致美容美发店老板的一封信
尊敬的美容美发店老板：
您好！
随着社会的发展，爱美已经成了这个社会的时尚潮流，不管是男人还是女人，老人还是小孩，都积极的参与到这汹涌澎湃的洪流中，中国这个有着十三亿人口的市场该是如何的巨大！
我们的周围存在着大量的美容美发机构，然而真正能锁定顾客的有几家呢？大部分机构所面对的几乎都是陌生消费者，即使是费尽心思让他们办了卡，你就能锁定他们吗？因为他们办卡的目的不是因为你们机构的品质好，只是因为办卡和不办卡的费用相差较大，你觉得这种方式能长久吗？有几个人会真正的拿着会员卡来你的店里消费呢？所以很多的机构几乎都是苟延残喘，甚至面临着倒闭的危险，然而你们想过之所以会如此的原因吗？你们想过如何解决这种状态的方法吗？
原因分析：
（1）我们开美容美发店的目的就是为了赚钱，然而要赚钱，我们就必须选择价格低廉的产品，不然如何盈利，所以我们在选择产品的时候会毫不犹豫的选择十来块几十斤的洗漱用品。
（2）顾客来店里的目的不是为了花钱买罪，而是为了享受人性化的服务和优质产品给他带来的益处。如果当他用了你们的产品后，头皮发痒，头发发黄发油，面部发干刺疼等，你觉得他还会来你的店里吗？
解决方法：
我们跟顾客的矛盾主要就在于这个利字上面，如果我们能以低廉的价格获得优质的产品，那么我们不就能轻松的解决这个问题吗？只要顾客用了我们的产品
后确实觉得比其他店的产品优越，他还会选择其他机构吗？我们还需要费尽心思的劝别人办会员卡吗？
我们所面临的困境不是上天注定的，一切都是源于我们自己的选择，有因必有果。所以我们是选择顺其自然还是发展壮大就掌握在你们自己的手中。
厄尔妮诺重庆代理（宣）
第二篇：给全球华裔美容医学学者的一封信
