创 业 策 划 书
总体框架
一： 创业项目定位 二： 创业项目规划 三： 创业项目产生背景 四： 创业项目内容
1：平台架构及各自作用 2：市场运营流程 3：可行性分析 五： 短期操作规划 六： 团队介绍 七： 机构愿景 八： 给投资者的话
内 容 展 开
一 ：创业项目定位
在自考生与开设自考项目的大学（机构）之间搭建一个教育咨询服务平台，给自考生在自考前、自考中，自考后三个阶段提供不同的心理辅导、职业规划，社会实践活动的服务，融合政府、企业，社会等资源给自考生搭建成功平台
二：创业项目规划
短期目标：
用5年时间把它创建成温州最大的教育咨询服务机构
中长期目标：
用9年时间把它打造成中国最大、最优质的教育咨询服务机构之一
三：创业项目产生背景
中国现在每年到有开设自考项目的大学（机构）读自考的人数在几十万人左右（指全职在校自考生），自考每个专业的课程内容是根据我国经济产业的不断发展和变化而不断做出调整的，具有很高的灵活性；这也是顺应了国家经济在不同的发展时期对专业技能化人才的扩张性需求。自考学位相对于大学的普通专业学位，现阶段只是我国人才战略规划的一个重要补充内容；所以这一部分读自考的学生，社会和学校给予他们的重视程度不是很高，再加上我国的教育体制过于陈旧；自考生自身的综合素质偏低，这些综合因素就导致了自考生的毕业率非常的低。而那一小部分毕业的学生当中，有很大一部分却选择了与专业无关的工作岗位，这时自考毕业证书只是成了找工作的基石了，而没有了其它的任何意义。这些综合因素概括起来一共有四点：1 这些自考生去读自考前，对自考、对自己，对世界没有一个正确；全面的认识。2 自考行业内部的畸形运作和竞争，使资源没有得到充分；有效的利用。3 政府、企业，社会没有发挥应有的作用。4 自考生自身的综合素质偏低。随着我国经济结构的不断调整和完善，对这类型的专业技能化人才的需求会越来越高。在这样一个供需本质上的矛盾逐渐恶化的情况下，怎样找一个切入点，从本质上改变旧有的教育体制和运营流程，可以说是迫在眉睫。
是不是可以运用创新的商业模式作为切入点呢？在此，我们可以先看看自考行业的现状又是怎样的，看是否可能存在这个切入点。让我们从自考招生开始谈起。
自考招生相对于大学的普通专业招生有一定的差别，这些大学是根据自己学校的师资力量的大小而进行自考招生的，最终的目的是充分利用学校的教育资源，使学校的盈利空间能得到提升；另外的一个原因也是为了响应国家的教育政策。中国现阶段几乎每所大学都有开设一定的自考专业课程，由于开设自考专业课程的利润很大，而生源由于各种历史因素的原因却没有得到逐年提高；为了获取更多的利益，慢慢地很多学校偏离了自己常年遵守的价值观和社会责任感，再加上政府；社会的监管体制有问题；潜规则慢慢地浮出了水面。比如很
多大学为了让更多的学生来自己的学校学习，就出了一条招生规定：学校学生或社会人员（机构）帮我校招一名学生入学就读，立即奖励现金某某元（一般金额在1000—2000之间）。这样一来，很多不好的大学就靠这个来赚钱，而不管这些学生入校后的学习和生活情况；那些招生的人为了赚钱，把自己的学校说的天花乱坠，并不去考虑这些求学人员到底适不适合这所大学的这个专业。结果导致这些学生当中的很大一部分决定中途退学，选择别的人生道路。根本不去思考这一步对这些学生未来的人生道路是多么的重要和关键。而那些好的大学由于没有招到足够的自考生，老师们也出于各种原因也没有付出更多的精力去辅导和关心他们。 一个偶然的机会，我看到了【世界是平的】这本书，我被这本书的名字吸引住了，世界怎么可能是平的呢？处于好奇的心理我马上订购了这本书；随即诵读起来。。。越往后读，我越被书中的客观事件和作者的观点深深吸引；并且不断回想起在我身边发生的事情和书中介绍的事实。慢慢地我的神经即兴奋又恐惧，兴奋的是我慢慢了解到世界为什么是平的了；恐惧的是我不知道该怎么去面对未来的挑战。我不能再读下去了，我不想了解地太快，因为我还没有想好该怎么去面对、去接受，去如何挑战这个确实已经发生变化的世界。我忽然想现在在中国又有几个人了解呢？那些正处在人生重大选择时刻的人，又有几个人了解呢？那些还在校园默默求学的学子们，又有几个人了解；又有几个人去真诚地帮助他们去了解呢？当他们走出社会又该怎样去适应世界而不断地改变自己呢？这个转变的过程要多长时间呢？这些提问太大了，我都有点想笑，怎么会出自我的口中，是不是有点不合适。
