一、活动简介

为了丰富同学们的校园生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的一个机会，广东外语外贸大学职业生涯规划协会为此开展了“名企之旅”系列活动。

宗旨：弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活。

时间：待定

地点：广州本田公司

形式：参观广州本田公司生产流水线（具体形式可由商家提供）

主办：广东外语外贸大学职业生涯规划协会

二、活动内容

1、活动流程

A．活动当天13:30在生活区集合坐车去贵公司，大概14：30到达。

B. 请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。16：00-16：20为同学讨论时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

C．16：30-17：30返校。

D．在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立一定的奖项，积极调动同学为公司提出建议或设想。

三、合作前景

1、广泛的市场效应和信心保证

广东外语外贸大学职业生涯规划协会简称广外职协（CPA），成立于20xx年6月，经过三年的发展，现已成为覆盖学校本科各年级，会员总人数达一千余人的大型学术性组织。在广外大南北两个校区享有广泛的知名度,长年受到广大广外学子的关注.

协会常年开展职业规划教育推广、就业指导、职业素质拓展等工作，并与国内外教育机构、知名企业、主流媒体及人力资源咨询单位开展多项合作，为人单位提供有效的人力资源解决方案和校园雇主品牌的宣传服务。所开展的工作更是得到了学校领导和社会用人单位的好评，成为沟通学校、学生和用人单位的纽带。20xx年广东外语外贸大学公开教育学院职协分会、南国商学院职协分会亦相继成立。为进一步推广我校学生职业规划教育和职业素质拓展工作起到积极的推动作用,形成广泛影响力。

P*S协会举办的主要活动:

1 校园职业规划教育系列讲座、职业素质拓展训练

2 CPA与各大名企共同打造的校园品牌活动“精英节”，成为企业文化校园推广月。

3 “名企之旅”系列企业参观.

4 承办星火杯全国大学生职业大赛、广东省大学生职业规划大赛校区赛事。

5 高校联谊工作。开展跨校跨地区交流和学习活动及出席省就业指导中心会议。

6 协助学校就业指导中心工作，处理各类就业信息和协助校园招聘工作以及协办各种大型宣<!--[if !vml]--><!--[endif]-->讲会。

2、专业的宣传效果

本次活动由广东外语外贸大学职业生涯规划协会承办。职业生涯规划协会在校内为会员人数最多的学生社团，举办活动经验丰富，我们成功的举办过“精英节模拟招聘会”(连续2年获得广外大十大社团精品活动),“尼维亚大型宣讲会”“寒暑假企业供需见面会”等多项大型活动。以协会的操办力量，我们必将为你打造一百分满意。我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。商家还可以同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动,例如开大型讲座,合作举办”精英节”等，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。

四、宣传细则

1、宣传理念定位

A、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

B、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。

2、宣传范围

广东外语外贸大学南校区

3、宣传内容

（1）海报

海报由于其灵活性可以张贴到广外大宿舍楼的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。

（2）企业宣传单

企业宣传单是企业文化介绍的载体，在向会员宣传活动的时候，我们可以一同派发企业宣传

单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化.(我们将面对会员采取现场派票(具体根据活动申请情况而定)方式,在校道上设立摊位派发,将引起广大注意)

（3）活动宣传礼品

根据以往的经验，派发礼品可以吸引大量学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。

（4）网络宣传

广外大职业生涯规划协会有自己的专业网站(英才园 .cn/career/ 和 BBS .cn/bbs/index.asp ),因为网站含大量职业以及兼职信息,广受学生青睐.选择在网站上宣传有低成本,方便,快捷和传播广泛等优点

（5）总结性宣传

活动后作反馈调查，设定一定的奖品，调动同学积极写观后感并为企业提出建议和设想.

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五、活动经费预算

参观来回用车

（商家可自行提供）

待定

具体费用由所提供的参观人数决定

宣传海报（15份约6元/份）

待定

A4彩色底纸黑白字体单面注：或者4色A3铜板印刷（建议公司设计提供）

奖品（调查问卷）

(约50份)

由商家提供

活动反馈调查表（根据参观人数而定0.1元/份）

待定

A4黑白字体单面

(根据参观人数而定)

活动宣传单

（1000份 0.1元/份）

100元

A4黑白字体单面

参观用车

（商家可自行提供）

待定

具体费用由所提供的参观人数决定

合计

以上经费以及物资均由贵公司提供

六、可行性分析

（1）同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

（2）有非常强的针对性。高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。

（3）广外是全国著名的高校之一，在校(南校区)师生有一万多人，很多学生将成为社会各界精英，若贵公司产品能在华工被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。

（4）便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，以及昂贵的费用.而通过与我们协合作举办企业参观，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作,以最直接,最有效的方式宣传企业品牌以及企业文化。

七. 建议与展望

(1) 建议

根据本协会协会性质需要,经常要举办一些与企业文化相关的活动,如:大型讲座, “名企之旅”系列企业参观,“精英节”模拟招聘大赛,职业生涯规划相关知识文化月等大型活动.因此比协会正积极寻求各个名企作为长期的合作伙伴,例如去年就与BenQ, CPMA等企业合作举办“精英节”模拟招聘大赛以及出于“精英节”需要的系列企业培训讲座,达到了较好的宣传效果.

为此,借于此次与贵公司合办企业参观的机会,诚邀本田(广州)公司成为我们的长期合作伙伴,在即将来临的11月(协会文化月<!--[if !supportAnnotations]-->[Y1]<!--[endif]--> )展开一系列的企业文化宣扬活动,希望能在广外大甚至周边高校带来更加广泛的反响.

