策划书

山东工商学院

校学生会实践部

增强社会责任感和科学实践能力。而且作为工商类院系，我院开活动背景：

为贯彻实践部走进企业的活动宗旨，弘扬企业文化，营造学术氛围，培养大学生设了工商管理、人力资源、会计、经济等多个品牌专业，为企业培养了一批批优秀的人才。我校积极开展“走进企业”大型活动，联合我市众多知名企业的资源优势，积极联系学校周边企业，建立了广泛的学习实践基地。同时，组织学生开展感受企业文化，追寻企业发展史的活动，进行生产流程的观摩，操作岗位的体验，能够加深学生对烟台企业的了解，体验“劳动创造的奉献精神和开创精神，使其在社会实践中不断充实自我，善自我，提高自我，价值，科技引领进步”的真谛，更有利于企业的人才招纳。我校已成功开展了七届“走进企业”活动，得到了北极星、正海、绿叶、通用、恒源等知名企业的支持。

活动宗旨：立足学校、实践社会、服务同学、服务企业;提高企业品牌知名度，提升企业公共社会形象；使同学在实践中学习，在学习中实践

活动目的:1.使大学生走出校园，亲身实践，深入了解烟台地区当今企业的经营管理理念及发展趋势，以达到高校培养高素质综合型人才的目的

2.通过校企合作，使学校和企业建立良好关系，进一步提高企业的公益品牌形象，扩大企业的社会影响力，并最大限度的为企业开发潜能市场

3．培养学生调查、访问、收集、处理信息的基本实践能力，培养学生立足社会的责任与义务。

主办单位：山东工商学院校学生会实践部

协办单位：山东工商学院各二级学院学生会

活动时间：20xx年×月×日

活动地点：待定

参与人员：山东工商学院领导、老师及部分优秀大二、大三的学生代表

活动流程：

1、 前期准备：

（1）联系相关企业，并与企业主管部门如何具体的举办此次参观活动，及参观活动的相关细节进行协商，确定活动时间，带回企业的宣传资料

（2）整理企业的相关资料，结合本次活动在校内进行宣传，鼓励同学们积极参与此次活动，并鼓励即将毕业的优秀毕业生加入该企业

（3）活动前一天，活动负责人与企业方领导对活动相关细节进行进一步确定

2、参观流程：

（1）集合出发：早7：15参加活动人员在校东门集合相关负责人清点人数，并交代参观注意事项，7：25乘车出发，带车负责人在车上进一步介绍此次活动并宣传其企业文化

（2）参观过程：到企业后，由企业负责人带领参加活动的人员参观企业厂房、办公地点

等，并介绍企业生产流程及企业近期的生产活动，企业的组织结构及企业的文化理念

（3）座谈过程：企业相关负责人带领参观活动人员到企业会议室进行小型座谈 ①由企业代表向同学们介绍企业的发展经历，企业文化及企业的发展趋势 ②由企业代表向学生介绍企业的用人标准，面试流程及注意事项

③学生同企业代表进行互动交流，对一些企业运营方面的问题进行提问，进一步加强校企双方的了解

④双方负责人进行总结性发言，交换纪念品，并合影留念

（4）乘车返回：活动结束后，参观人员集合，相关负责人清点人数，全体参加活动人员乘车返回

3、后期工作：

（1） 与企业方联系，了解此次活动企业方的反馈意见，并将相关照片交给企业方审核，通过后将相关资料发布在相关媒介上

（2） 实践部成员开会对此次活动的得失进行总结，整理书面材料，并将相关信息整理成册、存档，以便对今后的活动的开展进行改进

（3） 要求参观者交上心得体会，鼓励他们结合自己所学知识，提出一些合理化建议和好的想法，评出优秀稿件向校报投稿，并对此次活动中收获的经验进行总结

（4） 参观完的一周内再次与企业方取得联系，将收集的信息反馈给企业

（5） 向企业交一封感谢信，以表达校方对本次活动的感谢

活动宣传：

1、前期宣传：

（1） 结合企业相关资料及当代大学生就业心理制作调查问卷，并在活动开展前一周在二餐（我校人流最密集的地方）门口发放。回收问卷并统计问卷反馈信息

（2） 活动前一星期，在山东工商学院网站、校报、宣传栏等地方介绍承办企业的组织规模、企业历史及其文化理念，宣传此次实践活动，并建立电子报名表，学生可以通过进入山商网站报名参加此次活动

