XXXX公司广告营销策划书

目 录

背景分析

一、事业概述

（一）公司介绍

（二）公司地址定位

（三）生命周期与公司形态

（四）企业阶段目标

二、营销策略

（一）行业分析

（二）竞争分析

三、市场策划

1、媒介

2、预算费用

四 、公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

一、公司状况

19xx年从日立集团分离出来的独立法人，以物流为主营业务，为供应商、厂商、顾客提供为供应商、厂商、顾客提供电器、电力等的原料、半成品、产品的运输、仓储、加工、配送等，并已进入第三方物流领域，形成了物流网络。经过多年运作，日立物流积累了很多仓库管理以及运输管理的经验，在第三方物流的业务量上具有很大的优势。目前它是一个上市物流公司，列居日本物流行业10强，该公司已经在中国的北京、上海、广州、深圳等地设立了分支机构

（一）公司介绍

（1）公司名称

越然物流有限公司

（2）公司定位

越然物流有限公司行业定位：物品运输、配送、仓储；

（3）服务产品 1 主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要负责配

送大型超市的物品）、物流运输。

（4）主要客户

长沙地区各中大型超市

二、公司地址定位

公司总部建立在湖南

该地区拥有公路、铁路、水运和航空运输枢纽的立体交通网络的工业生产资料及产成品物流市场。项目地块与即将竣工的南北铁

路货运站（长沙铁路货运中心）无缝接轨，有三条铁路专用线直达市库区，湖南唯一一条重载货物专用公路与长沙北三环互通，四条进港大道将项目与长沙新港紧密相连，这就使恩瑞国际物流城与新港码头、海关保税、金霞大道、芙蓉北路、京广铁路、石长铁路及三环线融为一体，其得天独厚的交通优势为物流城的建设和未来运作奠定了坚实的基础。

（二）生命周期与公司形态

公司现所属物流产业属于服务业或"第三产业"的范畴，此产业正处于成长阶段。公司性质属于有限责任公司。

（1）企业的宗旨

“诚意服务，信誉保证，快速高效，顾客至上”

公司坚持以“客户为中心”的服务理念，坚持以“安全高效准确即时”为服

务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以长沙市为中心。我们通过提供专业化的物流设备和物流技术，使客户享受更周全的物流服务，促进人们更便捷的生活方式。我们用热诚、激情的态度和专业化的实操做到让客户满意、放心、安心！

（2）主要发展战略目标

把公司的配送服务范围扩展至整个长沙市，进一步完善服务和专业技术。

（四）企业阶段目标

） 公司的发展目标 公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。 同时，通过信息交换平台，我公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。 公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标

（一）行业分析

物流业的发展空间 正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”——物流管理已引起企业界的广泛关注。然而，长期以来，中国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅大多数国有大中型企业对物流认识和重视不够，而且不少地区和主管部门也未能充分意识到物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用

（二）竞争分析

1 竞争对手分析

目前，整个长沙的物流园就有中南物流园，高桥物流园，圭塘物流园，建通物流园，嘉业物流园，汇源物流园，黎托物流园，恒基物流园，华雅物流园等数家，但是，其中好一点的物流，比较知名的物流公司也就只是像白沙物流，招商局物流，还有一些全国性物流公司在长沙的分公司，其他那些物流园的公司大多都比较小。 2 竞争对手的市场策略

招商局物流集团有限公司（招商局物流）坚持应有的社会责任，坚持HSE（健康、安全、环境）理念。

白沙物流秉承可持续发展战略：做长寿企业，走可持续发展道路 。 3 企业策略

（1）物流服务全程化

我们公司将直接和湖南大型超市合作，直接联系各大超市的供应商，在直接进行配送，实现零库存。

（2）以电子商务互为支撑

5 与多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务业

务也是我们公司发展的方法之一。

（3） 物流社会化

物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。 另外建立完善的物流和信息管理体系。

二、媒介

入：A、地点：成都荷花池 、配置：实物展厅的场所、电脑机房、宽带的接入、LED电子显示屏、多媒体触摸屏。C、装修：对通道的改造，用明显的颜色区分货运通道、人行通道。需要的彩色地砖。

