策划方案
– 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案
20xx年3月13日星期六
一、 公司定位：
整体计划也就是营销计划：这个我不懂，你去计划
理念：需要有一个明确的定位或是原则性的主语
架构：总经理、财务、销售、市场。。。（人员配备）
运营方式：门面店、网店
供货渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？
二、 市场环境分析：你想在广州深圳开，现在广州的服装市场环境是怎么样的？
跟你同类型的服装公司大概有多少？市场占有率是多少？
可以举出几个比较成功的案例参考，像我知道的“梦芭莎”＂“麦考林”“凡客” 都是现在慢慢比较成熟起来的；
你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群，打造时尚潮流，休闲和正装结合女装为主线，以时尚潮流，简约舒适，休闲男装为辅线，
参考资料
《福布斯》近日揭晓“2009福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的，共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等。山东、广东、福建也有部分县市入选。
全国前５０名的县级城市如下：
１江苏江阴市
２江苏昆山市
３江苏张家港市
４江苏常熟市
５福建晋江市
6 江苏吴江市
7 浙江慈溪市
8 浙江绍兴县
9 江苏宜兴市
10山东荣成市
11浙江余姚市
12浙江义乌市
13江苏太仓市
14浙江诸暨市
15浙江温岭市
16山东文登市
17福建福清市
18浙江乐清市
19广东增城市
20浙江瑞安市
21浙江海宁市
22山东邹城市
23山东龙口市
24浙江桐乡市
25山东胶南市
26江苏丹阳市
27山东即墨市
28浙江富阳市
29山东寿光市
30山东胶州市
31山东滕州市
32福建南安市
33山东章丘市
34山东平度市
35福建惠安县
36江苏海门市
37辽宁海城市
38山东莱州市
39江苏通州市
40山东新泰市
41新疆库尔勒市
42浙江上虞市
43河北迁安市
44四川双流县
45河南巩义市
46辽宁瓦房店市
47浙江平湖市
48福建石狮市
49山东兖州市
50山东诸城市
０８年全国县级城市人均收入排名收入 01义乌28708
02玉环27341
03慈溪26385
04绍兴县26155
05瑞安25949
06诸暨25678
07乐清25273
08余姚25114
09昆山24825（苏）
10太仓24812（苏）
11嵊州24400
12上虞24360
13吴江24343（苏）
14常熟24333（苏）
15张家港24250（苏 ）
16温岭24125
17石狮24116（闽）
18象山24066
19海盐23723
20江阴23737（苏）
21奉化23684
22宁海23481
23平湖23446
24海宁23080
25德清23043
26新昌23007
从以上数据分析，县级城市的人均月收入大概是２０００－３０００左右。 从其人均收入可以分析县级城市的消费水平，定位服装的成本价位。
三、 市场开发：如何打开机打入市场
开发手段及方式
四、 市场推广：大范围网络宣传？
推广手段及方式
五、 预算
前期资金投入预算等。。。
六、 时间计划表
需要有详细的时间进度计划
第二篇：服装店创业策划书
吉首大学通识选修课
课程作业
课程名称：
授课教师：
学生姓名：
学生学号：
学生专业：
创业计划项目名称：淘宝网店“姻缘street”
二〇一二年十二月
“姻缘street”创业策划书
一、项目背景
1、选题理由
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也渐渐地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的项目是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个广阔的平台开设一家自己的服装店进行网上创业
2、项目背景分析
因为网络的普及，越来越多的人们愿意在家中用电脑来购物，所以如果管理得当，在网上开服装淘宝店是很有发展前景的。
3、项目定位（包括市场定位和客户定位）
市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。
4项目团队组建
这个项目的团队共有六人，主要有两个管理者，四个执行者。
二、项目市场评估
填写项目相关的产品或者服务市场现状
随着网络的发展和电子商务的发展，大多数的年轻女性消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让这些女性消费者进行选择。我看过很多网上的淘宝商店，它们都有一个共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展示给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进行市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求达到与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘street”。
三、市场营销计划
对新老顾客进行不同的营销计划。对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的兴趣，这件商品的价格除了有非常诱人低价以及质量，我还打算采用团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。当然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要及时更新每一件商品的款式。同时还要进行用户调查，了解消费者真正需要的是哪些方面的服务以及如何更新市场的最新消息，随时掌握市场概况。
四、融资方式及资金预算
融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个管理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万。
五、项目前景收益分析
分析项目3-5年的经济收益（用数据）和社会效益
包括 销售收入预测
未来3到5年间，我预测的经济收益是每年的净利益为3万到8万。在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的基础，在这个基础上，再后来几年经济收益也将达到15万到20万的巨大收益。
六、影响因素分析和风险规避措施
由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为激烈的，在这种情况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心服务成了与竞争对手竞争唯一筹码。为了提供真正的最低价已经质量好的衣服，我们决定把衣服的储存地置在衣服的出货附近，这不仅是为了节省一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最近更新消息。此外，还要联系多家物流公司，商量与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求达到双赢。