罗定职业技术学院 春敏、赖在冲、刘锦华、李康金、陈秋霞、林旭丽、林洁珊
2011级工商企业管理专业 基本技能训练 （一） 公司计划书 题目：雅智广告有限公司计划书 小组组成：第七小组与第八小组 指导老师：张权 实训时间：2012/11/27 小组成员：苏燕琴、曹耀慧、黄梓媚、林继丹、冯小组长联系方式：赖在冲136xxxxxxxx（663669） 苏燕琴136xxxxxxxx
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
第一章 前言 .................................................................................................................................. 2
第二章 公司描述 ........................................................................................................................... 3
（一）公司名称....................................................................................................................... 3
（二）公司性质....................................................................................................................... 3
（三）公司的宗旨................................................................................................................... 3
（四）公司目标....................................................................................................................... 3
（五）公司住址....................................................................................................................... 3
（六）公司业务....................................................................................................................... 3
（七）公司理念....................................................................................................................... 3
（八）公司服务....................................................................................................................... 3
第三章 市场分析 ......................................................................................................................... 5
（一）市场描述....................................................................................................................... 5
（二）SWOT分析...................................................................................................................... 5
（三）目标市场....................................................................................................................... 5
（四）市场发展策略............................................................................................................... 6
第四章 风险分析 ............................................................................................................................ 7
1．外部风险 ..................................................................................................................... 7
2．市场风险 ..................................................................................................................... 7
3．合理性和可实现性 ..................................................................................................... 7
第五章 公司经营 ............................................................................................................................ 8
（一）业务内容主要分为： ..................................................................................................... 8
（二）经营策略......................................................................................................................... 8
第六章 公司管理 ............................................................................................................................ 9
(一） 团队的构成 ............................................................................................................... 9
（二） 人员的配置 ............................................................................................................... 9
第七章 财务分析 ........................................................................................................................ 11
（一） 公司预算…………………………………………………………………………..11
1.成本核算 ............................................................................................................................ 11
2.计划费用 ............................................................................................................................ 11
每月开销 ......................................................................................................................... 12
预算金额：（单位：元） ............................................................................................... 12
（二）财务预期收入分析 ....................................................................................................... 12
1． 广告喷绘收入 ................................................................................................. 12
2． 出租广告庆典气模产品 ................................................................................. 12
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 ............................................................. 12
（三）收入预期....................................................................................................................... 13
第八章附录 .................................................................................................................................... 14
(一)合同 ................................................................................................................................ 14