D、配套：电子展厅的相关设备、照明系统所需的灯具，交通指示路牌以及搬运工人等。 2.软件投入：A、管理：对传统市场的管理，支持电子显示的电脑系统的管理，计算机信息的管理及对各种设备的管理。B、维护：市场秩序的维护、电脑操作系统的维护、多媒体的维护。C、更新：电子显示屏的商品信息更新、对实物展厅的产品更新、多媒体显示内容的更新等D、统计：对上传的商品信息的统计、对实物展厅展示的货物的信息统计以及购物者反映回馈信息的统计等。 预算费用

本项目总占地面积：380亩。包括：大型仓库、露天堆场、大型停车场、网络调度、管理办公室。

其中：仓库 33333平方米 用地面积50亩 造价：260元/㎡（含水电安装）共计造价为866，667万元。

停车场用地面积80亩，其中大型停车场40000平方米，用地60亩，小型停车场13333.3平方米、用地20亩，造价：30元/㎡，共计造价160万元。

道路、绿化120000平方米，用地面积180亩，造价：30元/㎡共计造价：360万元。

露天仓储40000平方米，用地面积60亩，造价：10元/㎡共计造价：40万元。

职工宿舍、招待所、驾服人员公寓、办公用房、职工活动室、职工食堂约6666平方米，共用地10亩。

宿舍、招待所、驾服人员公寓占地6000平方米，建楼房五层，建筑

面积30000平方米，其中6000平方米由公司出资建设，460元/㎡，其余部分由职工自己集资建设（不计算在本项目投资总额内）。 办公室、食堂房屋建三层，占地666平方米，建筑面积2000平方米，造价460元/㎡ 1、2项合计造价368万。

物流基地联网调度、服务用微机26台，扫描仪3台、打印机6台、复印机3台，共计32万元。

建设总投资：1872万元（不含征地费）

1、 工程费用：1794.667万元

2 设备费用：32万元

3、 不可预见费用：46.8万元

征地费用：2090万元

项目总投资：3962.8万元

本项目建设期（即项目全部完工投产）为两年，所需资金部分由企业自筹，部分向银行贷款，建成营运后，预计三至五年内可收回投资。 收益情况

1、停车场：根据目前周边市场收费情况保守计算，基地4万平方米的大型停车场，日均停放量为800辆次，（5Y货车面积约18㎡，8T货车面积约29㎡，按800辆静态停放，仅占停车场面积的40%，约

1.6万㎡）收费按300元/月/辆计：车收入应为：288万元。

基地13333平方米的小型停车场（停微型货车），日均停放量为1380辆次，收费按120元/月/辆计：年收入应为198万元。

2、露天货场（不含吊装服务）：收费按0元/月/㎡计：4万平方米货

场年收入应为480万元。

3、库房（含部分装卸服务）：收费按30元/月/㎡计：33333平的库房年收入应为1200万元。

4、招待所、驾服人员公寓：收费按40元/月/㎡、使用率按月80%计，6000平方米年收入应为230万元。

5、其它网络、调度服务，打印、复印、货场、装卸服务，年收入保守计算200万元

总收入：2596万元。

税、费测

1、营业税费为5.7%，总收入2596×5.7%=148万元，

2、房产租赁税为库房、招待所的收入（1200万+230万）×55%×12%=94万元，

3、办公房房产税为460万×70%×1.2%=3.9万元，

4、基地员工按100人算，人均年收入（含费用）1.2万元共120万元，水电、设施维护费50万元，合计170万元，

5、年折旧费3962.8万元÷20年=198万元/年，

总计为：613.9万元。

四 、公关营销策略 (一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"越然",让越然了解公众,了解他们的真正需要,公众对公司的意见反馈和建议.

