黄老五红苕酥广告策划书

目录

一 黄老五酥糖 .......................................................................................................................1

(一)黄老五酥糖分析 ........................................................................................................1

1黄老五酥糖历史背景 .............................................................................................1

2黄老五酥糖与人文精神的关系 ...............................................................................1

3黄老五酥糖的受众分析 ..........................................................................................2

（二）黄老五酥糖与同类产品比较 ..................................................................................2

二 产品的确定 .......................................................................................................................3

（一）新产品的定位理论分析 .........................................................................................3

（二）新产品的定位策略 ................................................................................................3

三 新产品的内容定位 ............................................................................................................3

（一）文案 .....................................................................................................................3

（二）创意模式 ..............................................................................................................4

四 媒体营销策略 ...................................................................................................................4

（一）工程预算 ..............................................................................................................4

（二）区域规划 ..............................................................................................................4

五 广告效果详情 ...................................................................................................................5

（一）受众的信息反馈 ...................................................................................................5

（二）广告主的信息反馈 ................................................................................................5

（三）同类广告信息反馈 ................................................................................................5

一 黄老五酥糖

(一)黄老五酥糖分析

1黄老五酥糖历史背景

内江威远特产黄老五酥糖，因清朝光绪年间发现并流传于后世而得名。黄老五酥糖的制作工艺经过民间艺人一百余年的千锤百炼，具有甜、白、香、酥、脆的五大特色。目前，“黄老五酥糖传统制作技艺”正在申报“省级非物质文化遗产”。威远县在多年的精心运作下，将黄老五酥糖从单一产品变成了现在的多口味，多品种的系列产品，产品具有甜、白、香、酥、脆五大特色，入口甜而不腻，酥而化渣，深受消费者的喜爱，获得内江市名优特新特色小吃称号。“黄老五酥糖”已申请国家专利，专利号为200810046421.2，发明专利名称为一种花生糖（酥）及其制备方法。 随着社会生产水平的提高，人们对物质的要求也越来越高，健康的绿色食品越来越成为人们青睐的对象。在花生酥中花生和饴糖占有主要成分。

（1）花生含有的维生素C有降低胆固醇的作用，有助于防治动脉硬化、高血压、和冠心病。花生酥的开发即是突出代表之一。一方面可以直接为人类提供蛋白，另一方面是人类茶余饭后的一道美食。

（2）饴糖又称麦芽糖是以大米和麦芽与玉米为原料，通过酶制剂液化、糖化、精致浓缩而制成的以麦芽为主要成分的糖浆，其性质纯正，甜味温和，在酸性条件下比较稳定、渗透压较高。它性温、味甘。具有补虚冷、健脾和胃、润肺止咳、缓气止痛的作用。

2黄老五酥糖与人文精神的关系

他的企业理念是：没有最好，只有更好。宁肯因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

企业精神是：品质——企业未来的决战场和永恒的主题。有品质才有市场，有改善才有进步。

企业宗旨是：不论生产多忙，安全不忘。不论产量多少，品质不忘。

在企业的经营发展过程中，奉行“高效、稳健、开拓、进取”的企业宗旨，始终坚持“能为您做些什么”为基本宗旨，以“员工就是上帝，客户就是衣食父母”为根本理念。以优质的服务，科学规范的管理，实现了经济效益与社会效益并举，使企业走上了健康成长的道路，已初步形成了产业多样化、管理科学化的经营格局与管理模式，为企业向着更高层次发展打下了坚实的基础。今后，公司将充分利用资金、人才及管理等优势，在多元化发展的同时加强专业化、规范化的发展，加强与社会各界真诚合作，立足四川，面向全国，拓展海外，逐渐向现代化集团迈进。黄老五

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酥糖等等有效的与春节等传统节日联系起来，春节就要吃黄老五酥糖，和传统节日紧密相联。而且在广告过程中，始终坚持中国红的使用，突出喜气、好运的气氛。 3黄老五酥糖的受众分析

受众是指接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。 现有消费者：黄老五酥糖色泽自然、香脆爽口、甜而不腻、酥而化渣，低糖，每样材料都经过了严格的反复的筛选，选用不使用农药的绿色生态粮食，在生产中不添加任何食品添加剂，老幼皆宜。

