创意营销活动方案大荟萃

体验营销

———大房间的“ 机关”

10 月3 日读者沈先生现场报道：百大门口今天来了很多大“ 房子”，里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看，摆的全是西门子的各类家电，边上还有灯光效果。一转眼，厨房又变成了舞台，模特在上面走秀??感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了西门子的冰箱可以放在家里的哪个位置。

专家观点：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性，这种促销形式是未来促销的主流。

利益营销

———用利益“ 诱惑”消费者

10 月4 日读者许琼现场报道：我不常逛街，国庆期间出去走了一圈，发现大商场相继推出“ 满300元送120 元”等活动；一些服饰店还推出买一件正品服装加1 元获一件价值相当的衣服；到家乐福购物，满88 元可参加抽奖??看了这么多种促销方式后，我想知道哪个促销活动最合算？

读者毛先生现场报道：我去家乐福购物时，原来只想买一袋大米，晓得有抽奖活动，我加了一些钱买了其他东西，直到满88 元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料，但我总想碰碰运气。回家后，我被老婆骂了一顿。

专家观点：打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲，引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义，因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。 实况链接：欧尚超市大关店入口的右侧，电动车大展销，现场购车可优惠?&&("&& 元)辆。开业不久的欧倍德家装超市门口，也打出了电动工具! 折、花园家具! 折、涂料% 折等广告。这些促销活动，性质都一样，商家用的兵法是“ 利诱”。消费者购物时，不妨向营业员询问赠品情况，对比后选择合适的商品。

眼球营销

———飞机撒下消费券穿军装促销

10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。

专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。

人事营销

———“ 寻人启事”

10 月6 日读者方小姐现场报道：我经过河坊街，看到一家小店外墙上贴着一张“ 寻人启事”，吓我一跳，仔细一看，才晓得原来商家“ 狡猾狡猾”的，这其实是张招聘启事。

专家观点：这是一个好创意，企业把营销理念用到了招聘中，不仅有新意还引起公众关注。

参与性营销

———让消费者玩得开心

10 月3 日读者赵先生现场报道：首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动，让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动，很多人都笑得直不起腰了。大家都在说，这活动真的很好玩。

专家观点：健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。

争议营销

———店小名大

10 月5 日读者黄先生现场报道：湖墅南路有家服装店名为“ 领袖”，我看来看去都觉得不妥，小小一家店，怎么能叫? 领袖?呢？名字也取得太大了。我和店老板交流了一下，他说“：? 领袖?，不就是衣服的领子和袖子吗？”

10 月1 日读者周梁现场报道：学院路上的一家理发店真有趣，国庆期间打出“ 染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的，现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好，不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。

专家观点：提出店名或其他概念等让人争议，商家在其中扩大知名度，这便是争议营销。争议营销的作用是单一的，也是短期的，企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。 通宵营销

———撑“ 饱”胆大的

9 月30 日晚，读者袁先生现场报道：听说解百通宵营业，我赶来看了。我发现还有配套相关的促销方案———晚12 点前，商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“ 购满300 元送180 元”的优惠促销；晚12 点后则是“ 满300 元送200 元”，参与品牌达90% 以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味，没想到商场里会有这么多人，最大的感觉就是新鲜。明天休息，深夜购物不会影响我第二天的安排，还能更经济地支配时间。

专家观点：零售企业对假日营销体系有了更透彻的理解，加上其硬件营销能力的许可，可以保证让深夜前来的顾客满意而归。在杭州，解百是首家尝试通宵营业的大商场，这种创新值得肯定。但类似的方式不宜反复使用，一旦泛滥对消费者就会失去刺激力。

情感营销

———给亲爱的发个“ 信”

10 月3 日傍晚，读者刘先生现场报道：我被涌金广场附近阵阵的摇滚乐所吸引。过去一看，原来舒蕾大型“ 爱就要表白”演绎会正在火热进行中。舞台旁有个爱心小屋，那是个小小的摄影棚，人们可在摄影棚中向爱人送出祝福。这些祝福，不仅能让围观者在爱心小屋外的等离子屏幕上看到外，还能以电子邮件的形式让“ 亲爱的”收到。有些话对着亲人的面说有些不好意思，有这样的一个表达机会还是挺好的。我想报名参加，可惜名额满了。