（3） 活动前五天，向各院系发出邀请函，介绍此次活动的流程安排，由辅导员推荐优秀学生代表参加此次活动

2、中期宣传:

(1) 乘车期间，带车负责人向参加活动人员讲解此次活动，并宣传企业文化及企业理念等

(2) 韶华网、校广播站、校报记者对此次活动进行追踪报道

(3) 校电视台对此次活动进行追踪录制

3、后期宣传：

(1) 活动结束当天校电视台播出追踪录制节目

(2) 《烟霞报》等校内刊物对本次活动进行校内报道

(3) 校广播站会在活动结束后进行新闻报道。

(4) 在山商网站上以文本和图片的形式总结本次活动

4、预期效果：

1、 大学生通过亲身走进企业，与企业管理层及员工进行面对面交流，从学生的角度深入了解企业的内部运转及企业对现代大学生的素质要求，从而使大学生更好的提高自己，适应社会发展的需要

2、 企业通过与高校间的交流，可以在高校这片广阔的人才市场上宣传企业文化理念，进一步树立企业的公益品牌形象，更大限度的为企业开发潜在市场

3、 展示山商学子风采，让企业进一步了解山东工商学院的学生，对建立实践基地及实习招聘做铺垫

山东工商学院校学生会实践部

附录1

山东工商学院简介：山东工商学院，原名中国煤炭经济学院，始建于19xx年12月，19xx年9月由原煤炭部管理改为中央与山东共建，以山东省管理为主，20xx年2月更为现名至今。20xx年12月顺利通过教育部本科教学工作评估，是山东省首家两次通过教学评估的高校。

学校现有工商管理等38个本科专业，现有教职工1094人，其中教师735人，教授77人副教授240人，博士142人，硕士455人。享受国务院特殊津贴专家3人，山东省有特殊贡献的中青年专家3人，全国优秀教师、山东省教学名师、山东省十大中青年法学家、山东高校是大教师、山东省“百人工程”理论人才等20名。全日制在校生17578人，毕业生分布在全国各地，一次性就业率多年来一直保持在90%以上。

学校以经济、管理学科为主。兼有文、法、理、工等六个学科门类，是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校。学校下设管理科学与工程学院、工商管理学院、会计学院、公共管理学院、经济学院、统计学院、法学院、政治与社会发展学院、外国语学院、数学与信息科学学院、信息与电子工程学院、计算机科学与技术学院、国际商学院、中加高等技术学院14个二级学院，社会科学部、体育部、计算机基础教学部和大学外语教学部等4个基础课教学部，煤炭经济研究院、半岛经济研究院等22个科学研究院（中心、所）。有管理科学与工程、企业管理、产业经济学、统计学、宪法学与行政法学等5个省级重点建设学科，煤炭企业发展与创新研究、半岛经济研究2个省级人文社会科学研究基地，煤炭经济和半岛经济研究具有明显的行业特色和区域优势。

学校教学底蕴深厚，课程质量精益求精，目前拥有7门省级精品课程，2个省级特色专业，为学生提供了丰富优质的课程资源。学校积极开展国际交流与合作，设有国际交流学院，具有中外合作办学和招收外国留学生的资格，已于加拿大、俄罗斯、德国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡等国高等院校建立了校际友好合作关系。

学校坚持把发展作为第一要务，以教学为中心，以科研为重点，以改革为动力，秉承“惟平惟准，近知近仁”的校训，全面实施“学科立校、人才强校、特色兴校”三大战略，，积极构建平安校园、和谐校园、生态校园，为建设山东高水平财经大学而奋斗。

附录2

近几年部分走进企业活动目录：

20xx年04月23日 走进“飞龙集团”，参观了其生产车间、荣誉室、职工食堂、职工娱乐室及其二期工程现场

20xx年04月23日 走进“北方奔驰”，参观了其成品车间及生产流水线等

20xx年11月15日 走进“北极星”，参观了其多种规格的钟表生产线、并举办了小型座谈

20xx年11月28日 走进“正海集团”，参观了正海磁性材料有限公司、正海电子网版有限公司、CDT萌罩生产线、企划信息部等

20xx年11月01日 走进“绿叶制药”，参观了其生产车间和生产设备，并举行了小型讲座

20xx年12月10日 走进“三环锁业”，参观了挂锁设备厂、三环信和汽车电装有限公司、生产流水线等，并举行了小型讲座

20xx年10月27日 走进“通用东岳”，参观了其汽车展厅，生产流水线，并进行了座谈 20xx年11月03日 走进“恒源电热”，参观了其进水设施、煤处理车间、第三期工程现场，并进行了座谈

