罗的职业技术学院第二届创业大赛策划书
二手中介
项 目 名 称：
创 业 团 队:
日 期：
参赛 学校 名称：
参赛者联系电话：
参赛者电子邮件：
一、策划书摘要
二、市场分析
三、营销计划
四、组织与管理
五、项目推进计划
六、财务预估
七、风险评估
八、其他事项
一、策划书摘要
每年临近6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：1、电器类 2、体育类 3、生活用品。 面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的学弟，学妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们专门成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。
项目的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们提供了一个锻炼的机会。
二、市场分析
1、数据显示，2014年全国大学生毕业人数达720多万，而年将到达峰值800多万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失；
2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有一万多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现，电脑几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟，学妹;
3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；
三、营销计划
1、市场细分及目标顾客
经过调查我们发现学校的考证，书籍、电脑、吹风机，生活用品。等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。
2、营销策略
服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。
3、价格策略
我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：
（注：交易所收取的单笔佣金是以元为单位计算，大于0元、小于1元都按1元计算。）
4、促销策略
①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。
②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。
③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。
④只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠；
⑤、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务；
四、组织与管理
本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。
本店实行直线型管理结构：设置经理部、财务部、销售部、维修部、宣传部、物流部，并且都为在校大学生，按其职位的不同,争取选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励。
五、项目推进计划
以下分别以本校为例：
1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义；
2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类：
①各类学习资料及辅助工具；
②羽毛球拍等体育用品；
③收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品；
④日常家居生活用品等；
⑤其他可以利用的二手物品；
对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。
3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记；
4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大；
六、财务预估
我们这次主要费用送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用预计1500左右，员工工资每月花费总额约300元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照4个月算，2个学期就2400元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1万。
七、风险评估
1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。
2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。
3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质量毕竟都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。
八、其他事项
如果消费者觉得我们的服务有不足之处可以电话咨询，或者直接面谈，如果物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。
第二篇：校园创业计划书
西安**学院
大学生创业计划书
院 系： 工商管理学院
班 级： *****
姓 名： ****
日 期： 20XX年10月
目 录
1 校园广告
1.1 什么是校园广告
1.2校园广告的特点
1.3校园广告的受众
1.4校园餐桌广告
1.5校园餐桌广告的优势
2 运作方式
2.1 与校方签订代理
2.5 确定目标客户
2.6 确定工作流程
2.7 合作
2.8 后期维护
3 关于我们……………………………………………………………………………………………………………………
1 校园广告
1.1 什么是校园广告
指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。
1.2校园广告的特点
针对性强，但广告形式容易受限制，即要与校园文化契合。
1.3校园广告的受众
校园广告的目标受众主要是学生和教师。
1.4校园餐桌广告
校园餐桌广告是校园广告的一种，也是目前校园广告的主要表现形式之一，是一种以高校餐桌为媒介、以大学生为受众、以弘扬校园文化为宗旨、以树立品牌形象为目的的新型广告形式。桌贴广告作为一种新兴的媒体形式一经采用，便受到了媒介本身广泛的关注好评。电视、报纸、网络都对这一新兴媒体给予大篇幅的报道。它以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默并存的突出特质，迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的到达率，公益的亲和性，引领了传媒新时尚。并有效的帮助企业开发了，企业急迫想要开发的高校市场。获得了众多公司的好评，很多企业已积极投入到这一新兴的媒体形式。
餐桌广告图例
1.5校园餐桌广告的优势
比传统媒体更有强制性
学生可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，不坐电梯，但一定要吃饭，一定要看桌面广告，桌面广告具有干扰率低，广告强迫阅读率高，因此使其广告反馈效果形成最大化，不打折扣的宣传效果。
广告接受率高
用餐时间是受众们思维最放松的时间段，相对于其他工作时间更容易接受工作以外的各种信息。他会很主动的"像读书一样读我们的桌面广告。
高重复阅读率
经过调查表明,每个在校大学生80%的用餐都在学校食堂,一位学生能在一个月内有效重复阅读广告至少48次,从而达到强化记忆的效果
人性化设计
桌面广告本着“支持高校学生活动，营造健康食堂文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体,从而淡化了广告的商业气息，而以实用和亲切的面貌拉近与校园受众的距离，有利于树立产品良好的形象。
广告的整体效应
普通电视媒体并不能集中人的注意力。据统计，只有30%的人真正注意到广告内容，其他70%的人都在干别的事情。相比之下，单个的桌面或框架广告虽然并不能引起多大效果，但众多的统一设计的桌面和框架广告"遥相呼应"，自然提高了广告的传播绩效。
广告针对性强
广告客户可根据自己的目标消费群体选择区域投放，针对特定的消费群传达正确的广告信息。在引导、丰富目标人群的品质生活同时，使广告传达更为准确和有效。
广告认知度高
用餐人群在广告前停留时间长，由此与其他媒体相比延长了对广告的认知度，并且具有充分的理解和认可度。
桌面广告的性价比高
桌面广告与其他媒体相比价格有很大的优势，但宣传效果却毫不逊色，使广告投入达到"事半功倍"的效果。
2 运作方式
2.1 与校方签订代理
1、 准备书面的、正式的代理申请，递交给负责人
2、 准备代理合同
2.2 确定目标客户
与大学生息息相关的行业，健康向上。
1、 通讯业（移动、联通、电子）
2、 金融（各大银行）
3、 教育（培训机构）
4、 其他（服饰、娱乐、商场、小吃等）
2.3 确定工作流程
签订——预付定金——设计——确认——制作——投放
2.4 合作
1、 印刷出版机构
2、 维护人员
3、 安装制作机构
4、 广告发放宣传人员
2.5 后期维护
在广告投放后，确定维护人员。
指导教师情况
关于我们：我们是由一群充满了创业激情与工作活力的一群年轻人组成的。这里没有主要成员，也没有次要成员，有的只是团结。我们都怀揣着一个梦想，并且这个梦想一直激励着我们前进！我们渴望成功！我们需要帮助！我们正在路上，洋溢着青春与热情。
最后，我们郑重的向学校提交这一份创业计划书，请学校给予我们一个沟通的平台，一次向学校更好的，详细的介绍我们的计划的机会。我们相信，这是一个双赢的局面，我们也相信我们能为学校提供帮助。在国家支持与鼓励大学生自主创业的这个年代，我们的创业计划就是代理学校的餐桌广告业务，我们相信这是一个十分有前景的行业，希望学校能够支持我们！谢谢！
策划人：***
联系电话：***************