专家观点：此时洗发水不仅只是商品，而是人们情感表述的载体。生活节奏不断加快的今天，人们常常把情感埋藏在内心深处，遇上宣泄的机会，多数人都乐意参加。不过，企业在活动中的短期销量可能并不明显，但一个成功的主题活动，能影响产品在消费者心中的形象，这便是人们常说的品牌影响力，最终能促进市场份额的扩大“。在商不言商”的促销活动，是一种高意境的促销策略，直接把品牌促销到消费者心中。

实况链接：平时人们经常看到的“ 养育之恩，无以为报”的龟鳖丸广告也是种情感营销。情人节、母亲节、父亲节等，在被商家不断强化节日内涵后，促使消费者在节日里表达自己的情感，而表达通常需要载体，于是人们就会去购物，对商家来说这就是市场，因此商家的情感营销就成功了。

眼球营销

———飞机撒下消费券穿军装促销

10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。

这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。

专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。

名人营销

———女排冠军“ 卖”空调

10 月3 日读者钱小姐现场报道：上午，苏宁电器门口排起了长队，人们争相购买T C L 空调。夏天都过了，空调销售怎么又火了？原来卖空调的是女排冠军周苏红，这位大姑娘正在现场签名售机呢。我还听说，当天T C L 的空调销售比平时翻了好几番。后来，我也忍不住了，去买了一台空调，花差不多的钱还能得到冠军签名，值。

专家观点：这种促销让消费者得到了更多的购物满足。尤其是名人促销，给购物者提供了情感满足，此类附加值不错。如果企业把做附加值的功夫花在售后服务上，以优质的售后服务建立或巩固顾客的品牌忠实度，将会更有意义。

第二篇：创意营销活动策划方案

目录

创意营销活动策划方案... I

【摘 要】... II

一、微博营销... - 1 -

（一）进军微博前的准备... - 1 -

（二）微博发布的频率... - 1 -

（三）微博的内容... - 1 -

（四）在增加粉丝数量上所做的努力... - 2 -

（五）借助其他微博主的力量... - 3 -

二、QQ营销... - 3 -

（一）前言及方案的目的... - 3 -

（二）QQ营销环境分析... - 4 -

1、市场环境分析... - 4 -

2、QQ营销方式简介... - 4 -

3、竞争分析... - 5 -

4、消费者分析... - 6 -

（三）QQ营销方案... - 6 -

1、营销目标和战略重点... - 6 -

三、线下营销... - 10 -

（一）活动简介... - 10 -

（二）活动执行方案... - 10 -

1、前期准备... - 10 -

2、宣传推广... - 11 -

（三）活动开展... - 14 -

1、具体活动规则... - 14 -

参考文献... - 16 -

 

【摘 要】

我们是厦门理工学院“DC”小队，针对这次的“特步杯”网络营销大赛，我们的团队经过一系列精心策划，同时开展线上线下创意营销活动。线上选取微博、QQ作为主要的营销渠道，线下则是于20##年11月29日在我们校园进行“特步杯”线下活动。在活动开始之前，我们小组准备了将近一个月，这充分的准备时间为我们带来了良好的效果。经过两个月的努力，我们的营销效果显而易见，也赢得了广大师生的一致好评。

关键词 : 2013特步杯、微博营销、QQ营销、线下活动

一、微博营销

（一）进军微博前的准备

进军微博，首先就是要创建一个“完美账号”。由于比赛时间紧迫，我们没有时间重新创建一个新的账号，因而就从团队中选取了粉丝数最多且申请时间最长的一名队友的微博账号，并将昵称改为“艾特_艹阳”。这个昵称主要是为了对应我们的店铺名称（店名为艾特，取爱上特步之意），同时也方便微博上的听众搜寻我们的店铺，起到更好的店铺宣传效果。

