内江大千国际酒店公关策划

项目背景：

四川省艾林投资集团旗下的大千国际酒店是一家按五星级标准修建的高星级酒店，系内江招商引资重点项目。它是以大千文化为内涵的主题酒店，也是目前国际推崇的绿色环保、低能耗酒店。

“以爱致远”是“大千”的经营理念和行动准则。酒店以全方位的个性化服务，极力为客户营造舒适高雅的旅居环境，力求将酒店打造成为川南最知名的五星级主题酒店。

大千国际酒店起步之初聘请酒店管理公司管理，管理公司将酒店定位为商务酒店，拟仿照商务酒店的经营管理模式立足市场。由于市场定位的不准确和经济大气候的影响，酒店的经营一直难以打开局面。大千国际酒店的经营陷入了困境，管理公司只好提前撤离，由内江市政府办公厅组建了新的领导班子，接手酒店的管理。新领导班子决定通过重新确立酒店定位，树立品牌形象来争取社会和顾客的支持。

项目调查：

大千国际酒店新班子在做了大量的市场调查的基础上，对自身的基本情况作了全面的分析，认识到：内江商务酒店星罗棋布，传统的招待所也为数甚多，大千国际酒店要想异军突起，必须寻找全新的市场定位；大千国际酒店拥有独特的酒店资源和接待资源，重新整合这些资源；一个全新的概念应运而生——创立全国首家公务酒店的品牌形象。这一全新的品牌形象拥有不同于商务酒店的独特优势：

第一，公务酒店占有独特的公务酒店市场，对于公务消费者而言，公务酒店有更强的适应性，更具信任感、安全感。这无疑是公务酒店独特的细分市场。

第二，公务酒店有一整套完整的适应政务接待、公务活动和其它商务活动的设施设备、人员和程序。

第三，公务酒店背靠政府，依靠与政府职能部门的密切关系，能为客人提供更多的政治、经济等方面的咨询和服务。

第四，公务酒店承担着政府对外联络的职能，它所发挥的“窗口”和“桥梁”作用，是商务酒店无法替代的。

项目策划

公关目标：

重塑大千国际酒店品牌形象

项目实施:

重塑品牌形象，是大千国际酒店宏观的公关策略，大千国际酒店以综合治理的方式，全面推进了这一计划的实施。

（一）发挥自身优势，重塑品牌形象

大千国际酒店作为公务酒店拥有不同于商务酒店的独特优势，在充分把握这些优势并对酒店资源和接待资源进行有机整合和利用的基础上，努力做出了公务酒店的品牌和特色。

首先，为公务酒店的品牌树立健康的形象。酒店循正道经营，坚决杜绝黄赌毒以及一些低级、庸俗的服务，努力为公务活动提供一个绝对安全可靠的场所。在服务上以“个性化、人情化”见长，让公务客人倍感亲切、舒适。

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其次，为公务酒店的品牌注入亲和力。大千国际酒店以亲切的“我在内江有个家”为宣传口号，并以实际行动为客人营造家的感觉，既亲和了异乡客人，又得到了内江人的认同。

大千国际酒店还将公务酒店的品牌形象建设融入企业文化之中，提倡从个人形象做起，携手共塑品牌形象。在大千国际酒店的文化中有这么一条：要求每一个大千国际酒店人象追求个人事业那样追求酒店的事业，象维护个人利益那样维护酒店的利益，象珍惜个人荣誉那样珍惜酒店的荣誉。在大千国际酒店人的意念里，他们所塑造的绝不仅仅是大千国际酒店的形象，更深层次上，作为内江市政府的接待基地，他们还在塑造内江市作为现代化中心城市的“窗口”形象。