那些高考没有考上大学的学生，当他们站在人生的十字路口的时候，又是怎样去选择的呢？当时又是怎样的一个心态呢？当他们走到这个十字路口，摆在他们面前的只有几条道路可以选择；1 去读自考；2 去重新复读；3 去学手艺；4 跟父母一起去做生意。其实不管他们的选择是什么，只要用心去做，他们都可以成就灿烂的人生；但关键的是,当他们站在人生的重要选择路口的时候，他们却对世界的变化；对自己真实的内心没有一个正确的认识。我想以这样的背景去选择自己下一步要走的路，想必以后的人生会有很多弯路要走。怎样在这个关键时刻给这些学生树立开放的人生观；去遵循自己心中的真北，找到自己的人生定位和喜欢的道路是非常重要的。这部分学生的心态也是最弱的，没有考上大学就给自己的人生下了一个失败的定义，或是以阿Q的心态去自我激励；自我安慰。
写下这些，我都不知道自己是不是太杞人忧天了，我也不知道其中的论述是不是有道理；23年的人生资历适不适合说这些话。其实这些都不重要了，重要的是我接下来的商业模式是不是有可行之处，能不能为这些学生、社会、国家和自己创造价值。
四：创业项目内容
1：平台架构及各自作用
A 战略定位；营销部门
作用：机构在发展的过程中，本部门根据国家政策；经济结构；自考行业等各种因素的变化，及时制定出新的操作流程及营销策略，以应对各种因素对机构实现短期目标，中长期目标所产生的不利局面。
B 市场基础研究部门
作用：机构在发展的过程中，本部门定期制定出一份最新的市场基础研究报告。内容包括一切影响到机构正常发展的因素；如国家政策制定的趋势和新政策的出台；中国经济及各行业的发展趋势和影响因素；自考行业发展趋势及（潜在）竞争对手的了解。及时提供给市
场战略定位；营销部门，为顺利实现机构短期；中长期目标提供战略数据支持。
C 海天心理研究所
作用：给自考生在自考前；自考中；自考后三个阶段编制相对应的心理引导；心理激励；心灵共勉的一整套教育咨询服务课程和实施流程，并为机构在未来的各个发展；扩张阶段提供人才培训方面的技术支持。
2：市场运营流程
A
政府 大学机构
高中 自考前 自考中 自考后
机构 政府 企业 社会
B 三个阶段服务内容介绍
自考前
1：中国经济和各产业的现状及发展趋势，导致全球化的各种因素的未来趋势的课程。 2：自考行业的现状及发展趋势的课程。
3：开放的人生及激发潜能的课程。
自考中
1：培养他们怎样去思考问题和正确的学习方法。
2：定期举行心理座谈会，使他们相信自己现阶段树立的目标。
3：结合政府；企业；社会资源，定期举行不同主题的社会实践活动，激发他们潜在
的自动成功机制。
自考后
1：定期举行心灵沟通座谈会，强化他们的社会生存能力。
2：定期安排这些毕业优秀的学生与在校自考生进行交流。
3：机构与这些毕业生建立持续合作的关系，去促进机构各方面的完善和创新。
自考前 自考中 自考后
心理引导阶段 心理激励阶段 心灵共勉阶段
人生体系认识阶段 人生体系定位阶段 人生体系实践；完善阶段
3：创业项目可行性分析
自考生：当这些考生没有考上大学，正在苦苦思索自己下一步要怎么走的时候。我们给
他提供免费的教育咨询服务课程，让他们对自己的内心、未来、还有世界的变化有一个清晰的认识，不管他们最终读不读自考，对于他们都是有很大的思想战略意义的。我们要做的就是怎么让这些学生过来（最好和家长一起过来），使我们之间有一个真诚的互动，从潜意识上去引导他们而不是忽悠，让他们去认真选择自己下一步要走的路。我们在自考中，自考后也给予他们提供免费的教育咨询服务，对于他们会有很大的吸引力的。
