曼秀雷敦网络营销策划书
一 项目背景
随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。20##年双十一350亿销售额有关数据显示，我国化妆品交易额网购从20##年的60.2亿元到20##年的581.4亿元，预测20##年的化妆品交易额将达到773.8亿元。网购额占总零售额的占比将达到25.46%。以阿里巴巴，京东商城，唯品会，聚美优品等一批电商在互联网上进行硝烟弥漫的战争从未消停。一定程度反应当今社会已经是传统商业模式与电子商务模式并存。当传统被电商一步步侵略时，以电子商务的思维去开展企业网络营销显的非常重要。
二 曼秀雷敦网络营销现状分析
1.公司应用网络营销的现状说明
表一为各电商平台单品各商品搜索量
表二为各品牌在百度搜索引擎可搜索量
图一为23013各品牌护肤品市场占有率
依图表可反映
（1） 表一反映曼秀雷敦男护肤品产品在各个电商平台的单品覆盖率名列前茅
（2） 表二曼秀雷敦男士护肤品在网络搜索引擎方面搜索信息方面还有待提升
（3） 综合两表可知，虽然曼秀雷敦专做男士护肤品，但其面临竞争非常激烈，如不及时采取措施，品牌效益将会日渐下降
（4） 图一反映在护肤品市场上，曼秀雷敦不敌其他各大企业，或许可以考虑进行子品牌建设，产品升级。
2. 公司应用网络营销的SWOT分析
优势：曼秀雷敦专做男士护肤品，故有一定历史技术沉淀
渠道上运用“药房+百货店”的组合方式，能够占有一定市场机会
面对激烈竞争，采取缝隙营销
劣势：品种单一，不能够满足全部消费者需求
走高端路线，价位较高，
机会：电子商务发展迅速，技术先进传播力快，影响力广
中国男士护肤意识变化，男士护肤品需求强盛，
威胁：男士护肤品却依然竞争激烈，各大企业趋之若鹜
中国护肤品牌的崛起，走大众路线，有价格压力
三四级城市的终端网点尚待完善，产品难以下沉
多数人对护肤品的安全表示怀疑
3.公司应用网络营销存在的问题
产品单一，市场占有率低
三 公司实施网络营销的目标
（1）1年内产品铺设于各大电商平台，采用一系列优惠措施达到5亿产品销量
（2）3年内市场占有率达到20%，净利润达到年40亿
（3）5年内护肤品品牌内排名前三
四 公司实施网络营销的策略
（1）护肤产品细分为不同人群， 增加不同功效产品
（2）使用捆绑销售，加大优惠力度
（3）建立一个女性护肤品子品牌，
五 公司实施网络营销的具体方案
（1）搜索引擎关键词优化
（a）可自己优化关键词，例如
（b）利用推广费将网站排名靠前
（c）利用百度推广，百度联盟
（2）网站平台优化
（a）将网站用户注册简单化
（b）建立网站链接
（3）加大第三方电子商务平台布局
（a）继续深化网络药房+百货店模式
（b）推进更多电商平台上架
（4）研发新产品开发新品牌
（a）将产品细分研发更多功效的护肤产品，
（b）建立一个女性子品牌，可选择走高端路线
（5）加大促销力度与组合销售
（a）进行一系列优惠活动，节假日促销
（b）进行产品组合包装销售
（6）加大品牌建设与推广
（a）积极参与各种对企业美誉度与知名度有提升的活动
（b）利用论坛，微博等社交网站去引起人们的关注
（c）在各大美食资讯网站，视频网站插播广告
六 财务预算
（1）产品研发，品牌建设50万
(2)平台建设与布局50万
（3）产品推广100万
（4）公关活动及促销活动100万
20##-5-14
策划单位：第五组
第二篇：网络营销策划
浙江亿米光电科技有限公司
亿
米
科
技
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店
推
广
方
案
浙江亿米光电科技有限公司
亿米科技网店推广方案
一、要对自己的店铺有一个准确的定位，比如是做高端产品还是走中低档路
线，有了一个准确的定位，也就是先找对了方向，再去研究怎么做。方向比努力重要！
我们亿米主要在的阶段是创品牌阶段，在同行业中的竞争优势是低价格，独特性。我们一开始开的是淘宝C店，面对的顾客群体相对比较低端，所以我们网店前期的定位应该是走中低档路线，以低价独特来吸引消费者的眼球。
二、 对店铺有一个基本的定位以后，也就奠定了店铺未来发展的主基调。根据店铺的
定位，要对店铺做相应风格的装修。因为店铺刚开相应的模板只能使用扶植版，看上去视觉感应该稍差。但店铺的装修是吸引顾客的第一步骤，必须有自身的特点让顾客驻足购买。
（一）、对于店铺装修我感觉所有店铺的颜色主基调应该有相似点，亿米主要是做LE灯泡的，是科技性质的，那么他的主颜色应该以暗色为主，更能显示此产品的质量和档次，给人信得过的感觉。（二）、店招也是吸引顾客的主要渠道，店招必须体现产品，将店铺最爆款的促销放上去，直接吸引眼球。（三）、店铺的取名直接影响到店铺被搜索到的可能性，所以一定要抓取关键字。我这里把起店名归纳到“网店装修”的第一步，就是因为至关重要，因为从来我把网店装修归纳为店铺营销的一个环节，而绝对不是单纯的店铺美化和图片设计，所以说最开始一定要取个好的网店名非常重要。