20xx年10月30日 走进“飞龙集团”，参观了其生产车间、荣誉室、职工食堂、职工娱乐室及其二期工程现场，并举办了小型座谈

20xx年11月05日 走进威海“克莱特菲尔风机有限公司”，参观了其生产车间 20xx年10月 走进烟台港务局，并进行了座谈

20xx年10月 走进烟台斗山机械，参观其车间厂房和生产流程

第二篇：公司企划书

惠州强雳日常用品制造有限公司

二氧化氯事业部企业策划书

目录

前言………………………………………………………..02

一、公司介绍……………………………………………..02

二、管理与人力资源……………………………………..02

三、行业的背景与市场展望……………………………..02

1、产品概述…………………………………………………02

2、行业背景…………………………………………………02

3、行业的发展前景………………………………………......03

四、行业市场…………………………………………...…03

1、市场分析…………………………………………………03

2、我们的优势………………………………………………04

3、存在问题…………………………………………………04

4、服务……………………………………………………..04

五、战略策略……………………………………………..04

1、渠道建设………………………………………………...04

2、销售网络………………………………………………...04

3、运作模式………………………………………………...04

4、营销策略………………………………………………...04

5、终端销售………………………………………………...04

6、对立战略的核心………………………………………….05 1

前言

我们从20xx年开始着手进行CLO2的整体营销计划的策划工作。在消毒剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、务实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包括公司介绍、管理与人力资源、行业的背景与市场展望、市场营销、战略策略等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对CLO2消毒剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。

一、公司介绍

强雳公司成立于19xx年，因感念于国内投资，生产环境良好，所以在19xx年5月由台湾省台北县迁至东莞虎门镇设立本厂。为扩大生产规模20xx年下半年全厂迁至惠州市博罗县长宁镇。在二零零二年上半年顺利通过ISO9001质量体系认证。

于20xx年引进台湾先进技术，生产气态二氧化氯消毒剂（ClO2），制造原料是采用天然海盐，以先进设备通过电解产生ClO2气体溶入水中，制造出有别于化学法（A剂+B剂）的天然环保杀菌消毒剂。 强雳公司二氧化氯事业部开发出水种子、蓝鲸、蕾德丝三大品牌，系列产品有：20L抗菌液、1000ml抗菌液、200ml足部清洁液、150ml居家型抗菌液、60ml携带型抗菌液、配套装妇女清洁液，辅助使用工具有手提式喷雾器、台式加湿器等。

秉承ClO2“绿色健康世界”的核心价值观，强雳公司以“创造民生饮水、食品、环境的安全与环保”为使命，以独特的核心价值观，使文化理念成为企业的独特竞争力。

二、管理与人力资源

公司管理内部由股东兼执行总经理、财务部、生产部、业务部、包装部、人事部、客服部六大部门组成，并设技术处、顾问处与工会，技术人员、法律顾问以及工人均由公司统一进行招聘。

1、管理结构简单，管理费用低，指挥命令统一，决策速度快，责任明确，反应灵活，纪律和秩序维护较为容易。

2、避免了不必要的管理层次，以免影响信息交流，增加管理成本，降低管理效率，同时能使公司拥有更充足的时间和资金来运作经营。

三、行业的背景与市场展望

1、产品概述

二氧化氯是由一个氯原子和二个氧原子组成，内在链且结合许多电子，而在外层的链域中存在一个未成对的活性自由电子，因此具有很强的氧化作用。正因如此，所以不会水解，并且不会受PH值的影响而降低效率; 不仅如此，二氧化氯的灭菌特性是以氧化断链方式进行，而并非以一般传统变性的原理，所以通过氧化的方式来交换本质中的电子，就不会与有机化合物反应而产生溴二氯甲烷(CHCL2Br)、二溴一氯甲(CHCLBr2)及三氯甲烷(CHCL3)等形态的有毒致癌物质。