（二） 强化自身品质，提升品牌形象

大千国际酒店人深深认识到，形象的传播，主体是酒店的员工，是酒店的优质服务，因此大千国际酒店首先从强化管理入手，全面实施酒店由商务酒店向公务酒店转型的策略。

第一、 调整酒店管理机制。

市政府办公厅与总经理邝云弘女士签订了《总经理责任书》，规范了总经理的责、权、利，给了总经理发挥才能的空间；在此基础上，大千国际酒店坚持以人为本、强化管理，努力建立健全制约机制、竞争机制和激励机制。

1. 在建立完善各项规章制度的同时，实行竞争上岗、考核聘用，彻底砸烂了“铁交椅”，形成“能上能下，能进能出”的用人机制，在员工中树立了强烈的竞争意识和危机感。

2. 实行严格的部门经济考核制，将部门工资总额的提取与部门营业总额、成本、费用挂钩；实行以员工的岗位责任、劳动技能和贡献大小为依据的岗位考核工资制。

第二, 强化员工培训。酒店以全员培训为手段，向员工灌输新的思想观念，并针对公务酒店的市场定位，采取全方位、多层次的培训方式，全面提高员工的政治素质、服务技能和公关意识。20xx年，光是由人力资源部组织的公共训练课程就有79个课时，有350人（次）参与学习；参加各部门组织的专业训练课的员工有480人（次）。通过培训使全体员工更新了观念，提高了专业技术和服务水平，强化了职业道德，激发了群体意识，增强了酒店的凝聚力和向心力，形成了良好的企业形象。

（三）利用各种途径，宣传品牌形象

在总体的形象策略确定后，大千国际酒店推出了一系列的宣传活动：

首先，选取曾经是内江市张大千艺术文化作为酒店的形象标志，还选取绿色作为企业形象识别色彩，旨在推行绿色管理，普及环保意识。将富有个性的红棉花与充满生机活力的绿色组合在一起，较好地传递了酒店的信念和追求，有效地宣传了酒店的文化形象，并很快得到了公众的认同。

其次，大千国际酒店的宣传活动先从内部做起，强化企业形象。酒店在大堂、电梯等公众场所制作了一批有着人情化、个性化的鲜明服务特色的精美宣传画，一方面美化酒店的环境，一方面在潜移默化中让客人接受酒店的品牌形象。酒店还以绿色为基调，以红棉花为标志，设计制作了一系列的宣传品和客用品，反复强调酒店的形象标志，强化酒店的品牌形象。

第三，有针对性地选择公众媒体宣传企业形象，在铁路沿线投放了以“我在内江有个家”为主题的企业形象广告；还在高速公路车站出口处最醒目的位置上设立了大幅的灯箱广告，让宾客第一时间就感触到酒店的形象。

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第四，在具有权威性的报刊《内江日报》上，刊载由记者采写的关于酒店新品牌形象策略的系列报导，引起社会的普遍关注和同行的积极呼应，有效地传达了酒店新的经营理念，传播了酒店的品牌形象。

（四）参与公务活动，强化品牌形象

大千国际酒店定位为公务酒店，这就决定了酒店必须主动参与各类公务活动，同时强化与政府部门的长期沟通和合作。于是，争取内江市市委、市政府领导的大力支持成了酒店公务公关的基础。以总经理邝云弘女士为核心的领导集体认为：

首先，必须创造出一套适合公务活动的服务模式，并为公务活动营造最佳的环境，创造最佳的气氛，把酒店的“舞台”变成公务活动的“舞台”，让公务客人乐于到酒店来组织各项活动。

其次，要把公务活动当作酒店自己的活动来组织。一年来，大千国际酒店凭借自己公务酒店的身份及与政府各职能部门的良好关系，积极参与公务活动的组织和策划，并主动提供迎送、导游等一系列在酒店区域外的服务，以“主人”的身份为主办单位服务。这种参与和服务，缩短了酒店与主办单位之间的距离，使主办单位与酒店真正成了一家人。

第三，要把公务活动当作酒店的公关活动来运作。凡有公务活动的场合，就能见到酒店公关部的工作人员、各位主管直至正副总经理，他们不但在现场指挥、协调工作，而且面对面地与客人沟通、交流，直接听取意见和建议。这种面对面的沟通，往往能收到良好的效果，有些棘手的问题往往就在沟通中解决了，下一轮的公务接待也在交流中确定了。

