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快递

工作室运营方案

            

                       ------- 技能节大赛

职院大一第⑴组

                    策划人：奉贻辉、林宇、彭煜程

                    

目录：

一、  市场分析

1、            行业和市场

2、            工作室的独特性和市场竞争力

二、  工作室的基本情况及未来的发展战略

1、            工作室的基本情况

2、            工作室的组织结构

3、            工作室的所有权和知识产权

4、            工作室的发展规划

三、  服务和支持

1、            工作室的服务，特点及优势

2、            支持

四、  工作室运营和销售

1、            人力资源规划

2、            运营计划

3、            销售策略

五、  财务分析  

1、            初期投资计划

2、            销售收入预测

六、  风险及对策

1、            风险

2、            对策

七、  总论

                                       

一、市场分析

1行业和市场

1.1 行业

随着经济全球化和我国日益融入世界贸易组织（WTO）体系，被称为“第三利润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业和新的经济增长点，并将在未来国民经济发展中发挥重要作用。

物流行业的快速发展，自然诞生了校内快递服务，它有着传统快递公司不能比拟的价格优势和送货速度，这一系列说明了它不能被取代的地位。

1.2 市场

     经过调查结果来看，接受调查的学生87.5%支持校园快递的创办，接受调查的老师是100%的支持，热情度很高。但针对“由学生来对校园快递进行管理是否合适”这一方面，老师是100%的认为学生可以管理，不过还有约30%的同学认为学生不合适对其管理。统计显示老师同学们选择快递公司的主要因素，在诚信、效率、安全三大方面，也是这三大方面影响着那30%的同学认为学生管理不合适：

1、在诚信方面，由学生组织的校园快递，在同学们的眼中可能是一个不完整的机构，在初始，信用度等方面还会令人质疑。

2、效率也是同学们很看重的，货物是否能按时到达，也是快递公司效率的鉴定之一。因为我们的工作人员是由学生担任的，而学生还有自己的学业或其他事情，所以包裹到达后是否能及时送到客户手中还存在很大问题。

3、学生非专业快递公司人员，对同学们的货物没有有不会损坏、能安全抵达的肯定保证，所以安全问题也成了校园快递市场的阻碍。

如果我们校园快递实行了上门接送的服务，我认为这是一个非常好的盈利点。调查结果显示，有48.6%的同学会使用上门接送的服务，    90后的青少年大多比较不喜欢“麻烦”，不愿意出寝室或班级门去寄收包裹，我们可以很好的利用这点，施行上门接送的服务，从中收取费用，获取经费。我们还有41.4%的潜在用户，只要我们认真的做到上门接送服务，随着时间的推移，当同学们慢慢认同我们的服务，41.4%就不在是潜在用户了。

在“朋友之间互送礼品”的市场调查中，取得的结果不是很理想，只有38.1%的同学会使用校园快递来赠送礼品，53.4%的同学还要考虑，还有18.5%的同学认为，朋友之间互送礼品如果要别人代送的话，觉得很没有诚意。

那同学们会怎样的来使用校园快递呢？据统计，小物品在生活当中，43.75%的同学们还是觉得我们校园快递可以代劳。在节日送出的贺卡及重要的文件类物品，20.4%的同学认为还是亲自接送比较可靠、更有诚意。其他物品占的比例有35.85%，情况中等。

那老师的文件我们是否可以去接送？调查答案是否定的，老师们更多的会选择亲自收送或请同学帮忙代劳，而不会消耗费用让校园快递服务。

面对收费问题，我们调查员也很苦恼，大多数同学在价格方面很敏感，大学生是一个很大的消费群体，同学们在生活中节约一分一角，在玩乐的时候就能多享受一点。所以，调查结果显示，有约72%的同学认为收费合理，还有约22%的同学觉得收费很高，不过有约6%的少部分同学说比较认定这个专业偏低。在老师群众，3位老师选定偏高的收费，3位老师觉得合理，还有1位老师认为快递收费偏低。