（二）微博发布的频率

为了达到最理想的宣传效果，我们决定每天至少发布四条微博，大致以10:00，14:00, 18:00,22:00为时间点，最多不超过十条。当然，五到十条微博是指原创的微博，至于微博上的回复和对话，则多多益善，毕竟微博是以交流为核心要义的。

遵照这样的发布规律，我们坚信我们的微博关注量会相当可观。同时，因为微博发布得有间隔，不是一口气发完，也不会给粉丝们以刷屏的感觉，当然，也就不必冒着被粉丝取消关注的危险进行营销了。

（三）微博的内容

1、原创性

俗话说：自己动手，丰衣足食。微博还是自己写的最佳，靠所谓的“水军”，“拜托”等电子化的手段都不会长久。我们的微博，绝对原创，每天都必须有专人在打理。

2、互动性

微博营销，很重要的一点就是要意识到互动的力量。避免发布太过生硬的信息，让人感觉不到“人气”。这里所说的“人气”并不是指微博的关注和转发量有多高，而是要让人感受到微博主事一个活生生的人。有很多企业微博在营销过程中就常常会犯这样的错误，单纯的把微博当做打广告的工具，内容生硬，商业性质太浓，忽视与粉丝的互动，最终只能是收效甚微。

3、条理性

140个字虽然不长，但也要层次清晰，层层递进，务必“一二三四像首歌”，而不是随心所欲的堆砌文字，让粉丝们看得一头雾水。经常从事写作的人想必深有体会，文章篇幅越短，所需的基本功就越扎实。要在短短的140字之内表达清楚自己想要表达的内容，没有较强的概括能力及逻辑能力是万万不行的。

4、丰富性

所谓丰富性，说的就是微博内容要具备一定的内涵，不要让听众觉得单调乏味。当然，我们的团队决定在实践中运用很实用的一招——为微博配上生动的图片。彩信总比短信好，其实我们可以把微博当做街头售卖的报纸，上街买十份当天的报纸，你会发现，头版仅有一幅硕大的图片和一段又黑又粗标题的报纸通常销路非常好——图片越精彩，标题越吸引人的报纸往往会让人乐意购买和阅读。

微博也是这个道理。例如，在做线下创意营销活动的时候，为了保证当天能有绝对数量的围观者、参与者，我们准备把活动将会派发的大批礼品拍照上传，让粉丝们能够最为直观的了解的奖品的丰厚程度，也就能最大限度的激发粉丝们参与我们的线下活动的热情，达到我们想要的宣传效果。

  

（四）在增加粉丝数量上所做的努力

虽说我们所使用的核心微博账号在一开始已经积累了不少粉丝数，但是相对我们所希望能够达到的数量还是有一定差距。因此在最初阶段，为了积累人气，我们打算采用段子微博的方式，即大量发布星座、名人语录、笑话等微博，吸引了不少关注量。但是这个方法只能采用一小段时间，在后面真正开始做营销的时候，需将前面发过的段子微博全部删除。段子微博总能轻易突破百人转发大关，但是这种风格坚持不了多久，因为它无法给人以活生生的感觉，即前面提到过的互动性。

粉丝数量是一个容易量化的指标，但绝不是微博营销中最有价值的指标。在正确认识微博营销的价值之后，我们认为，决不能将微博的价值停留在粉丝数量上，而应该是把这当做微博营销的第一步。充分发掘在微博这个平台上的潜在客户才是我们真正要达到的最终目的。

（五）借助其他微博主的力量

在实践中，单单靠一个账号的力量是远远不够的，这个时候就要想方设法的借助其他微博主的力量。当然，选对帮手也是十分关键的步骤之一，人气旺、转发量高的微博主是首选对象。最好是提前应和一下要@的微博主发布的微博，让对方先欠我们人情。

我们是厦门理工学院的团队，为了达到更好的宣传效果，我们打算事先联系厦门理工新鲜事、厦门理工大爆料、厦门理工的那点事等几个粉丝量相当多的微博主，经过一定的协商之后，使得他们同意转发我们的微博。一经转发，想必我们的营销渠道立马会被拓宽许多，利用这几个微博主的公众影响力，也一定能起到了令人可喜的宣传效果。