潜在消费者：现在黄老五的品牌力不是特别强，而与阿尔卑斯、徐福记等等品牌比，消费者对他的认知度不是特别高，因此如何吸引他们变得十分重要。分析消费者的购买愿望是什么、吸引他们的因素，从中吸取经验，将潜在顾客转变为顾客十分重要。

在打广告中，他主要针对的是不同年龄阶段的观众，20xx年公司与央视热播喜剧《家有儿女》的主演、著名小品演员宋丹丹签订了产品代言协议，宋丹丹已成为我公司产品的形象代言人，产品广告已在部分电视台黄金时间播出。使得更多的消费者了解公司的产品，购买产品。

（二）花生酥与同类产品比较

黄老五主要是酥糖，而市场上主要的酥糖品牌是徐福记，马大姐酥糖等等，南有徐福记，北有马大姐，这两者构成了我国酥糖南北的两级，是酥糖市场的元老级品牌，是市场的领导者，而黄老五如何取胜，值得分析研究。

黄老五：主要品种有花生酥、米花酥、核桃酥、葵花仁酥、核桃软糖、苦荞杂粮酥等系列产品。花生酥原料经过严格的反复的筛选，选用不使用农药的绿色生态的原料，并在生产中不添加任何食品添加剂，属无公害绿色的食品，对人的身体没有任何伤害。口味独特，是四川一大特色小吃。大小适中，口感奇佳，一定让您一口接一口，男女老幼、爱不释口。不论是佳节送礼、零嘴、满月、回礼都适用。

徐福记酥糖：它的品种种类很多，经过多年的经营，在消费者中已经形成了较高的知名度，得到了消费者的认同，品牌影响力很大，在全国酥糖销售份额中占有很大比例很大。例如他的落花生酥心糖花生味浓厚，嚼在嘴里香而不腻，入口即化乃糖中精品。

马大姐酥糖：主要代表是红虾酥，红虾酥的特点可以概括为“酥、脆、 香、甜”四个字。在制作上集中了传统工艺的精华，用料考究。一律选用优质榴花砂糖，高浓度葡萄糖浆和“二八麻酱”，经多次熬炼拔拉折包而成。这种糖皮薄酥脆、糖馅层

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次清晰，吃起来香甜可口，不粘牙不腻口，吃后不留残渣。

因此，黄老五如何根据自身优势在日益激励的竞争中脱颖而出，成为企业应该注意的问题。

二 产品的确定

（一）新产品的定位理论分析

根据调查，市场上还没有专门的红苕酥，现代社会，人们都追求一种健康的饮食习惯，在健康的前提下，可口、好吃变得十分重要，借助于现有产品的高口碑，而推出新产品，因具有健康、可口会受到消费者的喜爱。

1 消费者心里分析

在当代中国，食品问题层出不穷，消费者担心自己吃的食品会受到各种各样的污染或者不健康，随着社会的进步和生活水品的提高，人们喜欢更健康的生活方式和食品，因此，在新产品定位的时候，可以重点打造产品的绿色健康，突出无污染，纯有机食品，有益身体。而且富贵病患者越来越来，而花生中含有的维生素C有降低胆固醇的作用，有助于防治动脉硬化、高血压、和冠心病等等，即好吃又健康。

2 产品价格分析

社会进步了，消费者的消费能力也日益提升，为了追求无公害或者绿色食品，人们愿意付出更多的成本去获得好的产品，分析比较市场上主要竞争对手的产品的价格和消费者消费力，黄老五酥糖的价格制定可采用跟随策略，逐步蚕食对手市场扩大自身市场。

3从市场分析

根据市场上的销售情况来看，酥糖销量最大的徐福记和北京酥糖，不管他们的口味怎样，消费者在消费过程中总会或多或少的产生一点审美疲倦或者口感的烦腻，因此有一种新的、口感好的产品的出现，会引来消费者的喜爱和购买，利于公司的发展。

（二）新产品的定位策略

根据市场上现有的产品来看，众多的酥糖主要集中在中高端，而众多的酥糖中，还没有特色红苕酥的存在，因此开发具有特色的花生酥，会得到消费者的认同，而且红苕号称抗癌之王，健康，属于粗粮，因此他的定位可为健康，因市场上无同类产品，定位策略为空隙定位和比附地位，突出产品特色，开发市场。

