，共青团河南省委、河南省教育厅、河南省科学技术协会、河南省学生联合会决定联合举办第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下。

一、活动时间

20xx年4月—6月

二、主办单位

共青团河南省委、河南省教育厅、河南省科学技术协会、河南省学生联合会

三、参赛对象

全日制高等学校（含民办高校）在校学生

四、组织机构

竞赛设立省竞赛指导委员会，由主办单位和承办单位有关负责人组成，负责竞赛组织领导工作。省竞赛指导委员会下设

秘书处，负责竞赛的日常事务工作，地点设在团省委学校部。 竞赛设立省竞赛评审委员会，由省竞赛指导委员会聘请各相关领域的专家、学者、企业家、青年创业典型等非高校人士组成，负责参赛作品的评审工作。

各高校要在学校党政的统一领导下组成由本校主管领导牵头，团委、学生（就业）、教务、科研等部门和学生会、研究生会共同参加的组织协调机构，负责本校预赛的组织领导、评审和复赛作品报送、组织参加决赛等工作。

五、参赛方式

1、竞赛要求各高校参赛学生自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以小组（团队）的形式参赛。参赛小组（团队）的人数不限，可以跨院（系）、跨年级、跨专业组队参赛。

2、参赛小组（团队）的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组（团队）成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向全省竞赛指导委员会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸

引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

4、所有完成的创业（商业）计划书要求中文写作，字数

不少于10000字，并分别报送纸质文本（6份）和电子版。

六、名额分配

各参赛高校推荐参加全省竞赛作品的数量按照在校学生规模分配：在校学生数10000人以下的高校作品限报2件，10000—20000人的高校作品限报6件，20000—30000人的高校作品限报8件，30000人以上的高校作品限报10件。

七、评审奖励

本次竞赛设作品金、银、铜奖和优秀奖及其它单项奖作品；优秀指导教师奖；优秀组织奖。

决赛阶段设立“网络虚拟运营”专项竞赛，面向进入决赛的选手以及通过网络平台虚拟竞赛遴选的部分选手，竞赛成绩不计入总分，奖项单独设立。

获得金、银、铜奖的作品将组织专家进行再次论证，并有机会获得创业专家一对一指导和多种形式的创业资金扶持。

八、实施步骤

本届比赛采取学校和省两级赛制。实行作品分类申报，即将作品分为已创业（甲类）与未创业（乙类）两类。分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术、环境科学，电子信息，材料，机械能源，服务咨询等七组。实行分类、分组

申报。

拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在三个月以上（以预赛网络报备时间为截止日期）的项目，可申报已创业类（甲类），且在报名时需提交相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。

拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项目，可申报未创业类（乙类）。

评委会将在复赛、决赛阶段，针对两类作品实行相同的评审规则；计算总分时，将视已创业作品的实际运营情况，在其实得总分基础上给予1%—5%的加分。

参赛者向所在高校团委提出参赛申请，申报参赛作品，经过学校预赛选拔后，统一报送作品参加全省比赛。参赛者在向学校申报作品的同时，要于5月底前登陆全国“挑战杯”竞赛官方网站（）进行校级、省级竞赛作品网络报备和申报。（具体事宜届时参见网站通知）

1、预赛：5月14日前。各高校组织学生参加校级“挑战杯”竞赛，评选出优秀作品，按照名额分配要求确定报送参加全省复赛的作品和团队；指导获得全省复赛资格的团队正确填写《河南省大学生创业计划竞赛作品申报表》（附件1），完善

创业计划书。

2、复赛：5月中下旬。各高校务必于5月17日之前，将获得复赛资格的团队的《河南省大学生创业计划竞赛作品申报表》、创业计划书（包括各六份纸质文本及电子版）及《第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品汇总表》（附件

2）上报省竞赛指导委员会秘书处办公室（……团委）。每个团队限报一件作品。省竞赛评审委员会将以书面评审的方式决定入围决赛的作品名单。5月下旬，省竞赛指导委员会公布入围名单，向各有关高校下达终审决赛参赛通知及作品展览、答辩等有关规范要求。

3、决赛：6月初。省竞赛评审委员会将以书面评审、秘密答辩和公开答辩相结合的方法，评出获奖作品，确定参加第十届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的作品。

九、法律申明

省竞赛指导委员会有义务为参赛作品保守所涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经省竞赛指导委员会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与省竞赛指导委员会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与省竞赛指导委员会无关。

十、工作要求

1、高度重视，加强领导。“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛是我省大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，在引导高校学生转变就业观念、培养创业意识、增强创业能力、提高综合素质等方面发挥了积极作用。各地、各高校要高度重视，成立相应的活动组织机构，结合本地、本校实际，精心组织，周密部署，认真落实，切实把活动抓紧、抓好、抓出成效。尤其要把握正确导向，帮助大学生把创业计划同创业实践、就业发展联系起来，同引导大学生到基层就业结合起来。

2、健全机制，注重服务。各地、各高校要在总结以往工作经验的基础上，进一步做好机制建设工作。提倡各高校举办与竞赛接轨的届次大学生创业计划竞赛。鼓励各高校建立学生创新创业服务体系，培育高素质指导教师队伍，对参赛者进行培训和指导，提供必要的人员和经费支持。要联合社会有关方面为竞赛创造条件，积极吸引风险投资，努力实现成果转化；同时帮助大学生做好创业计划设计和职业生涯规划的有机衔接，为顺利实现就业创业提供服务。

3、广泛动员，营造氛围。各地、高校要广泛动员，认真选拔，切实做好竞赛各项工作，确保竞赛圆满成功。要积极主动进行宣传，形成良好的舆论氛围，从而扩大活动在社会和青年学生中的影响，使大学生创新创业活动深入发展。

团省委学校部

联系人：潘幸

电 话：0371-65904813

传 真：0371-65866849

邮 编：450003

地 址：郑州市金水路17号中青大厦1812

E-mail：hntswxxb@126.com

附件：

1、第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品申报表

2、第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品汇总表

附件1：

第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛

作品申报表

填写说明：1. 每件作品填写一份表格，此表可复制；

2. 如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明；

3. 商业计划书另附，需隐去作者及学校信息，单独装订。

第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛

作品汇总表

附件2：

填表说明：作品所属领域请按照《第十届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛作品申报表》中的要求填写代码。