二、QQ营销

（一）前言及方案的目的

    互联网正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能。它在给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给相关网站市场创造了新的营销工具和手段。虚拟的网络世界正在迅速发展成为与现实环境并行的市场营销环境。随着我国互联网的发展，我国每年的上网人数不断增加，网民的沟通方式和生活习惯，正在创造着更广阔的互联网应用前景。而这其中的QQ的发展正深刻地影响和改变着数以亿计的人群。

正是看到这种契机，而且通过QQ营销，可以得到有效的信息，为我们提供更多的渠道来达到成交的目的。所以我们小组想通过QQ营销来扩大我们的产品宣传力度，让更多的人来了解我们的产品，购买我们的产品。

（二）QQ营销环境分析

1、市场环境分析

QQ在我们的日常生活中无处不在，打开手机、电脑，很多人第一件事就是登陆QQ, QQ现在是中国网民使用最多的即时通讯工具（见下图），所以QQ营销在我们的实际工作中有重要的作用。通过QQ营销可以实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，正在逐渐成为当下流行的一种营销手段。我们队在销售时定位在青年人群，而这部分人使用先进的科技产品是占很大比例的，且QQ用户在中国比其他的交流工具有较多的使用者，因此在做营销时我们考虑QQ营销作为我们的主要手段。

2、QQ营销方式简介

虽然我们经常接触QQ，但大多数人对于QQ营销还是模糊的，其实QQ营销是Im营销中的一种。IM营销又叫即时通讯营销，是指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。IM 营销手段又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度等。

现在的QQ营销形式主要有：群公告、群相册、群聊天、群名片、群邮件、新人报道、群动态、群社区、群共享、群活动等，现在在QQ里面做的最大的宣传模式是注册QQ号然后疯狂的加QQ群，在群里面发送广告信息或者向群里的每个用户发送广告信息。

3、竞争分析

目前，在我们的生活中，存在的聊天工具主要有：QQ、MSN、微信……，据腾讯官方透露，中国（包括台湾）现在99.3%的人都在使用QQ，这么多人使用QQ，是由于国内比较早做即时通讯的就是腾讯了，在大陆这个范围内还是比较领先的占领了市场，用的人多了，习惯成自然，就越来越普及。腾讯QQ不仅出现比较早,而且功能增强速度也很快,像音乐,电影,电视,游戏,等等,它的服务包括了上网所需要的几乎全部信息,而且还可以及时的通讯.逐渐发展的一些聊天工具都是在QQ发展的情况下产生的,因此其他想要超越是非常困难的。

QQ使用人群范围很广，现在已经成为人们交际离不开的工具。而微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。当我们的手机不是智能手机时，微信是没有办法安装的，和QQ相比，没有QQ的使用范围广。MSN全称Microsoft Service Network（微软网络服务），是微软公司推出的即时消息软件，由于QQ最先在中国大陆出现，习惯问题大家会觉得QQ使用起来比较亲切一些。

4、消费者分析

根据我们的定位，主要调查了青年及大学生的消费方式。随着中国互联网的发展，网络逐渐成为一种新的购物渠道，当代大学生作为一个纯消费群体，自身没有经济来源，所以价格的因素影响作用很大。同时大学生处于20岁左右，对时尚比较敏感，在网上购物可以比较价格，节省逛街的时间，付款方式也比较随意，可以货到付款，比较方便、快捷、省时。这也导致大学生大多数人把时间花在手机、电脑上。

我们选择QQ 营销，正是迎合大学生这种趋势，把一些我们的信息发给他，他会去关注，对他们更有针对性和吸引力。

（三）QQ营销方案

1、营销目标和战略重点

对于目标，我们更想通过QQ这个渠道来扩大我们产品的影响力，让更多的人关注我们的产品，在短短的一个月内达到我们5000的销售目标，为挺进决赛迈出第一步。

在战略的重点方面，由于时间较短，建立新的QQ，加与我们销售商品的群来吸引较多的顾客是不可能在这么短的时间内达到我们的目标。因此我们讨论后决定：1、当下正是秋冬交替之际，肯定会有人购买衣服鞋子等，我们就和认识的同学、朋友聊天，这样，也不需要花很长时间同顾客建立信赖关系。2、聊天只能一时激起他们的购买欲，要想让他们时刻想着，就要每隔一段时间提醒一下，因此我们会群发邮件或者在空间发表我们的店铺网址。

