商业策划书模板
作者：佚名 文章来源：无忧企划网 点击数：
41:20
一、执行总结 2342 更新时间：2008-4-23 22:
1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的
投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
第二篇：商业策划书——标准模板_-_用于合并[1]
商业策划书
——商业模型设计的逻辑
一、 (what)做什么？——商业模型介绍
二、 (why)为什么做？——经济环境的解读
三、 (who)谁来做？——股东利益视角
四、 (how)怎么做？——实施方式与步骤
五、 (when)时间规划？——实施进度计划
六、 (where)空间规划？——空间扩张布局
商业策划书
一、公司简介
一、基本资料
名称：
地址：浙江湖州
行业：家居
细分行业：创意家具
二、产品与服务
创意家具—床
房价高毋庸置疑，近年来中国小型公寓的建成数量显快速上升趋势，对于家具行业既是一种挑战，又是一次机遇，我们公司致力于创意多功能家具，80后是当代家具消费的主要群体，为当代青年生产节省空间，时尚都市简约风格的多功能家具产品，是一件令投资者有信心，消费者惊叹的产品。
三、企业文化
1、公司使命：
2、文化理念：
3、企业愿景：未来四年
二、公司战略
1、战略定位：小型公寓楼层居住人群、普通家庭客房、高级公司休息室
2、战略目标：力求让顾客耳目一新，物美价廉的情怀
3、战略布局：A、成立公司 B、
三、行业与市场分析
1、行业分析：
a、行业趋势：
创意家具属于新的产业，与以往的普通家具有本质上的区别，目前国内市场从事创意家具的公司屈指可数，加之现代人的审美观的多变性、求异性，此行业正处于发育阶段
b、潜在机会与威胁：
如果你想要购买家具，首先映入脑海的是哪个家具品牌呢？或许没有，可见家具行业品牌意识尚未成熟，这对于我们创立自主家具品牌是个机遇；创意家具面向对象为青年，我们创业者亦为青年，在产品的外形设计能与顾客需求产生共鸣；莆田做为全国最大的木材原材料加工出口地，在原材料的引入、采购上具有一定优势。威胁一：公司起步产品设计方案参照意大利创意家居可见视频，版权问题；威胁二：国内少许创意家具公司竞争；威胁三：公司资金保障问题。
c、行业政策：
2、市场分析：根据国内市场的调查，折叠多功能家具行业属于新兴行业，市场还处于发育期。这对于我们是一机会，又是一挑战。机会是大家都处于同一起跑线上，挑战的是，市场还未成熟，风险系数比其他行业较高。
A、市场现状：
市场容量、细分市场分析、
3、竞争分析：核心竞争力（宏观与微观）、竞争对手分析、
4、顾客分析：
家具是家庭的一主角，好的家具，或者新奇的家具会让主人感到温馨，甚至一种优越感。我们的产品主功客房、小型公寓、公司休息室。虽然针对的群体范围小了，可更具有针对性，对产品的生产，研发的方向和销售的对象更具明确性。所以不一定是一坏事。中国是一盲目的消费群体，人口基数又大，所以我相信创建自己的品牌会是一财路，光靠加工，永远是走不远的。
5、价值链分析：团队研发（解析国外家具+自主研发）→代工厂生产→网络销售
→超市合作销售（如：）
四、商业模式与商业策略
1、产品模式：先从小创意
2、生产模式：生产渠道、生产方式
3、营销模式：品牌策划、品牌内涵价值、推广方法、让产品好卖的措施、增加客户量、增
加单次消费金额、增加消费频次
4、销售模式；如何销售、让产品卖好的措施、
5、盈利模式：赚钱的逻辑、持续可复制赢利、
6、资本模式：扩大再生产的资本来源、持续稳定的资本来源、
7、人力模式：选人机制、育人机制、留人机制、评估与晋升机制
8、扩张模式、：3年扩张规模与计划、扩张的可行性及成功率的保持、
9、治理模式：利益分配机制、（股东层、管理层、员工层）、权力分配机制
10、管控模式：组织结构、核心工作流程、组织效率评估、组织执行力保障、
五、风险分析
1、市场与竞争风险
2、成本控制风险
3、财务风险
4、管理风险
5、政策风险
六、结束语