动物及人是属于多细胞生物，不同于微生物单细胞的 是包覆在细胞内，二氧化氯不会破坏多细胞生物，故动物及人是很安全的。

2、行业背景

人类利用化学方法杀菌消毒是从19世纪初开始的。1820年漂白粉问世后，人们将其用到饮用水消毒和感染创伤治疗上，效果良好，开辟了化学杀菌消毒第一个里程碑。此後人們又發現了第二代消毒劑環氧乙烷(環氧乙烷是一種有機化合物，化学式是C2H4O，是一種有毒的致癌物质，以前被用來製造杀菌剂。环氧乙烷易燃易爆，不易长途运输，因此有强烈的地域性。被廣泛地應用於洗涤，製藥，印染等行業。在化工相关产业可作为清洁剂的起始剂)，第三代消毒剂戊二醛，分子式为C5H8O2，带有刺激性气味的无色透明油状液体，溶于热水。用作杀菌剂，也用于皮革鞣制。对眼睛、皮肤和粘膜有强烈的刺激作用。。而ClO2则被称作第四代杀菌消毒剂。

ClO2于19xx年出现。早期并未用它作杀菌消毒，直到19xx年次氯酸钠工业化生产之后，才开始大规 2

模使用。19xx年美国的尼亚加拉大瀑布厂率先采用它处理饮用水，取得良好效果，之后迅速推广到全世界，近年来风靡全球。

3、行业的发展前景

（1）、生活饮水消毒

长期以来，我国城市大多是以氯气为饮用水杀菌剂，但其与水中的机物作用产生氯衍生物，具有致癌作用已不可忽视。世界卫生组织警告人们，饮含氯消毒剂消毒后的水，癌症发病率高出不饮用含消毒剂消毒后的几十倍，因此，二氧化氯的推广势在必行。

（2）．家庭中的应用 农副产品（如水果、蔬菜、鱼虾、肉类等）储藏时杀菌保鲜。 冰箱、厕所、餐厅、住房的消毒、除臭、去味、防霉、净化空气等。

（3）．工业循环水及污水的灭菌除藻 二氧化氯不仅能起到灭菌除藻效果，还可以起到肃泥和抑制水垢产生的作用。在污水的处理当中，能有效地氧化、降解水中污染物如氰化物、硫化物、胺类、酚类及铁离子、锰离子、胺离子、亚硝酸盐等，使有毒物变为无毒物，不产生的害氯化物（三氯甲烷），对质环境不造成污染。

（4）．卫生防疫 医用设备、病房、疗养院、临订器械、病区环境、污水、皮肤等的消毒杀菌处理。二氧化氯具有广谱的杀菌能力，可以杀灭枯草芽孢杆菌、霍乱病菌，尤其对甲肝、乙肝、受滋病毒具有快速、良好的杀灭效果。目前尚未发现能抵抗其氧化性而不被杀灭的微生物。

（5）．禽肉、猪肉、牛羊肉等杀菌保鲜 可延长储存期，对营养、味道无任何影响，且能消除刚开始变质的肉类的异味。

（6）．畜禽养殖业、水产业的灭菌消毒与防疫 二氧化氯可用于蓄牧饲养棚舍、饲料、饮水及用具（如挤奶器、储存容器）的灭菌处理也可用于动物、蓄禽的洗污消毒，有效防止病毒侵害和瘟疫发生。在牛乳、羊乳中加入少量的二氧化氯，可使保鲜期加长。二氧化氯在水产养殖方面可以杀灭水中致病微生物产生的新生态氧，改善了养殖气体，并有效的分解水中有机污染物。防止鱼、虾、贝类疾病产生，预防人类肠道传染病的流行。二氧行氯在养蛋方面同样可以防止病菌和病毒的侵害。

（7）．在造纸业

印染业可做漂白剂使用，还可在面粉食品中作为漂白剂作用。

（8）．在洪涝灾区、流行病区域、有害有毒物质泄漏区域 可作用本品对水源、环境、人、畜实行大面积的灭菌处理。去除和降解衣害物质，防止疫情的发生。 另外二氧化氯还可用于通用系统、空调导管的消毒、除臭；油田注井水处理，有效控制硫酸盐还原菌、铁细菌的繁殖对输水管道的腐蚀及堵塞；隐形眼镜消毒；种蛋的消毒；煤的脱硫；远洋或近海渔业的海产品的保鲜；用作白发的治疗剂等。