三、宝贝优化。
（一）、宝贝照片优化。装修好之后，一个店铺就初具模型。接下来就是上传宝贝。宝贝照片是消费者了解产品外形的重要渠道，所以对宝贝的照片的质量也相当讲究，不光需要清晰度高，光线好，最好拍出来有立体感。按视觉来说的话，您拍一款产品，最好是将产品放在能反光的物体上，比如光滑的桌面，大理石平板等上面，然后将产品放好，相机视角与房屋提面呈45度角，进行拍摄，这个角度是最佳角度....不管是那些方面，你平时在大街上还是在网上都能看到，比如商场鞋子的摆放，网络游戏窗口视角等等都是这个角度。摆放面反光的好处是，光线放射到产品上，拍出的照片非常艳丽，很漂亮。
（二）、SEO优化。
1、什么是标题SEO优化？标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。
2、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。
3、标题优化的规范：淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的
4、标题关键词空格：
5、淘宝SEO优化关键词等效原则：A词=B词，比如，LED照明=灯具浴霸=暖气灯球泡灯=灯泡这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。
6、关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。
7、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、
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辅助功能。
我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：正品牌LED球泡灯就包含了正品LED球泡灯和品牌LED球泡灯两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。
8、及时跟进类目关键词的变化
我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的，我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。
9、了解淘宝SEO最新规则
‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。
10、各类数据指标的作用
搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢？
11、淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。
（三）、宝贝详情优化（模仿做的比较好的比如瀚源，能源库的宝贝详情）
1、产品参数
2、热销品展示
3、本产品实拍，并解释各个部位的作用
4、产品效果图
5、产品优势
6、灯泡装载说明
7、亿米专利证书展示
8、产品包装可靠
9、产品好评展示
10、产品近一月的销售
（四）、宝贝类目优化
分类尽量明细。
（五）、宝贝上下架时间优化
一天至少上下架两次，分别在上午9~10点，下午3~4点。我选择的高峰时段有：★9：00——11：00，★★14：00——19：00，★★★★★20：00——22：00，★★23：00
然后把这些高峰时段细化，比如上午10点钟，分为2个时间上架，第一次在10：10分左右，第二个次在10：40分左右。下午3点钟，比10点的流量大，就分了3个上架时间。
热卖的宝贝就排在黄金时段上架。
然后把宝贝从1开始编号，然后平均分成七份一周的时间排满了，
如果有剩余的宝
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贝还没排上，就在周末的高峰时段插上几个。
排好了上架时间，然后按设定的时间分批上架就可以了。这里所有的操作，我都是用淘宝助理在操作。
打开“淘宝助理”，选中宝贝，点击：批量编辑宝贝->立即/定时/进仓库，在出现的对话框里，选择：
开始时间—>定时，然后设置上架时间就可以了，这个功能我以前不会用哦。希望没有把淘宝助理利用起来的亲，要多多实践，使用淘宝助理，节省好多时间啊。 如果您的宝贝足够多，或者不想这么麻烦的操作，淘宝助理也可以让上架更简单：批量编辑宝贝-->立即/定时/进仓库，在出现的对话框里，选择：开始时间 -->定时，勾选“每隔”，然后就可以选择，每隔X分钟/天/小时，发布宝贝了。