三 新产品的内容定位

（一）文案

标题：黄老五红苕酥酥---幸福的一家

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正文：在亲人下班、放学、散步回家后，饥肠辘辘，在家的亲人看着他轻轻的微笑，看着他饥饿的样子，心疼不已，突然她笑了，拿起几块黄老五红苕酥给他，他们彼此会心一笑，家充满了关怀和疼爱。在最后配上，关爱家人，更喜欢黄老五。

广告口号：家要用心温暖。

广告随文：

1品牌名称：黄老五酥糖

2公司名称：威远县黄老五土特产食品有限公司

3公司地址：威远县镇西镇

（二）创意模式

根据广告正文可以得知，最主要是表现出饥饿、疲劳的样子，他不经意的一个眼神或者动作就把这个信息传递给家里的亲人，而亲人看见他就想到了给他几块黄老五酥糖，主要采用联想的方式去表达对相互彼此的关系和关爱。只要看到黄老五，就会联系到家人的关爱，就会感到无比亲切。

四 媒体营销策略

（一）工程预算

在工程预算中，主要分析采用什么方式进行广告推广以及什么时候推广和推广费用等等，广告推广主要采用以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。如下：

1 时间：20xx年9月1日——20xx年12月31日

2 选用媒介：

报纸：《华西都市报》、《成都商报》，理由：报纸权威性，发行量大。

杂志：《读者》、《美食周刊》、《健康》；理由：发行量大，接触的人群范围广，主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底），尽量降低费用。

电视台：中央7套，四川卫视、四川妇女少儿频道等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《四川联播》以及电视连续剧等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）。

街头广告：主要采用公交车车身广告，能近距离的接触跟广大的消费者，在大城市的推广中，除了电视广告意外，车身广告应该是最能近距离接触广大消费者的。

（二）区域规划

黄老五的消费者不仅是面对四川的消费者，根据总公司的发展规划，已在苏州成立了华东分公司，因此，公司的产品主要面对西南的消费者以及华东的消费者，

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当华东的公司发展状况良好下，进而以华东为跳板，以西南为基石，向华北、华南、华中、西北拓展市场，进而向全国进军，但在开拓华东以及以后的市场时，以特大城市、大城市为主，通过大城市的联动作用，向小城市发展。

五 广告效果详情

（一）受众的信息反馈

消费者是否接收产品以及他们对产品的喜爱度、不满之处对于生产企业来说十分重要，只有消费者和企业双向互动，企业才能获得消费者的认可，才会忠诚于企业，因此广告受众的信息如何反馈变得十分重要，受众信息反馈主要看的广告所在的传播媒介的发行量以及收视率见解的估算得出，而最重要的是看，产品在广告前后的销售量的变化，根据销售量的变化就可以比较直接的得出受众信息的相关情况，进而得出对企业更加有用的信息，帮助企业做出比较正确的决定，以便生产出消费者更加喜欢的产品。初次之外，还可以派人员在主要销售点对消费者进行问卷调查，从而得出相关数据，亦可采用问卷调查方法等等手机消费者对产品的先关意见等等。

（二）广告主的信息反馈

广告主的信息反馈主要表现在广告主对广告效果的满意度上来分析，看广告前后的销售量的变化，比较销售费用和广告费用的比例，就可以看出广告的效果怎样，可以作为评价广告的一个参考，但是广告主的信息反馈包括生产者、广告制作者、广告发布者的相关满意度，特别是生产者和广告制作者，广告效果对它们十分重要，销售量的增减对企业的发展来说至关重要，对广告制作者来说就会营销到他以后的业务量，因此信息反馈十分重要。对于两者来说，信息反馈就在于双方的的相互交流、沟通，及时解决问题，利于双方。

（三）同类广告信息反馈

在分析广告效果时候，不仅要分析广告前后产品本身销售量的变化，而且要看整个市场的发展变化情况，要看企业在市场中的市场份额是增是减，也许市场的容量增长幅度远远大于企业自身销售量的的增长幅度，那么广告是没有用处的，因此要比较同类产品的广告信息，看在相同的广告费用情况下进行销售量的增长变化情况，眼光长远，不要只看自身的增长，还要看行业的增长，综合分析比较得出结论。