第四，争取大型公务活动、外事接待是大千国际酒店营销中的一个重大策略。通过努力，一年来，酒店分别接待了省、市人大代表大会、内江市龙舟赛等多项国内国际大型活动，通过这些高规格的大型活动，把酒店的品牌形象传递到国内外，有效地宣传了酒店公务酒店的品牌形象。

（五）在服务中传播，在传播中营销

大千国际酒店创建公务酒店品牌形象的一年来，没有投放太多的资金在大众传播媒介上做宣传，而是把传播形象的工作与日常的服务工作融合在一起，在服务中传播。大千国际酒店将有限的资金投入技术改造，投入培训，逐步形成安全、优质、快捷的服务规范，并将这种服务特色推而广之，在酒店推行“顾客完全满意”的概念，象接待政务、公务活动一样接待好每一项商务活动，象接待市长一样接待好每一位客人，努力提升公务酒店品牌形象。

首先，大千国际酒店采取了一整套与目标公众联系的措施。酒店的VIP客人在入住时会收到一张欢迎卡，离开酒店回到所在地时还会收到一张问候卡；逢年过节酒店的目标公众都会收到来自酒店的问候和祝福；一张小小的贺卡，传达了大千国际酒店人的心意，换来的是客人对酒店的认同感和忠诚感；

其次，大千国际酒店专门建立了重点客人的生活习惯档案，为这些客人提供符合其所需的、个性化、人情化的服务；

第三，大千国际酒店还设置了专门的机构，组织专人调查研究顾客心理与需求，进而制定出相应的服务措施，力求使酒店的服务令每一位客人满意。

第四，大千国际酒店根据新一代公务员的年龄、层次、工作方式等方面的变化和需要，提供上网、手提电脑以及公务咨询等系列服务，为公务员在酒店构造了临时的办公室，方便了公务所需。

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项目评估:

大千国际酒店实施公务酒店品牌形象以来，取得了良好的社会效益和经济效益。

（一）首创公务酒店，实现品牌更新。

一年来，大千国际酒店在公务酒店这面旗帜下，在政务、公务、会务接待方面做出了人情化、个性化的风格和特色，得到目标公众群的认同和支持，特别是内江市四套班子的公务活动几乎都安排在酒店举行。一年来，酒店完成了200多项接待任务，成功地将公务酒店的品牌形象推向市场，实现了品牌更新。

（二）在短期内迅速提高了酒店知名度

公务酒店这一全新品牌的确立，引起社会各界特别是行业内有关人士的高度重视，尤其是在《内江日报杂志刊出《大千国际酒店拓展公务酒店市场》在市内引起强烈的反响。大千国际酒店提出的公务酒店品牌形象的概念及创建公务酒店网络的设想，得到同行和社会各界的关注和呼应。

（三）有效地拓展了公务酒店的市场

大千国际酒店积极推行“顾客完全满意”的概念，努力提高服务质量，做出了属于公务酒店的风格和特色，获得了公众的认同。慕名而来的公务客人及外宾大幅增加，20xx年共接待了近4万人次，年均开房率较20xx年提高了9.83%，成功地拓展了自己的市场。

（四）赢得了良好的经济效益

推行公务酒店品牌形象的一年来，由于形象突出，营销策略得当，大千国际酒店在完成各项接待任务的同时，经济效益大幅攀升。20xx年营业利润达765万元，与20xx年相比，提高率高达124%，创造了良好的经济效益。

（五）营造了良好的公共关系

随着大千人的努力，大千国际酒店知名度的提高，公务酒店形象的被认同，特别是公务酒店品牌含金量的提高，酒店不但赢得了公众的理解和认同，取得了良好的经济效益，还营造了良好的公关关系。去年，大千国际酒店在内江市政府、越秀区政府以及城建、供电、人防等诸多部门的支持下，拆除了大门口与相邻的儿童公园之间的围墙，设置了专门通道让客人直接到公园里散步，达到了绿色资源共享的目的，圆了大千国际酒店人以及客人长久以来的梦。