2、渠道和促销策略

目前，QQ营销主要通过这四个简单的过程来实现：1、在QQ群搜索与商品有关的“目标群”，这个要结合产品的定位和主要内容来进行。这可以在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能，而不是白费唇舌。2、请加入“目标QQ群”。3、入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一句言，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。4、与群主题相关的信息并植入产品信息，内容需要富有可读性与可互动性，最好是图文结合。

根据我们的定位目标——青年，同时为了在短期内达到我们的销售计划，我们小组在进行讨论后，决定在上述过程的基础上进行详细的计划。我们小队的QQ营销计划大致分为四个方面：

（1）个性签名的更改与宣传

我们小队内的成员都把自己的个性签名改成和我们活动有关的内容，这样在和别人聊天时可以增加视觉的冲击感，别人也会主动问你参加的比赛的内容，这样可以在无形中宣传我们的产品，扩大我们的市场。

（2）QQ聊天的宣传与销售

在QQ聊天上，我们主要是和我们认识的高中、大学的同学、朋友聊天，这样比较有亲切感，而且他们也会更多的问一些我们商品的信息和质量的问题，由于有的朋友和高中同学不在同一所大学，这也在无意中可以扩大我们产品的想影响力。同时，我们也在我们所有的群和朋友网里发一些网址的链接。

（3）QQ邮箱的宣传与销售

QQ邮箱的宣传是辅助QQ聊天的，我们会定期在个人的邮箱或者是群邮箱里发送我们店铺的网址和活动的日期、形式等内容。

（4）QQ空间的宣传与销售

在QQ空间里面，我们主要是以转发我们小队的活动内容为主，同时个人还发说说、转发队员的分享、偶尔发发我们小队成员的照片，附带一些产品的宣传资料，吸引大家多多去踩踩空间，看看这些信息。

3、产品和价格策略

考虑到我们实现目标的时间比较短，我们商量直接特步的供货平台的价格出售，以低价在网店上吸引人们的眼球，现在的大学生大部分的经济来源都是父母，在买东西的时候还是很理性和谨慎的，因此，低价对于他们来说是一个吸引力。而对于商品的质量，如果顾客有需求，我们会把供货平台的网址直接给，尽量保证每一位来询问的人都能满意。至于运费的6元，还是需要买家来出的。相信这么低的价格，看上产品的顾客运费是可以接受的。低价就是我们的进攻策略。

三、线下营销

（一）活动简介

我们小队选择在本校（厦门理工学院）内人群流动比较密集的三角路口，搭建活动场地，开展趣味闯关活动并展示特步样品及赞助礼品。

同时，我们团队开通了微博账号@艾特_艹阳，在活动期间，如关注并@艾特主页君以及三位好友的微博账号，活动截止当天将由系统随机抽取1位幸运粉丝，送出惊喜大奖。

Ø 活动名称：“特步杯”校园行——趣味闯关

Ø 活动时间：20##-11-29

Ø 活动地点：厦门理工学院艺术会堂前

Ø 活动形式：趣味游戏闯关

Ø 参与人群：厦门理工学院全校师生

（二）活动执行方案

1、前期准备

1、开会讨论

初期，小队成员多次组织开会，经过头脑风暴式讨论，前后提出过又删减了5、6个想法，最终确定下以活动主题及活动开展形式。

2、活动准备工作分工

1)   撰写初步活动策划书；

2)   与学校和大赛主办方联系，获取支持；

3)   采购活动现场布置材料以及活动样品、礼品；

4)   申请举办场地与帐篷、桌椅等；

5)   制作单页、海报、横幅等宣传材料；（单页和海报上都附有校园C2C网店网址以及小队淘宝店网址，同时还附有店铺二维码）

      6）同时准备开启以QQ和微博为主要媒介手段的宣传活动；

         7）活动当天的工作人员安排与管理。

3、工作汇报与商榷

我们团队定时在QQ群和定点在校内开会讨论，小队成员们汇报各自的工作进度和提出个人疑问与困难，共同讨论解决方法与对策。中间也不断提出许多新的idea和活动流程，一步步细化和完善准备工作。