2、工作室的独特性和市场竞争力

工作室是提供快递服务的专业公司，承接职院200米范围以内的快递资源，目前的市场有着得天独厚的优势。我们以职院200米范围内的市场为依托，积极开拓其它市场。

目前，职院200米范围内的快递市场处于起步阶段，并且还有其他快递公司介入，初期要迅速占领市场比较困难，所以我们要提供高质量的服务，以便于我们占领市场。

二、  工作室的基本情况及未来的发展战略

1、工作室的基本情况

1.1 工作室名称： 校园快递工作室

1.2 工作室地址： 岳阳职院商贸物流系

1.3 工工作室旨： 使命必达，顾客至上

1.4 工作室性质： 以方便顾客为目的，为顾客提供收费快递服务的工作室

1.5 工作室目标：初期，占领市场，保证服务质量，广泛宣传，招揽顾客；中期，完善管理，不断添加新型服务，以应对其它网点进入该市场所带来的竞争；后期，在本校打稳根基，并向其它学校发展。

组织结构

3、工作室所有权和知识产权

本工作室所有权和知识产权均归经理所有，其依法对自己财产所享有的占有,使用,收益和处分的权利。

4、工作室的发展规划

4.1 工作室的发展规划

1、完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。力图占领职院200米范围以内的快递市场，让广大学子了解本工作室，体会到本服务的便捷之处，并实现初步盈利。

2、工作室被职院200米范围以内的客户广泛了解，实现盈利，并不断扩大服务范围。

主要服务点的暂定收费标准

4.2关键成功因素：

4.2.1 奉行以人为本的企业文化。

4.2.2 倡导团队精神、创新精神。

4.2.3对快递行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。

4.2.4有独立研究能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新服务。

4.2.5费用低   

投资费用低廉，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入。

  4.2.6速度快
    自身发展速度快，规模迅速庞大。

4.2.7安全准确

实行标准化经营，确保货物及运作安全，准时准点送达货物。

  4.2.8示范效应
    提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的快递需求时，我们可购入一些运送工具，租用一些场所。

四、服务和支持

1、工作室服务、特色及优势

1.1 工作室的产品服务渠道

一、产品

1）提供校内包裹代送服务，当天送达

2）提供校内信件代送服务，当天送达

3）提供礼物代送服务，定点送达

4）提供各种节日礼物

5）提供网络代购服务

二、渠道

   1．与后街少数具有特色的精品店和餐馆建立联系，通过电话、网络等通讯设备迅速对客户需求作出反映，为客户提供优质的礼品代送和送盒饭服务

   2．针对客户相对高级的要求，我们可以配备相应人员掌握网购货物的最新信息，客户需求一到，我们就可以实施快速网购

1.2 工作室的特色

1.2.1提供礼物代送服务

1.2.2提供网络代购服务

1.3工作室的优势

   1．职院200米范围以内有着庞大的快递市场。

   2．服务实用，具有很大的潜在市场。

   3．运行可靠，保证运送货物质量，严格控制时间。

   4．价格比较合理，顾客基本上能承受的价格和便捷的服务，在一定程度上预示了此行业的高速发展。

2、支持

我们建立了针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节我工作室的服务策略，以快速解答客户问题，利用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务主要通过电子邮件来实现。

五、工作室的运营和销售

1、         人力资源规划

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。工作室奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