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第二篇：广告策划

广告策划案发表

1---市场分析

A/品牌历史（简要概括地介绍）

日本一家老字号的糕饼店，产品包括泡芙、曲奇饼、饼干及巧克力等。 发展历史

19xx年 -权卫门森林藤井谁成立 25 岁，元町， 横滨2 第二一双 成立86地址在富士饼店。 19xx年 - 推出日本第一酥。 19xx年 - 在东京开社银座店。 19xx年 - 不二家建立伙伴关系。

B/现有的品牌概念

不二价是一家独具特色的大型休闲食品公司，他同时生产多种特色食品糖果，有巧克力、饼干，泡芙，棒棒糖等。不二家以“天然 绿色”的口号著称，不二家生产的棒棒糖，是采用安全纸棒，蓝天，白云，树林和牧场，这就是不二家奶源之家。

C/产品定位和消费群体

产品差异化定位和竞争者定位相结合。

不二家产品的口感好，独特的包装设计已形成一定的信誉度和知名度，凭借良好的品牌形象和知名度使用既有品牌导入市场，让消费者更加容易接受不二家的糖果，同时也可以更好的降低成本。不二家产品主要针对儿童，青少年及女性人群销售。

D/同类竞争对手的竞争状况分析

目前与不二家糖果产生竞争的糖果品牌主要包括：阿尔卑斯，徐福记，金丝猴，大白兔等等，而作为将来取得糖果市场龙头为营销目，不二家应该更加突出其优点，主要从包装和口感方面着手，将不二家的同一系列产品包装设计成相同的颜色，外观，图案等，达到宣传统一的效果，使消费者更明确的记住不二家带来的视觉感受，更好的吸引消费者前来选购

2---广告策略(文字虚拟--主要针对广告策划案的总体计划):

A/目标 （广告计划的目标，如：提高知名度；扩大市场等。。）

宣传不二家的品牌形象。

B/市场 （针对的市场）

针对的是中国广大的消费市场 。糖果是中国人最主要的零食之一，在各种节庆日中，糖果也被作为一种主要庆祝礼物互相分享与赠送。

C/产品定位 （中、高、低档；注重质量、或其设计、或地方特色等。。。。）

中，高档 ，注重设计产品的包装，独特吸引，以及品牌形象独特而代表不二家的招牌娃娃头像作为具体图案印花。对于糖果来说用醒目鲜艳的颜色最能吸引消费者的眼球。

D/诉求对象,重点,方法 （针对的消费群体，推销的重点。。。）

针对的消费群体是女生群体，产品重点要推销的是，什么不开心的 吃吃糖果 就会让你心情快乐起来。

E/广告表现(主题,创意,表现方法+风格+材质) （概括介绍广告的主题和创意，计划使用的表现媒介和风格）

F/广告媒介(地域+类型)（作品发布的媒介，如：电视，网络，公交车）

作品发布的媒介是：公车以及网络 电视

3---广告制作计划:（主要针对作品创作，对你们来说是最重要的部分） A/广告表现形式（动画、影像、动画影像结合）

影像

B/画面结构要求(色调,形状...)

由冷色调转变为暖色调。

C/剧本和分镜表（拍摄镜头时间,以及镜头手法的其他说明）

下雨天，女主角心情低落，一个人呆在一个静默的地方思考，突然眼一闭，睁开发现阳光明媚照耀。发现自己手上拿着一包糖果，于是女主角就打开把它们通通消灭了最后得意的笑开怀。

D/需要的材料详细标出(道具\演员\场地\人员助手等名单)

数码相机，学校。演员周明月

E/拍摄与制作时间计划(如果不确定,就由教官安排)

(请务必通过自己的思考，在制作广告策划案的实践中，学习作为如何作为广告人。不要放弃4年里唯一的机会---广告人、广告代理商。

如果你是动画人，你一定要更积极学习，作为动画人如何在公司、各种人际中表达自己的作品，以及使更多的人对你信任，那样集体的作品里，你的东西越来越多，也是自然的事了 – 郑老师)