魅族MX2手机网络营销策划书
目录
一、 前言.......................................................... 3
二、 魅族公司概况.................................................. 3
三、 网络营销环境分析.............................................. 4
（一） 宏观环境分析............................................. 4
（二） 产品分析................................................. 4
（三） 行业竞争状况分析......................................... 5
（四） 消费者市场和购买行为分析................................. 7
（五） SWOT分析................................................ 8
四、 网络营销设计方案.............................................. 8
（一） 网络营销目标............................................. 8
（二） 网络营销战略............................................. 9
（三） 网络营销实施策略......................................... 9
1. 产品和价格策略........................................... 9
2. 渠道和促销策略........................................... 9
3. 客户关系管理策略........................................ 11
五、 方案实施计划................................................. 11
（一） 具体行动方案............................................ 11
1. 活动主题................................................ 11
2. 活动时间................................................ 11
3. 线上活动内容............................................ 12
（二） 策划方案各项费用预算及效果.............................. 12
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至苹果，htc,诺基亚，三星，索爱，小至国内的小米，oppo，魅族等手机生产企业。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、 魅族公司概况
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于20##年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,20##年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。
自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。
魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，20##年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
20##年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。20##年底，随着新一代互联网手机魅族M9的面市，20##年7月14日，魅族正式发布了魅族MX全新智能手机，此产品在操作系统的升级手机产品跨入Android 4.0时代。魅族MX2将定在了20##年12月中旬分别在中国大陆，中国香港，俄罗斯同步上市。我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地...
三、网络营销环境分析
（一）宏观环境分析
截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。
中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
魅族MX2手机是一款高性能发烧级智能手机，魅族M9处于导入时期，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。应采用增长型战略，依靠内部优势去抓住外部机会的战略。因为前期有太多的消费者支持可能会导致后期销售量下滑，所以现在的广告是急需。MX2这一机型还在不断地完善和创新中，固件不断更新，软件不断开发，需要在巩固原有的客户的基础上进一步的扩大影响力，进行网络市场扩张，在手机市场站稳脚跟。
（二）产品分析
魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。
20##年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。现场盛况空前，近千名国内外知名媒体、各行业合作伙伴和魅友到场，魅族科技CEO白永祥发表演讲，详细介绍了MX2。冬夜水立方的梦幻之美，与魅族科技蓝相得益彰，当拥有全球最窄边框的MX2亮相时，现场观众发出了良久的惊叹和热烈的掌声。
魅族的全新旗舰手机MX2，在外型设计方面，MX II将配备4.4寸显示屏。MX2拥有目前智能手机领域最先进的新一代前置摄像头720P的镜头，后置摄像头800万像素。魅族MX2采用的是专为魅族定制的MX5S处理器。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0， Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
魅族MX2自身的强大特点:
l 虚拟化Home键。
最大亮点取消了实体的Home键，首次采用带有荧光的感应式Home键，在黑暗的环境下，带有荧光的虚拟Hone键会自动发出光芒，不至于让你找不到Home键在哪里。这样的解锁方式，既不像IOS系统需要先摁开机键或者Home键，再将滑块往右拉东来解锁，也不像其他Android的解锁方式那么繁琐，轻轻敲击两下Home键，手指往上扫，就OK了，这是魅族奉行简单实用主义的一种体现。在系统界面进入任何应用程序之后都只需要往上扫就可以回到主界面，轻轻点击两下就可以调出多任务菜单栏，同时亮度也会变暗。
l 改进的相机。
魅族MX2的相机前置摄像头是720P的镜头，主是摄像头则是800万像素的，魅族MX2的相机采用了蓝镜片来过滤红外线，这样拍出来的照片就会少一下红光看起来更蓝。 魅族MX2支持最高1.5秒的连续九连拍，支持对打160°角度的全景拍摄。数据传输方面支持HSPA+、配备蓝牙 4.0、GPS、Wi-Fi 802.11n ，配有五个感应器。
l Flyme 2.0
J.Wong互交，魅族MX2的灵魂所在浅析魅族Flyme2.0。基于 Andorid 4.1 Jelly Bean 开发的 Flyme 2.0，系统的主要功能还是没变，变的是细节，魅族将一些功能整合在了一起，例如将Android 4.1中的功能菜单和更多功能菜单整合。
l 简约完美设计
MX2的外观源自大胆的一体化设计理念，并将精巧的镶嵌工艺引入产品制造。它的每个细节都显得如上简约，如此完美！ 简约、完美的魅族式产品设计理念，3.15毫米全球最窄的边框，从内到外的不锈钢骨架，革命性的荧光Home键，接近黄金分割的16:10屏幕，魅族MX2完美诠释了“最J.Wong的设计”。
（三）行业竞争状况分析
魅族MX2是一款具有自主知识产权的强大旗舰级国产高档手机，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的市场格局。其主要竞争产品价格档次为：