另外，发布一些我搜集来的推广方法要充分了解淘宝的功能，一般情况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，也就是说如果我在浏览韩版女装时，你的宝贝越是快要下架了就越会排在前几页，这样就会更容易被买家所看到。而要抓准人气最旺的时间也是至关重要的，一般情况下在人多的高峰时段发布宝贝，时间选择7天。这里有两种种技巧，可以相互结合。
第一种：了解人气最旺的时间段。比如上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝快要下架的时候，排名就靠前了。 第二种：将宝贝分三次发布，将你的宝贝分三次隔天发布也是很有效的办法，想想选择七天下架，是不是就可以在人气最旺的时间段分三次将宝贝送到买家面前？浏览率提高还会难么？
以上方法都是淘宝资深卖家经验之谈，相信广大新手卖家在使用的同时也一定会总结出更多更好的办法，而能够更好的发挥其作用。
四、推广方案
1. 社区帮派发帖回帖：发帖这个是很有效的哈，当然了不能直接发广告，不然会被社区拉黑。要写点有质量有可读性的帖子，可以分享一下你的创业经历和经验，要是能加精的话，你的店铺流量就翻番了。大家在看帖的同时，也会点击进去看下你的网站，这样就为你的网站带来了流量，流量高了，成交率自然就高了。
2. 百度贴吧：相信大家都知道百度贴吧的流量是很大的。可以找一些创业吧、网上创业吧，淘宝吧等等这些进去发帖，不能直接发广告内容，但是可以多留下一些广告关键词，记得要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联系。
3.问答推广：问答推广就是指百度知道、淘宝打听。搜搜问等等之类的搜索问题回答型推广。
4.博客推广：博客是一个很好的推广工具，大家可以试下，个人博客不像公众论坛，大家可以随便在自己的博客上做任何广告，可以把自己的店铺连接放上去，也可以把商品图片、宝贝描述都放上去，平时多写些日志文章，这样就能带来不少流量。
5.利用好百度，谷得等搜索引擎，多发帖提升在这些搜索引擎上的排名。
6、微博营销，随着互联网的发展，越来越多人使用微博，生活时时刻刻与微博联系，
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微博已经成为网络营销的最好方式。
7、QQ群营销，加一些新房装修群，主妇群啊，顺便推广我们的灯具，不时在QQ群搞一些优惠活动，吸引潜在顾客群。
8、电子邮件推广，在网店上购买过物品的顾客，在网店搞活动期间发邮件过去吸引回头客。
9、淘宝直通车推广，对于没有信誉的店铺，一般引流的方法就是直通车，但直通车需要一定的费用，对于小店来说一直直通车花销会有点大，会入不敷出。要在最恰当的时期直通车。
10、钻石展位，使自己的店铺在显眼的地方出现必然是需要钱的，一般开店早期不太适合做钻石展位，因为刚开始也许流量顾客会增多，但对于长期来说可能效果不是很大，所以钻石展位有了实力再搞吧。
11、淘宝内部购买软件进行推广如淘宝客，限时折扣，买一送一，特价包邮等一系列免费软件和用费软件的应用。
五、阿里旺旺设置
1、自动回复设置
2、产品搞活动期间，将活动内容在阿里旺旺签名中显示。并定期向老顾客发去促销活动。
3、阿里旺旺最好一直在线，能够增加顾客对店铺的信任度。
六、产品差好评管理。评差评的尽量让顾客见到我们的诚意，让其改为好评，评价质量
尽量要高，这样能够使产品的转换率增高。
七、刷信誉。以最快的速度提高网店信用等级. 开始要多开展一些促销，或以成本价多
卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销. 也可能适当的通过一些手段来提高自己的信用点. 一个没有信用的店是很难卖掉东西的. 有些买家看中了你的商品也可能因为你的信用点是0而转身去别处了.开店初期必须刷信誉，刷信誉初期就是相对要便宜点，不赚钱赚信誉。利用各种渠道和方式刷信誉，比如利用自己的资源进行刷信誉。也可以叫公司的人来买，买了之后，把钱给他们，假发货。评价的时候尽量评好一点。达到互赢的效果。
八、网络促销方案
满百包邮
收藏就送淘金币
赠送抵价劵
限时折扣
好评赢彩票
买就送小礼物
推出爆款引流（价优物美原价卖出或亏本卖引来流量就是赚的）
九、数据分析
对当天进入店铺的客流量进行分析，何时何地通过何种方式进入店铺进行分析，以利于店铺推广的进一步完善。
通过分析回头客，可以对症下药，留住回头客。
数据分析是一天工作的总结，是达到店铺更好发展的基础。