(二)活动策划

1.公司上市新闻发布会(以"服务至上，客户第一"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

2.公司运输试用(向目标市场的消费者提供价格合适的运输，并记录下使用者的数据，宣传越然公司）

第二篇：XXX服装公司营销策划方案

XXX服装公司营销策划方案

                20##级市场营销·1班

                               小组成员：陈松炀

                                         朱华勇

                                         肖裕昆

                                         梁鸿博

目录

1   目录

2   评分表

3   摘要

4   市场分析

（一）企业的目标和任务

（二）市场现状和策略

（三）主要竞争对手及其优劣势

（四）营销外部环境分析

（五）内部环境分析

5   营销策略

（一）营销目标/预期效果

（二）目标市场描述

（三）市场定位

（四）营销组合描述

6   行动策划方案

（一）制定活动步骤

（二）评估流程

评分表

摘要

XXX服装公司市场营销策划方案

一 市场分析

（一）  企业的目标和任务

 1 企业目标是在20##—20##年内提高品牌在京沪粤的知名度，提升市场占有率

 2 企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量

（二）  市场现状和策略

 1根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

 2 广东省作为经济大省，消费大省，其具有消费水平高，流动人口多，外来人口多，具有内部消化能力强的特点，同时广东临近港澳，对外输出有其独特的地理优势，可在广东省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产业的主要供应地，也是国外主要服装加工基地，可以作为产品主要供应地和销售地。

（三）  主要竞争对手及其优劣势

 1 我们主要的竞争对手是外国XXX企业

 2 其优势是它具有更具知名度的品牌效应，更加成熟的销售理念

 3 其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善，其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接受

（四）  营销外部环境分析

 1经济

 京沪地区经济发达，平均消费水平高，粤是经济大省，总体消费水平高

 2 成本

 京沪地区劳动力成本高，粤相对低廉

 3 竞争

 京沪粤三地知名品牌多，竞争激烈

4 社会因素

京沪地区思想相对保守，对太过于新奇的事物接受能力不强，广东地区外来人口多，临近港澳，新鲜事物接受能力强

（五）  营销内部环境分析

（1）  优势

 我们具有一定得销售渠道完善

（2） 劣势

 品牌知名度不够，市场占有率不高

(3)    预期变化

1 随着国内经济不断发展在“十一五”期间我国纺织服装实物质量整体提高，技术装备改良升级，行业标准不断完善，监管到位

2 根据“十一五”期间我国纺织服装专业市场运行分析预测，交易规模大幅提高，市场加快升级步伐，新服务、新模式、多业态，共谋市场转型升级

3 影响专业市场发展的要素值得关注

第一 交通、物流基础环境的改善提高了流通体系的效率

第二 提高城乡居民收入，为扩大内需、提高消费能力创造了重要条件

第三 产业内销比重不断增加，对专业市场的渠道需求持续增强

第四 产业转移带动中西部纺织服装专业市场的发展

第五 商业地产较高的效益回报，吸引了地产商、制造商纷纷投资

第六 市场面临新一轮的升级改造，各地政府招商引资、市场化运作

4 预测“十二五”我国服装业发展的主导趋势分析

第一 多途径品牌创新提升价值

第二 多层次渠道创新带活市场

第三 多措施科技创新力促转型

（注：部分内容引用自《20##年中国服装市场策划报告》）

二 营销策略

（一） 营销目标/预期效果

（二） 目标市场描述

（1） 识别特征

（2） 独特的需求 态度和行为

（三） 市场定位

（四） 营销组合描述

（1） 产品/服务

（2） 分销

（3） 定价

（4） 促销

三 行动策划案

（一） 制定活动步骤

（1） 职能

（2） 具体安排

（3） 预算

（二） 评估流程

（1） 成功的依据

（2） 收集成功依据的方法