1、联想 K860
联想这款传闻已久的四核手机——K860应该也会有种恍如隔世的感觉。因为仿佛在一夜之间，四核手机的售价跟去年双核手机杀出来的时候还要便宜不少。联想K860是一款定位超大屏幕的手机，采用的5英寸HD IPS屏幕、三星猎户座Exynos 4412 1.4GHz四核处理器、800万像素背照式CMOS镜头等都十分抢眼，更重点的在于其售价很可能仅在2199元。在价格上是低于魅族MX2 。
2、魅族MX四核
魅族MX是一款魅族科技有限公司正在研发的旗舰级机皇智能手机，采用深度定制的Android2.3操作系统。魅族MX2搭载了基于Android 4.1开发的Flyme OS 2.0。系统一如既往的坚持简洁的特点。魅族MX2在握感上有很大进步，握起来感觉比MX薄不少，手感更棒；另外，拍照速度大提升，处理速度以及连拍都达到了很领先的水平。
3、小米2手机
一年前发布的小米手机以当时领先的配置让大家印象深刻，而此次小米手机2依旧保持了高配置的特点，无论是处理器，还是屏幕、摄像头等，都达到了如今手机的高端水平对魅族MX2造成一定的冲击。
（四）消费者市场和购买行为分析
魅友玩家。主要以80后学生，中产阶级白领为主，绝大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。
商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。
大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
（五）SWOT分析
魅族MX2在配置在开发的过程中是一改再改，采取了现在流行根据Android 4.1系统深度定制的Flyme 2.0系统。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，我们相信MX2四核智能手机必定为用户带来超乎想像的崭新体验。
n 优势：旗舰级的硬件配置；采用了根据Android 4.1系统深度定制的Flyme 2.0系统，应用拓展性大大优于MX；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；
n 劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍逊；
n 机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置价格更有竞争力；
n 威胁:小米手机、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产品线完善，竞争机型众多
四、网络营销设计方案
（一） 网络营销目标
根据以上分析，我们可以看出魅族在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为魅族拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传魅族的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二） 网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将魅族手机定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将魅族手机的产品打造成时尚和个性的代名词。
（三） 网络营销实施策略
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在族魅族MX2处于导入时期，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。所以应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1. 产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是魅族做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们对魅族MX2手机的定价，是依据该产品对应的细分市场的目标消费群确定的。根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。通常情况下，魅族每推出一种新产品时采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大当期利润。待市场上出现与此相竞争的同档次手机时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。
2. 渠道和促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
（1）网站建设
魅族公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
① 提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。魅族M9可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。
② 广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。魅族M9公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，魅族M9，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
③ 合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅族M9可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
3. 客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
（2）定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
五、方案实施计划
（一） 具体行动方案
1. 活动主题
“享受魅力科技”
围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享最新科技的经营理念，而MX2正式这种魅族精神的完美体现，提出并确立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。
2. 活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。
3. 线上活动内容
方案一：在魅族官方论坛发起“魅族伴我行”主题活动，魅族用户把自己平时生活、工作的照片跟广大魅友分享，比如在上班路上、公交车上、地铁里、上课时用魅族产品打发时间的照片（魅族产品、人物、场景为必备三元素），突出用魅族产品已经是一种习惯，魅族产品已经融为生活的一部分，情调魅族与用户的感情纽带。
方案二：在魅族官网建一个专栏，主题为“魅族编年史”，这是魅族向广大魅友展示自己的平台，拉近与用户的距离。内容上可以以一年一总结的方式，突出魅族不断进步，不断突破的企业精神。
方案三：“魅族MX2拓展应用评比活动”，可在各大数码门户网站（太平洋电脑网、中关村在线、新浪数码等）论坛发起，在生活服务、资讯影音、网络社交、商务理财、游戏娱乐、系统工具各个版块下的经典应用评选，以网友投票的方式，选出大家心中的NO.1。主要突出魅族MX2丰富多彩的拓展应用，突出魅族MX2的可玩性。
（二） 策划方案各项费用预算及效果
本次线上活动的具体预算及效果如下：
（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为××万元。
（2）本次活动预计会有××万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。
（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。
（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。