衣香阁服饰店策划书
策划人：X X X 121523236
目录
1、本店名称及介绍
2、开店愿景
3、经营战略
4、营销策略
5、可持续发展
一、本店名称及介绍
店铺全称：衣香阁服饰店。主要经营女式服饰，衣服是款式新颖多样性、潮流、时尚。穿出你的独特、彰显你的青春。
二、开店愿景
目标：“先做稳，再做大，后做强”。用户的需求是我经营的指挥棒。
三、经营战略
1、本店的长期经营战略：是“先做稳，再做大，后做强”。
2、经营模式：是实体店和网店经营相结合的经营模式。实体店位置在广州天河区龙洞商业街，主要销售对象是龙洞附近的各大高校的女学生及附近的女性。网店在淘宝网注册经营销售对象中国，考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏，因此要找到覆盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系。
3、市场分析：产品是女款大衣本店经营女式潮流、时尚、个性独特的服饰，经营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式。消费者定位18岁到30岁的女性，消费水平中、中上等。根据季节的变化而改变主要的经营业务，就现在而言，我选择卖女孩风衣。卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军，女孩子很爱漂亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。
4、营销环境：微观环境和宏观环境，
微观方面：
一、供应商，开始阶段可以在阿里巴巴网站批发，和供应商建立合作关系，那里可以提供B2B的模式，方便初始经营。
二、主要是服饰店竞争者很多，增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱，而本店却是清一色多款式女式大衣专卖，独具产品的差异性。
三、客户，主要是龙洞附近和全国的网购。
四、公众，树立良好的形象，全面的质量管理，在保证质量的前提下追求服饰的潮流、时尚、个性独特。搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证。
宏观方面：
一、人口环境，实体店在龙洞周围有各大高校和当地居民，潜在消费者很多。高校女学生是消费者的主力军，年龄结构大多20岁左右。
二、经济环境，广州学生的消费水平中上等，对女孩一般的衣服还是愿意支付。而且，女孩为了让自己漂亮，对美的渴望很高。
三、文化环境，现在大多女孩喜欢追风，还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲珑，也很适合穿潮流、时尚的韩衣。
四、政治法律环境，近几年中韩关系友好发展，有利于商业来往。
四、营销策略
派传单、活动演出、促销，网络上利用微博、微信等平台推广来宣传。
五、可持续发展
科学经营，寻找市场，抓住机遇，保证产品潮流、时尚、独特。实现盈利，持续经营。
SWOT分析
第二篇：服装店开业庆典策划书
服装店开业庆典背景介绍
1、 著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、 而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。
3、 马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。
开业庆典活动目的
1、 打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;
2、 树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;
3、 提高马克·华菲的销量
开业庆典活动要求
1、 开业活动的可操作性强;
2、 在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。
庆典策划目标对象
1、 热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;
2、 追求高品质生活的中、上等阶层;
3、 关心国际流行的现代都会时尚人士;
4、 年龄层为28-40岁的都会男士;
开业促销推广策略
1、 在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。
2、 充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。
3、 品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广：
1) 通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;
2) 将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。
3) 将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒吧或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;
开业策划活动主题
1、 识别之士，非凡时尚之选
——马克·华菲专卖店开业庆典
活动方式
1、 时间：(双休日或假日)上午10：00—11：30
2、 地点：上海梅陇镇广场一楼大厅
3、 庆典程序：
9：30 嘉宾陆续入场
10：00—10：05 主持人简单致词
10：05—10：20 嘉宾讲话(讲话顺序如下)
1)当地政要或名流 2)名模 3)商场领导 4)名模
10：25—10：45 “世纪传说”时装秀
时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：
1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力
2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神
3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信
4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色
5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情
6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意
7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言
10：45—11：30 来宾入店参观、选购
记者现场采访名模或张肇达、拍照
专业摄影公司全程跟踪拍摄
开业促销策略
1、 促销优惠政策：
1) 消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;
2) 出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;
3) 应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。
2、 促销期礼品设置：
1) VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策;
2) 时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。
3) 纪念礼品：待定
媒体策略
1、 开业前期：
1) 报纸、杂志类软性广告9次左右。
媒体选择：新民晚》(2次)、新闻晨报(2次)、上海译报(1次)、环球时报(1次)、创意(1次)
2) 电视广告：
〈1〉 选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目中的一个小板块播出;
〈2〉 上视A段19：00电视剧前特约(周六是相约星期六)30秒广告一个月;
〈3〉 上视周日20：00〈〈智力大冲浪〉〉
主持人服装赞助三个月;
3) 硬性户外广告：
〈1〉 在梅陇镇广场主体外部的醒目位置设置5组“马克华菲”宣传条幅(类似百事可乐的广告);
〈2〉 建议在相应的时间内做一些户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型的户外形象广告，或上海繁华路段高架的大型户外广告。
2、 开业当日：
〈〈新民晚报〉〉〈〈新闻晨报〉〉〈〈上海服饰〉〉、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达的现场采访报道、对时装秀的报道;
3、 开业后期：
〈1〉 报纸、杂志类软性广告12次左右。
媒体选择：〈〈新民晚报〉〉(6次)、〈〈新闻晨报〉〉(2次)、〈〈上海译报〉〉(2次)、〈〈环球时报〉〉(2次)
〈2〉 电视：同开业前期安排一致
〈3〉 硬性户外广告：同开业前期安排一致