l    建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

l    建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

l    推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强工作室发展的动力。

l    导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

2、运营计划

我工作室建立专业的销售队伍来促进销售，致力于建立快递网络。

首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入职院200米范围以内快递市场。

其次是注意具体的销售渠道，先期把郭镇和民院之间快递需求的客户作为我们的重点开发对象。

同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性。

严格控制服务质量，做到五个保证：

1.        保证时间，校内包裹，信件当天送达，礼物快件定点准时送达，绝不拖延。

2.        保证货物完好，不损坏顾客货物，如若损坏双倍赔偿。

3.        保证节日礼物质量，我工作室提供的节日礼物都是正规渠道进货，质量有保证。

4.        保证传达客户思想，客户在送货过程中对收货人有何想说的话，我们都会传达。

5.        保证态度良好，取件人在服务过程中实行微笑服务，使顾客感到满意。

工作室工作模式图

3、销售策略

3.1营销策略

u  第一步：立足职院200米范围以内，将工作室的校内快递服务在职院200米范围以内进行推广，并挖掘客户对相关产品及服务的需求。

u  第二步：巩固工作室在职院200米范围以内市场的领导地位，以校内快递服务为依靠，开拓市职院200米范围以内快递市场。

u  第三步：实施战略，开拓校园快递渠道，涉足快递市场。

3.2营销手段

u  加强扩大工作室知名度和影响力的宣传工作，在职院200米范围以内的报亭上刊登广告、开办相关栏目，并发放广告。

u  在职院论坛建立公司网站，通过网页宣传、推广工作室的产品及服务，并为客户提供网上咨询服务。

u  与职院200米范围以内的客源保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

3.3销售队伍的组建

工作室将逐步建立起一支由财务部、销售部、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领职院200米范围以内市场。

3.4品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“职院200米范围以内快递”品牌的知名度和美誉度，使之成为职院200米范围以内快递行业的著名品牌。

3.5服务体系

“优质服务”的观念日益深入人心。快递市场的竞争不再仅仅是物流速度的竞争，更重要的是服务的竞争。工作室将成立“客户服务中心”，采用网络远程服务、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、工作室收益的持续性。

六、财务分析  

1、初期投资计划

         我工作室处于建立初期，各种设备均不完善，工作室名声尚未在职院附近广泛传播，人手亦不齐全，开始阶段基础设备及广告宣传投资需求较大，随着工作室基础的加强，宣传费用会相应降低，但增加雇员数量和提高雇员工资的需求使雇员工资支出不断增加。

实行此计划初期大概需要5300-8500元的资金，其中包括：

广告宣传费：100-200元

网站建立和维护：200-300元

         组建车队（自行车）：500-1000元

         培训费用：500-1000元

         高科技设备：4000-6000元

2、销售收入预测

工作室建立初期，以包裹、信件、礼物代送为主要盈利手段，节日礼物销售网络和网络代购服务尚未建立成熟，所以销售额较低。随着工作室的服务宣传及运营网络的成熟，前三项服务收入会稳固提升，后两项服务会实现大跨步式提升。

七、  风险及对策

1风险

提供礼物代送服务任何一个 项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务状况，对于我工作室来说，我们的风险有：

1． 现有员工对校园快递操作模式的熟练程度，

2． 客户资源数量，广告及网站宣传效果

3． 市场的某些不确定因素，

4． 设备采购及人员招聘上的某些不确定因素。

     5． 出现货物丢失或货物损坏

6． 知识产权受到侵犯

2对策

1．加强工作人员的培训

2．加大宣传力度，扩大客户群

3．密切关注市场信息，建立强有力的反应机制

4．加强设备检测，提高招聘要求

5．第一时间告知客户，进行诚恳的口头道歉；就近购买相同或可替代的高质量产品进行赔偿；还可以按照货物价值进行双倍赔偿

6．私下与侵权者协商，合理索赔；如若不行，我们可以运用法律手段维权，交由法院作出公正判决

八、总论

在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，而高校物流作为一个新兴的物流行业，必将会沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向发展，可以预见，未来的高校物流行业会为企业带来不菲的利润，具有很大的发展前景。

目前虽然市场竞争不太激烈，但随着高校快递行业的发展，必将有很多公司介入此行业，给本工作室带来强烈的冲击。所以，快递水平的高低是今后竞争胜败的一个重要因素。为满足业务发展，增强本工作室的实力，我工作室诚信经营，利润共享，希望有识之士与我工作室共同打造一个高级的校园行业品牌。

第二篇：办公室提升方案

北京雅轩餐饮有限公司

办公室提升方案