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第二篇：国际大学生节策划书

浙江财经学院东方学院财税分院

第一届华联大学生节

策

划

案浙江财经学院东方学院

财税分院学生会

20##年11月

20##年浙江财经东方学院财税分院华联大学生节活动方案

活动主题：大学生——我们青春飞扬

活动背景：20##年第65届国际大学生节已经来临，对于往年的大学生节，大学生们充满了激情。通过大学生节的举办，充分体现出我们当代大学生的风采和活力。为了响应国际大学生节的举办，我们分院举办浙江财经学院东方学院财税分院第一届大学生节，为本院大学生提供一个展示自我风采的平台。

活动目的：促进校园文化，丰富校园生活，活跃校园气氛，给学生一个体验大学生活内涵的机会，激发同学的青春活力和集体精神，理解当代大学生的主人翁精神的时代任务，彰显大学生自立、自强的时代个性。

活动时间：11月23日——11月26日

活动地点：食堂大广场，篮球场，大转盘对应的一条主干道

活动对象：东方学院全体大学生

活动流程：

活动内容和安排：

一、开幕式

1、开幕式包括剪彩和领导致辞。

首先，主持人邀请领导致辞。

接着，主持人请领导们剪彩，领导们走到彩球处，礼仪送上剪刀，主持人宣布剪彩开始以后，领导们拿起剪刀剪彩。

最后，主持人宣布首届大学生节开幕。

2、邀请人员伏晓红、王景、陈松、郭小蕾、林香娥老师等和华联公司领导；主持人为申屠慧琪。

3、在现场布置拱门和拱柱，花摆放在拱柱的旁边，铺上红地毯，该准备工作由办公室和自律部人员负责完成。

4、剪彩结束的放礼炮由文体部朱杭银和应枭赞负责，服装穿着统一为西装和牛仔裤，并且佩戴白色手套。

5、学习部需准备至少7个托盘和7块红布。

6、许瀚波负责礼仪服装，要求借到9套礼仪服，另外礼仪人员也要准备齐全。届时，礼仪人员穿着统一，化妆工作由虞文颖负责。

7、剪彩的时候，7位礼仪人员各托一个托盘。托盘上放有红布、剪刀和彩球。在领导剪彩时，礼仪人员将托盘上的剪刀递给领导们。剪完以后将托盘和彩球移走。

注意事项：

1、领导若提前到场，礼仪人员必须向领导倒茶，即要准备开水和纸杯。

2、在开幕式以前，拱门、拱柱、彩球、礼炮要准备齐全。

3、考虑到开幕式时可能人比较多，自律部人员应维持好现场秩序。

4、礼炮多准备两个，在第一个礼炮为哑炮的时候，可以使用。

5、主持人服装统一，并自己准备好台词。

二、义卖活动

本环节是此次大学生节的主体环节，财税分院学生会

特联合海宁华联大厦有限公司进行慈善募捐，我们将把本次义卖的一部分钱无偿捐献给海宁市培育学校。本次义卖的商品由海宁华联提供，由财税分院学生会成员负责销售，最后以东方学院财税分院和海宁华联两家的名义将钱捐献给海宁市培育学校。这次活动既能够锻炼大学生的能力，又体现了当代大学生的精神。

1、          选择一条主干道，作为义卖区，财税分院提供十个摊位供应义卖。另加一个摊位作为本次活动的总服务台，可办理华联会员卡。

2、          参加此活动的人员要到财税分院登记，以便最后的庆功颁奖。

3、    义卖品

①休闲食品

②散装食品

③饮料、方便面

④水果

⑤日用品

⑥化妆品

⑦冬天用品

⑧运动鞋（ad）

⑨羽绒服：波司登

⑩男装：

4、          学习部、自律部、办公室、园区、企划部各自负责两个摊位，另外企划部会派一个人到各自的部门去援助。

5、          在星期五之前将活动传单做好，由企划部工作人员肖丽丽负责，在做传单的时候要突出捐赠的主题。做好的传单将在星期六和星期天发放到各个寝室里。星期一发放华联提供的产品传单。

