一、项目概况

为了彰显当代大学生昂扬向上，朝气蓬勃的精神气质；为了给我院大学生提供更多的社会实践机会尽早地与社会接轨；累工作经验，为毕业后顺利就业奠定基础；更为了给我院艺术设计专业的同学提供一个展示自我设计才华、实现自我价值的平台，形成企业与高校人才培养的互动机制。工作室将以提高学生社会实践活动能力、培养知行统一的人才为原则，预期发展为由学习型工作室，转变为具有社会工作能力的实践型工作室，形成一支具有较强凝聚力的团队，具备策划、设计、制作、发布和综合服务能力的组织窗口。

我们创办工作室的重点在于业务，经营手法的创新，这是校园创意工作室与众不同之处。首先，我们的工作室既向市场推出广告类服务，同时提供了对设计有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。 我们把校园创意工作室投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与其他大中型工作室组建校园设计基地，共同受益，共同承担风险。同时也将与合伙的工作室签订大学设计人才长期推荐合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙工作室帮助我们在校园创意工作室运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合作工作室的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合作工作室中工作。

校园创意工作室的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为

实现市场效益创造了条件；另一方面工作室的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进我校有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把校园创意工作室创办成一个代表大学生创业成果的窗口形象而努力。

二、项目建设的必要性和可行性

1.必要性

（1）社会方面：随着国家关于中部地区崛起步伐的加快，使在崛起之列的武汉有了更大的经济发展市场。并且随着社会化生产的加快，产品供求关系的变化，种类的多样性，给消费者带来一定的消费困惑，在这样的情况下广告，营销和服务成为引导消费观念的重要环节。艺术设计，策划工作的前景十分看好。

（2）学校方面：视觉传达艺术设计是武汉城市职业学院城市美化系重点建设专业，学校的大力支持也是专业看好的一个说明。创建设计工作室，一方面使工作室的发展始终和学校的大方向一致，响应学校政策；另一方面，工作室也为设计专业的学生提供了一个实践锻炼的平台，还可以有利推动其他系部自身发展的积极性。

2.可行性

（1）硬件方面：投资少。广告策划部的只要有一定数量的电脑设备，无需过多的资金投入。

（2）软件方面：广告策划部的成员只要掌握一定的平面设计、室内设计、效果图制作、网络维护等方面的技术。

（3）合作方面：工作室依托于我校艺术系强大的师资提供的技术指导及社会人脉。还有我们将吸收有经验的学长和校外的设计人员来往，关注校外设计公司的动向，网上也与其他地方同行保持密切联系，并且交流设计思想、设计理念以及设计潮流的变化。

三、市场调查

（一）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：校内市场，学校周边市场，武昌区其他高校市场，远期目标市场为武汉各地市场。

大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，学院许多个学生社团活动的广告需求，以及学校内举行各类活动和比赛的广告需求。

大学周边市场的主要表现为马湖一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。

武昌区市场的主要表现为各大高校的活动设计需要。

武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在大学以及武昌区芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

校园创意工作室由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。

其中第一、二个月将与武汉各地工作室进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设工作室。到最后一个月，在完善工作室建设的同时，将联络武昌区的商务网站与一些工作室，以及目标顾客群相对集中的门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与武昌区一些艺术设计工作室联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的工作室具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小工作室单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们工作室初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告工作室所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天校园创意广告工作室的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍校园创意广告工作室。

3． 游说学院社团，将校园创意工作室作为社团的广告代理。

4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5． 与商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍校园创意广告工作室。

6． 开通电话业务咨询以及建立工作室网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年）

校园创意工作室在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武昌区市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时工作室人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立大学校园创意工作室的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1． 在武昌区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在武昌区市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉覆盖。

3． 把校园创意工作室向莱山区各地推广，工作室利润将趋向稳定化。

三、工作室描述

（一）工作室名称

校园创意工作室

（二）工作室性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告工作室。

（三）工作室宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）工作室目标

（五）创业理念

工作室目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小工作室，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是校园创意工作室发展的关键。

（五）工作室服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的设计预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第二篇：创业策划书--游戏工作室 2

创业策划书 120212228张秋月

创业策划书--游戏工作室

120212228张秋月

一、发展前景： 虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求（至少需要5万家），普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年。随着信息技术推动传统产业，电子竞技在韩国已经成为三项体育竞技(足球、围棋、电子竞技)之一，电子竞技堪称“国技”。随着电子竞技的崛起，伴随着游戏工作室的崛起，在近几年不会出现衰落的趋势，具有非常广阔的发展前景。

二、行业定位：

定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易（装备、游戏币、账号、点卡等）。

交易平台:淘宝，支付宝 等.

产品以中低档为主，单价在1000元以下为主。

三、店面简介：

工作室位于学校的对面，距离几个大学都十分的近，经营面积约120平方米，其中工作面积为80平方米，客房面积为40平方米，可供职业玩家居住。室内主要装修颜色以浅颜色为主，可保护玩家的眼睛，减少疲劳程度，工作室提供显著咖啡和果汁等饮品，同时配备10台左右配置较高的电子设备，用来完成各种代打、升级的业务。

四、发展战略

1.竞争优势：

1)虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔

2)进入门槛低，投入少

3)尚无垄断性竞争对手

4)政策允许（鼓励大学生创业；对新兴电子商务支持）

5)市场允许（市场容量大）

6)资金允许（初创所需资金量小）

7)人员允许（相关人员容易聘请）

2.风险分析：

1）现存在工作室的威胁

2）单个网游的热度难以把握

3）虚拟物品价格波动大

4）虚拟游戏币对RMB的比率波动大

5）新出的道具对永久道具存货的冲击

6）大部分虚拟物品不能长期持有

3.机会分析：

电竞产业的发展十分迅速，相对市场前景比较广，需求量比较大，容易创造出属于自己的品牌，有老顾客的支撑，一般不会赔钱，职业玩家比较好寻找，可以招一些游戏水平较高的在校学生做兼职，打一些低端的排位赛，升级任务。

4.目标客户：

以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。

本服务主要针对中少青年，学生以及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求

助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。

五、工作室管理结构：

总经理一名：统领整个团队，制定公司发展规划，从大局上把握公司发展，协调各部门关系，并分管公司财务，积极应对公司相关重大事件。

游戏主管两名：负责管理本小组人员的工作情况。平台宣传方面。 职业选手若干：完成日常的订单任务，并参加一些职业选手的比赛。（当业务较多时，可从各大高校招揽一些高玩的玩家，来做一些低分段的任务）

六、财政状况：

据计算，本工作室的启动资金大约为20万元，流动资金在5万元以上。

前期费用包括店面的租用、各种证件的申请、装修和电子设备的资金，包括前期宣传。流动资金主要为日用消耗和人工的工资费用。收益率约为40%，投资回收期约为2个月。

七、促销与市场渗透

1.进行开业代练的优惠活动，在QQ群和贴吧进行宣传，最大限度提升工作室的知名度。随机选择获奖参与活动的网友，奖品为印有工作室标识的电子设备，如鼠标垫，外设键盘，鼠标等。

2.对于老顾客给予一定的优惠，折扣可随着消费次数的增加而增加

3.启用网络会员积分制，定期兑换奖品，鼓励消费

4.举办一些比赛，可邀请各大高校的学生或者企业白领参加，来扩大企业知名度

5.对各大校园进行纸质宣传，如传单、海报，并在网上做各种宣传广告

6.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传

7.选择一些有潜力的赞助商，做一些有价值的市场调查

八、品牌的打造：

在效益较好的前提下，注重品牌的打造，把诚信放在第一位，只有诚信好，才能使企业的知名度稳步的提升。