(2)为什么要选择我们

广外CPA(职业生涯规划协会)常年负责学生的职业规划教育、职业培训、配合学校就业指导中心的工作，是沟通企业、学校和学生的“金三角”。协会高速稳步的发展，不仅成为广东外语外贸大学最具影响力的组织之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有较高的声誉，因此受到学生们的广泛关注。

CPA成立于20xx年，经过3年的努力获得以下成果：

2006~~2007：广外“十大优秀社团”,广外“十大学生团体精品活动”获得者

2005~2006:广外”十大优秀团体”排名第一

2005~2006:广外”十大学生团体精品活动”排名第一.

2005~2006:第二届广东省职业规划大赛最佳组织人员奖

2004~2005:广外年度最耀眼社团奖

希望我们合作愉快！^_^

第二篇：公司企业网络营销策划书

富 井 网 络 营 销 策 划 文 案 书

本策划书将从网络营销部门规划，富井现状网络营销规划，两方面综合规划富井网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。

下图为网络营销发展总结构图

客户

利益

和

服务

质量 时间，经验

图1实现网络营销的步骤

今年目标

如图一所示，网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前富井的现状，我们现在应该主要从富井现状网络营销规划入手，然后逐步实现网络营销总规化的目标，今年计划实现到网络营销的第三步：

网络营销部门规划

一、组织架构图

公司总经理

部门经理

程序员

设计师

硬件维护

资深推广

信息发布

信息收集

资深业务

普通业务

二、各部门职责

网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。

（1）技术部主要职能

主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。

（2）推广部主要职能

主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.

（3）业务部主要职能

主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。

二、各部门人员具体职责

网络营销部门经理

整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。

一、技术部主管

负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。

1．程序员

主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题及时改进，保证网站正常运行，开发公司所有网站群的相关工作。

2.设计师

负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。

3、硬件维护人员

保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。

二、推广主管

主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。

1）资深推广专员

根据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。

2）信息发布人员

每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。

3）信息收集人员

通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。

三、业务主管

主要岗位职责为：联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。

1）资深业务专员

能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常情况下，具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。

2）业务专员

能够详细准确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。

三、 财务预算

富井网络营销规划

一、组织架构图

公司总经理 部门主管 技术组

信息组 客服组 推广组

二、各部门人员具体职责

四个人组成的核心团队开始，互相配合，再根据网络营销的实际情况适当补充人员

部门主管

负责网络营销部门统筹工作，为部门制定考核机制，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计，每周六下午主持工作会议或推广技术业务培训等，调配部门资源，有效利用网络平台推广，对收费推广进行审核，网站设计开发，推广，客户资料整理（每天需上交到总经理）、备份，临时调整工作，客户咨询等

1．技术组（陈胜华（负责）、庞铭）

网络平台开发、维护；网络信息的发布，网络上的免费推广，公司网站群的建设与维护；公司网站推广与维护，公司硬件相关维护，公司推广技术方面的培训。

2.信息组（胡萍萍（负责）、郑倩文）

每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源的各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布（具体工作内容主管制定下发），通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计（用excel表格统一格式记录，表格由主管制定好下发），每周对自己的工作进行量化（包括每天的工作目标、工作内容、遇到的问题等等，具体由主管制作好统一的工作报表下发），做好统计，周六放假之前交给主管。

3.客服组（郑倩文（负责）、庞铭、陈胜华、胡萍萍）

联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言（产品知识由公司负责安排培训）并对客户的疑问以及投诉进行处理，并在24小时及时做好相关回访工作，整理收集过来的客户信息（用excel表格统一格式记录，表格由主管制定好下发）并在每天下班之前上交主管。

4.推广组（庞铭（负责）、陈胜华）

通过各种seo技术和营销方法（制定相应的推广计划书和统一的公司推广规范文本，下发到部门人员），提高网站关键词排名和访问量；对公司网站群的推广制定好最有效的方案，保障富井机械手在互联网的品牌知名度，负责部门人员的技术培训。

备注：要把网上发布的信息规格化，比如怎么写招商信息才能具有吸引力，联系人的方式，关键词，关键词的相关介绍，公司产品的图片，产品的介绍越专业，越详尽，越具体越好，最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，产品的优点，能给客户带来什么好处，净重的介绍，使客户一目了然等等一些资源信息，需要大家开会研究，整理成一份完整的文裆，作为公司专用的推广文本。

三、财务预算

总 结

根据以上规划图，总结如下：

1、要熟悉富井机械手，机械手的系列以及价格，机械手的优点，基本的业务流程，公司的基本信息等等。

2、要发挥团队力量，公司必须做为网络营销发展坚强的后盾，我们不断总结经验，不断摸索，在发展的过程肯定会遇到这样那样的问题，我们要及时解决，这样我们公司的网络营销部门会不断成熟，最终独挡一面，为公司创造“业绩神话”，当然作为网络营销部门，必须会涉及到一些与客户的交流，比如如何给客户报价、如何挖掘客户的有效信息等等，所以我们应该要具备一些基本的业务知识，要对业务方面的术语感到并不陌生。

3、工作要调理，网络营销是一个繁琐而细心的工作，需要有良好耐性。我个人认为工作要上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。比如制定带有图片说明的报价文档，发给客户非常方便。把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统(找个客户管理系统软件就更好了)。 对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关经销商的联系信息，注册的网站信息等都归纳到电子文档里，存放在电脑里面，以做备案。

4、后续跟进服务，当我们累计了大量的客户时，客户反馈必须要及时，从客户留言或者客户咨询起，到公司派专人与客户接洽，最好不要超过24小时，不然我们花费了大量的时间、精力，就相当于与别人做了“嫁衣”。

希望我们网络营销部门在公司领导的带领下越走越远，发展越来越好，到最后为公司的业绩独挡一面，创造网络营销的业绩“神话”！

20xx年3月1 日 庞 铭