活动的两张喷绘由企划部干事潘梦负责，用于闭幕晚会和活动前期宣传。

6、          产品的原价单由主席保管，活动卖出的产品一律统一价，不得还价。

7、          在义卖活动当天，卖产品的人员由各个部门负责调配，部长根据每位干事的课程表排出工作时间，避免工作人员活动与上课时间的冲突。

8、          晚上的义卖活动需要准备好灯光。灯光的准备由宣传部的人员负责。

9、          工作人员若发现有产品不够卖，应该及时联系后勤人员。

10、     活动时所有的摊位、活动场地申请都由陈博甫负责。

11、     义卖一天结算一次账目，若出现钱财和账目不对，则由该摊位负责人出钱补贴。

12、下雨天要用的帐篷、桌子由分院男干事在前一天傍晚或者晚上准备完全

注意事项：

1、          所有的摊位由财税分院学生会提供，海宁华联将进学校进行商品展示并且特价销售。

2、          若是下雨天，则提早向学校借好遮雨伞。

3、          注意假币的出现，希望各工作人员擦亮眼睛。

4、          活动时需要的三轮车等由陈博甫负责。

5、          由华联提供电子秤2台。

&　活动结束当天晚上进行本次大学生节的闭幕式晚会

闭幕式具体环节：5：30 嘉宾、观众入场

6:30主持人宣布晚会开始

领导致词

     文艺节目（待定）：

 1、《now and forever》——朱斻垠

2、相声《别样的慈善》——秦欣、王郁楠

3、器乐表演《渔舟唱晚》——团委艺术团

4、民族歌曲——俞婷

5、轮滑社表演秀

6、banish舞社舞蹈

7、武术社表演

8、古筝伴舞——尹柯芯

9、京剧《张生隐藏在棋盘之下》-京歌《梨花颂》-歌曲《龙船调》——传媒

10、《不屈的生命》——菁英剧社

11、诗歌朗诵——财税分院学生会

12、慈善捐献仪式（由学校领导及海宁华联领导代表两方向海宁市 培智学校代表捐献本次义卖的部分销售额）

13、林老师讲话

 14、主持人宣布闭幕式结束

注：闭幕式晚会策划见附件，本次闭幕式地点暂定篮球场

 在同学进场和出场的周围，我们会在圆形花坛周围展览国际大学生节图片，以图片、文字、海报、横幅等形式进行展览，展现当代大学生精神风貌。

活动准备与安排：

宣传部：

1活动将进行统一宣传，为赞助商提供冠名国际大学生节活动的名义，即“20##年东方学院第一届华联大学生节主题活动”