学校：由于自考行业的各种不规范的运作，使这些有优质教育资源和创新流程的学校或机构，即使有招生吸引策略，每年也无法找到足够的学生。与我们机构合作，不仅可以大幅度提高自考生人数，也使自考生的中途退学率降到最低。使学校的教育资源能得到最大化的利用，提高学校的盈利空间。这些学生走上社会后都能成为一名具备成功基本素质的人才，这样为学校以后的教育体制创新和提高社会知名度都有很大的促进作用。这相对于每位学生每个学期给我们机构的费用而言，可以说是微不足道的。最终这是一个多赢的结果。
市场前景：以浙江省为例，20xx年浙江省参加高考的人数在40万人左右，按今年浙江学生高考上线率为82.4%计算，即有72000多名学生没有考上大学。假如我们每年只吸收其中10000名学生的话，大学每个学生每年给我们1500元计算；那三年（读专科）就是4500元。我们就做浙江省市场，三年后每年的营业额就在4500元×10000名学生×3批＝135000000元。这只是收取这个单一费用得到的，比如以后构建网络平台、与其他企业；机构合作，这里面的盈利模式和空间都是很大的。
五：短期操作规划
短期目标： 用4年时间把它创建成温州最大的教育咨询服务机构
（盈利模式及运营流程探索定位阶段）
目标规划
1：用两年时间做乐清市市场（探索阶段）
第一年为试探索阶段；第二年为完善阶段，并为后二年制定操作细节和运营规划。
2：用后二年时间做温州市市场（定位阶段）
第一年为试定位阶段；第二年为完善阶段，并为一线城市布局制定操作细节和目标规划
3：招生目标
乐清市：20xx年乐清市参加高考的人数为10288人，按考高上线率72.5％计算，有2750人没有考上大学。我们的目标是第一年250人，第二年600人
温州市：20xx年温州市参加高考的人数在7.5万人左右，按今年全省高考上线率82.4％计算，有13200多人没有考上大学。我们的目标是第一年1500人，第二年2500人。
4：文字说明
对全国各大一线城市的教育资源；每个城市的各自优势；并与温州市的地理位置及其它
因素的综合考虑。短期目标定位是第一年引导这些学生去上海的大学就读；并在上海建立分
支机构，给自考生在自考中给予心理引导、职业规划、社会实践活动的教育咨询服务。为机
构中长期目标的实施，做好市场基础研究及操作流程的规划。第二年再增加杭州分支机构，
使学生有双向的选择，第三、四年视机构运作状况而定。
上海分机构（第一年） 大学
温州总机构 自考中
杭州分机构（第二年） 大学
5：所需投入：
第一年所需资金
① 目标：招收到250名自考生
② 投入：
温州总机构（20xx年3月1日—20xx年9月1日）
A 实物 电脑二台：6500元 复印机一台：3300元
传真机一台：600元 电话机1台：100元
桌子3张：500元 椅子八张：240元
纸张、笔及其它办公用品：1000元
B其它费用 房租：600×6个月＝3600元
网费、水电费 ：250×6个月＝1500元
团队每人每月生活费：500×4人×6个月＝12000元
团队每月车费、话费等杂费：2000×6个月＝12000元
合计：41370元
上海分机构（20xx年4月1日—20xx年9月1日）
A 实物 电脑二台：6500元 复印机一台：3300元
传真机一台：600元 电话机1台：100元
桌子3张：500元 椅子八张：240元
纸张、笔及其它办公用品：1000元
B其它费用 房租：1500×6个月＝9000元
网费、水电费 ：250×6个月＝1500元
团队每人每月生活费：700×4人×6个月＝16800元
团队每月车费、话费等杂费：2500×6个月＝15000元
合计：54540元
总计：41370＋54540＝95910元
第一年的先期投资在100000左右（理想状态），扣除其它的一些因素，保证机构能正常运转的安全性，所以前期的投资要保证在150000元。按每个学生1200计算，250名学生就等于300000元；300000﹣95910＝2004090元；扣除其它一些风险后，最后目标是保持盈利在100000元左右。