2、宣传推广

1、黑板宣传

在校内每间教室的黑板上写活动通知，覆盖率基本能达到98%；（由于学生都必须去教室上课，所以是都能够看得见的）

2、单页宣传

对学生宿舍楼展开扫楼行动，以及在食堂、教学楼、实验楼下发放宣传单页；

3、海报宣传

在学校各院的宣传栏、各大办公楼和教学楼大厅张贴活动宣传海报；

4、横幅宣传

制作醒目的横幅在学校各处高挂，制造红色视觉冲击；

5、校广播台宣传

主要在上课前、下课期间及放学后播放宣传广告，加大活动的媒体曝光率；

6、微博宣传

设立主页君微博，@学校各大学院、学生会、社团、班级等微博账号；

   

7、学校论坛、贴吧宣传

学校的论坛、贴吧是直接面向全校师生，影响力广泛，也就是发布活动宣传信息的最佳选择；

8、QQ宣传

    在校内各大学院、社团、学生会、班级的QQ群里发布活动和产品信息。

（三）活动开展

1、具体活动规则

（1）闯关须知

1)  第一关闯关成功即可取得闯关卡片及过关盖章

2)  每次闯关前，请把闯关卡交给工作人员，如闯关失败，则闯关卡废弃处理。

3)  第二关以后可选择结束闯关、获得礼品，或是继续闯关赢取终极大礼；如继续闯关失败，则之前赢取的奖品全无。

4)  每张闯关券和优惠券上都有小队店铺的二维码以及网址，活动现场也有相应特步产品的相册供现场查看与挑选。

（2）游戏规则

1)  第一关 特步——“我知道”

事先设下400道有关于“特步”知识以及与运动常识题，闯关者随机抽取一个问题，限时一分钟内进行答题，答对即过关，获得过关盖章；超时或答错则闯关失败，失去继续闯关资格。

2)  第二关 小李飞镖

参赛者站在距离靶子指定位置，投掷飞镖，命中靶者即闯关成功，获取过关盖章；否则闯关失败。

3)  第三关 看你中不中

闯关者每人5支筷子，站在指定投射点，任意一次投进指定瓶子即闯关成功，获取过关盖章；5次均投不进则闯关失败。

4)  第四关 限时拼图

根据工作人员提供的“特步”的拼图，闯关者在限定时间内完成拼图即闯关成功；超时或拼图错误都属失败。闯关成功者可通过抽奖箱抽奖获得精美奖品（中奖率100%），更有机会获得特步大礼包一份。

（3）奖项设置

Ø  第一关：美味糖果

Ø  第二关：小礼品 + 5元“特步”代金券

Ø  第三关：中等礼品 + 20元“特步”代金券

Ø  第四关：幸运大抽奖（中奖率100%）

1)  特步大礼包一份

2)  手电筒一个

3)  组合餐具一套

4)  笔一支

5)  美味糖果

6)  20元“特步”代金券一张

7)  5元“特步”代金券一张

注：“特步”代金券仅限Dreamcather小队校园C2C网店和淘宝店（aswt001.taobao.com）使用，与特步公司无关。最终解释权归厦门理工学院Dreamcather小队所有。

参考文献

[1]叶小荣.微博营销实战技巧[M].北京：清华大学出版社，2013,01.

[2]吴中宝/李桂玲.指尖上的微博——企业营销微时代[M].北京：中国经济出版社，2013,06.

[3]闫岩.“微力”无穷[M].北京：台海出版社， 2012,01.

[4]张乐书.凌博微步[M].北京:电子工业出版社，2012,06.