2在醒目处或学生聚集处张贴宣传海报，并派发传单，必要时可印发宣传手册。

3由分院或学生会出面邀请海宁的媒体前来报道

4 全程进行拍摄，收集成册，拍照进行上传

文体部：负责篮球场活动准备及进行工作

1、          分配朱杭银和应枭赞放礼炮。

2、          准备医药箱、五个篮球、单车一辆、圆形柱子或长条板凳、乒乓球拍一副和乒乓球一个、智力问答题、黑布一块、绳子一根、计时器、奖品。

3、          在第二天的义卖活动时，文体部应各派一个人去支援摊位的义卖，为演员及讲话嘉宾服务。

4、          在闭幕式的时候安排礼仪接待到场人员，并为到场人员系上绿丝带

5、          具体的工作分配请各部长在开例会的时候落实到每一位干事。

学习部：

1、          准备7个托盘和7块红布

2、          摆放台签、鲜花、水果、矿泉水以及纸笔

3、          向校领导、分院领导、各分院学生会主席、校八大机构学生干部发邀请函参加闭幕式。

4、          负责三天产品的销售，并协调好干事的工作时间

5、          具体的工作分配请各部长在开例会的时候落实到每一位干事。

自律部：

1、          放置拱门、拱柱、摆花、铺红地毯

2、          维持开幕式以及闭幕式的现场秩序

3、          负责气球、彩带以及大标语横幅的悬挂。

4、          负责三天产品的销售，并协调好干事的工作时间

5、          具体的工作分配请各部长在开例会的时候落实到每一位干事。

办公室：

1、          摆放台签、鲜花、水果、矿泉水以及纸笔。

2、          确定一个干事到总服务台坐班。

3、          放置拱门、拱柱、摆花、铺红地毯。

4、          负责三天产品的销售，并协调好各干事的工作时间

5、          具体的工作分配请各部长在开例会的时候落实到每一位干事。

企划部：

1、          负责图片展的图片的采集，制作及粘贴。（图片内容展现当代大学生的校园风貌以及此次大学生节活动期间同学们拍到的精彩瞬间。）

2、          负责晚会现场喷绘的制作。

3、          负责邀请此次活动的演员。

4、          联系海宁市培智学校参与捐献仪式。

5、          联系华联公司的产品提供。

6、          负责整个活动的活动流程。

7、          负责三天产品的销售，并协调好各干事的工作时间

8、          负责舞台、灯光、音响等现场设备的联系

创业就业自主中心：

1、          摊位、活动场地的申请

2、          准备三轮车

3、          帮助主题团做好产品的运输工作

主席团：

1、          后勤产品的运输工作

2、          做好每天一次的产品清算和财务对应

          叶宁：保管报价表

庞佳栋：产品的搬运工作

虞文颖：负责礼仪的化妆

          夏翠英：调节各个部门之间的人员

活动资金预算：单位（元）

注意事项：

 1天气不利可推迟日期进行

2医务室和保安的安保协调工作

3道具的调度和活动场地的处理工作

主办单位：

浙江财经学院东方学院财税分院

东方学院团委

海宁华联大厦有限公司

承办单位：

财税分院学生会

财税分院团总支

财税分院党建办公室

协办单位：

海宁市培智学校

东方学院各分院学生会

附件：

浙江财经学院东方学院财税分院

第一届华联大学生节

闭幕晚会

策

划

书

        浙江财经学院东方学院财税分院学生会（筹）

20##年11月

20##年东方学院第一届海宁华联大学生节闭幕晚会策划

活动主题：大学生——我们青春飞扬

活动背景：三天热闹而有生气的大学生节即将结束，从开幕式到篮球场趣味活动到义卖现场的各项活动都有同学们忙碌的身影。在积极参与活动的同时同学们对大学生活有了新的感悟，对当代大学生精神有了新的诠释，对自己的以后的大学生活和人生有了新的规划，对未来有了更美好的期待。同学们期望与其他同学分享自己的快乐和希望，希望自己的想法被别人接受，更希望能从领导们的讲话中听取与自己相近的观点，补充自己的不足之处。三天，一个人的成果也许是微不足道的，但是整个学校同学一起努力的成果却是令人震撼的。

活动目的：针对三天来的大学生节活动内容，给同学们整理整个活动中自己的收获与对未来的打算。让同学们明白大学生精神的真正含义，确定自己的方向。通过领导讲话引导同学们走出对大学生活的迷茫，通过捐款活动激发同学们的爱心与社会责任感，通过各项文艺活动调动调动同学们生活的激情。增强东方学院全体同学的团体意识，丰富校园生活。为此我们财税分院举行此次