六：团队介绍
1: 团队价值观 诚信 真诚 社会责任感 激情
2: 团队成员介绍
王贤富 19xx年9月9日生 学历：高中（20xx年毕业）
社会经历：2005.9—2007.7 学习模具修理
2007.8—2008.9 北京上班，创过一次业（失败告终）
人生格言 做第一个自己，去寻找心中的真北。
林仕锟 温州心理研究所所长、国际职业培训师协会培训讲师，温州海天心理
机构创办人。林仕锟老师被誉为中国最年轻的本土化心理咨询专家，
得到国内顶尖心理治疗专家的督导和支持，拥有临床医学＼心理学＼
管理学背景。跟随国内外著名心理学家学习深造。
团队成员加入中
七：机构愿景
用十年时间打造一个中国最大；最优质的教育咨询服务平台。以商业化的运作，结合政府、企业，社会资源逐步去改变中国陈旧的教育体制和运营流程。最终构建一个以教育咨询服务平台为中心的商业生态系统，使之成为一个以教育咨询服务为核心产业的商业航空母舰；使每一位从我们机构走向社会的人，都能成为拥有开放人生心态的成功者。
八：给投资者的话
各位投资人，你们好！很荣幸我的创业策划书能放到你们的手上。寄出这封信之前，我也不知道我的项目能不能得到你们的支持；我的年龄、我的学历、我的市场驾驭能力、我的人际交往能力、甚至这本无任何实际操作流程的创业策划书，都会成为你们不支持我的原因。假如我不寄出这封信的话，获得支持的机会肯定为零，所以我决定冒一个只有1.5元的风险。
在知识经济和资本经济的时代里，随着互联网的兴起。各种企业或机构新的盈利模式层出不穷；使世界处在不断繁荣的景象下。资本的力量在不断放大，导致了科技水平和互联网普及有了几何的倍增。
短暂辉煌的企业一幕又一幕的上演，是什么力量让他们快速的登上了历史的最高舞台；又是什么样的力量将他们打入江底。前者大家应该很了解：新技术的抢先应用；抓住了消费者取向改变的时间；互联网的兴起和全球化，对新供需关系的提前掌握；资本市场的成熟化运作。对于后者；大家肯定觉得是前者相反结果所作用的。
但其中最关键的成败因素又是什么呢？
你所在的企业（机构）的产品或服务对消费者是否真正产生了持续性的有价值的东西，为什么要是持续性的呢？因为不管是什么东西或服务，不仅仅是你一家公司或机构在提供。当科技；资本；网络世界的不断交融，谁把握住了这个交融点一个大分支的时时更新数据；并且给消费者不断提供这个大分支出现的新产品或服务，做到差异化竞争，那这个公司或机构就会成为一家伟大的公司。
高中毕业的我，虽然没有学习到很严谨的学科理论知识。也没有学到在社会上很到位的社会规则。但我在父亲那里学到了最宝贵的财富：真诚地去对待身边的每一个人；要讲究诚信。人的成功不只是金钱，权利就能建立起来的。
小时侯的我；是一个很顽皮的男孩，常常惹父母生气。父亲是一位包工头，常常在工地上，所以我很长时间都被寄养在学校旁边的父亲朋友家；父亲在当地帮助过很多人，至少在金钱上。虽然与父亲聚少离多，但父亲高大威武的形象对那时的我来说还是非常清晰的。由于做工程常常有潜规则的存在，由于我和母亲还有姐弟四人都在当地。父亲为了保护家人的安全，冒着生命的风险任凭当地流氓的殴打。那天父亲回家时没有做声，只是让母亲擦了擦伤口；并检查了一下身上是否有其他外伤。内伤只有第二天去城里医院再检查了。这时的我已躲在门缝后面，眼角的泪水控制不住地流了下来；父亲与母亲的对话和父亲不时发出的阵阵痛苦的呻吟,我真的忍不住了.上去抱住了母亲痛哭起来。
在湖北父亲的事业彻底失败了，岁数也大了，可我们4个孩子的学业还没有完成；由于父亲一字不识在人生的旅途上吃了不少亏。为了让儿女有一个更平坦的人生轨迹，父亲选择了重新下地种田，拿起了最原始的赚钱工具。这时母亲也只能养几只猪补贴家用。我还想起有一个学期开学，学生正式读书的第一天大清早我们姐弟才拿到了学费；因为那天早上我们家的猪才被屠宰师傅刚刚屠宰了，可那几只猪还是正长肉的阶段。