（二）制度............................................................................................................................... 14 1
第一章 前言
们在这里还介绍了创业背景、行业及市场分析、公司的营运、发展规划与风险分析等等。
随着国内经济的发展，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面。广告行业也在不断完善和扩大，本公司注重于广告业务，经营手法的创新，即向市场推出各种广告业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。我们公司还是集广告策化设计，广告制作施工于一体的服务团队以广告策化设计方案入注，集一流的广告创作工艺，专业的施工团队，向客户提供高品质的广告工程服务方案，专门为罗定广大的商家提供服务。
我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。
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第二章
公司描述
（一）公司名称
雅智广告有限公司
（二）公司性质
集广告设计、制作、印刷、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广
告传媒公司。
（三）公司的宗旨
整合资源，发挥群体效应，为客户赢得利益，为客户赢得市场。用理
性的思维把握市场，用感性的创意吸引客户，用锲而不舍的韧性服务客
户。
（四）公司目标
立志成为本土广告业界内极具个性的品牌广告公司及行业者。
（五）公司住址
坐落于罗城镇市中心的同富广场附近
（六）公司业务
主要来自于罗定市的各个小企业、个体经营户、公司的平面广告设计、
灯箱、招牌等的设计及制作
（七）公司理念
公司目前处于起步初期的阶段，但是我们必须形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的广告企业。从基本的固定客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。不断进取，不断超越自己。
（八）公司服务
我们要亲自深入市场，与客户一道，了解顾客对客户产品的需求进行广告 3
策划，再用最引人注目的方式发布广告来吸引顾客，达到客户所需的目的。在适时与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，以此来获取大量可靠的信息。“全心全意为顾客提供既有效、又满意的广告宣传” 是本公司为客户服务的主要宗旨。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。
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第三章 市场分析
（一）市场描述
现代广告行业是我国的新兴行业，在罗定市广告市场有很大的市场，而且罗定是广西与广东交界处，商品交易活跃，商业网点密集。据业内人士介绍，目前很多广告公司都放弃设计部门，将广告设计的任务外包。大多放给一些独立的平面设计工作室做，而广告公司如果自己养一个设计部的话，每月的成本很高，因此，设计外包是目前广告界的一大趋势，这也给了很多独立平面设计工作室很大的成长空间。在罗定市现有各类批发市场多个，商业及饮食服务网点多个，从业人员上万人。可见罗定的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。罗定的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，罗定现广告行业起步晚，发展快，广告行业在罗定将拥有更广阔的市场前景。
（二） SWOT分析
（三）目标市场
具有一定规模，刚起步，知名度低的企业。据我们调查发现：罗定市目前广告业较少，而且现在罗定（特别是罗职院附近）经常入住一些新的企业、商铺。他们
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都有宣传的需要，在初期我们主要是从这些企业着手，接一些平面广告的设计、招牌制作等。我们根据这些企业的地理位置和产品进行分析和用心的策划。其次对市中心的一些大型企业，但并不怎么景气的企业精心改造和策划。
（四）市场发展策略
初期阶段
（1）整合资源，修炼内功。。提升整体服务水平及服务范围。一方面稳定目前的基础合作项目，另一方面利用现有项目开展市场化推广及运作，打出知名度及企业品牌。吸纳有思想的创意设计人才。为公司发展进行人才储备。
（2）以己之长，博众家之短。利用自身的资源优势有针对性的以企业形象策划、印刷业务为主进行拓展，为企业提供设计、印刷一条龙式的服务。以为企业提供大型公关活动策划为辅助项目。迅速抢占市场占有率，树立品牌知名度。
发展阶段
随着公司在发展初期的规范运营中积累到了相当的经验，在市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展扩大。如：网络平台的建设及自有媒体平台的建设和运营。真正在建立起以“全案策略与广告设计传播”和“媒体公关服务”为主，集自身网络平台、媒体平台为辅的全方位广告传媒企业。公司自身的公司利润将趋向稳定化。
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第四章 风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——专业人员的缺乏
流动人口较少。专业的院校也不多。广告行业一般都规模较小，所以很少有比较专业的人员。这也限制广告企业发展的一个重要原因。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托雅智广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
广东其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们雅智广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为我们具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而罗定的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
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第五章 公司经营
（一）业务内容主要分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．大型公关活动策划
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1．推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
（二）经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点
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第六章 公司管理
(一） 团队的构成
我们的团队组建于罗职院，共有十一位成员组成：他们分别是：拥有雄厚的广告设计能力和管理能力的XXX；他是我们公司的法定代表人。在编辑策划书的前期，xxxx对本公司的地形位置、市场需求和对手进行实地的考察，然后确定其选址，并制作策划方案。
组织结构：
管理部-------负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
创意部-------负责广告平面设计、商铺招牌制作、产品包装设计、展示制作等。
公关部-------负责公司的对外宣传，形象策划，提高公司的知名度。市场调查，分析研究。
信息部-------负责与市场外信息源联系，获得客户所需的广告业务信息。建立公司网站为公司网上的业务咨询服务。
财务部-------负责公司的一切财政支出、收入业务，规划和完善财务系统。 采购部-------负责公司物品的购买、预算
人力资源部--------为公司提供所需的人才，完善人事制度，培训公司内部人员。
（二） 人员的配置
1、 总经理：1名
职责：掌握全局，协调各部门的运转；对公司战略的制定与实施，处理重大突发事件，批准各重要文件，制定各种规章并深入贯彻实施等。
2、 创意部：2名
广告设计总监（1名）：负责根据客户所提的要求对此进行广告设计
操作员（1名）：针对设计师设计的图进行实施，为客户提供满意的质量。
3、 公关人员：2名
职责：负责公司的宣传、形象设计，提高公司的知名度
4、 信息部：2名
业务员：与市场外的客户联系并建立良好的合作关系。外出寻找客源。 网络信息员：专门负责网上的业务咨询和整理好客户的信息，并随时与网上的客户取得联系
5、 会计：1名
职责：负责公司的日常财务核算，资金的运作情况，合理调配资金，确保公司资金的正常运转，合理安排营业收入和支出并进行分析和完善。编制财务计划，加强财务监管。
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6、 采购人员：1名
职责：为公司业务所需的物品进行购买，对材料的购买进行预算，做到合理采购。
7、 人力资源部：2名
人力资源经理：负责本公司人员的需要的制定，并对该公司人力资源部的管理和完善。
人力资源经理助理： 对人力资源经理负责，负责完成人力资源经理分配的任务，并做好公司人员的考勤、培训等
组织结构图：
招聘人员：2名
人力资源经理助理1名、采购人员1名
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第七章 财务分析
（一）公司预算
1.成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为11万元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
2.计划费用
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（二）财务预期收入分析
1． 广告喷绘收入
目前罗定市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～
6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按
7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右）。
2． 出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 12
（三）收入预期
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第六章 附录
(一） 合同：略
（二） 相关制度：略
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