2010东方学院第一届华联大学生节闭幕晚会。因此我们的大学生节闭幕式就成了同学们了解自己这三天来取得的成果的平台。

活动时间：20##年11月26日晚17：30-21：00

活动地点：浙江财经学院东方学院篮球场

活动对象：浙江财经学院东方学院全体学生

活动流程：

观众与嘉宾利用进场与退场的时间欣赏本次大学生节图片展

活动准备：

会场布置：

（1）全体学生会干事及团总支干事搬椅子和桌子进场；

（2）办公室，学习部：负责摆放台签，鲜花，水果，矿泉水以及纸笔。

（3）园区生活部，自律部：负责气球，彩带，以及大标语横幅的悬挂。

（4）企划部：负责图片的制作粘贴和舞台背景喷绘的制作与粘贴。

前期准备：企划部：负责图片展的图片的采集，制作及粘贴。（图片

内容展现当代大学生的校园风貌以及此次大学生节活动

期间同学们拍到的精彩瞬间。）

负责晚会现场喷绘的制作。

负责邀请此次活动的演员。

联系海宁市培智学校参与捐献仪式。

联系舞台灯光音响主持人服装等现场设备

自律部与园区生活部：负责维持观众与嘉宾的入场及退场

秩序以及参观图片展的秩序。

文体部：为演员及讲话嘉宾服务。 安排礼仪接待到场人员，并为到场人员系上绿丝带

学习部：向校领导，分院领导，各分院学生会主席发邀请函，向团委秘书处，社团联主席等校机构学生干部发邀请函。

宣传部：负责晚会的宣传工作。负责制作活动的宣传单以及海报，并张贴到食堂，宿舍，教学楼宣传栏处。并将传单下发通知到各个分院，加大活动参与度与宣传力度。

活动内容及具体安排（待定）：

18：20-18：30主持人宣布2010东方学院财税分院第一届华联大学生节闭幕晚会开始。

18：30-18：40领导关于此次大学生节活动总结的致词。

18：40-20：15文艺节目：

1、《now and forever》——朱斻垠

2、相声《别样的慈善》——秦欣、王郁楠

3、器乐表演《渔舟唱晚》——团委艺术团

4、民族歌曲——俞婷

5、轮滑社表演秀

6、banish舞社舞蹈

7、古筝伴舞——尹柯芯

8、武术社表演

9、京剧《张生隐藏在棋盘之下》-京歌《梨花颂》-歌曲《龙船调》——传媒

10、《不屈的生命》——菁英剧社

11、诗歌朗诵——财税分院学生会

12 慈善捐献仪式（由学校领导及海宁华联领导代表两方向海宁市 培智学校代表捐献本次义卖的部分销售额）

20：15-20：30领导宣布2010东方学院第一界海宁华联杯大学生节闭幕

20：30-21：00退场

温馨提示：参加晚会的同学注意自己的人身安全，注意会场秩序，不要将贵重物品带进会场。晚会时间较长且天气较冷注意保暖。

注意事项：由于天气等不可抗力的影响可推迟日期进行；

          安排音响维修人员全程在场以防音响以外出现故障；

          医务室和保安的安保协调工作；

          邀请演员，领导，海宁培智学校，海宁华联大厦有限公司以及各学生机构时态度必须诚恳；

          现场多留些工作人员应付现场突发情况后勤小组时刻做好应急准备；

          主持人必须熟悉本次晚会的流程以及表演的演员和讲话嘉宾，以便能应付现场的突发情况。

          晚会结束后注意会场卫生打扫，保证会场清洁。

活动经费预算：

笔  10*2=20元                  纸  50元

海报，宣传单  100元            舞台背景喷绘   350元

图片 200元                     气球  20元

彩带  40元                     绿丝带  100元

鲜花  200元                    矿泉水24瓶*3=72

请柬  200元                    主持人礼服、演员服装   300

其它:舞台布置，音响设备以及灯光设备

总计   5000元

活动组织机构：

             主办单位：浙江财经学院东方学院财税分院

 承办单位：财税分院学生会

财税分院党建办公室

财税分院团总支

              协办单位：海宁市培智学校

              活动独家冠名赞助商：海宁华联大厦有限公司