由于年少的不懂事，我没有给父母争气。高中的学业一塌涂地，还染上了赌博的坏习惯，并且输了不少钱。温州有钱人多，家庭背景的原因使我在高中有一段很阴暗的求学经历。前途的虚无缥缈.家庭的无形压力缠的我透不过气来。父亲和母亲这时也疲惫不堪了.这时我不能让父母再失望了。在农村的思想观念里，书读不好就只有一条学手艺的出路了；我听从了父亲的建议，去学习模具去了。来北京之前的一年当中，我学会了模具的制作流程和简单修理。
在我正准备为家里挑起担子的时候，这期间我接到了远在北京求学姐姐的电话；说是否考虑来北京发展。其实在学手艺的过程中，我也常常思考我现在所走的这条脚下的路是不是
我所适合的；心中的真北也时常暗示我应该去做自己喜欢并且对这个社会更有价值的事情，迫于家庭和农村给我的巨大压力；使我常常却步不敢确定自己的想法是不是太异想天开了.这时我的性格帮助了我，最终在家人的极力反对下,叛逆的我走上了开往北京的汽车。
来到北京，一切都是那么的新鲜，内心也极度的亢奋；但同时恐惧和迷茫也纠缠上了我。找的第一份工作是电话销售,推销艺术收藏品。由于普通话不标准和表达能力不强，结果是打通一个电话不是忘记了话术就是没有解答好客户的问题，最后不是客户挂电话就是我直接先把电话给挂了；看到同事们流利的表达能力和娴熟的沟通技巧，不时就有一单成交；我的心里特别不时滋味，我并不比他们差，为什么连最起码的与人沟通都不会呢？主管告诉我每个人都是慢慢这样过来的，电话打的多了就自然会了。经过几天的努力，我的话术和沟通技巧越来越娴熟。对电话销售的运作有了更深入的了解。其实在中国，每个新鲜的行业来到中国之后都会有一段发展的畸形期，比如直销，来到我们中国就变成了骗人的传销和合法的以产品为基础的直销，这是由于我们与国外发达国家的国情不一样，随着法制建设和经济建设的不断完善，直销最终会成为经济发展中不可缺少的运营模式。电视购物这个行业也是从国外引进过来的，最初只有几家再做，大家都很好奇这种购物方式，于是很多人以尝鲜的心态去电视上购买产品，渐渐地大家对电视购物的的产品类型和运营流程都了解了，也逐渐接受和喜欢上了这种购物方式。这时很多钻法律和行业不规范空子的人出现了，他们利用盗取的客户名单，以大公司，大机构的名义进行类似的电话购物推销，为了谋取更多的利益，他们不顾行业的健康发展，销售一些虚假和质量极差的产品，采用的手段也是花样百出，让消费者一次又一次地被骗，使他们蒙受了巨大的损失，也使电视购物行业出现了空前的危机。我所在的那个公司也属于这种类型，心中的道德指针最终使我离开了那里。
再接下来不到一年的时间里，我做过餐厅服务员、大型会议招商业务员、房产中介、还有其它2家同样的话务皮包公司，每一份工作我都没有做满2个月，最后躺在床上，我都觉得自己是不是脑子有问题，怎么每份工作的都不好；你来北京是来赚钱的，现在是别人选择你，而不是你选择别人……世俗的常理让我失落到了极点，我不知道前方的路在哪里。我想失落是激发斗志的前哨战吧，在一个偶然的机会我读到了【开放的人生】和【世界是平的】这两本书，不知道是什么原因，心中的真北和创业的激情突然间让我重新找到了人生的定位：做一名对和谐社会有价值的创业者。我不仅仅要改变游戏规则，我还要创造游戏规则。
写这份创业策划书我有二个目的。第一个目的是为了获取这个创业项目启动后所需的资金（包括公司组建；前期市场研究；构建运营框架等），这个金额在30万元左右（五年后给予投资者的回报率是平均每年20％或2％的公司股份）；第二个目的是;希望这个项目在启动之前，能得到各位前辈在战略定位、市场运营、企业管理等方面的宝贵意见，可以的话也帮我们推荐几位拥有共同价值观的杰出人生加入到我们团队中来。
在最后，我有一个非常真诚的请求。假如你们觉得这个项目确实没有投资的价值，我也很希望各位前辈能给我来信，指出我的一些不足。这对于我今后的人生来说，将是莫大的精神财富。
最后祝：身体健康！事业顺利！
我的电话是：150xxxxxxxx( 地址：浙江省温州市虹桥镇四都乡梅溪村 )