结论 由于二氧化氯高效谱的杀菌消毒效果和安全性，随着人类对自己健康和生存环境的日益关心，二氧化氯有人们的生产与生活中将会得到越来越广的应用。

四、行业市场

1、市场分析 威露士、滴露之所以强大是因为他们在84第一代消毒液给到消费者的认知“有药味才杀菌”的印象后，推出的“含氯”的消毒产品，氯化物浓浓的药味成就了他们的“更有效”认知的原因。

但相反，根据调研，我们发现：消费者还普遍认为有药味的消毒类产品有种“气味难闻，感觉不愉快（40%）”、“感觉有残留物（32%）”的反应。这也许是药味使人联想到了医院和不健康。含氯消毒产品因为配方原因，虽然引进其他植物香料配方，但，“药味”不可能完全剔除。有部分消费者，尤其是有孩子的家庭，开始厌恶了药味，正在寻找替代性家庭消毒产品。

针对传统消毒市场产品最直观、最明显的特征——药味，强雳制造出一个全新的、相对立的新品类。实际上CLO2的主要成份是天然海盐，通过稀释后轻微而不难闻的气味基本可以忽略，它分化出新的杀菌消毒用品市场——无药味的消毒液，将成为老一代有药味的消毒液的替代性选择。

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2、我们的优势

（1）先进国家普及产品，科技含量高。

（2）美国标准，绿色环保产品。

（3）系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。

（4）有效杀菌99.9%。

（5）在水中不与有机物结合而产生卤化物，无残留，非易燃产品。

3、存在问题

（1）目标市场没有细化。

（2）消费群体无区别。

（3）刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。

（4）包装单一。E高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大。

4、服务

有了质量的保证、合理的价格，还要辅以我们的特色售前、中后服务，现在人们需要的是周到、快捷、放心的服务。所以公司建立客服部门，实时与客户沟通，解决客户所遇到的问题。方便客户下订单，如果客户所属地区已有代理商，客服中心将所下订转给当地代理商，以便提供更快捷、更合理的服务。

五、战略策略

1、渠道建设

制造商刚进入一个目标市场进行销售时，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资源将产品推向市场的方式进行。

2、销售网络

(1) 销售区域基本上以省级市场为一个战略单位，招募总经销商，划分销售区域。公司派设区域市场销售中心，共同发展的营销网络；

(2) 以各地市级为各区域市场的中心，网络要达到县级单位市场，样板市场带动区域市场。

(3) 渠道运作成熟后，要注重对销售商的考查与再筛选，重新调整网络结构，使渠道扁平化，以提高对市场的反应速度和控制水平。

3、运作模式

中间商出资金，我方出管理（销售方案）。在区域市场大客户由经销商和区域销售中心共同开发与维护，小客户及终端由中间商负责，我方做销售支持、售后服务、品牌建设与维护。以终端销售为重点，代理经销和大客户直销两条渠道相互促进。

4、营销策略

（1）、初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、酒店、养殖场、食品厂系列消毒剂为主攻方向，凸显CLO2的价值所在。明确消费者可获得效果和用的放心，向全社会倡导高效、安全、的消费方式，传播绿色环保的观念，从而在消毒剂行业CLO2的高品质，高品位的品牌形象。

（2）、战略步骤：树立品牌，做消毒剂名牌；强化品牌，做行业的领导者。

（3）、战略区域：以公司所在地为拓展区域和营销运作中心，以国内繁华城市为战略据点，以华东、华南、西南为重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。

5、终端销售

消毒剂只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。据统计：到商场购买消毒剂的顾客，一部分是直接购买指定品牌，而另外一大部分顾客并没有明确的购买目标，这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、DM等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐，会有25％左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。终端销售主要针对用量较少的家庭，考虑到惠州市场做为样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场。在产品导入期内，我们把养殖场、果汁、乳业、酒店、专卖店列为渠道规划的核心， 4

营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。终端是消毒剂流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。

6、对立战略的核心

随着科技的不断进步，会催生出更先进的技术、更优质的产品。“新一代”产品的营销最有效的方式就针对“老一代”进行定位，也就是要采取对立性战略定位。因为这样会更容易改变消费者的概念，成为市场新选择对象，并促使新品牌逐步成长壮大。

对立战略的关键是发现“老一代”领导品牌的强势（竞争取胜的本质和核心原因），并针对其强势点，聚焦对立，将其强势转化成弱势；而后引导消费者的认知，给出“新一代”产品的选择理由，推动新品类的成长！

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